經銷商共建業代管理制度批準審核編制文件編號版次1.0實施日期2021-5-1第一章經銷商共建業設置方案為產品直分銷體系建設，發動經銷商積極性，借力分銷商實現市場良性發展的能見度（鋪市率）開展工作。按“一畝三分田”崗位責任以共建方式，特制定如下操作規范：適用條件年銷售任務量50萬元（含）以上。附加考核要求：經銷合同約定年度強基礎指標。雙方權利與義務設立底薪標準，業代底薪由我司支付。區域底薪標準閩南地區、福州市區3000元/月除以上區域2500元/月提成、獎勵、人員福利、社/醫保等，均由經銷商支付。經銷商招聘一名專職業代，負責公司產品業務的開發與管理，須接受我司的營銷模式管理、外勤365日常管理及提報相關的信息資料。若經銷商銷量完成較好且配送區域大的，可提報方案，特殊評估提報設置多名業代。底薪兌現政策月度銷量完成率達到100%，按底薪標準100%給予兌現。月度銷量完成率達到80%（含）—99%，按底薪標準80%給予兌現。月度銷量完成率達到60%（含）—79%，按底薪標準60%給予兌現。月度銷量完成率低于60%，底薪由經銷商自行負責。月薪兌現時間為次月10號前，可直接當成經銷商貨款使用，并計入業務團隊業績。當月銷量超出100%部分可轉為下月銷量計算。年度銷售量超過50萬元，若執行期內因月度完成率低于100%而未100%兌現底薪，則在2022年3月10日前給予按執行期限補足。舉例：建甌市某經銷商年度任務量100萬元，年度銷量完成130萬元，共建業代約定備忘錄執行期限為2021年3月1日至2022年2月28日，則總共給予兌現建甌共建業代費用為2500元/月×12個月=30000元。若執行期內已兌現25000元，則剩余5000元給予補足兌現。年度銷售量低于50萬元，則原所兌現的底薪扣回，公司有權從經銷商的保證金、返利等項目中扣回。第二章經銷商共建業代操作指引目的：為了規范經銷商共建業代日常操作流程，明確各方的工作職責，特制訂本指引。范圍：僅適用于經銷商共建業代的操作。各方職責：各經銷商：負責共建業代人員的甄選及招聘，并督促填寫《應聘登記表》。負責共建業代人員的日常提成、獎勵、人員福利、社/醫保。區域經理：負責《應聘登記表》的真實性審核、《人員補貼備忘錄》的簽訂并帶/寄回公司。負責共建業代的入職引導，以及公司營銷模式管理的宣導。事業部總經理：負責統籌指導各區域經理對共建業代的共同管理，以及特殊區域具體操作做法的申請和上報。銷售服務部：1、服務專員負責跟進《人員補貼備忘錄》蓋章、存檔及《應聘登記表》備份存檔；2、365專員負責提供共建業代賬號、每月365系統軌跡和工作情況分析提交人力資源部；3、銷服部經理負責審核《人員補貼備忘錄》和月度共建業代的銷量統計分析。財務部：負責共建業代底薪核算、兌現，按時發放人員補貼。人力資源部：負責共建業代的信息表存檔、每月考勤數據匯總及365專員提報的獎懲統計。營銷中心總經理：負責審批《人員補貼備忘錄》及共建方案外的特殊情況和事業部特殊政策申請。共建業代流程作業圖流程步驟責任部門/人工作內容備注日常招聘經銷商1、《應聘登記表》督促填寫；2、薪資構成的解釋；3、《應聘登記表》填后交由區域負責人；按《應聘登記表》模板填寫簽訂《備忘錄》經銷商區域經理經銷商簽訂《人員補貼備忘錄》；區域經理將《應聘登記表》、《人員補貼備忘錄》兩個文件帶/寄回公司《人員補貼備忘錄》一式兩份入職工作引導經銷商區域經理人力資源部經銷商負責日常業績指標宣導；區域經理負責公司營銷模式及365系統的日常使用宣導；人力資源部門負責考勤和365系統操作宣導；區域經理將人員情況告知事業部總經理365賬號發放人力資源部、365服務專員人力資源部收到《應聘登記表》后，及時入檔，并復印備份給銷服部。