網

紅

經

濟之金融會館運營思路目錄1.網紅的概念11.運作思路I.主線2.代表人物?II.靈魂3.成名原因?III.模式4.發(fā)展階段?IV.核心5.關注人群?V.會員和股東吸收標準6.現(xiàn)狀?VI.預備進入平臺7.發(fā)展趨勢12.前期準備8.依托平臺13.預期收益9.變現(xiàn)方式和案例14.結論10.分成比例網紅的概念

“網絡紅人”是指在現(xiàn)實或者網絡生活中因為某個事件或者某個行為而被網民關注從而走紅的人。他們的走紅皆因為自身的某種特質在網絡作用下被放大，與網民的審美、審丑、娛樂、刺激、偷窺、臆想以及看客等心理相契合，有意或無意間受到網絡世界的追捧，成為“網絡紅人”。

因此，“網絡紅人”的產生不是自發(fā)的，而是網絡媒介環(huán)境下，網絡紅人、網絡推手、傳統(tǒng)媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結果。代表人物成名原因：藝術才華成名搞怪作秀成名意外成名網絡推手成名網紅的發(fā)展階段

網紅已經伴隨著中國互聯(lián)網的發(fā)展走過了十幾年的時間，其發(fā)展階段與互聯(lián)網的發(fā)展息息相關。百度知道中國網紅大數據報告把我國網紅的發(fā)展分為三大階段：文字時代—圖文時代—富媒體時代。

“文字時代”網絡小說盛行，“文字網紅”占得天下，安妮寶貝、痞子蔡、韓寒、郭敬明、桐華等，影響了一代網民;

“圖文時代”，“圖片網紅”靠審丑搞怪搏出位，芙蓉姐姐、鳳姐等先后成為“現(xiàn)象級”關注熱點;隨著網絡帶寬的飛速發(fā)展；

“富媒體時代”的網紅，十八般武藝各顯神通，奶茶妹妹、papi醬、王尼瑪等很好的利用視頻等富媒體形式迅速吸引了大量粉絲。關注人群：

百度知道大數據顯示，在關注網紅的人群中，25歲以下的年輕人占到86%以上，也就是說90后、00后人群構成了關注網紅的主力軍，而其中超過7成是女性。現(xiàn)狀：如今網紅可以分為自媒體網紅（邏輯思維、萬能的大熊、正和島等）淘寶平臺網紅（莉家、榴蓮家、彭夫子等）直播主播網紅（papi醬、王瑞兒等）明星轉網紅（楊瀾、王思聰、李航等）發(fā)展趨勢：業(yè)內人士認為，papi醬的走紅，指明了“網紅經濟”未來發(fā)展的幾個趨勢。?首先，短視頻崛起，將在網紅傳播中發(fā)揮重要作用。中歐國際工商學院市場營銷系助理教授林宸表示，短視頻的地位將日益突出，臉譜（Facebook）接連收購幾家短視頻公司，如今短視頻廣告已占到臉譜廣告一半。未來國內也將迎來短視頻的爆發(fā)。?其次，原創(chuàng)成為網紅經濟新勢力。林宸表示，隨著市場的成熟，僅憑“網紅臉”刷淘寶店的模式將受到挑戰(zhàn)。未來網紅經濟將日益細分化、差異化，類似papi醬這樣的優(yōu)質原創(chuàng)內容將越來越多。?第三，網紅將從個體團隊轉為公司化運營。沈陽表示，網紅本身具有很高的流量。但為了維持質量、擴大影響，網紅將從個體到團隊公司運營的方向發(fā)展，更多網紅創(chuàng)作公司會出現(xiàn)。業(yè)內也普遍認為這是papi醬愿意接受投資的原因。?第四，網紅將推動熱門IP（版權）變現(xiàn)。張毅表示，網紅本身就是熱門IP資產，具有商業(yè)變現(xiàn)價值。易觀智庫互動娛樂事業(yè)群總經理薛永峰表示，自媒體網紅是跨界的，其價值能夠體現(xiàn)在網絡經濟的各個方面，因此受到不少投資人青睞。依托平臺：微信（公眾號、微信群、微講堂等）微博短視頻（優(yōu)酷、秒拍、美拍等）直播（映客、哈你、斗魚、花椒等）各大論壇（百度、天涯、360等）在行、知乎、赤兔等（收費問答）其他社交類軟件盈利變現(xiàn)方式和案例：1、廣告；2、賣會員、vip及粉絲打賞；3、微電商模式；4、形象代言人；5、網紅培訓班；6、商業(yè)合作、品牌策劃與話題炒作；7、傭金提成；8、出演網劇；9、網紅音樂mv；10、風險投資；分成比例：直播平臺：75%個人、20%平臺國外YouTube：45%平臺、55%個人按商品銷售額提成5%-20%不等項目股權分紅案例1?被稱為“2016年第一網紅”的Papi醬，憑借原創(chuàng)短視頻內容融資1200萬人民幣，估值3億。?雪梨原名是朱宸慧，既有美貌，也有高學歷。2011年她去新西蘭奧克蘭大學留學，當年年底就開了淘

