蘇州科技學院大學生創業協會市場營銷大賽策劃書·蘇州科技學院團委··大學生創業協會·二〇一二年十月一、活動背景目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越高，對于大學生為學為用的綜合素質要求越來越高。基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次實戰營銷大賽。二、活動目的本次大賽打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。本次大賽我們將其定位于以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。三、可行性分析在校大學生理論研究能力強、富于創造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業知識和理論來指導實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識并進行豐富和發展，發現理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，為將來就業打好堅實的基礎。同時，市場營銷活動能夠激發大學生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。四、宣傳策略1.海報宣傳：在各個學生流量比較大的場所張貼關于本次大賽的宣傳海報（賽前做相關產品傳單發放），并且懸掛相應的橫幅。2.網絡宣傳：將比賽消息公布于蘇州科技學院校園網，并附件比賽報名表供下載，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。3.向校廣播站、新聞網絡中心提供資料，進行本次大賽宣傳報道。五、大賽流程一．報名報名階段時間：2012年11月19日至2012年11月25日地點：新校區籃球場對面參賽對象：參賽對象為蘇州科技學院各級各班，組隊參加，每隊四至六人，設隊長一名，詳情參見報名表。報名方式：短信報名或擺臺時展臺報名2.賽前宣講會時間:2010年11月28日地點:新校區C5教室（具體到時通知）參與對象:由各報名團隊選派一名選手參加宣講會內容:由蘇州科技學院營銷大賽組委會及各參賽隊代表出席，大賽領導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。二、初賽比賽主題：群雄角逐初賽時間：2011年11月28日至2011年12月5日初賽流程：（1）初賽準備階段（2010年11月28日至2012年12月5日）：根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環境分析、產品分析、目標、營銷策略、預算等（作品以PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復函。（2）初賽評審階段（2012年12月6日）組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業評估，以分數形式進行結果呈現，評選出10-15支優秀團隊參與下一輪比賽。（3）初賽結果公布（2012年12月8日）經過審核后的進入復賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領取營銷產品。（強調誠信原則，不允許提前銷售）2012年12月8日晚召開決賽準備會，決賽入圍隊代表與會了解進一步細節。三.決賽比賽時間：2012年12月10日至2012年12月16日決賽流程：2012年12月10日至2012年12月16日，各團隊在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：①產品直接銷售（由贊助商決定產品，但要適合學生銷售），②擺臺銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供擺臺地點)。各進入決賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復賽團隊需在2012年12月16日晚上10點前將銷售記錄和財務情況以WORD發至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發現弄虛作假，立即取消參賽資格）2012年12月17日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。決賽規則：1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產品；2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規定日期內提交詳細的銷售情況即可；3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；4、參賽隊伍中，有專人負責財務，記錄下每筆資金的來龍去脈5、2012年12月16日，所以銷售額和剩余產品全部交回組委會。決賽結果：將各環節分數匯總，根據30%初賽分數+50%決賽銷售總分數+20%決賽擺臺銷售分數評選出冠亞季軍，由贊助企業及高校代表進行頒獎。六、頒獎典禮Ⅰ.時間2012年12月19日Ⅱ.地點新校區C5教室Ⅲ.前期準備：1.發邀請函邀請有關領導，評委及嘉賓；通知相關隊伍。2.準備好證書和獎品。3.工作安排：現場秩序維護人員，PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應對小組4.會場布置和器材調試，根據順序將獲獎隊伍的視頻資料準備好，調試電腦及音響。Ⅳ.典禮流程：1.下午2：00-2:30由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。3.冠軍代表發表獲獎感言--5’4.贊助商及評委老師發表感言—10’5領導發表講話--5’6.合影留念。Ⅴ.歡送領導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。七、評審辦法（一）評委由蘇州科技學院創業協會主席及部長擔任。（二）所有參賽隊須在規定時間內將初賽作品上交至蘇州科技學院營銷大賽組委會，經過評委審評，選出10-15參賽隊進入決賽并予公布。（三）評委對所有進入決賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯系專業老師進行交流，在原作基礎上繼續修改和完善初賽作品，在規定時間內上交組委會。決賽為實戰營銷營銷額為指標進行評分，評選出第一名、第二名、第三名。（四）相關評分標準請參照附件（五）本次比賽最終解釋權為屬蘇州科技學院大學生創業協會市場營銷大賽組委會所有。八、獎項設置本次活動以團隊為評獎單位，設計10-15隊伍進入決賽，在決賽中角逐前三名及