2023-2023全國整合推廣營銷方案——中國旅游地產效勞集團——雅居樂-海南清水灣行動：七大城市布點，全國分銷聯動，立體推廣轟炸；效果：驕人業績，代言海南，天下誰人不識君!思考：當旅游島高潮翻過，當雙限政策橫行出世，當我們彈匣清空，當我們頭頂價格天花板，極致之后，面對800萬后續開發量，我們還能做什么？1、推廣渠道選擇：缺乏全國性整合平臺，投放粗放，本錢高昂：由開發商直接對接四大渠道，機場+戶外；航機雜志+局部全國性媒體；新浪樂居+搜房網網絡推廣；衛視。實際實施中，對接協調工作量大，單點投入高，推廣本錢居高不下，營銷協調性弱。2、客戶組織：缺乏全國性協調平臺，周期短，協調難，專業缺位，客戶資源精耕缺乏：七大布點城市，或自派團隊或委托分銷機構駐場接待，團隊規模大，管理難。分銷機構專業能力參差不齊，可控性差，從客戶召集、活動組織、客戶確認、客戶輸送及傭金支付等環節，均存在口徑不一，難以辨識，整合困難，協調困難，造成客戶保養與挖掘缺乏。雅居樂-海南清水灣看上去極致，卻不可回避的問題：中國第一的房地產服務流通商中國第一的全球華人互聯網門戶中國第一的房地產信息與咨詢平臺中國第一的在線旅行服務公司中國第一的連鎖酒店卓越領導者5大海外上市公司強大合力重磅推出雅居樂清水灣整合效勞解決方案最強大的全媒體整合傳播資源中國第一門戶網站〔新浪首頁、新聞、財經、體育〕中國第一地產平臺〔樂居首頁、樂居地方站〕中國第一搜索引擎〔阿拉丁推廣位、400〕百家傳統媒體〔數百家樂居戰略合作媒體、戶外廣告〕5大海外上市公司鼎立支持一：最前沿的線上線下營銷模式百度樂居CPA營銷模式針對使用搜索引擎獲取房產信息的購房者進行精準營銷。網上售樓處遠程看房線上銷售工具通過視頻、在線交流、電子沙盤等先進技術，實現提前看房、異地看房的銷售工具。全國各地雅居樂清水灣專場推介活動重點城市，開展專場推介活動，組織看房團海南看房并促成簽約購置。新浪樂居全角度鼎立支持亞運城工程5大海外上市公司鼎立支持二：最強勢的推廣力度60天內1億元全國廣告投放集中在60天內投放1億元廣告，發布數千篇稿件。高頻次密集火力，為雅居樂清水灣再次熱銷強力造勢。覆蓋110城市同時聯動中旅服全國110個城市聯動，緊跟雅居樂清水灣工程營銷步調，按照開展商推進要求統一行動。5大海外上市公司鼎立支持三：黑龍江吉林內蒙古新疆寧夏山西河北甘肅山東n浙江福建云南四川貴州湖南江西安徽河南湖北海南西藏青海臺灣陜西遼寧重慶江蘇21%40%龐大開發規模，超高業績要求，區域價值領跑者，區域價格引導者2023年11月-2023年3月兩個季度中國旅游地產效勞集團全面助力海南清水灣以最優的組合最低的本錢開辟全國整合營銷的第二戰場“亮劍〞實現形象升級、價格突破、客源補充售樓處售樓處海南清水灣售樓處雙線合一強勢出擊一切營銷傳播手段直指工程成交現場海南清水灣售樓處StepI：線上－全國人氣聚集StepII：線下－十五城客戶召集StepIII：島內－直通海南售樓處核心策略客戶召集400互動專線全國路演新聞炒作網絡廣告媒體造勢網上售樓處微博、BBS線上|全國人氣聚集新浪樂居第一網絡整合平臺新聞炒作+廣告包圍全面掌握媒體制空權媒體公信力置換客戶關注度島內|直通島內售樓處易居中國15城客戶召集、工程推介意向客戶直送確保工程熱銷線下|十城客戶召集太立德仁頂尖整合傳播提供商15城20場工程推介活動強勢執行力技術支持圈定意向客戶線上人氣聚集StepI最強大的網絡整合傳播資源中國第一門戶網站〔新浪首頁、新聞、財經、體育〕中國第一地產平臺〔樂居首頁、樂居地方站〕中國第一搜索引擎〔阿拉丁推廣位、400〕第一時間、第一現場向全球用戶發布和傳播島內新聞咨詢、工程信息等內容，構建海南清水灣線上效勞平臺。全國聯動營銷推廣三大戰役強勢新聞宣傳+強力廣告投放+全國統一看房專線線上：網絡媒體全國滲透新浪網首頁每日訪問：121500萬次點擊中國最具影響力媒體全面新聞宣傳新浪博客、微博、論壇強力滲透體育名人商界英才熱點人物娛樂明星權威媒體熱點人物新浪博客：華人世界最具影響力的博客空間意見領袖的聚集地機構和組織的宣傳陣地媒體關注的核心焦點新浪微博：新浪論壇：廣告攻勢強勢覆蓋全國運用新浪集團最優版面投放新浪網首頁日流量：121500萬次點擊《廣州日報》每日發行量185萬新浪首頁日點擊量相當于《廣州日報》發行量的×656倍新浪新聞中心首頁日流量：10054萬PV新浪樂居首頁日流量：5230萬PV新浪財經中心首頁日流量：9864萬PV焦點圖頂部通欄多種震撼廣告形式交替運用相當于平媒頭版全版下拉廣告皮膚廣告相當于報紙包版廣告新浪房產首頁新浪樂居全國幅員樂居110城市優勢廣告資源聯動以海南為中心，新浪樂居全國110個城市地方站資源聯動，緊跟海南清水灣工程營銷步調，按照開展商推進要求統一行動。建立海南清水灣網絡銷售中心海南清水灣網絡銷售中心整體介紹內容：新聞區焦點圖專題區功能：清水灣新聞報道熱點專題活動專題嘉賓訪談等要聞區內容：營銷活動企業活動功能：清水灣新聞報道熱點專題

