12、銷售模式多樣化，新品牌更重視產品力提升和品 23、積極布局全球化，中國消費品牌大步走向世界 2 2 32.1收入確認 32.2經銷商管理 43、存貨及成本核算、供應鏈管理 53.1存貨及成本核算 53.2供應鏈管理 54、營銷推廣及平臺推廣管理 64.1營銷推廣 64.2平臺推廣管理 7 711一、消費品行業發展趨勢地關注到中國國產品牌，在質量沒有明顯差對國內潮流趨勢的反應速度更快，產品和服務更加貼近消費者，投資也更為果敢。在這），消費品行業上市財務及消費品行業上市財務及監會實行A股注冊制以來，不少消費品企業在A股的主板、創業板掛牌上市。但2023年下半年，隨著中國證監會階段性洞察消費品行業上市財務及內控重點問題3、積極布局全球化，中國消費品牌大步走近年來，能源革命、數字化轉型和全球公共推動了海外營銷渠道的變化。得益于互聯網信息共享、技術積累、國內大市場和國際化人才等優勢，許多新興品牌自誕生之初就開始布局全球化，瞄準藍海市場，被認為是了謀求階梯式跨越，也紛紛加入出海探索的二、消費品企業上市財務及內控關注的洞察消費品行業上市財務及內控重點問題的差異，以期達到業財數據的匹配。必要時引入第三方機構的差異，以期達到業財數據的匹配。必要時引入第三方機構 ?不同執行人員對于業?各個業務的負責人員2 ?公司的業財數據尚未?海量業務數據的提取?業務人員難以直接運用IT手段或利用信息3 讀不懂數據?對于業務的真實情況4 抓不到問題建議企業提前梳理從業務流程到財務流程的系統支撐及數據流轉情況，評估現2、收入確認及經銷商管理2.1收入確認消費品企業的銷售收入通常來源復雜，主要模式包括：直銷模式（通過電商平臺的入確認的時點不完全相同。且消費品企業的客戶數量眾多、分布區域廣，其結算方式、認依據等都具有一定復雜性，對積分兌換、優惠券、預付卡等特定交易的在會計處理上能合行業慣例和自身的經營模式極為重要。上市過程中，監管機構重點關注業務真實性、?收入真實性，是否存在刷單、空寄包裹、虛構反饋評價等情形；第三方電?銷售模式是否與同行業一致，采用經銷商模式的必要?不同銷售模式下的收入確認時點及計?退換貨政策及質保條款的會計處理是?交易價格的確認。銷售返利、價格折讓、抵免退款和業績獎金等會計處理是否符合準則規定2?經銷商模式內控制度合理性及運行有效性；經銷?經銷商政策及會計處理是否與同行業可比，包括但不限于：銷售補貼或返利、費用承擔、經銷商保?經銷商與發行人的關聯關系及其交易的3洞察消費品行業上市財務及內控重點問題?未規范黑名單經銷商處罰措施財務數據，完善企業的內部控制及財務核算的顆粒度，并提前針對特殊事項于：退換貨、質保、銷售返利等）的會計處理進行數據收集和分析，以備建?未規范黑名單經銷商處罰措施財務數據，完善企業的內部控制及財務核算的顆粒度，并提前針對特殊事項于：退換貨、質保、銷售返利等）的會計處理進行數據收集和分析，以備建2.2經銷商管理經銷商模式作為消費品企業的常見銷售渠道。上市過程中，監管機構重點關注經銷制度合理性及運行有效性。經銷商模式的內控風險主要包括經銷商準入、授信、定價調在個人經銷商?經銷商為公司及內部員工關聯方，準入時未經充分??經銷商授信期限與額度未統一標準?經銷商突破授信期限與授信金額時未及時鎖單，或產生壞賬?經銷商授信額度調整未經合理審批??經銷商實際訂單價低于產品目錄折后價，未經合理?經銷商補充協議違背框架合同降價，未經合理評審?經銷商實際訂單價低于經銷協議簽約價，未經合理?同區域經銷商實際訂單價低于直銷客戶訂單價，存在竄貨風險受返利或折扣?經銷商未經公司授權銷售（授權包含經銷產品類型、區域、時間段）或合同未及時續簽?臨時經銷商超約定范圍交易，規避簽約經銷商引入與淘汰流程?經銷商向公司直銷客戶銷售，同區域高頻竄貨?違背合同約定條件，經銷商不合理退貨?已退出經銷商未經合理評估流程再次合作?