寶店。如今，這個店已是“雙金皇冠”了。據淘寶提供的后臺數據顯示（截止到2015年8月），雪梨的淘寶店有評價的成交單是873331筆，所售產品平均客單價在220元到240元之間。也就是說，雪梨的淘寶店已經至少有超過2億元人民幣的銷售額。網上有相關的

信息稱，一般，服裝零售的平均利潤

率能達到45%以上，“如果到2015年結束，加上買完衣服沒給評價的成交單，由此推算，她2015年將凈賺1.5至2億元人民幣。”案例2?面對過度商業(yè)和營銷的質疑，羅振宇聲稱：“我們不是什么媒體，我就是一個買賣人。”這個買賣人似乎取得了不錯戰(zhàn)績，在去年共賣出了75噸大米，2000多個跳蛋，“如果到年底不出重大意外的話，我們大概在賣書方面能達到1.5億元~2億元的營業(yè)額”，加上

530萬會員的會員費，其他商業(yè)合作推廣費用，粗算一下，羅振宇2015年的年營業(yè)額（不包含非圖書/自媒體類產品）在13億左右。這也就

有了其最近完成B輪融資，估值13.2億，由中

國文化產業(yè)基金領投，啟明創(chuàng)投等跟投，投資名單中更有：柳傳志、柳青、柳林、俞敏洪、李善友、包凡等圈中大佬，羅振宇構建起了

真正的金錢帝國，成為不折不扣的自媒體“首富”。案例3我們?yōu)槭裁醋鲞@件事？運作思路：主線：金融創(chuàng)新服務

&信息銀行靈魂：人通天下模式：孵化+會員+合作核心：內容+社群服務+電商+人物獨立IP+在線直播+短視頻

以金融會館為平臺依托，通過微信、微博、論壇、視頻、直播、社交等方式傳遞正能量、傳播人通天下理念、立足金融創(chuàng)新服務快速積累粉絲造就“人通天下”的大IP，吸引入更多的合作伙伴和平臺。

在金融會館的平臺渠道上，對旗下所有合作項目，批量包裝“網紅個體”，打造獨立項目IP，實現(xiàn)自身的良性循環(huán)造血機能，引入資本，快速變現(xiàn)主線金融創(chuàng)新服務&信息銀行信息銀行The

bankinformation人通天下人通天下——讓資源鏈接夢想；通天下人——讓天涯真正成為比鄰；天下人通——讓整個世界息息相通；下人通天——讓人生價值得到最完美體現(xiàn)。靈魂模式51大健康人通天下母IP項目路演融資子IP簡愛咖啡餐吧子IP中國禮儀文化子IP青龍古鎮(zhèn)傳統(tǒng)文化子IP大愛慈善基金子IP子IP孵化合作金融服務信息銀行子IP其他項目產品子IP內容

社群服務電商獨立IP在線直播短視頻微博、微信、論壇、門戶網站吸粉、傳遞信息粉絲互動，增加用戶粘性和忠誠度。文化、理念、產品的宣傳、推廣、招商等為一體的平臺窗口具有獨立屬性和商業(yè)價值的人物或者產品通過聚焦的粉絲群體快速實現(xiàn)轉化和變現(xiàn)。對一切可交易的人和物的交易平臺，快速變現(xiàn)通道。原創(chuàng)內容，話題炒作，策劃包裝推廣運營，核心子IP以咖啡會員制形式進入母IP平臺享受服務?級別權利義務普通會員（3000元）獲得專屬會員卡和標識；成為大愛慈善志愿者；獲得等值餐飲咖啡券；獲得信息銀行入群資格獲得平臺幫扶政策和項目資源對接資格；免費法律咨詢3次；金融商學院金卡學員；獲得其項目和產品在平臺上的包裝推廣策劃的優(yōu)先權；傳遞正能量，積極參與組織的各類活動；不得作出有損平臺形象和信譽的行為；vip會員（5000元）鉆石會員（10000元）獲得專屬會員卡和標識；成為大愛慈善志愿者；獲得等值餐咖券，咖餐廳消費享受9折優(yōu)惠（包括帶來的朋友）；獲得信息銀行入群資格，服務費8折優(yōu)惠；獲得平臺幫扶政策和項目資源對接優(yōu)先權，服務費5折；免費法律咨詢5次；金融商學院vip卡學員；智囊團（3人）免費項目論證一次；獲得其項目和產品在平臺上的包裝推廣策劃的優(yōu)先權；獲得專屬會員卡和標識；成為大愛慈善志愿者；獲得等值餐咖券，咖餐廳消費享受8.5折優(yōu)惠（包括帶來的朋友）；獲得信息銀行入群資格，服務費6折優(yōu)惠；獲得平臺幫扶政策和項目資源對接優(yōu)先權，服務費3折，全年法律咨詢免費；金融商學院鉆石卡學員；智囊團（5人）免費項目論證一次；出具指導意見書，并深入企業(yè)實地考察指導獲得其項目和產品在平臺上的包裝推廣策劃的優(yōu)先權；期

