淺析文學作品中孫權的用人藝術摘要我國古代有很多描寫三國的文學作品，例如：陳壽的《三國志》；羅貫中的《三國演義》；蘇東坡的《大江東去》；關漢卿的《單刀會》等等。在這些描寫三國事件的所有文學作品中，孫權都是個必不可少的人物。三國之一的吳國：論地域，初時僅據有會稽、吳郡、丹陽、豫章、廬陵六郡，人口稀少，土地有限；論謀臣武將，不如曹操眾多；論兵力，不過曹操的十分之一。東漢末年，孫權能夠在父兄的基業上，勢單力薄的情況下，建立了一個雄踞江東的政權，本人認為主要是善于用人。由于孫權能夠“唯推誠信士，不恤人我欺”。發揮眾人的長處，聽取多方面的意見，通過主觀的努力，克服客觀上的弱點，使戰局由表面上的被動轉為實質上的主動，從容地應付危局，從而在關鍵性的事件中發揮主導作用，形成了三足鼎立的格局，使得吳國政權存在近百年之久。探索孫權用人的藝術，本人認為有尊重老臣、大膽用人、不隨意誅殺臣屬這三個特點。用人之道即成功之本，探討孫權在用人方面策略和成效，以便讀者能夠更好的理解“孫權”這一人物形象。關鍵詞：文學作品；孫權；用人藝術目錄緒論……………1一、孫權的用人特點……………11.尊重老臣…………………22.大膽用人…………………22.1用人不看出身……………………32.2培養優秀的年輕人才……………32.3起用反對自己的人才……………43.不隨意誅殺臣屬………5二、孫權的用人策略……………51.予以信任………………52.善用壓力………………72.1恩壓………………72.2信壓………………72.3彈壓………………8結論……………8緒論三國三位霸主，若論才干，孫權不如曹操；如論手段，孫權比不上劉備。但他們都是用人的高手。如果說曹操以威望和機智得將才，劉備以仁義與親情籠絡下屬，那么孫權用人又有什么高明之處呢？孫權用人有三大特點，一是尊重老臣，張昭、顧雍都是東吳元老，張昭喜歡擺老資格，時常在言語中沖撞孫權，生氣不上朝，孫權親自上門，“深自黨責”，每逢大事決斷，他總要先聽聽老臣的意見。二是孫權大膽起用年輕人、起用反對過自己的人、用人不看出身，而且用人不疑。他起用周瑜、魯肅、陸遜、凌統，都放手讓他們指揮軍隊，在夷陵大戰之后，孫權每次給孔明、劉備寫信，都讓陸遜過目。三是孫權似乎沒有殺過一個大臣與大將，曹操殺了孔融，楊修，荀彧，但孫權不這樣做。他待魯肅等人，君臣如同朋友，這一點也很了不起。無論是在《三國演義》里還是在《三國志》里，孫權似乎一直都是一個被忽略的英雄。為了文章的詳略得當，作者總是過多地著墨于大忠或大奸的劉備和曹操，而對于“不忠不奸”的孫權，則往往都是一筆帶過。其實在那樣的年代里，孫權能夠北拒曹操、西御劉備，從而保存父兄的基業確實不容易。孫權沒有曹劉那么好運，是謂：“公瑾不如孔明，陸遜難敵仲達也。”但最后還是造就了一個強大的吳國，正所謂：“誰言碧眼是小兒？虎踞江東三世深。孰敢試劍輕曹魏，獨有孫吳與爭鋒。”那么下文本人將主要探討、研究孫權的用人特點。一、孫權的用人特點孫權（182～252)三國時期吳國開國君主、政治家。字仲謀。吳郡富春（今浙江富陽）人。黃龍元年(229)至神鳳元年(252)在位，謚大皇帝。