2023年汽車策劃方案汽車策劃方案1

汽車美容實體店的營銷模式分為線上及線下，最終汽車美容店營銷模式決勝關鍵在于內功修煉。營銷方案執行技巧可以采納P（安排）D（執行）C（檢核）A（修正）的管理模式，讓經營管理者能更有效地掌控營銷方案的執行狀況，并將每次營銷活動做歸納總結，以利作為下一次促銷活動調整依據，讓將來的營銷活動能夠持續蒸蒸日上。

⑴營銷安排構思

1）想法：xx美容店開業周年酬賓實惠，全面實惠新老客戶，實惠日期自20xx年截止，實惠項目如下：

①精致洗車1+1，洗1次送1次。

②美容項目7折實惠，勝利預約8折。

③辦理睬員卡送1次水鍍膜。

2）做法：確定各項目負責人及工作事項，①明確洗車組、美容組、行政組等各組負責人。

②洗車組：登記時銷售話術，落實洗車質量；美容組：關懷車主車況，主動解決車主潛在需求；行政組：網絡推廣與預約、電話回訪、短信群發及備齊體驗行銷工具與物料。

3）營銷活動打算：

①制作：套餐彩頁、易拉寶、名片及體驗行銷工具等，例如皮革、發動機蓋等。

②盤點：套餐相關工具、設備、耗材數量。

③培訓：讓全體員工熟背實惠套餐內容，并且進行客戶拒絕的理由，拒絕理由對應方法的銷售話術訓練。

④從服務流程分析銷售時機：包含接待、洗車、終檢、收銀、竣工等各個環節。

⑤活動方案說明：包含整體、各部門及個人的'銷售目標，與銷售、施工的獎懲方案。

⑵執行方案要領

1）晨會：店長向全體員工宣讀昨天銷售狀況與今日銷售目標，會后依據前一日套餐數量盤點狀況，聯系供應商需進料補貨。

2）營業時間：嚴加監控服務流程及施工質量與客戶反映狀況。

3）夕會：店長公布當日銷售業績，并讓勝利銷售人員解說案例共享，最終進行套餐數量盤點。

⑶執行過程檢核

1）隨時駕馭整體業績銷售動態及各部門銷售達成率。

2）適時表揚優秀表現人員，若提前達成整體銷售任務，可以適當提高嘉獎。為確保促銷活動順當進行，每天須要關切未產生銷售的人員，了解無法銷售緣由，是不情愿開口銷售？還是不會？假如不會可以讓銷售勝利人員帶領該員工，或加強員工開口行銷互動培訓。假如是不情愿開口銷售，則須要了解是設計的激勵模式有問題，還是員工個人緣由？

⑷敏捷修正方案

安排通常趕不上改變，營銷方案須要依據每天員工及客戶現場、電話回訪的反映信息，剛好調整營銷方案缺失或服務質量或銷售技巧。

⑸匯總營銷結果

經營管理者都希望每次的營銷活動都能夠開展勝利，但并不是透過喊口號或賜予干部和員工心情壓力就能達成營銷活動的預期效果。而是將每次營銷活動的優點及缺點總結出來，讓每個“下一次”都能做的更好。經營管理方式也可以參考這種PDCA。

汽車策劃方案2

一、開業慶典活動概要

1、活動時間：XX年x月

2、活動地點：云南汽車4s店

3、受眾群體：本市汽車市場及各大媒介

4、活動目的：

通過本次大型的開業慶典活動，讓本市市民及廣闊消費者深刻了解“xx汽車”的企業文化，樹立企業形象，進一步鞏固和提示公司的知名度和美譽度。

5、機構設置：

本次開業慶典屬于大型活動，xxx尚色慶典策劃勝利與否的因素涉及多方面因素，因此，為了確保活動有序而勝利的完成，須要多個部門的協作：

1)、策劃部職責：特地負責開業慶典策劃方案，協調及現場指揮工作;

2)、工程部職責：特地負責慶典用品選購 及現場實施工作;

3)、接待部職責：特地負責活動的接待及后勤工作;

4)、人力部職責：特地負責活動人員的統籌組織工作;

5)、安保部職責：特地負責活動的安保工作，突發事務處理。

二、行動方案

1、活動程序的時間支配

1)8：30全體員工到位，各級人員各就各位，最終落實檢查

2)8：50身披綬帶的禮儀小姐負責來賓簽到工作及引領

3)9：00儀式主持人宣布開業慶典起先，鳴謝來賓及慶賀單位

4)9：10公司總裁講話

5)9：20市政府領導或特邀來賓講話

6)9：30公司總經理開業慶典致辭

7)9：40客戶代表講話

8)9：50在激揚的音樂聲中剪彩(獅舞、軍樂等)

2、現場布置

公司開業慶典活動是公司公共活動中的一件大事，現場氣氛布置必需以“熱情”、“隆重”為主體。因此，現場必需以彩旗、燈桿旗、布幔、拱門、條幅來營造氣氛以使活動達到“熱情”的效果。邀請各級嘉賓的參予能夠體現活動的高規格，故配備的主席臺及禮儀小姐，剪彩儀式、舞獅隊、軍樂團將更進一步體現活動的`“熱情”，同時，也體現了開業慶典的“隆重”。

三、實施策劃：

(一)、組合宣揚方案(此次活動的規模宏大，為了提高企業知名度和美譽度，必需實施相關宣揚推廣工作，通過對整個活動的擴展傳播，達到預期的效果。)

1、廣告策劃

1)前期打算：

①、云南慶典公司-昆明尚色慶典通過電視臺、電臺、報紙等信息媒介報道公司開業慶典公告，吸引更多的民眾、汽車愛好者及各類汽車潛在客戶參予;

②、公司開業階段，可以開展一系列切實實惠廣闊汽車愛好者、汽車潛在客戶的服務活動。如購買汽車贈送禮品，抽獎活動等;

2)、活動過程：

①、邀請電視臺、報紙等媒體記者的參加，進行現場及跟蹤報道;

②、現場活動全程錄像，形成企業對外宣揚的影像資料;

2、媒體策略

1)、總體的媒體策略以電視為主，報紙為輔，廣播作為長尾推廣手段

2)、選擇本地區域媒介進行整體推廣，宣揚范圍覆蓋全省;

3)、前期打算階段的宣揚以電視、報紙、廣播相結合;

4)、在活動過程中，以電視報道為主，報紙以新聞頭條及軟文為主攻點。

汽車策劃方案3

活動背景：鑒于我店在進廠臺次過少的緣由，且不是特殊穩定！如何在進廠相對較少的狀況之下提高保養車輛單車產值呢?我們是否可以嘗試利用上門促銷讓售后修理產值邁上一個新臺階呢！

