王老吉網絡營銷環境策劃書10電商一周裕海106******14網絡營銷環境分析優勢：中國龐大的人口數量，為涼茶的發展壯大奠定了基礎，沒有額外的限制，價格適中，口味更是讓大多數消費者滿意，為普通大眾均可消費的起，并且愿意消費。涼茶品牌眾多，王老吉因其品牌名稱獨特而與其他品牌形成鮮明的區隔，在消費者的記憶中搶先占位，品牌名稱也是產品創始人名稱，創始人品稱與品牌名稱的無縫對接賦予品牌歷史感和文化感，迎合了中國人講意頭的嗜好，從這點上看也就不難解釋王老吉為什么成為婚宴上不可缺少的品牌。劣勢：學技術的創新，各式各樣的飲料擺上貨架，但涼茶僅限于局部地區（廣東、浙南地區）。所以不容易被全國其他地區的消費者所接受，很多消費者分不清涼茶與飲料以及一般茶的區別，導致不愿嘗試新鮮事物。宣傳推廣涼茶的功效是一項迫在眉睫的事項。網絡營銷的目標1、戰略目標紅色王老吉是作為一個“功能飲料”，購買紅色王老吉真實動機是用于“預防上火”；品牌定位——“預防上火的飲料”，其獨特的價值在于——喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。2、營銷目標紅色王老吉是在“飲料”行業中競爭，其競爭對手應是其他飲料；選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，進行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。3、財務目標擴大消費者的需求，迅速地拉動產品的銷售。網絡營銷方案設計（1）目前市場上的涼茶品牌王老吉：味道比較適中，感覺蠻適合大眾口味吉吉高：感覺味道最濃和其正：感覺糖份最多品牌定位的關鍵是尋找一個個性鮮明、獨特，有區別于競爭對手且要和消費者利益需求的差異化品牌訴求點。做一個品牌的開創者，而不是跟隨著，來講至關重要，因為消費者很容易警后進入市場的跟隨品牌視為模仿秀，而低估其價值。作為市場領導者牢牢占據主體地位標志王老吉和其正性質預防上火，降火清火氣，養元氣策略防上火的飲料中國人的涼茶文字與視聽媒體央視，地方的強勢媒體，報紙廣告，路牌廣告，車身廣告央視，地方媒體氣氛喜慶，激情，活潑，輕松，健康，幸福和氣，正氣市場零售價紅色罐裝3.5元綠色盒裝2元在2—2.5之間4.策略方案的實施一、營銷目標重塑紅色王老吉的品牌形象，突出紅色王老吉獨特的價值，為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。二、營銷活動的時間1、各目標市場的開始時間2003年2、營銷活動的持續時間2003年------2004年3、營銷活動的結束時間2004年三、營銷活動計劃1、主題活動計劃主要是通過廣告進行正面的傳播。在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區域(廣東、浙南)的強勢地方媒體，計劃在2003年投入4000多萬元。計劃同年11月，再斥巨資購買了中央電視臺2004年黃金廣告時段。在地面推廣上，除了在傳統渠道的pop廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送等。在傳播內容選擇上，將產品包裝作為主要視覺元素,廣告文案與策劃，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝王老吉”。餐飲場所的現場提示，要配合電視廣告。2、派生活動計劃主要是圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題，進行各類的促銷活動。公司應舉行“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，并可在當地度假村免費住宿2天。同時，在針對中間商的促銷活動中，公司除了繼續鞏固傳統渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還應該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。5.策劃方案的效果評測王老吉的成功案例至今還在為很多營銷人津津樂道，從天涯論壇上一篇“喝垮王老吉”帖子引發了對王老吉的聚焦，汶川大地震中一個億的捐款一下讓王老吉成為民族英雄，迅速紅遍全國，打開銷量，延續至后來自由女神像前游船事件，讓王老吉的品牌形象得到了最快的提升和鞏固。而同樣的一個億，卻讓王石和萬科陷入危機門，在消費者心中大打折扣。這就是網絡傳播和中國近3億網民的力量。所謂“得民心者的天下”，因此不管是網絡營銷還是公關活動，尊重消費者和民眾的意愿，把握受眾群體的心理顯得尤為重要。網絡為企業的公關傳播提供了一個多樣化的平臺，企業在開發網絡傳播項目之前，也應該對消費者有一個動態性、延續性的了解，并在項目展開后實時進行民意監測，跟蹤關注引導群體所發布的與企業、品牌及服務相關的信息并以坦誠的態度及時予以解決，以消費者能接受的方式做到“潤物細無聲”。目前，網絡媒體比較分散，而且存在不同形式，比如新聞、搜索、社區等等。可以說網絡是一個信息的海洋，每天都有大量質量不一的信息充斥在網民眼前，企業想要從眾多的信息中脫穎而出，受到受眾的普遍關注，必須了解網絡媒體的分布特征和傳播規律，并由此進行有效的媒體組合，否則，容易陷入信息海洋。同時，在缺少“把關人”的網絡世界，如何保持信息的可信度，如何使監測跟上，信息得到良好的反饋和循環也是企業需要思考的。首先我們要認清楚網絡和公關的性質，尊重消費者和企業自身。現在有一些企業和個人在網絡上對競爭對手進行詆毀、謾罵，這種做法是非常不可取的，不僅達不到預想的