孫權19歲繼承兄業，至71歲去世，前后52年。孫權在接手父兄開創的基業后，采用了很多措施來網羅人才，如：任用渡江南來的豪族勢力；對出身貧賤但確有才干的寒族不拘一格，注意拔擢；同時還根據南方特點，逐漸和江東，特別是吳郡的豪族地主緊密結合，委以高官要職，極力籠絡等等。東吳自孫權統事以后，所經歷的幾次重大戰役，如赤壁之戰、襲取荊州、夷陵之戰以及平定交廣等，都獲得勝利。因此，孫權不僅保住了江東，并且還擴充了許多領土。孫權所以能夠取得成功，是同他善于用人分不開的。大凡有成就的統帥，將領都有各自不同的用人之道與用人手段，而孫權的用人特點主要體現在：1.尊重老臣張昭、顧雍都是東吳元老，張昭喜歡擺老資格，時常在言語中沖撞孫權，生氣不上朝，孫權親自上門，“深自黨責”，每逢大事決斷，他總要先聽聽老臣的意見。他一登上吳主的寶座，便召見巴丘其兄舊臣周瑜，希望他“無忘先兄的遺命”，忠心相助。繼而誠懇地向周瑜請教治國之策。周瑜語重心長的說：“自古得人者昌，失人者亡。為今之計，須求高明遠見之人為輔，然后江東可定也。”周瑜不僅陳明了必須得人之道，而且向孫權推薦了魯肅，并親往東城，聘魯肅投吳。孫權對顧命老臣周瑜，非常敬重，并委以重任，真正做道了知人善任。周瑜三十四歲，就被孫權委任為大都督，總管全東吳兵馬。老將程普對此很不服氣，出惡言，侮辱周瑜，周瑜心寬不計，而孫權也不改初衷。堅持重任相托，使周瑜成了東吳的第一支擎天柱。2.大膽用人孫權大膽起用人才，用人不疑，一旦發現有突出才能的人，就加以重用，使其才能盡量發揮。應該說吳國的發展、興盛此乃孫權用人的最大成效。他先后起用本地人才魯肅、年輕人陸遜、反對派甘寧等，委以軍事、政治、經濟、財政、吏治等方面的重任，而不論其資歷的深淺。周瑜有王佐之才，且久經戰事，精通用兵韜略，于是孫權委他統領兵馬指揮作戰，取得赤壁大勝。魯肅深知孫權志向，善于策劃和實干，于是孫權同他謀劃方略，委他聯絡劉備，贊助周瑜，在聯劉抗曹中起了關鍵作用。呂蒙有勇有謀，能出奇計，具大將之才，孫權委他全權負責，兵不血刃而奪得荊州戰略要地，立下大功。陸遜文武雙全，才識過人，富于謀略，孫權用他統率人馬，大敗劉備于夷陵；顧雍去世后以他接任丞相。顧雍有廊廟之才，是最適合的丞相人選，孫權力排眾議，任用顧雍為相十九年，為吳國的大治起了重要作用。除周瑜為孫策舊臣外，其余都是孫權親自提拔的。他納魯肅于凡品，拔呂蒙于行陣，用陸遜于威名未著之時，擢顧雍于論資排輩之外。吳國顯得人才濟濟，是因為孫權大膽用人，人盡其才。孫權善于通過實際考察，發現部下的優點和長處，根據不同特點把他們放在適當的位子上，使他們各得其所。他善于用發展的眼光看人，對他們的前途有準確的估計。一旦認定是值得培養和提拔的苗子，就大膽起用，付以重任，為其脫穎而出創造條件。大膽用人，用人貴專。如用周瑜時，劉備、曹操都試圖離間他們君臣，孫權均不為所動。如用陸遜，在與蜀恢復盟好期間，孫權甚至把自己的印給他，使之以自己的名義與諸葛亮聯絡，以便宜行事。這些事例都形象的說明了孫權大膽用人，用人務盡其才，于是才有了東吳的昌盛。具體表現為以下三點：2.1用人不看出身孫晧統治時，陸凱上疏稱道孫權用人，“不拘卑賤”，唯“效之于事”。