一.活動主題:

春季有約，讓您用車無憂.物有所值。

二.活動目的：

1.提升售后的產值和進廠臺次，帶動增加售后附帶修理產值

2.刺激客戶消費欲望，3.提升客戶忠誠度及歸屬感

4.提高售后修理市場影響力

5.提高進廠臺次，增加有效基盤客戶（整理并具體登記入廠客戶信

息，為以后的售后營銷作鋪墊）

三.活動時間:

4月15日-4月18日

四.活動對象：

全部JEEP系列

五.活動內容：

A.更換機油，機油格工時費不打折。要有超值的活動。

B.尊享全車電腦免費深度檢測一次

六.活動支配:

1.客服部負責整理相關客戶資料群活動邀約短信（自編）

2.市場部負責設計制作相關橫幅；易拉寶；立牌等宣揚單張資料

七.活動實施：

1.配件部：負責相關配件的備貨

2.前臺接待人員在具體了解活動方案后，做好客戶的溝通說明工作，合理完成任務，避開客戶投訴.

3.后續活動效果總結及客戶資料完善整理

現在克拉瑪依的保有量在80臺左右。知道的`在55臺，電話聯系同意修理保養的在40臺左右。其中有對會員感愛好的有部分人員，沒有聯系上的在跟進中。

其他附帶價值短暫無法評估！

售后前臺客戶經理

王建濤

2**.4.3

汽車策劃方案4

活動目的：

通過此次開業慶典活動的實施，擴大在全國的經營范圍，增加企業實力。同時擴大廣博汽車在四川地區的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業及政府領導對四川企業在川經營和發展的堅決信念，增加上海大眾汽車有限公司對四川企業在川經營和發展的決心，促進沿海地區城市和內陸城市的發展與溝通。開業慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所提倡的汽車文化與企業理念；使其在四川地區快速提高自己品牌形象，同時以創立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務，締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場。

活動主題：

廣袤天地、博大精深

活動時間/地點：

時間：xx年11月15日——12月8日

地點：機場路汽車4S店

邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、

電視媒體：

四川電視臺文化旅游衛視《生活家園車周刊》四川電視臺SCTV-4《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》

電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道

網絡媒體：天虎網

活動內容：

1.調查文卷贏polo

2.開業慶典抽大獎

3.時尚、行為藝術展

4.客戶聯動自駕之旅策劃勝利活動案例：

1.行游天下五一康巴文化探究之旅

2.直通車工廠（品牌活動）

3.首屆成都節油王大賽（系列活動）

4.首屆中國（成都）車市總評榜

5.中國

6.城市自駕車游服務網

參加對象：

1.邀請政府領導、企業領導及嘉賓

2.上海大眾車主、準車主、車迷

3.開業慶典期間已交購車訂金客戶

前期活動：調查問卷贏polo

1.媒體新聞及廣告刊登調查問卷

2.公布截止日期和獲獎留意事項

3.抽獎日期和中獎客戶公布

活動簡述：

開業慶典前期我們將組織調查問卷贏polo的活動對慶典進行前期預熱，以便使更多的市民關注此次開業慶典活動。通過報紙、電視和廣播等媒體互動傳播；發起市民參加此次調查問卷贏polo活動。通過報紙、電視及電臺的聯合炒作設置超級大獎使更多的人參加該活動。我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參加互動活動的調查表。參加的市民將報名表剪切下并填寫個人的具體資料交到相關處（復印有效），就可參加抽獎，每人都有機會獲得大獎polo車一部。該活動截止12月2日，12月3日統計全部調查問卷，集中進行初選，前100名幸運客戶都將獲得廣博供應的精致禮品一份，12月6日公布獲獎名單并邀請這100名客戶到慶典現場參加抽獎活動。現場抽獎活動將從中抽取10名幸運客戶角逐。全部獲獎客戶將在報紙和相關媒體進行公布。大獎polo車（稅費自理）

開業慶典:

慶典主題：時尚藝術、人與車

現場布置：雄偉大氣，整體布置貫穿時尚藝術，體現人與車之和諧

開業慶典具體流程：

一、現場布置

外場布置

（1）我們將把整個4S店布置成一件藝術品，首先在4S店外墻繪上精致的圖案，比如，牡丹花、2023年奧運會會標等；

（2）在4S店4個角懸掛大型中國結等，以體現大眾汽車的民族情節；

（3）從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個會場盡顯隆重與尊貴；

（4）正面設置大型拱門，兩側懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；

（5）設置嘉賓簽到區和媒體簽到區，會場設置嘉賓區和媒體區

場內布置

（1）展示車輛擺放位置都將協作整個大廳的藝術氛圍，對每輛車我們都將進行包裝；

（2）在墻面懸掛體現時尚、體現人與車概念的精致藝術作品；

（3）每輛展車將依據其特性配備相關的藝術作品和時尚模特，以其完備的結合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美；

（4）設置休息區供應可口的糕點及飲料，用禮賓竿進行分隔并鋪上紅地毯；

（5）全部的.布置都將傳達一個概念—"完備"，使人產生"大眾就是我的選擇"的感覺；

二、慶典現場活動流程

上午

9：00—10：00設置為嘉賓和媒體簽到時間，簽到處設置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避開簽到時的擁擠同時也體現主辦方對嘉賓和媒體摯友的敬重。來賓簽到同時請賜名片。簽到時禮儀小姐為來賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領來賓到休息區休息，服務小姐送上美味可口的糕點及香濃的咖啡。在簽到同時裝扮時尚的專業美女鼓手在現場演奏時尚、動感的開幕前奏。

10：00主持人上臺竄詞請出嘉賓及媒體摯友；宣布開業慶典正式起先。此時，禮炮齊鳴、鼓樂共響，象征著祥瑞如意的中國傳統喜慶節目—舞獅采青起先表演。之后主持人竄詞介紹活動狀況，隆重請出參加開業慶典的嘉賓及領導并分新穎開業賀詞；

11：00主持人宣布最激烈人心的現場抽獎活動起先。現場將全部入圍客戶的調查表當眾倒入抽獎箱，邀請嘉賓從中抽出10名幸運者。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀上完全一樣），其中只有一把是超級大獎—POIO轎車的鑰匙，誰選中的鑰匙能打開停放在現場的POIO轎車，誰就將是本次抽獎活動的超級幸運之星并獲得最終大獎。

整個抽獎活動將受有社會、公證處、媒體的監督。以表本次活動的公證性、公允性。

主持人宣布剪彩揭幕儀式正式起先，并請出相關領導剪彩重要領導揭幕。在剪彩同時由2位重要領導拉開掛在4S店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕，全部禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開，全國最大的上海大眾4S店就出現在人們的眼中，給人以視覺和聽覺上的沖擊力。此時會支配一簡短的新聞發布時間；全部活動完畢后主持人邀請各位來賓進入大廳參觀。廣博的工作人員將一直賓一一介紹展示的車輛和時尚的藝術表演。讓各位來賓在美麗的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業理念。

