績效考核制度一．目的：為了提高員工的積極性，發揮大家的主觀能動性，不斷提高公司的效益，使公司能夠在短時間內走出經營困境，邁上一個暫新的臺階，特制訂本制度。二．績效考核的范圍：適用于公司的全體員工。三．績效考核方法：1.對公司各部門〔包括生產部門〕的根本考核：〔1〕后勤部門的范圍：財務部、行政人事部、技術部等后勤管理部門，后勤部門平時暫不參加效益工資的考核，一個會計年度結束后可按照公司當年的總體利潤情況進行當年管理職能考核，參加年度公司績效考核的分配。各部門平時要進行工作業績的評定和考核〔生產部門除執行本條的根本考核內容之外還執行績效提成考核〕，平時的評定作為年末考核的一項依據，具體的評定考核方法參照各部門的?部門崗位職責及績效考核方法?。〔2〕考核方法：?1?主要以工作目標考核為主，即月初每個崗位分別制定出本月的工作目標和任務，當月以所定目標和任務的完成情況為績效考核目標。完成情況分為：a卓越完成、b按標準完成、c完成任務的80%、d完成任務的〔50-80〕%、e完成任務的50%以下和沒完成五種情況，卓越完成為5分，按標準完成為4分，完成任務的80%為3分，完成任務的〔50-80〕%為2分，完成任務的50%以下和沒完成為0分。然后按照每一項工作任務的權重指標進行綜合加權得出一個總分，考評分數在4-5分間為優秀，考評在3-4之間為合格，小于3分為不合格。?2?權重指標在考核的時候，工作任務占80%，另外，學習創新、費用控制、遵守制度、團隊管理合計占20%，最后的綜合考評分為綜合得分。?3?考核標準：考核主要從完成工作的正確性、及時性、過失率和創造性四個方面綜合來考核，如果某項工作完成到達四個標準即正確及時的完成，過失率很低或者沒有，工作有一定的創造性那么為卓越完成，正確完成，過失率低，雖沒及時完成但沒影響公司其他的工作那么為按標準完成，完成任務的80%別的條件都具備為以上的c,完成任務的(50-80)%別的條件都具備為以上的d,沒有完成任務或完成任務在50%以下為以上的e。〔3〕獎懲措施：后勤人員全年12個月有10個月〔包括10個月〕以上為優秀者，且沒有任何一個月為不合格的，按照當年公司平均績效的1.4計發效益工資；全年12個月有6個月以上〔包括6個月〕為優秀，且任何一個月沒有不合格的，按照當年平均績效的1.2計發效益工資；全年12個月有一個月以上〔包括1個月〕為優秀，且任何一個月沒有不合格的，按照當年平均績效的1.0計發效益工資，公司所有部門的員工，假設有1個月為不合格的，次月根本工資下浮10%〔假設第二個月合格，那么從第三個月起根本工資恢復〕，同時績效工資發放系數降為0.9，依次類推，兩個月不合格，那么績效工資發放系數降為0.8；假設連續三個月考核為不合格，公司那么勸其主動離職。2.對安防部的考核方法：考核以當期〔以一個月為一個考核期間，以下同〕的合同簽訂額、銷售利潤〔實際完成工作量減去工程實際發生的支出〕、貨款回收三個指標來綜合計量。〔1〕合同簽訂額：指當期新開發客戶通過投標并成功中標，順利簽訂合同作為我方未來收款依據的金額。合同簽訂額為安防部考核的首要依據。〔2〕銷售利潤：銷售收入減去當期發生的本錢費用。銷售收入：當月實際完成工作量。一定要搞清楚合同簽訂額并不是收入，未來的收入包括合同收入、變更收入和甲方獎勵收入三局部，工程收入不同于產品的銷售收入，必須是能夠計量的且得到甲方確認的實際價值工作量方可確認為收入。一項工程從開始施工到完工交驗，周期比擬長，短那么數月，長那么會跨年。具體到每個月該計量多少，這本身就是一個比擬難的問題，我公司的工程比擬小，甲方也沒有工程監理在現場專門對完工進度做專門計量。因此按月認定工作量有一定的局限性和偏差，就以甲方認可的開票額作為當期計量收入。本錢費用：當期工程發生的直接費用〔材料費、人工費、機械費以及其他費用〕和應分攤的管理費用〔主要指辦公場所的房租、水電費、電話費、物業費等,這局部費用相對固定〕。〔3〕貨款回收額：即當期收入款項回收的金額。〔4〕考核方法：采用權重綜合指數計算效益工資。