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文檔簡介

商務談判對話賣方：皇明太陽能熱水機組生產公買方：神奇公司談判地點：（暫定賣方主場，買方客產）流程買方入場，賣方接待，雙方握手，入座賣方代表介紹本方人員買方代表介紹本方人員（人員頭銜參考：主談、法律顧問、總經理、技術總監、財務經理）人員介紹：贊美：賣：今日難得貴公司各位精英親臨我們公司，真是讓我們公司蓬蓽生輝啊，如果我們公司有照顧不周的地方還請各位多多包涵啊。買：XXX請別這么說，我們久聞貴公司熱情好客，今天算是真切的感受到貴公司的熱情招待，我們十分感謝貴公司的招待。賣：XXX客氣了，我們是非常希望能與貴公司一起合作，這是我們的榮幸。不過說實話，你們選擇太陽能這一塊領域，真是明智啊。近來隨著我國改革開放的春風吹遍祖國大江南北，人們的生活水平也在一天天向上攀，現在的國人受教育水平也高了環保是大多人所追求的生活態度，而太陽能熱水機組正是環保的先行軍啊。買：XXX說得對，這就是我們選擇與貴公司商洽的原因所在啊。那我們就進入正題吧，我們這次是抱著十二分的誠意來與貴公司談判的。請貴公司開個價吧。開價：賣：既然你們這么爽快，那我們也不可扭扭捏捏的。我們要價1萬6千每臺，不知貴公司意下如何。買：實在是太高了，據我們對貴公司的產品調查，其他的同類的都在1萬元左右，當然一分錢一分貨，貴公司的產品肯定有獨特性，解釋一下貴公司的這種產品的價格如此昂貴。賣：好的，現在由我們的產品經理為各位再次詳細介紹我們的產品。·······················································根據市場上貴公司的影響力和消費者的心理，消費者一般注重價格理性消費，更加注重售后服務，而且也注重環保效益，而我方產品更是注重環保理念且性價比高，貴公司不僅需要環保而且還需要讓消費者滿意，難道你們買一項產品就僅僅注重價格嗎？買：說的不錯，雖然顧客消費趨勢發生變化，但是價格卻是不可作是長久的，這樣，我請容我們商討一下。（交頭接額交頭接耳交頭接耳交頭接耳交頭接耳）1萬4千每臺！這是我們的最后價格，由于考慮到貴公司的追加訂貨，我們會為貴公司爭取優惠的運費，并且我們承諾在合同簽訂后7個工作日前為貴公司發貨，這是我們的底線了。而且，如果本次合作成功，我們再次合作的話我方公司愿意免除30%的定金，畢竟我們也求長期合作。是啊，如果我們長期合作把XXX地區的市場打下來，對于你方也是有利無害啊買方：既然貴公司已經提出這種讓步了，好吧，考慮到以后的長期合作，我們就接受這個價格。但合同上要寫明利潤分配，風險承擔，效益回收等條款，和我剛才提出的一樣，具體的內容我們都記錄下來了。賣方：爽快，我們隨時歡迎你們來廣州，我非常欣賞你們這幾位精英，預祝我們合作愉快，這是合同請你們查看并簽約

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