參觀結束后支配嘉賓用餐。

汽車策劃方案5

一、前言

高校生是當今社會擁有狂熱激情，年輕活力的強大團體。我們充溢激情，是對例如運動會等大型活動的主動參加者；他們是帶動當今中國消費的主力高潮，在消費市場上具有不行磨滅地位的消費群體；我們親密關注著廣告宣揚，追求新穎 事物，購買各類產品。可見，高校生作為一個重要的消費群體，他的力氣是不行忽視的。因此公司若鼎立支持高校的此項大型活動，必定會得到可觀的回報，達到想要的最佳宣揚效果，極大的提高企業的知名度。

近期是活動開展的最好時機，產品宣揚的最佳時間、因為新生的高校生活已進入了正軌，一切都相對順當，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參加活動，更何況學校的活動月也在這個時候開放，很有活動的氣氛。屆時必能讓更多的學生了解并購買產品，讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。汽車學院公關部a組也會以此為目標。

二、市場分析（投資高校活動的優勢）

1、與電視、報刊其他傳媒相比，商家在學校宣揚有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣揚。

2、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌簡單深化民心。高校學生作為獨立的消費群體，對于商家是一個浩大的消費群。

3、由于我校是理工科高校，男生人數約占六分五，全校1萬多人，其中我系人數約3千多人。依據公司以往活動模式和發展方向，”全心打造中國的“運動型飲料之最”，給廣闊中國消費者帶來全新的健康科學理念，而在高校宣揚就是一個良好的平臺。

4、高效廉價的宣揚：以往的校內活動中，我校公關部積累了不少的宣揚閱歷，在學校建有強大的宣揚網，可以在短時間內達到很好的宣揚效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成此次宣揚活動。

5、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參加者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎，并推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動，有利于商家的宣揚。

三、活動介紹

1、活動目的：

本次活動是我系第一屆學生運動節，歷時一個月，活動為增加學生的團體意識，豐富學生的課余生活，推廣體育，強健學子體魄，提高個人身體素養舉辦的。貫穿”全心打造中國的“運動型飲料之最”，給廣闊中國消費者帶來全新的健康科學理念。

2、組織機構：

主辦單位：汽車學院團委

承辦單位：汽車學院經貿與管理工程系團總支、學生會

3、活動時間：10月

4、活動地點：足球場籃球場活動中心

5、現場布置：

室內：橫打氣棒

室外：

四、工作安排

a、各部門分工

1、申請審批：

在前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責）

2、找尋合作組織

在月日前落實合作機構及合作項目（由會長負責）

3、找尋贊助單位

在月日前落實贊助狀況（由公關部負責）

4、籌備資金

在月日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金（由財務部負責）

5、現場布置

活動當天由組織部和人力資源部負責

6、活動進程

時間內容備注

b、公關部a組工作支配

1、市場調查（調查同類型產品在我校宣揚狀況及本產品銷售狀況）

2、宣揚工作落實

3、廣告詞創作

五、宣揚安排（細致詳細商議）

a宣揚途徑

1、媒體宣揚：

a通過廣播站宣揚贊助公司的`產品及廣告

b通過廣播站宣揚為公司征集廣告詞及建議

c創立“百米飛人獎”等獎項，通過廣播站宣布

2、戶外宣揚：

a橫幅：為期一月的橫幅宣揚，在學校最醒目的位置，如食堂前、教學樓前、宿舍區前或主要街道上掛上宣揚標語（由商家自行設計具有擁有自己特色的橫幅，橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣揚——贊助商名稱）

b立式廣告牌：在運動會期間作為獨立的宣揚方式在學校內進行宣揚。（由貴公司供應）

c運動會期間由貴公司在運動會賽區旁邊進行肯定規模的產品銷售活動

d宣揚旗方陣：在運動會期間在會場主干道，主席臺等惹眼位置放置彩旗進行宣揚（由貴公司供應）

e氣球方陣：在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣揚（可利用學校已有資源）

f調查問卷：活動結束后，幫貴公司進行一次校內市場調查（調查問卷由我組打算并供應）

g傳單：可以由商家自行設計，推出其所產品。由本組組織人員在不同時間，不同地點分發。盡力使我校每位學生了解到貴公司的產品

h宣揚欄宣揚：贊助商的宣揚單和海報我方在校內宣揚欄和公寓宣揚欄內張貼

3、網絡宣揚：在校內網、校論壇等校內網站進行大力度的宣揚。并可利用短信以及飛信或博客進行宣揚。

4、實物宣揚：運動員、拉拉隊都是運動會人們關注的主要群體，運動會期間可以向他們發放印有贊助商標記的帽子或衣服，從而加大宣揚力度。

b宣揚效應可行性分析

希望本次活動能幫貴公司的產品吸引更多的關注，互惠互利

1、海報和宣揚單會注明“本次活動由公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介（由公司供應）

2、本次活動可以幫貴公司在學校內派發傳單

4、優秀運動員的獎品由公司供應、

5、橫幅有標明贊助商

備注：

1、我系公關部在以往的校內活動中積累了不少宣揚閱歷，在學校中具有較為強大的宣揚網，可以在最短的時間達到很好的宣揚效我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣揚活動，做到真正的高效廉價宣揚。

2、本學校人員較多，特殊運動型的學生多，潛在市場巨大，消費實力高，為貴公司的宣揚成效很明顯。

3、體育贊助是企業商家公關贊助活動形式的一種。是企業通過贊助某項賽事或活動，并圍繞贊助活動綻開一系列營銷。各種勝利的體育贊助可以證明，良好的體育贊助可以提高企業品牌的知名度和企業形象，以獲得社會各界的廣泛關注及好感，從而為企業創建出有利的生存和發展環境。

4、與其他傳媒相比，校內宣揚具有可以用小的投資做到最好的宣揚的特點。

c活動效果期盼：

通過電視臺，電臺，海報，橫幅等形式，擴大宣揚力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信任。通過現場演出來增加促銷活動的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴大宣揚影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業形象，有利于增加貴公司在同行業中產品的競爭力。

六、經費預算

預料贊助費用總計

七、贊助意義

我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更許久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作盡力為貴公司供應更大支持。此活動可以增加我校與企業間的溝通與合作，共同學習，共同發展，并有利于擴大公司在各高校影響，通過全面的宣揚，提高公司產品在高校的市場占有率。

通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。通過現場促銷增加產品認知度，這樣有助于增加促銷量，擴大宣揚影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業形象。贊助本次活動，為贏得高校生市場搶盡先機！

