藍月亮起家的故事提起藍月亮洗衣液，每個人都不陌生，它是洗衣房里平靜的一抹藍，是洗好的衣服上淡淡的薰衣草香，是合家觀看的中秋晚會上耳熟能詳的贊助商。自從1992年誕生以來，藍月亮品牌憑借過硬的產品質量，贏得無數消費者的青睞。今天，讓我們走進藍月亮的品牌故事。一、公司創立1992年，羅秋平與其妻子潘東創立了藍月亮這一品牌，兩人都畢業于武漢大學化學系，科班出身奠定了藍月亮的科技底色。如今，藍月亮最廣為人知的產品是洗衣液，而它的第一件產品其實是一款噴霧式的廚房清潔劑。羅秋平曾說過，應對市場波動最有效的法寶就是思維創新。品牌創立之初，國內主流的洗滌劑仍然是洗衣粉、肥皂等產品，而羅秋平創新性地研發出了一種“一噴一抹、油污即擦即凈”的噴霧式清潔劑“強力型油污克星”，在市場上挖到藍月亮的第一桶金。但受到固有觀念和使用習慣的影響，這款噴霧式廚房清潔劑剛開始銷量平平。2000年，藍月亮決定拓寬家庭清潔產品的生產線，推出洗手液和潔廁液。最開始，習慣用肥皂洗手的人們難以接受洗手液這一新產品。但在“非典”時期，“洗手”這件小事成為全民關注的衛生行為，相比傳統肥皂洗手方式，使用洗手液不易造成交叉感染。同時，通過線下推廣、產品捐贈等行為，藍月亮迅速強化品牌在消費者心中的印象，加速洗手液對肥皂的市場替代，在國內洗手液市場成為領頭羊。二、公司發展2008年，藍月亮科研樓里，研究人員正激烈地討論著一個問題：如何解決洗衣液洗不干凈衣服的問題。那時候，中國洗滌劑市場還是洗衣粉的天下，中國人洗衣服主要還是用洗衣粉和肥皂，洗衣液所占市場份額極小，很大原因是洗衣液洗不干凈。當時人們常打趣道：“洗衣粉除了洗得干凈衣服，其余全是缺點；洗衣液除了洗不干凈衣服，其余全是優點。”但正如喬布斯所說，消費者根本不知道自己想要什么，需求，是被創造出來的。通過對消費者需求的敏銳洞察，藍月亮捕捉到洗衣液的市場潛力。經過不斷努力，藍月亮率先實現技術創新，在保留洗衣液易溶解、不傷手等優點的基礎上，提升洗衣液去污力，并在全國進行推廣。當時的日化用品幾乎是被“寶潔”和“聯合利華”兩家龍頭壟斷，藍月亮擔心受到貿然宣傳會迎來打壓，只能走地推路線。沒有明星代言，沒有鋪天蓋地的廣告，藍月亮有的只是超市、商城里的一個個導購員，通過向消費者介紹洗衣液和洗衣粉、肥皂的區別，以及如何科學洗衣等樸實無華的推廣方式銷售洗衣液。然而憑借產品本身過硬的質量，藍月亮還是逐步改變了中國大眾的洗滌習慣，由此拉開中國洗衣“液”時代的帷幕。三、走向成功藍月亮依靠洗衣液在市場占得一席之地后，并未就此止步，而是一直致力于讓洗衣液更好用。通過調查走訪，藍月亮不斷垂直細化洗衣液這一大品類，針對不同消費群體，他們研發出手洗洗衣液、寶寶專用洗衣液等產品，并順勢推出“專品專用”的概念。隨著洗衣液行業的發展，傳統洗衣液市場接近飽和，洗衣液產品同質化嚴重的問題日益凸顯，而洗衣液作為需求量大的日用產品，發展創新速度快，即使是藍月亮這樣的龍頭企業也唯有保持創新才能不被市場淘汰。2015年，藍月亮推出國內首款泵裝計量式“濃縮+”洗衣液——藍月亮機洗至尊，敲開洗衣行業濃縮升級的大門，再一次引領國內洗衣行業的創新。羅秋平解釋說，濃縮洗衣液能有效減少包裝物和廢物，對消費者和環境都更加友好。但國內很多消費者都已經習慣使用大泵的洗衣液，對使用量極少的濃縮洗衣液能否將衣服洗干凈持懷疑態度，認為只是企業賺錢的噱頭。新產品的推廣依然任重道遠。但無論如何，藍月亮還是引領了洗衣行業的革新，此后其他品牌也推出如洗衣凝