公式如下效益工資=權重系數*當期銷售利潤*提成比例+合同簽訂額*5%權重系數=1-〔當期銷售收入-當期貨款回收額〕/當期銷售收入舉例說明：如當月簽訂一個100萬的合同，當月完成工程價值工作量100萬，當月本錢費用85萬，當月工程貨款回收額為50萬，那么當月效益工資計算如下權重系數=1-〔100萬-50萬〕/100萬=1-0.5=0.5銷售利潤=100萬-85萬=15萬效益工資=0.5*15萬*0.25+100萬*0.05=6.87萬為了防止人為粉飾利潤產生大起大落現象，權重系數最大為1，但假設當月貨款回收額大于當期銷售收入，超出局部可以結轉到下月參加考核。由于工程的特殊性，假設平時甲方不予結算和計算工作量，考核可等工程完工后一并計算。需要說明的是，如果當月回收的是前期的貨款，假設是該工程工程的貨款，那么在權重系數計算范圍內計算，假設是另外的工程，那么計算另外工程的權重。考核按照單個工程計算，假設工程是10萬元以內的小工程，那么可以多個工程合并計算。10萬元以上的工程應該單獨計算和考核。當期假設沒有開票，只有貨款回收，那么收回的貨款視同收入來進行計算。〔5〕效益工資的發放：當月末財務按照工程所發生的本錢費用和開票金額以及貨款回收額計算安防部所有工程的效益工資〔假設根本考核為不合格，那么效益工資發放系數降低〕，并在發放工資的時候一并發放。〔6〕懲罰措施：假設在工程施工的過程中，發生重大質量事故、平安事故等原因，造成工程質量有重大瑕疵者，如果甲方通報到我公司，或者因質量不過關導致驗收無法通過，那么扣減當期〔從開工到完工〕全部的效益工資。情節嚴重者對公司造成重大損失，除扣發全部效益工資外，還要酌情扣發根本工資。假設出現重大平安事故〔指有人員重傷或死亡〕，責任人除承當經濟損失外，還應被除名。如果工程當月回款額小于當月發生的本錢費用，那么本錢費用超出回款額局部，要按銀行同期利率折算成費用遞減當期效益工資。3.對地州分公司的考核方法：考核以當期〔以一個月為一個考核期間，以下同〕的合同簽訂額、銷售利潤〔實際完成工作量減去工程實際發生的支出〕、貨款回收三個指標來綜合計量。〔1〕合同簽訂額：指當期新開發客戶通過投標并成功中標，順利簽訂合同作為我方未來收款依據的金額。合同簽訂額為考核的首要依據。〔2〕銷售利潤：銷售收入減去當期發生的本錢費用。銷售收入：當月實際完成工作量。一定要搞清楚合同簽訂額并不是收入，未來的收入包括合同收入、變更收入和甲方獎勵收入三局部，工程收入不同于產品的銷售收入，必須是能夠計量的且得到甲方確認的實際價值工作量方可確認為收入。一項工程從開始施工到完工交驗，周期比擬長，短那么數月，長那么會跨年。具體到每個月該計量多少，這本身就是一個比擬難的問題，我公司的工程比擬小，甲方也沒有工程監理在現場專門對完工進度做專門計量。因此按月認定工作量有一定的局限性和偏差，就以甲方認可的開票額作為當期計量收入。本錢費用：當期工程發生的直接費用〔材料費、人工費、機械費以及其他費用，包括分公司在地州的辦公房租電話等費用〕和公司代墊的管理費用〔主要指人員工資和公司代付的其他費用〕。〔3〕貨款回收額：即當期收入款項回收的金額。〔4〕考核方法：采用權重綜合指數計算效益工資。公式如下效益工資=權重系數*當期銷售利潤*提成比例+合同簽訂額*5%權重系數=1-〔當期銷售收入-當期貨款回收額〕/當期銷售收入舉例說明：如當月簽訂一個100萬的合同，當月完成工程價值工作量100萬，當月本錢費用85萬，當月工程貨款回收額為50萬，那么當月效益工資計算如下權重系數=1-〔100萬-50萬〕/100萬=1-0.5=0.5銷售利潤=100萬-85萬=15萬效益工資=0.5*15萬*0.5+100萬*0.05=8.75萬〔提成比例待定，這里按照50%舉例〕〕為了防止人為粉飾利潤產生大起大落現象，權重系數最大為1，但假設當月貨款回收額大于當期銷售收入，超出局部可以結轉到下月參加考核。由于工程的特殊性，假設平時甲方不予結算和計算工作量，可待工程完工后一并計算。