本次活動汽車學院經貿與管理工程系公關部擁有最終說明權

汽車學院經貿與管理工程系公關部（a組）

9月21日

負責人簽名：

聯系人：

聯系方式：

汽車策劃方案6

一、活動介紹

本次活動針對各類高檔家用車、商務車、新能源汽車等進行展出，百部靚車云集金宇匯展中心廣場，從規模到檔次首開濟寧車展之先河，是愛車族、購物族的一次饕餮盛會！汽車文化節將接連推出汽車文化節開幕式，20xx年春季汽車展、汽車用品展，20xx春季酷車特性升級秀，新車首發儀式，趣味試乘試駕七大系列活動。

二、活動支配

名稱：汽車文化節暨汽車汽配城開業一周年。

主題：“感受汽車時尚，品嘗現代生活”。

三、活動宣揚推廣

為使金宇汽車文化節達到更好的效果，我們充分發揮濟寧廣播電視臺的媒體優勢，以電視、報紙、廣播、網站四大媒體，進行全方位、高密度的宣揚推廣，營造金宇汽車文化節的火爆氛圍，吸引廣闊消費者的關注和參加。

推廣媒體：日報、電視臺、人民廣播電臺、新聞網。

推廣形式：電視廣告片、電視流淌字幕、廣播廣告。

四、活動內容

（一）汽車文化節開幕式

開幕式流程：

8：30現場打算工作就緒（各參展單位人員到齊/錄制人員、設備就緒）

8：45—9：20嘉賓簽到，禮儀小姐為嘉賓發放胸花、禮品

9：28主持人舞臺就位，嘉賓舞臺就位，室外舞獅、盤鼓表演起先

9：30舞獅、盤鼓表演停止，直播起先，主持人宣布開幕式起先

9：30—9：35主持人介紹到場領導及嘉賓

9：35—9：39領導致辭

9：39：9：43嘉賓致辭

9：44禮儀小姐攜剪彩花上

9：45主持人邀請領導和嘉賓為此次活動剪彩

9：46領導和嘉賓為此次活動剪彩，鳴彩炮

9：50主持人邀請領導參觀展區

9：55汽車絕技表演起先（此環節依據活動經費及實際狀況而定）

（二）汽車文化節汽車展、汽車用品展

參展企業范圍：汽車經銷商、車用品商家、汽車改裝商家

參展產品范圍：汽車用品、4S店形象展示

展位規模設置：

VIP展位：xxx元（xx米×xx米）個

豪華展位：xxx元（xx米×xx米）個

精品展位：xxx元（xx米×xx米）個

汽車絕技區（試乘試駕會）

人、車、自然生活互動演示區（春季酷車特性升級秀）

展位選擇：展位圖另附。

汽車VIP展位（參考定價xx萬元，不超過xx個）：

1、現場黃金位置10x10米展位一個，統一搭建，供應100平米的車輛展示場地。

2、統一制作門楣、三面高清噴繪。

3、供應220V電源插座一個。

4、采納該品牌車輛進行趣味試乘試駕活動一場。

5、供應舞臺、音響以供客戶實行促銷活動或文藝演出。（需提前預約，僅限一場，不超過30分鐘）

汽車豪華展位（參考定價xx萬元）。

1、6x6米展位一個，統一搭建，供應60平米的產品展示場地。

2、統一制作門楣、三面高清噴繪。

3、供應220V電源插座一個。

汽車精品展位（參考定價xx萬元）

1、3x3米展位一個，統一搭建，供應40平米的產品展示場地。

2、統一制作門楣、單面高清噴繪。

3、供應220V電源插座一個。

其他：橫幅、X展架、刀旗、氣柱、彩虹門、空飄若干布置于現場四周。

汽車絕技區（試乘試駕會）約平米（參考定價xx萬元）。位于匯展中心室外。

人、車、自然生活互動演示區（春季酷車特性升級秀）約平米（參考定價xx萬元）位于匯展中心室外。

（三）新車首發儀式

利用先進的.聲、光、電等的技術手段，以完整統一的視覺元素貫穿整個匯展中心，以新穎 、創意的基調氛圍詮釋品牌的內涵與精髓。

流程：此活動流程需依據廠家車輛風格、品牌形象等量身定做。

宣揚附后。

20xx年x月x日

汽車策劃方案7

一、活動背景自國家多項政策出來后，20xx年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物季節，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額。

二、中秋節汽車促銷活動目的刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額。

三、活動主題中秋購車送大禮全民狂歡主題促銷活動四、活動時間20xx年9月1日——9月18日五、活動對象潛在客戶、購車客戶六、活動內容1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的實惠。

2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養卡一張。3、促銷活動期間，凡是購買隨意一款車，即可參與中秋佳節當日活動的抽獎送中秋大禮環節(禮物包括汽車護墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。七、廣告宣揚1、各大報紙汽車專欄大幅廣告2、當地電視臺廣告3、戶外車載廣告4、寫字樓的電梯廣告5、各大汽車門戶廣告八、活動預算XXX人民幣。詳細費用：XXX九、活動補充問題1、將人員進行責任分組，通力協做。2、做好應急預案的制作。3、對工作人員要陳述清晰活動目的及主旨。十、活動總結

1、活動結束之后，對活動效果進行評估2、活動費用重新盤算。一份好的中秋汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好細微環節的`分析。例如，第八和第九部分的費用預算，最好可以細致到一份禮品的費用統計;第九部分的人員支配，最好可以詳細到某個人。中秋活動方案還要及早退出，在宣揚上要到位。

汽車策劃方案8

一、品牌形象策劃

1、對品牌形象的關注。它來自于消費者的形象化認知，其基礎是來源于品牌學問。進行品牌精細化運營的企業，經常會清楚地梳理品牌學問結構，形成層級式的品牌學問體系，以便有針對性地傳播品牌學問，使不同的消費者形成對于品牌形象的不同認知。許多品牌會在消費者心智當中形成不同的品牌形象，并不是相像當中的統一的品牌形象，所謂的不同，是指許多微小的形象認知差異，這些差異的存在恰恰是品牌口碑傳播的基礎，反過來，又接著幫助品牌目標消費群積累品牌學問。

在對不同消費者做品牌形象探討時發覺，許多消費者對于品牌形象的心智印記是偏頗的，因為他們更情愿通過他們的消費體驗來推斷品牌，于是當他們被要求向其他人推介品牌形象時，他們往往只能想起基于產品的品牌形象，而無法像我們品牌探討專家那樣全面地闡釋某一品牌形象，這一現象恰恰是我們在做營銷傳播策略時要充分考慮到的，消費者與消費者之間的品牌溝通會產生超過其他傳播方式的巨大價值。