從孫權的用人情況看，也確實如此。所謂“拔呂蒙于戎行，識潘濬于系虜”。其他吳臣如潘璋、丁奉、谷利、丁覽、闞澤、步騭等都出身微賤，或忠于孫氏，或干略卓著，或學問優異，受到孫權賞識和提拔。再如出身“寒門”的周泰，被權拜為平虜將軍，督領諸將鎮守江邊要地——濡須。朱然、徐盛等對周泰不服，因此孫權“特為案行至濡須塢，因會諸將，大為酣樂。權自行酒到泰前，命泰解衣，權手自指其創痕，問以所起，泰輒記昔戰斗處以對。畢，使復服，歡宴極夜，其明日，遣使者授以御蓋。于是盛等乃伏”。初，權在武昌，欲還都建業，而慮水道泝流二千里，一旦有警，不相赴及，以此懷疑。及至夏口，于塢中大會百官議之。詔曰：“諸將吏勿拘位任，其有計者，為國言之。”諸將或陳宜立柵柵夏口，或言宜重設鐵鎖者，權皆以為非計。時張梁為小將，未有知名，乃越席而進曰：“臣聞‘香餌引泉魚，重幣購勇士’，今宜明樹賞罰之信。遣將入沔，與敵爭利，形勢既成，彼不敢于也。使武昌有精兵萬人，付智略者任將，常使嚴整。一旦有警，應聲相赴。作甘水城，輕艦數千，諸所宜用，皆使備具。如此，開門延敵，敵自不來矣。”權以梁計為最得，即超增梁位。后稍以功進至沔中督。（《三國志》卷五十一《孫奐傳》）由上可知孫權用人頗能集思廣益，擇善而從，而不問其資歷深淺，故能發現人才，破格提拔，甚至付以重任。2.2培養優秀的年輕人才孫權以網羅賢能為立國之本。并且不以人才的年齡作為用人的標準。魯肅，字子敬，投吳前尚無名望，由于孫權“親賢禮士，納奇錄異”，便應孫權之請隨周瑜投吳。孫權非常尊敬魯肅，相見恨晚，與肅談論，終日不倦，甚至與肅同榻抵足而眠，肅為孫權坐穩江東提出的方略，成了東吳立國的根本國策。對有遠見卓識的魯肅，前朝重臣張昭卻看不起他，對孫權說：“肅年少粗俗，未可用。”而孫權卻不聽昭之言，更加器重魯肅，把他留在自己身邊，參與軍國重事。赤壁鏖戰。魯肅有膽有識，力主聯劉抗曹，為孫權決策抗曹奪取赤壁之戰的勝利起了重要作用。周瑜離世之后，魯肅繼任大都督，成為東吳第二支擎天柱。正是孫權把選賢任能視為立國的頭等大事，“廣納賢士，開賓館與吳會，命顧雍，張纮延接四方賓客，連年以來，你我相存”，謀臣良將，接踵而至，“文武諸人，共相輔助，由此江東稱得上人盛。”（《三國志·吳志·吳主傳》）孫權愛才，更注重人才的培養。司馬光的《孫權勸學》已成為我國中學教科書（初中語文第二冊）中寫道：呂蒙因出身貧寒，初為將時文化不高，人皆取笑他。孫權對呂蒙說：“你現在當權管事了，不可不學習！”呂蒙以軍中事務多來推辭。孫權說：“你說事務多，誰比得上我事務多呢？我經常讀書，自以為大有益處。孔子說：‘終日不食，終夜不寢以思，無益，不如學也。’光武帝劉秀，于兵馬之務手不釋卷，曹操亦自說學習的好處，你河獨不能作到呢？”呂蒙于是開始學習。后來魯肅路過尋陽，再和呂蒙議論，十分驚奇的說：“我以前以為你只是一介武夫而已，以你現在的學識來看，你不再是以前那個吳下阿蒙了！”呂蒙說：“士別三日，當刮目相看啊！”呂蒙后來所以兵不血刃，而智取荊州，離不開孫權的培養。2.3起用反對自己的人才孫權用人能不計怨仇。如：甘寧，字興霸，本為黃祖部將。