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文檔簡介

營銷課遠程輔導------目標市場選擇理論補充知識市場細分和目標市場理論是《市場營銷學》的核心理論之一。在市場經濟條件下，認真進行市場細分、正確選擇目標市場、準確進行市場定位是一個企業、一個學校或一個其他組織成功的基礎。在學習中應重視這一原理。每一個企業都不可能滿足市場上所有消費者的所有需要，因此，在市場細分過程中面臨著一個艱難的選擇適合本企業市場的問題，這就是目標市場范圍的選擇。假定一個生產彩電的企業根據用戶需求的特性，面臨著家庭、學校、展覽館三種可進入的客戶群，企業有條件生產（不一定全部生產）不同尺寸的彩電，其可選擇市場的范圍一般有五種情況：1．產品/市場集中：這一市場范圍選擇的較小，一般僅生產一種產品滿足某一細分市場（顧客群）的潛在需要。如圖（a），生產29吋彩電家庭消費需要。家庭學校展覽館彩29吋電48吋產品和市場范圍都比較小，適用較小的企業選擇。96吋（a）2．市場專業化：企業生產不同的產品滿足同一顧客群的不同的潛在需要。如圖（b）。家庭學校展覽館彩29吋電48吋29吋、48吋、96吋彩電，都提供給學校的教室使用。96吋（b）3．產品專業化：生產同一種產品滿足不同的顧客群的相同需要。如圖（c）。家庭學校展覽館彩29吋只生產48吋彩電滿足家庭、學校和展覽館對48吋彩電的需要。電48吋（提示：學習時應注意市場專業化與產品專業化的區別）96吋（c）4．選擇性專業化：企業生產不同的產品同時滿足不同顧客群的不同的潛在需要。如圖（d）：家庭學校展覽館彩29吋電48吋分別生產29吋提供給家庭、48吋提供給學校、96吋提96吋供給展覽館。（d）5．選擇整個市場：生產各種產品滿足所有顧客群的潛在需要。如圖（e）。家庭學校展覽館彩29吋電48吋不同的產品可以針對不同的顧客群，不同的顧客群也可96吋以選擇不同的產品。（e）注：A.不同的企業可以有不同的細分標準，同一企業在不同的時期和條件下的細分標準也有差別。如果是經營牙膏、食品等就不能以家庭、學校和展覽館分析市場。要學會用這一觀點

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