2、對品牌價值的關注。這里的品牌價值是在消費者心智當中形成的良好印記，它緣于消費者心理上的一種比較反應，假如沒有比較反應，消費者可能就無法形成品牌價值認知，當然，在選擇購買時也別無選擇。當消費者購物時，首先產生的反應肯定是對于品牌價值的比較反應。他們會推斷，在購買實力可能的狀況下的品牌價值。品牌在消費者心智當中就會形成一個不用過多數學運算就會反應出來的比較價值，哪個品牌比較價值越高，消費者就會選擇哪個品牌。當然，這里邊消費者還會擁有一個理性價值，所謂理性價值的核心來源就是品牌學問結構，主要是指產品的理性功能價值。所謂的感性價值主要是指品牌增值。理性價值與感性價值之和就是品牌的主觀上的'總價值。

3、對品牌體驗的關注。通常來說，消費者并不會像上面那樣理性地進行數字運算來完成購買，主要的緣由是品牌已經在消費者的心智當中形成了品牌體驗印記，他們已經不再須要做過多的考慮就可以做出購買決策，決策的依據就是長期的品牌體驗。一個品牌假如能夠做到這樣的狀況下，說明品牌已經深化人心。而在實踐中，品牌一旦進入到通過品牌體驗來加深消費者心智印記的時候，說明品牌已經取得了相當的勝利，這個時候消費者對于品牌產品的消費變得異樣隨意與簡潔，他們對于自己喜愛的品牌會脫口而出。

4、對品牌互動的關注。越來越多的品牌起先引入消費者創建價值，一些品牌甚至從品牌創建之初就把消費者納入到品牌創建的過程當中，使得消費者與品牌之間的互動不再是傳播與接受的關系，二者之間變成了共同體。這是通過品牌互動在消費者心智當中留下的最強印記。互聯網營銷更是把品牌互動推向了空前的極致，許多品牌通過互動形成了高品牌粘性的粉絲群體，他們甚至成為品牌營銷的推動者，為品牌傳播做出他們的貢獻。

二、品牌定位

1、擁有過硬且特性獨特的產品很重要。縱觀今日的中國名牌，大多是以產品為基石、靠質量取勝，在這個形成的過程中，你也無法預料要用多少年時間，中國制造才能與日本、德國制造同日而語。不管你打多少廣告，不管你怎么宣揚中國家電已趕上世界先進水平，講究品牌的消費人群仍舊情愿多掏錢去買世界名牌。不管進入市場初期你的市場增長有多快，你就是無法提高售價、無法成為一流品牌，主要是因為大家在產品實質上并無差別，“中國的索尼”只能是一種自我鞭策的口號而已。這樣的例子太多，我們不得不承認與世界先進品牌的這種普遍性差距，要解決這個問題你必需要舍得為產品的進步長期地投入相配的資金。

2、供應持續、穩定，消費者真實須要的體驗服務。不管你的產品有多好，消費者總是有或多或少的服務需求，哪怕完全是他個人的緣由而非你的責任。過多的服務承諾是多余的、甚至讓人懷疑你對自己產品的信念，但過少的服務承諾也是讓人不能接受的，就像奔馳在中國惹禍一樣。對于服務業來說，因為服務即是自己的產品，其品質的重要性自不用說了，但缺憾地是，至今在中國服務業還沒見到一個在服務品牌聲譽，能夠超越制造業的經典案例。

3、消費者對一個品牌的信任以致偏愛，要靠長年累月對你的產品和服務的消費體驗及反復溝通才能夠形成。很自然地一個能與承諾相匹配的企業形象有助于加速他對該品牌的認知和信任。事實證明，企業要想讓人們信任你的承諾，除了做好產品和服務以外，你還必需有相配的企業形象(包括企業家形象)，在這一點上老一代中國家電品牌和品牌背后的企業家是一個極好的榜樣，你看著倪潤峰、張瑞敏、潘寧、朱江洪和朱德坤等這樣的人，你就肯定會信任他們所做的長虹、海爾、科龍、格力、小天鵝等產品是完全可以信任的，而這種回報更是不管打多少廣告、降多少價也換不來的。

三、品牌營銷

許多時候，企業總是認為他們可以通過大型廣告及營銷活動變更消費者對其品牌的觀念。他們通過更新商標，而找明星代言，來表明看法和行為的變更。但是這些戰術只是促銷手段，他們無法給消費者供應真正價值，即一個主動的令人認同的品牌承諾。

消費者其實更希望可以在走進商店，在網上，或者聯系服務中心的時候得到他們承諾的體驗，客戶希望企業能夠做到他們的承諾。當企業做到這點時，消費者將認同這些企業并最終信任他們。

創建消費者對企業品牌的認同，對于吸引和留住客戶是特別有效和有意義的，而這些優勢也是相對更傳統的方式，是市場營銷和廣告所不具備的。一旦消費者認同了這個品牌，與那些不被認同的品牌相比，他們是會情愿付出2倍的投入來關注并信任這個品牌的。但對于一個品牌來說是特別困難的，若一旦做到了，他們將會得到豐厚的回報。

事實證明，品牌認同是很值得的。消費者必需首先知道企業的理念，在志向狀況下，他們應當能夠說出企業品牌承諾的主要特征。品牌承諾并非使命宣言，而是一個公司最能使消費者信服的最顯著的特征的簡要概括。盡管很多公司在向消費者自我定位時特別勝利，但其他公司卻不盡如人意。

曾經業內探討機構對航空公司、零售、酒店、金融服務、食品飲料、汽車這六大行業做了詳細的調研，結果顯示只有航空公司和大型零售商的品牌在消費者中知名度達到了90%。其他品牌，客戶贊成的程度要低許多。這意味著，一些企業的品牌承諾有可能過于脆弱或模糊，以至于無法有效地與消費者相結合。

一個強大的品牌承諾別出心裁，但是假如沒有把它植入員工的內心，很快它就會變得對于客戶毫無意義。企業必需依靠他們的員工來不斷的理解和傳承這份品牌承諾，并給予它生命，然后傳給我們的客戶。但多數企業沒有為他們的員工供應成為品牌大使所必備的學問和資源。依據詢問公司的調查，不過半數(46%)的經理人以及略多于三分之一(37%)的非管理層員工非常認同“我知道我們公司所代表的含義以及我們的品牌別出心裁的要素”這一說法。公司耗資百萬美元開發并傳達自己的品牌承諾，但探討表明很多狀況下公司的品牌承諾會被負責執行這些品牌承諾的人所忽視。這是一個重大的失誤，會對公司品牌造成嚴峻影響。假如員工不理解他們公司的特征以及脫穎而出的緣由，客戶也不太可能理解。假如員工對于其公司的品牌承諾沒有醒悟的相識，他們怎么可能傳遞給客戶。