活動區視頻內容：新聞區焦點圖專題區功能：項目周邊展示小區環境業主訪談置業顧問答疑開設海南清水灣400看房專線新浪樂居自營專業地產坐席新浪樂居將組成海南清水灣專屬團隊，深度了解工程與房地產相關業務，只接受本工程咨詢。專屬坐席與線路，確保100%接通率與超短等待時間。高比例人員配備。400-629-6888線下客戶召集StepII線下：15城20場工程推介活動360°全傳播及數據庫營銷體系客戶召集：覆蓋全國的籌劃、廣告等專業力量及數百萬精準的購房人群數據，打造工程的異地直達銷售通路。路演圈客：島外客源地營銷推廣結合客源地巡展等配套效勞，推動雅居樂快速提升品牌營銷力，實現覆蓋式營銷和意向客戶圈定。全國聯動城市路演落地三步曲全國聯動路演+數據庫客戶召集+傳統媒體造勢上海優選旅游地產十五重點城市同日舉辦工程推介會北京/上海/沈陽/太原/天津/成都/杭州/重慶/哈爾濱/呼和浩特等15城市北京、上海、沈陽、太原、成都每個城市舉行2場，其他城市1場，共20場工程推介會。十五城聯動路演－20場工程推介會路演現場對決定前往海南的意向客戶進行登記十五城聯動路演－目標客戶圈定目標客戶召集－數據庫營銷目標客戶召集－數據庫圈客流程全國聯動客戶信息數據來源如下：易居營銷代理工程客戶信息數據；各地工程組自行開發的客戶信息數據；易居臣信二手房客戶信息數據；新浪樂居客戶信息數據；海南清水灣甲方在目標城市客戶信息數據；工程廣告來源客戶信息數據；其他代理公司客戶信息數據根據雅居樂·海南清水灣工程所處地域、物業類型、主力總價段、主力面積段等具體情況，與工程組共同研究，確定全國聯動客戶定位。以此客戶定位作為依據，提取各目標城市客戶數據庫。通過以下渠道，將海南清水灣工程信息簡便迅速傳遞至目標客戶：短信群發EDM發送邀約接待處來訪接待DM郵寄網絡媒體廣告宣傳其他渠道路演日各目標城市同時舉辦海南清水灣工程大型路演活動，各地在積極進行工程推介及客戶積累的根底上，有針對性的邀約一定數量的目標客戶參加。推介會現場對決定前往海南的意向客戶進行登記。圍繞海南清水灣全國路演活動，集中在路演前后一個月時間內，通過整合全國15個重點城市的優質媒體資源，在各地進行強勢新聞鋪排炒作等工作。1、推廣預期：提升海南清水灣工程全國知名度，引爆工程核心價值；快速召集新客戶，為各城市路演及銷售累積人氣。2、媒體選擇：〔1〕15個重點城市地區型主流媒體。〔2〕全國性地產類、財經類及黨政機關類型媒體。〔3〕報紙、網絡、電視等渠道組合。強勢媒體造勢－線下驅動意向客戶輸送StepIII各地路演后，登記匯總意向客戶詳細信息〔包括城市、客戶姓名、性別、號碼、證件類型及號碼、預計到達海南時間、意向單位、其他信息等〕，每人發放由中國旅游地產效勞集團推出的逸居卡，作為身份識別，由海南當地工程組安排客戶接待事宜及客戶信息數據統計工作。持卡客戶享有雅居樂購房折扣客戶送達方式分組團、散客兩種。全國客戶聯動直通工程島外意向客戶備注：逸居卡，由中國旅游地產效勞集團整合集團內外資源，針對旅游地產目標客群，推出的一款集旅游地產置業信息、房產交易、房屋租賃，商旅效勞，吃住行游購娛，會員主題聚會，旅游地產信息提供等功能效勞于一體的會員卡。島外意向客戶-1/組團全國客戶聯動直通工程目標區域在約定時間內意向客戶達至一定數量，與攜程進行合作，組團至海南，由我方依托客戶效勞體系，提供落地效勞，送達至工程現場。客戶憑逸居卡享受購房折扣。島外意向客戶-2/散客全國客戶聯動直通工程針對有購房意向，但沒有參與組團的客戶，與攜程共同推出定制式雅居樂海南游套餐，該產品相比其他產品具備效勞、價格等優勢。客戶憑逸居卡預定套餐，憑工程簽收證明結算套餐，確保客戶到工程地看房。客戶憑逸居卡可在我方在海口機場、三亞市區的客戶效勞中心，享受免費直通巴士，購房時享受折扣。島內潛力客戶全國客戶聯動直通工程針對已在島內的潛力客戶，由我方依托海口機場、三亞市區客戶效勞中心，發放逸居卡，告知活動信息，并在客戶效勞中心現場通過視頻、物料、現場咨詢等對工程進行全面展示，以吸收更多意向客戶。意向客戶搭乘我方提供的免費直通巴士到達工程現場，憑逸居卡享受購房折扣。投入與回報投入1000萬推廣活動預算整合億元立體資源，奠定第二戰場！包括新浪、百度、新浪樂居及全國百家媒體價值億元立體資源投放，