建安八年，孫權為報父仇，引兵伐黃祖，戰與大江之中。甘寧為救黃祖，射殺了東吳驍將凌操。這樣，舊仇未報，新恨又增。建安十三年（公元208年），孫權又伐黃祖。甘寧因不得黃祖重用，欲投孫權，但“恐江東記恨其救黃祖殺凌操之事”。孫權寬宏大量，不記前仇，高興地說：“各為其主，何恨之有”，并說，“興霸來此，大獲我心，豈有記恨之理，請無懷疑。愿教我以破黃祖之策。”甘寧擇主而事，孫權用人不記前仇。孫權這次取勝黃祖，終賴甘寧之力，射殺黃祖，替自己報了殺父之仇。戰后，孫權升甘寧為都尉。甘寧才能得以施展，戰功卓著，濡須一戰，甘寧率百騎劫魏營，使魏軍喪膽；抗蜀之戰，甘寧帶病從征，中箭殉難，終于不負孫權的知遇之恩。孫權對部屬能用其所長，而不求全責備。例如典掌軍國密事的胡綜，“性嗜酒，酒后歡呼極意……搏擊左右。權愛其才，弗之責也”。又如大將呂范，“居處服飾，于時奢靡，然勤事奉法，故權悅其忠，不怪其侈”。其他如善于戰斗的將軍淩統、潘璋、甘寧、朱桓等，或驕橫不法，或粗暴殺人，權均原其過失，以展其用。原揚州刺史劉繇與孫策舊“為仇敵”，但劉繇之子劉基很受孫權“愛敬”。一日，權于船中與群臣宴飲，忽降大雨，權命以蓋覆基，其他人都不能得到這種優待。基官至光祿勛，分平尚書事。最能體現權能重用原敵國人才的，是他對潘濬的使用。潘濬原屬劉備，但備未能盡其用。《三國演義》第七十五回“關云長刮骨療毒呂子明白衣渡江……權慰勞畢，仍命潘濬為治中，掌荊州事。”當時降權的荊州將吏，尚有郝普、麋芳、士仁等，而權獨重用潘濬。由于潘濬德才兼優，所以權對他虛心接待。后來潘濬與陸遜“俱駐武昌，共掌留事”。成為權腹心重臣之一。浚為蜀漢大將軍蔣琬的姨弟，有人向權言：“浚密遣使與琬相聞，欲有自托之計”。權立即駁斥說：“承明不為此也”。于是將此人罷了官。權曾令浚“率眾五萬討武陵蠻夷”。浚所率軍隊人數達到如此之多，說明孫權是敢于放手使用降將的。單從對浚的使用來看，權尚勝過劉備，備當年如令浚代替關羽守荊州，也許不致失敗得那樣慘。由于孫權尊賢愛才，知人善任，用人不拘一格，不記舊恨，信任不疑，因而網羅了一批運籌帷幄的謀臣，能征善戰的良將，而這批人都能竭誠輔佐，以至誓死報知遇之恩。為了社稷大業，用人不記個人恩怨與新仇舊恨，這也是常人所不能做到的。孫權接納仇人甘寧來降，并予以信任，寄以重托，充分顯示了孫權膽識之卓越，胸襟之宏大。3.不隨意誅殺臣屬據文學記載，孫權待張昭等人，君臣如同師徒；待魯肅等人，君臣如同朋友；待陸遜等人，君臣如同父子。這些都很了不起。而更難得的是孫權似乎沒有殺過一個大臣與大將，曹操殺了孔融，楊修、荀彧，但孫權不這樣做。最明顯的例如《三國演義》第四十四回“孔明用智激周瑜，孫權決議破曹操”中寫道：“權拔佩劍砍面前奏案一角曰：‘諸官將有再言降操者，與此案同！’言罷，便將此劍賜周瑜，即封瑜為大都督，程普為副都督，魯肅為贊軍校尉。如文武官將有不聽號令者，即以此劍誅之。”，歷史上任何一個政權在面臨重兵壓境，危如累卵的情況下，當朝宰輔不思抵抗，卻于朝堂之上明言投降，當權者都不會輕恕。但孫權在曹操陳兵大江，即將南侵之時，張昭大講降曹，擾亂軍心之際，卻對其一言不發，最后僅以砍祈案一角來表示決心，警戒群臣，這不能不說孫權用人是極為謹慎的，也是極為明智的。