項目營銷拓客計劃活動目的項目團購選房活動，由于受工程進度、證件、位置等因素影響，來訪、來電量較低，銷售未能達到預期，為增強客戶信心，提升項目形象現，項目營銷推廣工作結合工程重要節點進行了重新調整，現項目處于蓄客期，為提高項目來電、來訪量，為后期排卡、開盤做強力支撐，達到開盤必火的銷售預期，現對營銷工作作出調整，增加營銷渠道拓客方式。活動時間動工儀式后立即啟動，并持續進行營銷拓客計劃通過微信群，建立龐大信息傳播網絡，使項目信息能夠及時有效傳播。以固定拓展渠道類型分別建立微信群，全面覆蓋縣域市場。職工群售樓部職工每人負責輔助群主創立不低于200人的微信群。（群主可以是職工的親朋好友，群主負責微信群的日常維護）渠道網點群農村超市（以東北區域為主）縣城商戶{超市或者商戶的經營者為群主，每人建立不低于200人微信群（商戶現有微信群也可），群主負責該群的日常維護工作}市場群社會現有大v號巨鹿微界平臺巨鹿網（達成合作的市場群，群主每天發送項目指定信息）項目為群主以紅包獎勵的形式提供微信群日常維護費用。職工親屬群獎勵制度a、微信群內人員最低標準為70人，每月月末群內有固定微信紅包獎勵，基礎紅包50元，并按群內人員數量發放紅包獎勵。（如100人即可獲得基礎紅包50+人數紅包100，共計150元紅包獎勵.此人數確定以月初和月末確認人數時核準，以10人為浮動空間，差距10人以內，以數值大的為依據；差距10人以上，以數值小的為依據）。以促進群內持續關注度及活躍度。渠道網點及市場群獎勵制度a、微信群內人員最低標準為200人，每月月末群內有固定微信紅包獎勵。b、根據群人數數量每月給群主維護費用分級。群人數200，每月維護費用300群人數300，每月維護費用400群人數400，每月維護費用500群人數500，每月維護費用600（3）所有紅包獎勵由開發商指定人員發放給群主。微信群進行制度化，統一管理。（1）所有群主由甲方安排專人負責管理。（2）建立群主群，由管理者統一管理群主。（3）群主必須按照公司主管領導輸出的信息向外釋放項目信息。（4）群主每天早、午、晚按照公司要求向群內釋放3次項目信息，并發送朋友圈。（5）群主在其1群人數達到300人上限時，可到公司管理人員處核實，單派發成熟社區——以回饋業主或禮品贈送的方式，利用傍晚4:30-6:30業主集中回家的時間段，與社區物業進行溝通，在小區入口的顯著位置進行定點宣傳，旨在收集客戶資料及現場邀約意向客戶學校——幼兒園、小學區域以送愛心為主題，每天晚上放學的時間段進行定點宣傳，同時階段性的派發印有logo的廣告筆、作業本等簡單文具，已達到吸引人氣，積累客資的目的。初中、高中等區域每周放假的時間段，進行定點宣傳，天氣轉暖以后同時供應一些免費的冷飲等物料，以進一步達到宣傳的效果大型廠區——根據各廠區倒班及上下班的時間段進行針對性的宣傳，與廠區負責人及安保人員建立良好的溝通，以便于長期的合作公園——天氣轉暖以后開始對公園區域進行宣傳，主要分為早晨及晚上兩個時間段，早晨針對晨練的老年人及休閑鍛煉人群，主要以現場講解及派發單頁為主，晚上以定點宣傳及針對孩子的禮品派發為主，提高品牌影響力擴大宣傳范圍（３）、人員分配、工作目標及獎懲制度集市負責人：XX（XX負責整體工作安排，XX負責現場把控）學校區域負責人：XX（按照人員情況隨時調整工作計劃），幼兒園區域配備2人，小學、中學區域配備4人，開發公司負責物料及人員的配送社區負責人：XX（按照人員情況隨時調整工作計劃），每個社區配備2個人，如果有重要節點可增加至4個人監督考核負責人：XX定點宣傳人員每天外出必須收集10個有效客戶資源，如連續3天完不成任務罰款50元，如連續一周連續完成任務獎勵50元置業顧問外訪收集的客戶資料及時的交由秘書統計，并由本人進行回訪跟蹤。３、派單類作為一個項目的蓄客階段來說，一對一的派單工作是拉動客戶比較有效的方式之一，所以本階段營銷的一個主要的環節也是依托于DM單頁進行。具體方案如下：（１）、工作安排及人員分配每天上午基本上安排在鄉鎮的集市派單，配合定向宣傳的工作進行（每天除銷售人員外，安排6-8個小蜜蜂負責集市及周邊村鎮的派單工作）每周六日分出部分人員，安排在縣城人口密集的商業街區進行派單拉訪客戶，提高營銷中心到訪量（縣城區域集中派發的人員每天不少于10個小蜜蜂，可根據實際情況進行適當調整）周期性的利用下午的時間對縣城區域進行單頁派發及拉訪工作集市派單環節負責人：XXX縣城區域派單負責人：XX派單工作總監督負責人：X（２）、派單人員激勵制度如果安排在集市派單的人員，能在現場將客戶約訪帶至銷售部，給予每人10元的獎勵，上不封頂銷售人員外出派單帶訪的客戶，如果成交的額外給予1‰的提點獎勵。派單負責人及監督人員不定期對派單情況給予監督及考察，如發現有作弊行為第一次給予100元罰款，第二次加倍。以上為階段性渠道網點建立工作的具體安排，但需與項目整體營銷進度、銷售政策及推廣策略相配合，多個團隊之間形成默契的配合，提高溝通效率，以達到共同的業績目標。資金預算物料明細數量單價總價備注職工微信群4500以2個月計算渠道網點及市場群30x240024000以2個月計算X展架200個459000以2個月計算條幅200條153000禮品2000份36000粉刷墻體5060030000未粉刷村莊預計費用遮陽傘5把100500其它若干100500小蜜蜂30天x10x26036000合計113500元

（此費用按照兩個月計算，最終費用以實際結算為準）人員安排類型負責人備注微信群職工微信群建立XX以本地銷售為主渠道網點及市場群XX與本地較有影響力的微信群、商戶合作營銷渠道