消費者在接觸許多品牌的時候，都會保持肯定程度的疑問。企業的“言行一樣”會在很大程度上幫助企業在競爭中取得消費者的信任。一旦消費者相識到企業的品牌承諾，并且信任企業有實力來實現這個保障，他們就會加入我們的陣營。而幾乎全部的公司都有自己的品牌承諾，并告知客戶可以依靠于公司的各種溝通和服務。對于一個強大的品牌承諾的創建和傳播而言，并不是全部的公司都為此做好了充分的工作。至于品牌認同，企業須要通過強大的品牌承諾來告知客戶，我們的理念是什么，為什么我們是獨一無二的，為什么他們會選擇我們而不是我們的競爭對手。

消費者更簡單記住一些它們體驗過的品牌，而員工則可以實現廣告不能達成的目標，那就是讓消費者親身體驗。對于公司品牌承諾而言，內部自上而下的精確溝通，是一個關鍵要素，它可以幫助員工創建并傳遞這份承諾，同時，營造企業文化來傳承品牌承諾也是同樣重要的環節。

汽車策劃方案9

一、營銷環境分析

(一)企業在市場營銷黃金鐘的宏觀制約因素

1、企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

20xx年中國宏觀經濟形勢的基本推斷是：經濟增長率將接著回落，但仍將保持平穩較快發展。中國經濟增長的臺式沒有發生改變，工業化和城市化是支撐中國經濟增長的基本量。汽車行業可以拉動150多個相關行業，人們對汽車的追求事實上已經不是一個單單的代步追求，而是包含著我們對自己華蜜的追求，一種文明的追求。

2、市場的政治、法律背景

20xx年，隨著石油價格的再上調，絲毫擋不住人們購買汽車的因素，目前來看，我們還沒有從汽車市場上直觀的感受到石油價格大幅度上漲對我國汽車產業和市場的沖擊。依據機構數據顯示，我國汽車價格在經驗了年初三個月上漲之后4月、5月、6月與前一個月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略漲了0.15%，這是與上一個月相比，與去年同期相比呢，4、5、6月價格的改變趨勢是下降、上升、下降，從幅度上來看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價格的數據上來看，石油大幅度上漲對汽車的價格目前來看還沒有干脆的影響。

(二)、市場營銷環境中的微觀制約因素

1、企業簡介

一汽-大眾汽車有限公司是由中國第一汽車集團公司和德國大眾汽車股份公司及奧迪汽車股份公司合資經營的大型轎車生產企業。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投產。公司整個項目總投資111.3億元人民幣，注冊資本為37.12億元人民幣。其中，一汽占60%的股份，大眾占30%的股份，奧迪占10%的股份。

2、供應商與企業關系

一汽大眾選拔優秀的供應商為其供應各種部件。一汽大眾的供應商遍布全球。

(三)市場狀況

1、市場規模

依據奧迪汽車2月6日公布的數據，該公司今年1月全球銷量為111,750輛，20xx年1月則為96,081輛，同比增長16.3%。各單一市場中，頭號市場中國領跑增幅和銷量排行榜，同比增幅接近4成。各車系中，奧迪A4、奧迪A5和奧迪Q5等中型車銷量增長快速，在全球范圍內交付了50,800輛左右，同比增長24.6%。

2、市場的構成

中國汽車行業中高檔主要產品有大眾、豐田、奔馳、寶馬。

(四)、營銷環境分析總結

在當今世界的汽車工業發展過程中，市場營銷環境對汽車營銷活動的影響越來越大。營銷管理者的任務是要適當支配營銷組合，使之與不斷改變的營銷環境相適應，而且還要創建性的適應和主動影響營銷環境，創建和變更顧客的需求，以取得良好的營銷業績。

二、消費者分析

(一)、消費者的'總體消費態勢

中國消費者在購車時除了留意轎車排量外，看是否環保，還很留意車輛的大小和配置，豐富的配置是中國消費者所關注的，往往幾個小配置的增加就能使整車在消費者心中上一個檔次。在注意這些外，消費者還喜愛時尚特性的車型，另外，消費者最關切的是修理保養費用。

(二)、現有消費者分析

1、消費者構成

隨著社會的日益發展，人們對汽車的要求不僅僅是配置等方面了，而是對特性、愛好的方面，有經濟實力的青年人，中年人。

2、消費者行為分析

購買奧迪汽車的主要是有固定職業收入的家庭，購買者喜愛時尚，品嘗，舒適。

3、現有消費者的看法

消費者喜愛奧迪的舒適，特性，品嘗，對奧迪的品牌也有肯定的寵愛。

(三)、潛在消費者

1、潛在消費者特征：收入偏高、理性、愛美、時尚

2、潛在消費者的購買行為：

潛在消費者可能已經購買了多個品牌汽車，但是已經有點排斥現有車。

3、潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者愛時尚，他們不滿意現在已經擁有的車型。有資金的前提下會換成中高檔車

4、消費者分析總結

經過分析，我們發覺奧迪的現有消費者以有固定收入的青年人為主，25歲到45歲為主，在大中城市定居，一般為私營企業主。

三、產品分析

(一)產品特征分析

大眾奧迪是一款舒適，好用，操作性好，更重要的是它滿意了人們的需求。

(二)產品生命周期分析

奧迪汽車銷量良好，處在產品的成長期，因為汽車是中高檔產品，購買奧迪汽車的人較中低產品還是比較少。

(三)、產品的品牌形象分析和定位

產品的形象是時尚，舒適。定位為中高檔車。

四：企業和競爭對手的競爭狀況分析

寶馬，奔馳是奧迪的最大的競爭對手之一，這2款車型也是中高檔車型，但是寶馬奔馳的價格會比奧迪貴，奧迪的優勢在價格較低，舒適，平安。

五：企業與競爭廣告分析

(一)、企業與競爭對手以往廣告活動狀況、目標策略、產品定位、廣告知求、廣告效果

奧迪：奧迪主要投放在報紙上，各大報刊雜志上，接著強化企業形象，讓消費者知道本企業是一個牢靠的企業。

奔馳：大量投入廣告，目的是增加銷量，定位比奧迪高。

(二)、總結

寶馬的優勢在于投入費用多，產生的知名度廣，奧迪的優勢在于強化了產品形象，企業應當接著保持奧迪的特性時尚的定位。

六、廣告策略

(一)廣告的目標

1、提高產品知名度，接著強化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷量

(二)目標市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，依據消費者的年齡、教化、收入、地區分布、購買動機和購買行為特征，我把奧迪的目標市場定位為事業有成，有進取心，喜愛時尚特性，。