二、孫權的用人策略孫權不但用人方法敢為天下先，開前人先河，而且在用人策略也高人一籌，有自己一套行之有效的方法。1.予以信任孫權對于其所重用之人，都能做到深信不疑，讓其獨當一面，不加以掣肘，放手讓他們大干，故能充分發揮他們的才智和力量，做出了杰出的貢獻。如馮世斌在《曹操、劉備、孫權的用人之道》中認為孫權信任下屬，“敢于放權、放手。關鍵時刻，孫權一旦確定了合適人選，就放心大膽地將權力授下去，任憑其去指揮、行事，充分發揮其才智，從不攀肘。”劉子訓在《孫權比劉備更會用人》中認為孫權用人不疑，一旦決定用誰，便授予全權，絕不在背后掣肘，能放心大膽地充分發揮其才能等。“孫權一旦決定用誰，便授子全權，絕不在背后擎肘，能放心大膽地充分發揮其才智。自己則穩坐釣魚臺，靜候佳音。赤壁大戰前夕，曹操80萬大軍壓境，文臣武將降戰紛爭不休。然而，當他一旦決定任用周瑜為大都督，就不顧有多少人反對，便把朝門以外的大權全部授予他，并親自給其尚方寶劍，詔令有不聽將令者即用此劍先斬后奏”。在赤壁之戰前夕，當他做出抗戰的決定后，立即讓周瑜掛帥，自己則甘當后援之職。故周瑜得行其志，使其計，“談笑間，檣櫓灰飛煙滅。”彝陵之戰，東吳取得重大勝利，也是因孫權對陸遜的充分信任。當他提拔陸遜前往迎戰沙場老將劉備時，東吳大臣都為其年少而輕之，諸將也多不服，孫權乃設壇拜陸遜為大將，賜以所佩之劍，說：“如有不聽號令者，先斬后奏。”陸遜始能指揮如意，執行其堅守待機反攻的戰略部署，終于以一把火幾乎將劉備全軍燒個精光。用人不疑。既要用人，就要給予充分信任，而信任是建筑在識人知心的基礎上。孫權在這方面也表現得十分突出。在《三國演義》第八十一回“雪弟恨先主興兵”一節中，孫權聞報“劉玄德即了帝位，統精兵七十余萬，御駕親征，其勢甚大”，問臣僚如何御敵，“百官盡皆失色，面面相覷”。諸葛瑾出奏：“愿去見蜀主，以其利害說之，使兩國相和，共討曹丕之罪。”孫權即譴瑾為使，說劉備罷兵。諸葛瑾使蜀后，老臣張昭心中憂慮，見孫權說：“諸葛子瑜知蜀兵勢打，故假以請和為辭，欲被吳入蜀。此去必不回矣。”孫權胸有成竹地說：“孤與子瑜，有生死不易之盟，孤不負子瑜，子瑜必不負孤。昔子瑜在柴桑時，孔明來吳，孤欲使子瑜留之。子瑜曰：“弟以事玄德，義無二心；弟不留瑾之不往。”其信足貫神明。今日豈能降蜀乎？孤與子瑜所謂神交，非外言所能得間也。”“正言間，忽報諸葛瑾回。”這一情節有力說明，孫權是深知諸葛瑾的，他們之間名為君臣，實為肝膽相照的摯友。《孫子兵法》里說道：“將能君不御”。孫權授權后，就予屬下以充分的信任，決不授而生疑，大事小事都干預，事無巨細勤過問。只要下屬有能力完成任務，授權后，就應允許他具有一定的自主權，下屬職權范圍內的事讓其自行處理。只要不違背大原則，就不會過問，不會隨意進行牽制和干預。“疑之不用，用之不疑”可以說是孫權用人的一項顯著特點。孫權用人能做到疑之不用、用之不疑，這主要是建立在對將領的深刻了解和經過考驗的基礎上。用人，是疑是信，要有據，決不能主觀用事，輕疑輕信。因為輕疑，將會埋沒人才，將會誤事，輕信，會錯用人，也足以誤事。