幸福槲寄生

溫暖在越王——2023年越王珠寶圣誕節(jié)活動籌劃案節(jié)日背景及活動目標節(jié)日背景：圣誕節(jié)(Christmas)，從學術意義上來將是紀念耶穌誕生的每年生辰紀念之節(jié)日。起源于西方基督教。演繹至今，跟多的節(jié)日意義更傾向于家人在忙碌的一年年底歡聚在一起，團圓共度。在西方國家，每年的圣誕節(jié)假期從一周到一個月不等，其節(jié)日地位也比重與中國的“春節(jié)〞，重要意義不言而喻。在中國節(jié)日越來越西化的今天，情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等西方節(jié)日越來越受到民眾的追捧，其中尤以“圣誕節(jié)〞為最受熱捧。每年平安夜〔12月24日〕、圣誕節(jié)〔12月25日)都是各類商家推出系列活動，制造品牌氣氛的大好時機。2007年開始，每年圣誕節(jié)國內消費均保持增長1.5%以上，且高于其它可比階段。所以，在節(jié)日氣氛濃厚的圣誕節(jié)進行各類PR及SP活動無疑是商家最熱衷的方案。活動目標：每年春夏、換季及農(nóng)歷年底為珠寶銷售旺季，反之冬季作為每年的珠寶首飾購置淡季，特別是每年11-12月期間，可利用各類節(jié)日作為由頭，籌劃活動，提升銷售及來客量度過淡季，甚至到達銷售數(shù)據(jù)提升。1、通過圣誕節(jié)前期媒體及各類媒介渠道預熱，節(jié)日當天活動專題報道及話題發(fā)起，擴散品牌影響力，制造泛影響。2、通過節(jié)日期間各類門店店招、美陳、DP點等美化；各類活動物料制作及派發(fā)，提升產(chǎn)品形象，拔高品牌調性。〔由1、2兩類手段實現(xiàn)門店日來客流量環(huán)比增長20%，同比增長5個百分點〕3、通過個門店SP活動各類促銷手段的實行〔見SP活動〕，實現(xiàn)銷售額環(huán)比增長10%，同比增長2.5%〕節(jié)日背景及活動目標活動受體：各門店所在地區(qū)有購置力的潛在消費者，各門店VIP客戶老帶新目標群。活動主題：——幸福槲寄生，溫暖在越王“越王珠寶，悅人悅己〞用最珍貴的，獻給這個城市你最想守護的人〔用冬日溫情溫暖這個城市〕節(jié)日背景及活動目標活動形式：PR：1、“溫暖守候〞圣誕樹掛滿心愿祝福，來店客戶都可以在活動效勞處領取祝福卡片一張，寫下圣誕冬日祝福，并寫上祝福接收人及接收人聯(lián)系方式，每天每個門店將售出30個祝福，聯(lián)系祝福接收人，將你的祝福默默送給他/她。2、“因為守護，所以勇敢〞，2023年12月20日——12月29日店內推出圣誕節(jié)限量版勇氣項鏈，購置可免費銘刻姓名信息。SP：1、12月20日——12月29日在店內消費滿888、1888、2888可獲得價值20、50、100元抵用券一張，可以憑券抵用現(xiàn)金。2、12月24日——12月25日在主力門店消費可獲得一次砸金蛋時機，中獎率100%。節(jié)日背景及活動目標活動分解——幸福槲寄生，溫暖守候PR活動細案SP活動細案媒介支持門店及物料配合“溫暖守候〞圣誕樹：活動時間：12月20日——12月29日活動內容：1、活動期間每日到店客戶可至活動效勞臺領取許愿卡一張，填寫卡片內容“許愿內容、祝福送給“xxx〞、祝福接收人聯(lián)系方式〞xxx“，填寫完成后掛于店內圣誕樹上。2、活動期間每日抽取幸運祝福30張卡片，由客服人員根據(jù)卡片上的信息聯(lián)系幸運兒，并記錄省份證號碼，可憑個人身份證至各門店領取禮品一份。活動明細：PR細案項目價格(元）許愿卡x1000500禮品x3306600圣誕樹x1400合計7500費用〔每個主力門店〕崗位人員內容活動服務臺1（每個門店）分發(fā)卡片，協(xié)助填寫、懸掛卡片客服1通知中獎者人員因為守候，所以勇敢：活動時間：12月20日——12月29日活動內容：1、圣誕節(jié)活動期間，全國各家門店全面推出圣誕限量版，“勇氣〞款式項鏈，限時出售。2、凡購置限量款式項鏈，可免費享受首飾銘刻效勞“最多限3個字中文，或5個字英文，超出局部或特別復雜的銘刻內容酌情加收加工費〞。活動明細：1、人員：所有門店營業(yè)員皆參與出售，定制銘刻客戶效勞。2、該活動不產(chǎn)生實際活動費用。PR細案滿送活動：活動時間：12月20日——12月29日活動內容1、凡在全國各大門店內消費客戶均可獲得砸金蛋時機一次。2、客戶憑消費憑證參加砸金蛋活動，每筆消費不管金額多少，可且只可參加一次砸金蛋活動。2、活動獎品：二、三等獎可在現(xiàn)場效勞臺領取；一等獎憑中獎小票及個人身份證至公司財務處領取。3、活動獎品：一等獎越王珠寶價值1000元千足金掛墜一個〔共3個〕二等獎越王珠寶價值200元飾品一件〔共10件〕三等獎越王珠寶價值50元購物抵用券一張〔共100份〕SP細案崗位人員內容活動服務臺1（每個門店）分發(fā)獎品安保1（每個門店）維持砸金蛋秩序項目價格(元）金蛋x2002000獎品10000金蛋花架x1400合計12400砸金蛋活動：活動時間：12月24日——12月25日活動內容1、在全國各大門店內消費滿888、1888、2888可獲得價值20、50、100元抵用券一張，可以憑券抵用現(xiàn)金。2、客戶憑消費憑證參加滿送活動，消費金額按單張憑證發(fā)放，不累計。SP細案媒介支持形式投放單位位置動態(tài)媒體紹興電視臺各頻道品牌宣傳片播放紙媒紹興晚報半版（硬廣）都市快報?版（軟文）媒介支持形式投放單位位置網(wǎng)絡新浪官方微博越王珠寶官方微博紹興E網(wǎng)首頁對聯(lián)+論壇置頂杭州19樓頂部旗幟右側翻牌品牌官方網(wǎng)站越王珠寶官方網(wǎng)站媒介支持形式投放單位位置戶外資源公交車站；車身廣告中心路段、解放路段停車站牌32路、66路車身廣告派發(fā)活動信息DM單派發(fā)市區(qū)及周邊縣市繁華路段短信50萬條紹興及周邊縣市〔媒介費用由本公司與各媒體及廣告商合作刊例價決定，故本方案暫不提出〕門店門頭亮化：門店及物料配合通過門