5、產品定位策略

奧迪是一款中高檔車，以其舒適、好用、操控性能好等特點而著名，是時尚特性愛好的轎車首選。

6、廣告知求對策

奧迪車訴求對象為事業有成的中年人、白領，以能滿意他們的時尚特性的性格特點。

7、廣告表現方案

(一)奧迪時尚，特性，給你帶來機遇與奇跡。

(二)要提升個人魅力就買奧迪

七：廣告安排

一、廣告時間

起先時間：20xx.1.1，元旦節可以起先做個促銷，把廣告打得更響。

活動結束時間：20xx.1.5

二、廣告目標市場

以北京、上海、廣州、深圳、浙江和一些二線城市例如廈門等，進取心強，年齡在25到40歲之間，一般為高級主管或者私營企業主。

汽車策劃方案10

一、活動背景：

策劃此次活動，旨在充分呈現欽州青年敢于挑戰、勇于拼搏精神，并以此次活動為起點，引導欽州青年圍繞中心，激情創業，為構建和諧欽州、推動跨更加展作出主動貢獻。

二、活動機構：

主辦單位：

承辦單位：

協辦單位：

媒體支持單位：

三、發車儀式

9月11日在欽州市政府前廣場實行歡迎儀式，請政府有關領導領導講話，出行車隊領隊誓師，掛平安符、貼特性logo（剛好貼）。

四、活動要素

即日起起先接受報名，9月10日12點報名截至，以預交費用為準。（約300元/人）

活動時間：20xx年9月11日（星期五）至2023年9月13號。

五、行程路途

線路：欽州——大新——明仕田園——碩龍——通靈大峽谷——靖西―——舊州——鵝泉——大新——欽州

南北高速轉大新，（路程約200公里），經過沿邊馬路，再上靖西馬路到通靈，（約30公里），到古龍山漂流(約1公里),到靖西舊州全程來返過路費總計約100元；南寧——大新——靖西全程262公里，欽州——南寧全程120公里

六、時間支配

9月12日早上7：00集合，列隊動身，趕赴明仕田園（距大新縣城53公里，明仕游船45元/人），在景點吃中餐；用餐完畢稍作休息，集合動身，前往通靈大峽谷,(門票75元/人),下午趕赴靖西(約30公里)，晚餐后住靖西華西國際大酒店(4星)，費用：標準雙人間，約130元/間。(含早)

9月13日早上7：00赴舊州古鎮約8公里(門票15/位)、鵝泉(門票20/位)（距靖西縣城5公里），離下午原路返回欽州晚餐。(結速行程)

七、人員支配

1、欽州市汽車流通協會負責全程接待，代表欽州市旅游局、體育局、廣電局。

2、欽州市全部新聞媒體參加此次活動宣揚報道工作；

3、由欽州市汽車流通協會支配專業修理及醫護人員，免費跟蹤服務（由贊助商汽車修理廠供應服務）；

4、活動導游由市旅游局特派，全程服務。

汽車策劃方案11

雙十一，一年一次;雙十一促銷，同樣也是一年一次!無論是年底促銷，還是雙十一實惠促銷，實惠的心都是一樣的。

即日起至十一月11日，xx博悅xx汽車開啟“為幻想，一起加油”實惠活動，詳細內容如下：

“為幻想，一起加油”購車禮包：

時間：11月6日-11月11日17:00;

參加車型：全系xx汽車

政策：凡在活動期間進店訂車，并在11月11日前完成購車流程的客戶，可獲得本公司供應的'購車禮包;

購車禮包包含：

1.雙十一完成訂車用戶均可享受1000元工時卡。

2.雙十一當天購車送裝潢限量禮包。

3.雙十一當天購車勝利送1000元油卡。

4.雙十一當天購車勝利即送價值5000元原車導航。

“萬元鉅惠”四選一活動：

時間：即日起至11月11日為止

參加車型：xx博悅xx全系車型。

別再找尋團購了，別再信任年末的促銷了，一起來吧。

你的幻想，我們為你加油，只此一期，速戰速決!

以上“為幻想一起加油”及“萬元鉅惠”實惠活動任選其一;詳詢xx汽車股份有限公司。

xx汽車股份有限公司

(xx汽車xx總代理)

銷售顧問：周xx

展廳地址：xx市xx區xx南路x號

汽車策劃方案12

隨著經濟全球化的深化發展，世界汽車產業的格局面臨深刻的變革與調整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發生使全球汽車產業進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創新的機遇和挑戰。

20xx年豐田汽車召回無疑給豐田汽車公司的發展帶來新的挑戰，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。

為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中吸取豐田汽車公司發展的勝利閱歷，探究中國自主汽車品牌發展的新模式，實現中國自主品牌汽車的迅猛發展，具有重要的現實和戰略意義。

一、豐田汽車品牌簡介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業立足于汽車開發、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與閱歷。“從汽車動身”在這個堅毅的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面對21世紀的新興產業的目標”并正在為創建更豐富多彩的將來，主動開拓新的業務領域和系統產品。

豐田公司的經營理念是：開放公允、努力成為有信于社會的汽車企業，供應平安、環保的產品，創建更加富有的社會，發揮個人創建力和強有力的團隊精神的企業作風，以開放型的業務關系為基礎實現穩定成長和共同旺盛。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國際聞名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事務的發生使豐田品牌汽車市場的發展前景面臨巨大的現實挑戰，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事務的現實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探究和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場前景調查

（一）調查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事務對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣闊青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業技術學院全體師生為主要調查對象，采納隨機發放問卷調查的方式，隨機發放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100%。經過對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論：

（1）豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣袤，消費群體結構呈現年輕化趨勢；

（2）汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環；

（3）豐田汽車“召回門”事務的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

（二）豐田汽車營銷環境分析

宏觀環境分析

（1）20xx年是中國規劃的`關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業發展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發展帶來新的發展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發展機遇，實現豐田汽車公司在中國市場的快速發展。

（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發展的基本因素沒有變更，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣袤。

（3）人口環境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣袤。

（4）國際環境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發展。

四、豐田品牌SWOT分析

豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現在不同的人的不同消費實力，豐田汽車都可滿意低、中、高市場的不同選擇。

4.1、品牌優勢

豐田汽車的優勢許多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、平安性等方面都做得非常精彩，特殊是外觀的設計，特別符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。

4.2、品牌劣勢

豐田汽車始終在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年頭進入中國市場時就受到消費者的寵愛和一樣好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

4.3、品牌機會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其精彩的性能、人性化、價格優勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

4.4、品牌威逼

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

五、品牌技術優勢

5.1、采納雙VVT—發動機

采納雙VVT—i發動機，可以依據汽車發動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的精確限制，以實現汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2、采納GOA車身

