交易磋商詢盤

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詢盤（inquiry），也稱詢價，是指交易一方向另一方詢買或詢賣某項商品的交易條件。詢盤的內容包括商品的品質、規格、數量、包裝、價格、裝運等成交條件或索取樣品。買方詢盤，也稱“邀請發盤”例：飛鴿牌自行車請報盤。PleaseofferFlyingHgeonBrandBicycles．賣方詢盤，也稱“邀請遞盤”例：可供1000輛飛鴿牌自行車5月份裝運請遞盤。CanSupply1000pcsFlyingPigeonBrandBicyclesMayShipmentPleaseBid．詢盤的法律約束力？詢盤信函案例LetterofInquiryDearSirs,WehavebeeninformedbytheBankofU.S.Commerce,NewYork,thatyouareoneoftheleadingexportersoftextilesinChina,andthatyouwishtoexportpuresilkgarmentstoourmarket.Youwillbepleasedtonotethatourcorporationisoneoftheleadingimportersoftextileproducts,havingover30years’historyandhighreputation1.Weshallbeabletogiveyouconsiderableorders,ifthequalityofyourproductsisfineandthepricesaremoderate.Wewouldbeobligedifyouwillsendussomesampleswiththebestterms2atyourearliestconvenience.Yoursfaithfully,VANCOUVERTEXTILESCORPORATION寫作步驟表達方式（1）說明信息來源（告知對方從何種渠道得知對方公司的情況）YournamehasbeengivenusbytheChamberofCommerce/the…Embassy/the…bankin…).（我們從在……地方的商會/從……使館/從……銀行獲悉你方名稱。）YourfirmhasbeenrecommendedtousbyBayerAG,withwhomwehavedonebusinessformanyyears.（多年來與我們有業務聯系的拜爾股份公司將貴公司推薦給我們。）Messrs…of…havegivenmeyournameassoleagentsfor…（在……的……公司向我們介紹了作為……獨家代理的貴公司的名稱。）（2）直截了當地說明想要購買的貨物Weareconsideringthepurchaseof…（我們打算購買……。）Weareinterestedinimportingsnookertablesbutweneedtohavefurtherdetailsofthecostsbeforemakingafinaldecision.（我們有興趣進口臺球桌，但在最后決定之前需要進一步了解有關價格的詳細情況。）Weareregularbuyersofmen’sknitwear.（我們是購買男用針織品的老客戶。）（3）請求對方寄送目錄、價格表和樣品Willyoupleasesendusyourillustrate/latestcatalogueandprice-list.（請您寄給我們帶插圖的/最新的產品目錄和價格表。）Weshouldliketoreceiveacopyofyourlatestcatalogueandfulldetailsofyourexportpricesandtermsofpayment,togetherwithsamples.（我們非常希望獲得貴公司的最新產品目錄和有關出口價格、付款條件以及樣品的詳細材料。）Kindlyletmehaveadescriptionofyourelectrichedgetrimmers.（請貴方寄來電動修剪機的說明書。）（4）強調對方所報價格應合理和具有競爭性Ifyourquotationisreallycompetitive,…（如果你方報價具有競爭力，……。）Providedpricesareright.（前提是價格便宜。）Ifyourproductsandtermscomparefavorablywiththoseofothersuppliers,weshallsendyouanorder.（如果貴公司的產品及條件與其他供貨商相比有優勢，我方就會下訂單。）（5）詢問對方所能提供的折扣，寫清你所能接受的支付條件和期望的交貨時間Weshouldliketoknowifyouallowdiscounts.（我們想知道，你方是否給我們折扣。）PleaseletushaveyourlowestFOBprices,togetherwithyourtermsofbusiness,andstateyourbestdeliverydate.（請告知貴公司最低離岸價和交易條件，并說明最早交貨日期。）Werequirethegoodsdeliverywouldbeeffectedwithinsixweeksoforder.（我們要求在下訂單后六周內供貨。）（6）表示定購貨物的可能性Willyoupleaseletusknowby4Aprilsothatwecanplaceourorderpromptly.（請在4月4日前告知我們，以便我方及時下單訂貨。）Pleaseletusknowbyreturnofpostwhetheryouwouldbeinterestedinsuchanorder.（請發信告知我們，你方是否對這樣的訂單感興趣。）詢盤信函書寫要求LetterofInquiry詢盤（Enquiry）又稱詢價，是指買方或賣方向對方詢問以價格為中心的各種相關的交易條件，包括一般詢價（GeneralEnquiry）和具體詢價（SpecificEnquiry）。

一般詢價(generalinquiry)是指買方或賣方向對方索取商品目錄、價目表樣品等。具體詢價(specificinquiry)則是指買方或賣方就指定商品要求對方發盤。Step1.SourceofinformationandIntroductionofthesellerorthebuyer’sgeneralinformationandbusinessscope.說明信息來源（告知對方從何種渠道得知對方公司的情況）及

自我介紹Step2.Statementofproductinterested

直截了當地說明想購買的貨物Step3.Askingforacatalogue,apricelistandsamples

要求對方寄送產品目錄，價格表和樣品Step4Qualitydiscounts,termsofpaymentandtermsofdelivery

詢問折扣、支付方式及交貨時間等信息Step5Hopeforreply期待回復

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1．詢盤雖無法律約束力