株洲市五里墩鄉旅游資源市場推廣策劃案策劃人：市營1111班劉鑫策劃單位：湖南理工職業技術學院策劃時間：二零一二年十一月二十日前言湖南省株洲市五里墩鄉位于株洲市東南部，境內山清水秀，環境優美，民風淳樸；有良好的生態自然環境和人文景觀。五里墩鄉旅游資源的開發積極引進綠色旅游理念，發展以休閑游、親子游、健身游及宗教體驗游為主的城郊旅游，致力打造城郊休閑品牌，該鄉種植了2200余畝油菜田，并在2009、2010、2011年成功舉辦了三屆油菜花節、民間剪紙藝術節，同時安排有攝影大賽、趣味運動會、民間剪紙藝術展、自行車巡游慢騎賽、“花海尋寶”互動等6大主題活動，吸引了株洲、長沙、湘潭等地近10萬游客前來觀賞“油菜花海”的盛景。為了吸引更多的大城市居民游客前來觀光旅游，特為株洲市五里墩鄉的旅游資源進行市場推廣策劃。目錄市場分析宏觀環境以及行業分析消費者分析競爭產品分析市場分析新品分析新品SWOT產品定位推廣目標推廣策略廣告語公關宣傳活動促銷媒介選擇經費預算效果評估市場分析宏觀環境以及行業分析五里墩鄉舉辦首屆油菜花休閑旅游節，期間吸引另外長株潭以及周邊地區約10萬余名游客前往該鄉田間觀看“油菜花海”盛景，旅游收入約達到400萬元。五里墩地區達到了前所未有的熱鬧，鄉里許多農家里客人如潮，最火爆的時候停放著大量的小車，還有很多數不清的自行車等，更有許多市民步行前行觀賞油菜花。預計本案實施后在原本的400萬元的基礎上再提高40%左右，達到600萬元左右，從而提高五里墩的經濟收入。消費者分析城市人們生活水平提高，旅游經濟能力得到保證，消費者越來越喜歡健康休閑綠色的旅游。競爭對手分析旅游內外競爭對手多。國內的擁有著很多知名的油菜花旅游基地。各自有著自己的獨特的方面，所以五里墩面臨著很大的挑戰。其中東部最大的油菜花旅游基地所處的就是在我們湖南興化。市場分析湖南全省總人口6845.20萬人，城鎮人口2885.25萬人，65歲及以上老年人口620.26萬人。在爭取省內旅游人員的同時，吸引更多的周邊省份旅游者，所以說市場潛力巨大；策劃方案實施后，達到品牌知名度的進一步提升，以達到增加旅游者人數的目的。新品分析綠色，健康，生態，休閑。發展親子游、健身游及宗教體驗游3大特色休閑游，助推休閑觀光農業。在五里墩鄉舉行的蘆淞油菜花節，吸引了株洲、長沙、湘潭等地游客前來觀賞“油菜花海”的盛景。三、新品SWOT優勢分析（一）旅游資源豐富。五里墩鄉位于鳳凰山脈、楓溪水系的狹長地帶，有觀音古寺、千年古樟、鎮龍寶塔、南塘水庫、青少年綠色營地和休閑旅游景點，堪稱株洲的“城市后花園”。近年來，憑借豐富的自然旅游資源和歷史人文資源，著力發展親子游、健身游及宗教體驗游3大特色休閑游，助推休閑觀光農業。（二）地理位置優越。湖南省株洲市五里墩鄉位于株洲市東南部，境內山清水秀，環境優美，民風淳樸；有良好的生態自然環境和人文景觀。（三）政府的大力支持。目前長株潭是國家兩型社會建設試點單位，綠色健康生態旅游符合“資源節約型，環境有好型”發展理念。劣勢分析（一）旅游品牌優勢不足，競爭對手多。油菜花原產地在歐洲與中亞一帶，植物學上屬于一年生草本植物，屬十字花科。在我國栽培較廣，以長江流域和以南各地為最多。周圍地區也與有類似旅游主打品牌。（二）基礎設施不完善，旅游接待能力有限。旅游區域屬于鄉間，交通等基礎設施建設不完善。不少市民步行前往觀花，可以說明這點。所以提高公共服務設施建設，擴大旅游接待能力非常必要。（三）旅游資源有待整合。進一步發掘境內的旅游資源，整合古樟、古塔、古井、古寺、剪紙和龍獅表演藝術，整理好三座塔、恢復百口井，并把剪紙藝術推向市場。機會分析（一）城市人們生活水平提高，旅游經濟能力得到保證。（二）“兩型社會”建設機遇。目前長株潭是國家兩型社會建設試點單位，綠色健康生態旅游符合“資源節約型，環境有好型”發展理念。（三）旅游人口需求人數增加。威脅分析（一）特色旅游內外競爭對手多。省內的瀏陽高坪、鎮頭等鄉鎮，安仁。省外的羅平、婺源、江蘇新化等六大全國性油菜花旅游地。（二）基礎設施建設與旅游接待能力不對應。五里墩鄉旅游基礎設施建設有待加強，如果在旅游者數量增加，而相應的基礎設施建設根不上，會給旅游者造成不好影響。（三）旅游受季節性影響強。特色旅游主打油菜花等主題旅游活動，受季節性影響因素大。四、產品定位綠色，健康，生態，休閑五、推廣目標提高旅游收入，增加旅游人數，擴大五里墩鄉知名度六、推廣策略廣告語五里墩，因你而精彩健康生活，唯我五里墩享受生活，五里墩公關宣傳活動1、自行車巡游慢騎賽2、趣味運動會促銷凡在指定時間購買相關物品的一律買一送一。凡參加油菜花花海觀賞的送精美禮品一份