并告知365服務專員提供365系統賬號給共建業代工作開展經銷商按照經銷商的規劃及要求開展日常工作；日常提成、獎勵、人員福利、社/醫保辦理和發放月度考勤和工作軌跡分析人力資源部、365服務專員365服務專員軌跡和日常工作分析后給人力資源部；人力資源部月度統計考勤，每月8日前匯總整理好《考勤統計匯總表》。底薪兌現財務部1、按《關于黃華山事業部設置業代共建的方案》營考字（2021）003號執行；2、再依據人力資源部提供《考勤統計匯總表》核算兌現實際人員補貼。當月20日之后入職，則不予兌現當月底薪。20日之前（含20日），按實際出勤天數計算底薪。人員離職區域經理、人力資源部、財務部區域經理需及時跟人力資源部、銷售服務部告知共建業代離職日期；人力資源部依據離職日期，按照當月實際出勤天數計算統計考勤原則制作《考勤統計匯總表》；人員補貼備忘錄甲方：XXXXXXX有限公司簽訂地址：乙方：簽訂日期：2021年月人員補貼設定標準乙方年銷售任務須達50萬元（含）以上。附加考核要求：經銷合同約定年度強基礎指標。雙方權利與要求補貼由甲方支付，標準為元/月。提成、獎勵、人員福利、社/醫保等，由乙方支付。乙方招聘一名專職人員，負責黃華山業務的開發與管理，并接受甲方的營銷模式管理、外勤365日常管理及提報相關的信息資料，人員合同期間出現意外與甲方無關。底薪兌現政策乙方的月度銷量完成率達到100%，甲方按補貼標準100%給予兌現。乙方的月度銷量完成率達到80%（含）—99%，甲方按補貼標準80%給予兌現。乙方的月度銷量完成率達到60%（含）—79%，甲方按補貼標準60%給予兌現。乙方的月度銷量完成率低于60%，補貼由乙方自行負責。補貼兌現時間為次月10號前，可直接當成乙方貨款使用。乙方的當月銷量超出100%部分可轉為下月銷量計算。乙方的年度銷售量超過50萬元，若執行期內因月度完成率低于100%而未100%兌現補貼，則在2022年3月10日前給予按執行期限補足。乙方的年度銷售量低于50萬元，則原所兌現的補貼扣回，甲方有權從乙方的保證金、返利等項目中扣回。本約定有效期為2021年月日至2022年2月28日。本合同在執行過程中如發生爭議或出現經濟糾紛時，雙方應友好協商解決。解決不成可直接向簽訂地人民法院提起訴訟。本約定書一式貳份，甲乙雙方各執壹份，具有同等法律效力。甲方：XXXXXXX有限公司乙方：（簽字蓋章）日期：日期：應聘登記表應聘崗位：表中所填各項內容為近期真實準確資料，我們可能會進行調查。照片姓名性別出生年月年月日籍貫省市（縣）婚育□未婚□已婚已育□已婚未育□離異身份證/護照聯系電話戶口所在地址現常住地址民族政治面貌身高體重微信號QQ電子郵箱緊急聯絡人聯絡人關系聯絡人電話期望薪資（稅前）元/月最低接受稅前薪金元/月最快到崗時間：工作經歷單位名稱工作時間工作職位薪資離職原因證明人聯系方式起止年月年月年月年月年月年月是否已與上一單位解除勞動關系：□是□否是否有被解雇的經歷：□否□是（請說明：）教育經歷畢業院校學習時間專業學歷學歷性質起止年月年月□統招全日制□在職研究生□自考□成人教育、函授、遠程教育□其他家庭背景姓名關系工作單位職業技能辦公軟件：□精通□熟練□生疏□不會駕駛執照□無□有，執照類型：特長：興趣愛好：健康視力：□正常□近視□弱視□閃光度是否有殘疾：□否□是（請說明：）是否（含曾今）患有傳染性疾病、精神疾病、重大疾病或接受過重大手術：□否□是（請說明：）是否被追究過完全/不完全刑事責任：□否□是（請說明：）目前是否懷有身孕：□否□是通過什么渠道知道本公司的招聘信息的？□人才網：