獨有的GOA車身，可以在汽車發生碰撞時有效汲取車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現對駕乘人員的平安愛護，實現汽車高水準的平安性能。

六、競爭對手營銷狀況分析

豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析：

廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4S"營銷模式為基礎，以“4P服務策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優勢的關鍵；但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司剛好調整汽車營銷策略，實行差異化的營銷策略，加強營銷成本限制，加速營銷創新，更加注意汽車后市場的開發與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述：

（1）營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿足為中心，好的產品加上好的服務實現客戶滿足；

（2）營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式；

（3）營銷策略：4P策略+服務策略。

七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿足度為產品營銷策略選擇的根本立足點和動身點，時刻與顧客保持關聯，開發出顧客須要的產品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內容包含產品組合策略、產品定價策略、產品推廣策略和產品銷售渠道策略。豐田汽車公司經過長期的發展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略。

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來始終成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣袤。

豐田凱美瑞市場前景分析

（1）經濟因素：20xx年是中國規劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現自身發展。

（2）人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的變更，人們購車的主要動身點已經有生活代步性漸漸變為生活享受型和身份象征型等多元汽車消費觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大

（3）技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統和全面領先的技術優勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

汽車策劃方案13

會員營銷

會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣實惠、積分返利實惠等實惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、修理、救援等增值服務支持，及各類車務手續的代辦支付等獨具匠心的服務。

文化營銷

把企業文化和本店形象貫穿于每個日常經營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業的文化魅力。可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發與營銷變成了一種不期然的行為。

服務營銷

服務作為企業經營內容的一部分，不僅要做好，還要創新。對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車供應從擁有到報廢的全程優質服務，貼身、貼心的特性化服務，這種車主的保姆級服務層次的服務經營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是肯定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

網絡營銷

隨著上網人數的逐年增加，互聯網也已經成為了一種媒體，且是有別于其他傳統媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就確定上得起網，因為電腦和網絡的普及率，在車主子群中是一個更高的比例。作為汽車美容店的經營者，要學會合理地利用網絡去為自己的.營銷服務。在力所能及的前提下，建立一個本企業或本汽車美容店的網站，供應網絡購物、商品查詢、車友論壇、供求托付等服務，充分利用網絡的便捷優勢，實現充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。

其他營銷

除了以上介紹的四點之外，市場開發與營銷還可以通過價格折扣、發放實惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。當然，這些策略對于新開業的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現，還可能過于困難而不便操作。因此，在實際的日常營銷工作中，須要依據自己的實力實行有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。

汽車策劃方案14

社會與市場背景

作為從家電行業起家的春蘭集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產業擴展，入卡車行業，并在短短兩年內使卡車成為集團僅次于空調的其次大支柱產業。但市場是困難多變的，卡車行業的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必需面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。

近年來，是中國卡車行業新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不謀而合地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在并仍將呈現出的巨大發展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人欲發展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業還不及放開胸襟、大度展望這塊廣袤天地的時候，就必需定下神、靜下心，來看看四周已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

1、中國卡車行業的先行者解放和東風，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產歷史和浩大的保有量，仍舊以較大的優勢把持著行業第一、二的位置，占據了中國卡車市場的主導地位，并且還在接著擴大產業規模。2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時，也在實行種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規模不大，但行動卻相對敏捷，它們的成長將影響著市場特殊是地區市場的發展狀況。

3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業的競爭更加困難。由于策略所限，他們往往和國內卡車企業進行合資，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術質量是他們的競爭王牌。

如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威逼。

因此，作為卡車新銳的春蘭，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷量，迅猛擴展張。營銷目標給予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內、以最低的成原來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產品形象和口碑。

戰略：精確鎖定目標對象

春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業集團，它在經營管理和生產營銷方面，完全根據市場經濟的客觀要求、根據科學先進的方法程序拉運作，這很好地表現在了春蘭的'重視調研方面。

在打響卡車傳播總體戰役之前，春蘭托付專業公司進行了多次的市場調研，這些調研都是經過細心設計的，體現上相互關聯，內容上逐步深化，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象，為以后的傳播勝利起到了至關重要的作用。

調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特殊明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。

此外，目前，用戶在購車運用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉讓。因此，從事長途運輸的卡車用戶，是春蘭卡車廣告傳播的主要目標對象。

因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸的卡車用戶（一般為個體車主，同時也是司機）。

這類群體的共同特征如下：

1、個體社會特征

社會背景方面：他們大多來自于農村，生活在城市邊緣地區、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關注于物質自我層面，有較多的負面的自我相識和消極體驗，同時有相當的情感需求。

2、卡車消費特點

A、消費過程

品牌確定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個品牌動身，再行橫向與其他品牌對比。最最終確定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體相識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出確定的。

其中，傳播，特殊是口碑，對消費者購買行為有相當影響。由于卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的相識，大多數卡車司機是通過人際交往和廣告傳播獲得的。特殊是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。

B、需求特點

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經濟壓力），他們對卡車的功能需求特殊地集中在驅動性、載重性和性能穩定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特殊是對各種問題的埋怨和他們對卡車的擬人化比方能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望志向的卡車能夠在心理上賜予他們保障、平衡、平穩和樂趣，使得他們驚慌、壓抑、挫折的心情能夠獲得釋放。

定位：新一代春蘭卡車

向誰說解決了，接著就是說什么了。這個問題是最困難的，它須要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍舊進行了系統的相關調查探討，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定為：新一代春蘭卡車。

應當說這個定位，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現出來。

春蘭給予這個定位以下的內涵：

春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，依據亞洲人體形特征加以設計改進；

無與倫比的駕駛室內部設計，舒適美觀；無可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環保標準；

春蘭卡車的優勢性能，已領先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創建著卡車行業的新一代領先標準。

而相應的春蘭卡車產品支持點則為：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好性能表現、高標準的環保節能。

春蘭在調查中發覺：用戶經過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認為春蘭具有肯定的產品優勢。此調查，也從側面印證了這個傳播定位。

春蘭卡車品牌形象

愛美、干凈

憧憬華蜜

充溢志向、蒸蒸而上

春蘭卡車產品優勢

外觀設計好；

駕駛室舒適、內飾好、密封性好；

全部電氣化

圍繞“新一代春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創作了一系列的廣告作品，他們相互協作呼應，發揮了良好的整合傳播效果。

執行：整合傳播、多頭并進，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時，春蘭進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學精確，使占據大部分廣告資源的媒介投入發揮了良好的性價比。

一、總體策略

1、以中心電視臺廣告和高速馬路大型戶外的形象宣揚為主；同時做到煤體選擇的多樣化、敏捷化、以傳播產品功能、提升品牌口碑。

大眾煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當的重要，所以春蘭對大眾傳播仍舊保持了肯定規模，