需要說明的是，如果當月回收的是前期的貨款，假設是該工程工程的貨款，那么在權重系數計算范圍內計算，假設是另外的工程，那么計算另外工程的權重。考核按照單個工程計算，假設工程是10萬元以內的小工程，那么可以多個工程合并計算。10萬元以上的工程應該單獨計算和考核。當期假設沒有開票，只有貨款回收，那么收回的貨款視同收入來進行計算。〔5〕效益工資的發放：當月末財務按照工程所發生的本錢費用和開票金額以及貨款回收額計算安防部所有工程的效益工資〔假設根本考核為不合格，那么效益工資發放系數降低〕，并在發放工資的時候一并發放。〔6〕懲罰措施：假設在工程施工的過程中，發生重大質量事故、平安事故等原因，造成工程質量有重大瑕疵者，如果甲方通報到我公司，或者驗收無法通過，那么扣減當期〔從開工到完工〕全部的效益工資。情節嚴重者對公司造成重大損失，除扣發全部效益工資外，還要酌情扣發根本工資。假設出現重大平安事故〔指有人員重傷或死亡〕，責任人除承當經濟損失外，還應被除名。如果工程當月回款額小于當月發生的本錢費用，那么本錢費用超出回款額局部，要按銀行同期利率折算成費用遞減當期效益工資。4.對耗材部的考核方法：耗材部的銷售一般都是零星的產品銷售，因此對耗材部采取回收貨款減去本錢費用再扣除當期銷售任務額的考核方法。〔1〕貨款回收額：即當期收入款項回收的金額。〔2〕本錢費用：當期發生的直接費用〔材料費、人工費、交通費以及其他費用〕和應分攤的管理費用〔主要指辦公場所的房租、水電費、電話費、物業費等,這局部費用相對固定〕。〔3〕當期銷售任務額：即公司給銷售人員定的每個月銷售根本任務。〔4〕考核方法：效益工資=〔當期貨款回收額-當期銷售任務額-當期本錢費用〕*提成比例舉例說明：如某員工當月銷售額為100萬，貨款回收額為90萬，當月本錢費用為80萬，當期銷售任務為5萬，效益工資=〔90萬-5萬-80萬〕*0.3=1.5萬。〔提成比例假定為30%〕〔5〕效益工資的發放：當月末財務按照工程所發生的本錢費用和貨款回收額計算耗材部所有工程的效益工資〔假設根本考核為不合格，那么效益工資發放系數降低〕，并在發放工資的時候一并發放。〔6〕需要說明的是，當月回收的如果是前期貨款，那么回收貨款并入考核人當期的考核范圍，但有扣減上期未完成的任務金額。〔7〕關于耗材部開具發票的規定，詳細見?開具發票管理?，發票原那么上在能保證貨款收回的情況下方可開具。〔8〕懲罰措施：如果當月回款額小于當月發生的本錢費用，那么本錢費用超出回款額局部，要按銀行同期利率折算成費用遞減當期效益工資。當月未完成銷售任務者，除不發效益工資外，根本工資按照以下的方法發放：銷售額是0，那么根本工資發放50%，銷售額完成任務的50%以下，根本工資發放70%，銷售額完成任務額的50%以上，缺乏80%，根本工資發放80%，銷售額大于80%，發放根本工資的90%。但為了鼓勵新員工在公司長期效力，新員工在入司起兩個月之內，可以不受任務額的限制，未完成任務的，仍然發放根本工資，兩個月以后按照老員工同樣的考核方法對待。5.對前期壞賬回收的獎勵措施：為保證公司的經營能正常進行，需要對前期的壞賬進行清理，加快公司步入良性循環。由以前的相關人員〔前期應收賬款的責任人，假設責任人已調離我單位，那么重新確定新的責任人〕去對方單位催收貨款。假設實在催收不回來，那么讓對方財務出具往來賬對賬確認單。獎勵方法：〔1〕超過3年的應收款，獎勵比例=回收金額*30%〔2〕超過2年但小于3年的應收款，獎勵比例=回收金額*20%〔3〕超過1年但小于2年的應收款，獎勵比例=回收金額*15%〔4〕1年之內的應收款，獎勵比例=回收金額*15%需要說明的是：獎勵金額中包含收款時的差旅費、交通費、住宿費、電話費等費用。但假設出差沒有收到貨款，那么發生的差旅費、交通費、住宿費、電話費等費用本人承當一半，公司報銷一半。〔5〕工程〔包括安防和耗材〕回款期限必須嚴格按照合同來執行，合同簽訂時必須注明收款方式及回款日期。在回款日期到期后，工程沒有按照合同要求完成回款任務，可以給予適當的順延期，順延期為5日〔包括5日〕，在超期五日內完成回款任務的，提成獎勵比例維持不變；超期5日