上東8號院—拓客分析任縣區域圖任縣縣城居住人口大概在30萬左右，30萬人口在一個縣城已經是比較少的的數量，而且在小小的任縣縣城就有在買的大小樓盤15個，所有造就了我們派單和成交的困難。但是我們要在短短的時間內迅速做出派單的方法”掃街“”掃樓“下村進行大面積的掃街和上門派單，”掃街“

掃街肯定找些商業周邊，客流量比較集中的區域，比如商場周圍，周邊門市，事業單位、學校、醫院等等一些人群比較集中的區域。”掃街目的“1、掃街的目的是更好的了解到售樓部到訪的客戶是哪個區域的潛在客戶較多。2、也是更好的了解購買客戶的接受的價位和了解購買客戶的經濟能力?！睊呓譁蕚涔ぷ骱妥⒁馐马棥皰呓值臏蕚涔ぷ鲉雾撗亟致肪€筆筆記本歲時可能發生的事情”掃街方法“1、在地圖上標明掃街區域，例如1、2、3或標明A、B、C類群體。2、標明今天天去的區域可用紅色記號筆標注。3、派單人員的分配工作?！睊呓肿⒁馐马棥?、離售樓部區域進的派單人員步行就可以，如較遠就需要派單人員騎電動車或做車進行派單，所以前天的準備工作就得安排。2、派單人員會有一些發完就沒事的想法，怕派單人員浪費單頁，我們會排銷售跟單。3、還有隨時注意城管，城管出現會把派單人員的單頁沒收搶走，不要與城管爭執?！睊邩恰拔覀儠谌慰h居住人口比較密集的小區派單，例如任縣的新東方小區、東方花園、上東國際等等一些小區掃樓的目的就是為了更好的了解市場的需求。”下村派單“任縣縣城購買客戶基本有限，下村派單挖掘一些購房客戶。目的是為了讓村鎮的購房客戶了解樓盤信息，不會盲目的去尋找。”拓客“派單的目的就是吸引客戶到現場看房，讓后對客戶引導，在排單過程中如發現購房意向比較強烈的客戶，必須想盡一切方法帶客戶到售樓部現場看房，不要讓派單人員把項目情況講的太多?！蓖乜汀拔覀兣蓡稳藛T留有3名負責拓客，1名派單人員在售樓部門口發單負責路過客戶吸引到售樓部到訪，1名在繁華的任縣醫院附近的站牌負責拓客，另1名在繁華的商品街街口負責拓客。”拓客“拓客會遇到很多問題，比如：路太遠了沒有時間了猶豫不定的我們應該怎么去做？如何才能把客戶帶到售樓部？

”拓客“

路太遠了沒有時間了

猶豫不定的

我們售樓部就在前面50米，一點都不遠，您一定要到售樓部了解一下，到售樓部拿份資料，走我帶您過去。耽誤不了您多長時間的，你到售樓部大概了解下，跟我來吧，很近的。別猶豫了，用不了您多長時間的，買房是大事，還是去看看吧，售樓部都有禮品送的，我帶您去走。”拓客“肢體語言配合：1、介紹項目要有激情，對項目要有十足的信心。2、在督促客戶去售樓部是，要試著用手去拉一把客戶、讓客戶有一種親切的感覺，3、軟磨硬泡。

”留電“在派單過程中會有一些詢問的客戶，但是會因為各種原因不能到售樓部到訪，就留下電話給銷售員，銷售員電話追訪邀約客戶到售樓部。留電話也是要有技巧的，否則客戶也不會留電話的。

”留電“第一步第二歩

看您忙的，我們售樓部一般禮拜六、日都有活動，到時可以去看看，你的電話是138還是139到時您到售樓部就行派單人員把今天留的電話給一對一的銷售人員，把客戶情況具體說明一下，讓一對一的銷售人員進行約訪?！毕麓迮蓡巍跋麓迮蓡尾粫统鞘谢蚩h城人口密集或客流量那么大，人口不會那么密集，也不能選擇性派單把老人和孩子排除，以為在村鎮會有一些外出打工的人員，家里就剩老人和孩子，我們會在街頭開始進行每個街和巷子進行挨家挨戶派單。