未明確黑名單經銷商的定義 參與流程轉化準入/準入/定價定價授信授信合同合同費用數據數據治理管理層銷售負責人銷售負責人商務或運營商務或運營銷售專員銷售專員總部產品財務其他職能其他職能明確紅線家委托授權管理底線規則或品牌底價的執行單的底線措施及時簽訂補充協議為錯誤的處罰與支付證明等必填字段建議企業基于上市審核關注要點及主要內控風險，在日常運營過程中著手梳理洞察消費品行業上市財務及內控重點問題2庫存跟蹤處理 2庫存跟蹤處理 隨著市場的蓬勃發展，消費品行業的競爭愈發激烈，消費品值成為上市審核過程中的重點關注問題之一。此外，存貨的成本核算也是3.2供應鏈管理供應商管理、采購管理、倉儲物流計劃與執行組成，常見的內控問題包括（1）品類與供應策略；（以庫存管理為例，消費品企業供應鏈由三道防線構成，庫存積壓與呆滯積壓原因由全鏈條傳導洞察消費品行業上市財務及內控重點問題供應鏈流程中常見內控風險如下圖所示，影響資產安全、財報真實準確與經營效率效果等內除了上述庫存積壓，在實物管理中亦存在出庫、調撥貨記錄與下單管理缺乏系統性證據；因接口問題庫存系統數據不準確；逆向物流業務建議企業提前梳理存貨采購、成本核算的業務流程及財務數據，關注供應鏈管 4、營銷推廣及平臺管理4.1營銷推廣消費品企業注重品牌曝光度，往往通過不同的社交網絡、電商平臺、搜索引擎進行?是否對廣告推廣供應商、渠道的選擇?是否存在通過員工個人賬戶支付?各明細費用變動情況是否與收入增幅匹配，銷售費用率、業務推廣費用率等是否合理，是否?對于框架類推廣服務，投洞察消費品行業上市財務及內控重點問題在營銷推廣方面，為順應電商主流趨勢，平臺推廣成為消費品企業的主要推廣廣的日常管理中問題主要集中于充值、消耗與資金劃撥管理。其中，常見的抖音、朋友例如，在每月選定投放活動階段，賬號充值時常見無具象計劃且用途不清晰，子賬號間無依據；在營銷活動實際投放和監控階段，財務端未被授權賬號查閱權限，依賴業務端建議企業提前梳理營銷推廣的業務流程及支持性資料、銷售費用數據及相關業 為滿足產品創新與持續消費者吸引力，消費品企業也越發重視產品研發和洞察消費品行業上市財務及內控重點問題近期中國證監會發布的《發行類第9號：研發人員及研發投入》也對研發支出的核查提出?研發活動及人員認定是否與同行業?關注研發人員數量變動及非全時研?研發投入計算口徑是否合理；研發?委外研發的真實性、必要性和交易?委外研發主要成果及其對發行人生?是否存在通過委外研發虛構研發支?是否存在發行人自身研發能力較弱 3 2 4?研發支出核算是否符合企業會計準?研發投入金額、占比或構成是否合?股份支付?受托研發人員或支出認定為研發人?本期費用化的研發費用與本期資本建議企業提前研發流程的內部控制措施及實時情況，并基于研發人員和研發投符合行業特點；逐項梳理納入研發投入的各項費用明細是否與企業的研發活動匹配；費用化的研發費用與資本化的開發支出之和與向稅務機關申請加計扣除優惠政對于消費品企業而言，需要聚焦于上述上市審核關注的重點問題，做好充分的準備，迎接上市的挑戰。作為全球領先的專業機構之一，作為資本市場領先的服務機構之一，安永大中華區服務眾多知名消費品企業，亦一直助力多家消費品企業于A股、港股、美股等不同資本市場上市。我們深入洞察行業現狀與發展趨勢，深刻理解企業所面臨的挑戰與切實所需，兼具消費品企業上市的豐富實務經驗。建議企業盡早尋求外部專業機構的協助，制定適時的洞察消費品行業上市財務及內控重點問題安永的宗旨是建設更美好的商業世界。我們致力幫助客戶、員工及社會各界創造長期價值，同時在資安永堅持創新與技術投入，通過一體化的高質量服務，幫助客戶把握市場脈搏和機遇，加速升級轉在審計、咨詢、戰略、稅務與交易的專業服安永團隊對當前最復雜迫切的挑戰，提出更好的問安永是指Ernst&YoungGlobalLimited的全球組織，加盟該全球組織的各Young