孫權用人很慎重，既了解其過去，也了解其現在，既傾聽其言論，也觀察其所行所為。周瑜曾與孫策生死與共，孫策對他很了解，認為他能勝任外事，臨危時留下“外事不決問周瑜”的遺言。孫權也了解周瑜其人，故當他對抗操能否取勝仍有所疑慮時，乃請周瑜裁決。周瑜對敵情分析及抗操必勝之理，孫權深為折服，便委之全權，讓他將兵出戰。孫權之能信陸遜，是因陸遜策劃襲取荊州之策已顯其雄才大略，故當諸大臣反對陸遜為將時，孫權說：“孤素知陸伯言乃奇才也？孤意已決，卿等勿言。”孫權用人能做到“用之不疑”，給予充分的信任，可以說他把將士視如“骨肉”是一個重要的成因。他曾對眾將說：“今日諸君與孤從事，雖君臣義存，猶謂骨肉不復是過。榮福喜戚，相與存之。”這方面材料，《三國演義》談的很少，《三國志·吳書》關于呂蒙、朱然等人的傳記談得較多。孫權對將士確是關懷備至。呂蒙病重，孫權迎置內殿，出千金募醫治蒙病，并親自監護，“時有鍼加，權為之慘戚，欲數見其顏色，又恐勞動，常穿壁瞻之，見小能下食則喜，顧左右言笑，不然則咄唶，夜不能寐。”呂蒙既死，“權哀痛甚，為之降損。”朱然“寢疾二年，后漸增篤，權晝為減膳，夜為不寐，中使醫藥口食之物，相望于道。”由于孫權用人能充分信任，視諸將如“骨肉”，諸將也對他推心置腹，甘為效命沙場。如孫權為山越所困，周泰拼命相救，“身被十二創”，如“是日無泰，權幾危殆。”赤壁決戰前夕，曹操派蔣干來做說客，周瑜對這位老同窗說：“大丈夫處世，遇知已之主，外托君臣之義，內結骨肉之恩，言必行，計必從，禍福共之，假使蘇秦、張儀、陸賈、酈生復出，口似懸河。舌如利刃，安能動我心哉！”2.善用壓力孫權19歲時接過父兄開創的基業，至71歲時去世，其間主政52年，超過三國時期任何一位統領人物。而與曹操、劉備相比，孫權的國勢最微，生存壓力也最大，但他能夠延年益壽，穩握江山，這與他善用壓力是密不可分的。孫權是絕少親赴前線帶兵打仗，一般是交給屬下去完成使命。這當中突出的有周瑜指揮的赤壁之役，呂蒙指揮的荊州之役和陸遜指揮的彝陵之役，這三役都是決定東吳命運的大戰，可孫權卻完全放心屬下在前線御敵作戰。表面看起來，孫權的用人妙在知人善任，用人不疑。但細細琢磨，孫權的長處在于他善于卸載壓力，并通過“恩壓”、“信壓”和“彈壓”這三種壓力來驅動屬下處心積慮為他分擔憂愁。2.1恩壓：用恩惠調動屬下積極性具體地說，“恩壓”就是用大恩大惠來調動屬下的積極性，令他們忠心耿耿為上司效勞。史書記載：“孫權善撫將士，能得臣下死力，將士都愿以身事主。”凌統早死，其子尚幼，孫權便將其幼子領入宮中撫養，愛如己子。呂蒙患病，孫權將其安置在內殿就近治療，不惜重金懸賞以求名醫名藥。其間孫權常來探視，又恐呂蒙傷神勞累，就在墻壁上穿一小洞，隨時看望。孫權恩寵屬下是為了讓他們感到被尊重，被愛護。孫權以此恩壓屬下，是為了極大限度地調動他們的成就動機和報恩意圖。2.2信壓：用充分信任激發屬下的責任感“信壓”就是用充分信任來召喚屬下的責任感，令他們全心全意地為上司分擔憂愁。例如，彝陵之役時有人告發諸葛瑾里通蜀漢，孫權堅定地說：“我與諸葛子瑜，可謂神交，外人流言不能間構。”陸遜坐鎮荊州抵