”下村派單“

我們會現把單頁先放在村中心客流量大的超市，把超市購物袋放在超市免費使用，在把門口顯眼處貼上售樓部的海報，派單人員就開始大面積的派單，發完在去超市拿單頁?！毕麓迮蓡巍?/p>

我們會現把單頁先放在村中心客流量大的超市，把超市購物袋放在超市免費使用，在把門口顯眼處貼上售樓部的海報，派單人員就開始大面積的派單，發完在去超市拿單頁。派單下村區域1、我們進村發單的第一個村鎮是永福莊，永福莊分為：永一、永二、永三、永四、永五、六屯四莊六個大的區域，永福莊也是我們成交客戶的主要區域，項目成立伊始村鎮的主要來訪和成交也是永福莊占一大半，一般新單頁到達，也是先發永福莊鄉。2、我們在3月份在大屯鄉做過一次匯演，這次匯演帶動了大屯鄉的客戶成交和來訪。區劃名編號人口任縣13萬人口永福莊23.5萬大屯鄉32萬天口鄉41.8萬西古城鄉52.8萬駱莊鄉63萬邢灣鄉73.8萬辛店鄉82萬居住區域版塊村鎮名稱編號村鎮名稱編號村鎮名稱編號任縣縣城/鎮任城鎮1小屯20南留寨39商品街2賈村21小東吳40老大街3后安莊22前大宋41昌平路4吳越23邢灣42南街新興街5鄧莊24楊家莊43周莊6吳越25小張莊44韓莊7前營村26大張莊45西莊8后營村27王家莊46菜市場9天口28馬家莊47南西村10于盟莊29于盟莊48永福莊一11馬家莊30辛店49永福莊二12安上31太平莊50永福莊三13杜家莊32象王莊51永福莊四14西古城33象郭莊52永福莊五15東古城34城寨53馮村16齊村35李白鋪54楊固屯17郭村36橋頭村18孟莊37大屯鄉19趙村38任城鎮1村鎮名稱編號村鎮名稱編號村鎮名稱編號任縣縣城1東縣南7后西吳13周莊2西縣南8楊家屯14西莊3韓莊9前營15北西4百家屯10后營16于家屯5北留11小官莊17趙家莊6前西吳12章臺18永福莊2村鎮名稱編號村鎮名稱編號村鎮名稱編號永福莊一1嶺南7十里亭13永福莊二2楊固8史屯14永福莊三3橋頭9永福莊四4尹莊10永福莊五5馮莊11馮村6管莊12大屯鄉3村鎮名稱編號村鎮名稱編號村鎮名稱編號大屯1后安莊7廟上13小屯2吳岳8賈村3賈村9鄧莊4三北張10馬坊5大北西11前安莊6大北東12天口4村鎮名稱編號村鎮名稱編號村鎮名稱編號天口1杜家莊7于盟莊2吳岳8馬家莊3田于莊9鄧橋4安上5寧家莊6西古城5村鎮名稱編號村鎮名稱編號村鎮名稱編號西古城1前臺南7東固城2后臺南8趙村3前大宋9齊村4郭村5孟莊6邢灣6村鎮名稱編號村鎮名稱編號村鎮名稱編號邢灣1滏西2滏東3滏北4辛店7村鎮名稱編號村鎮名稱編號村鎮名稱編號辛店1辛店鎮中2象牙寨3派單下村區域1、我們進村發單的第一個村鎮是永福莊，永福莊分為：永一、永二、永三、永四、永五、六屯四莊六個大的區域，永福莊也是我們成交客戶的主要區域，項目成立伊始村鎮的主要來訪和成交也是永福莊占一大半，一般新單頁到達，也是先發永福莊鄉。2、大屯鄉、天口鄉、西古城鄉、這些都是我們項目的重點派單區域。拓客軌道我們派單和拓客人員有15名，不固定的拓客人員有3人，派單分2組，一組7人，分別負責村鎮和縣城，2組一星期輪流派發，每組分別有28個拓客任務和50組留電信息，如