權權

利義

務50000元/份/0.1%項目公司期權比例為10%，總股本500萬元。獲得股東專屬標識和股東卡；成為大愛慈善志愿者；獲得等值咖餐券，咖餐廳消費8折，可簽單；進入股東交流群；信息銀行群，免服務費獲得平臺優(yōu)先幫扶政策和項目資源對接優(yōu)免服務費；終生免費法律咨詢幫助商學院所有課程免費參與智囊團（3-10人）免費項目論證，并深入企業(yè)實地考察指導出具指導意見書，并跟蹤服務改善企業(yè)財務，幫助融資。優(yōu)先獲得其項目和產品在平臺上的包裝.推廣.策劃.融資.財務管理.稅務籌劃。自覺維護、宣傳平臺的信譽；不得作出有損平臺形象信用信譽的行為；預備進入的平臺：付費問答：在行、知乎、豆瓣、分答手機直播：哈你、映客、PC端直播：六間房、歪歪、短視頻：優(yōu)酷、騰訊、百度、秒拍、美拍音頻：喜馬拉雅、鳳凰FM圖文平臺：微信、微博、今日頭條、各大論壇前期準備：賬號注冊開通（負責人注冊）直播電腦、攝像頭、話筒、耳機房間背景布置內容籌備策劃話題炒作直播負責人運作資金預期收益：參見盈利變現(xiàn)模式結論：梧桐樹資本合伙人童瑋亮認為，網紅帶來流量、流量帶來變現(xiàn)，這就是一個生意，一種商業(yè)模式，如果團隊優(yōu)秀，確實值得投資。抖音培訓課程基礎篇01抖音的優(yōu)勢1用戶粘性2精準推送3玩法豐富4快速崛起5抖音有毒抖音的優(yōu)勢——精準推送訂閱內容推送算法強制推送02抖音的邏輯1刷抖音會上癮2行為上癮的六大要素3抖音的要素4抖音的體驗抖音的邏輯——抖音的體驗不知道什么時候打開不知道打開后刷多久不知道什么時候關掉03抖音的算法1利用好流量池2疊加推薦3時間效應4注意推薦 同城 關注視頻與用戶畫像的匹配程度（流量池）熱度（贊評論轉發(fā)完播率）發(fā)布時間（挖墳）抖音的算法——利用好流量池點贊量評論量轉發(fā)量完播率抖音的算法——疊加推薦標題文案背景音樂（BGM）引導評論抖音的算法——時間效應持續(xù)點贊評論朋友圈轉發(fā)抖音的算法——注意1、一定不能植入硬廣2、一定不能出現(xiàn)違規(guī)鏡頭3、一定不能出現(xiàn)水印/違規(guī)鏡頭4、一定不能刷量04抖音的玩法垂直內容維度（X軸）解決方案維度（Y軸）抖音的玩法——垂直內容維度（X軸）男人極客電競游戲體育運動汽車機械速度科技型男抖音的玩法——垂直內容維度（X軸）女人美容美妝 時尚流行 修身養(yǎng)性健身塑形 知性 八卦抖音的玩法——垂直內容維度（X軸）家庭母嬰親子寵物科普家居裝飾抖音的玩法——垂直內容維度（X軸）社會教育財經營銷金融創(chuàng)業(yè)職場心理情感抖音的玩法——解決方案維度（Y軸）覺醒系成長系決策系陪伴系實用系技能系消遣系治愈系戰(zhàn)斗系單點突破男人女人娛樂家庭社會覺醒系成長系決策系陪伴系戰(zhàn)斗系實用系技能系消遣系治愈系垂直內容：娛樂細分領