《保險中介代理壽險》課件_第1頁
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文檔簡介

《保險中介代理壽險》PPT課件這是一份有關保險中介代理壽險的PPT課件，通過本課件，您將了解到保險中介代理壽險的定義、機構分類、與保險經紀的區別、代理人的職責和權益、資質要求、禮儀和道德規范，以及銷售技巧和策略。保險中介代理壽險的定義保險中介代理壽險是指某個專門機構通過與保險公司簽署代理協議，代替保險公司和消費者之間進行交流和協商，從而促成保險合同的簽訂與履行。保險中介機構分類保險代理機構專門從事代理保險業務的機構，可以獨立代理一個或多個保險公司的產品。保險經紀機構以獲取傭金為主要收入來源，代表客戶利益與保險公司協商或者售出保險產品。保險代理經紀機構既可以代理保險業務，也可以承擔經紀保險業務。保險代理與保險經紀的區別保險代理代理人與保險公司簽署代理協議，代表保險公司與客戶之間進行協商和簽約。保險經紀經紀人以客戶利益為出發點，協助客戶與保險公司進行保險合同的談判和簽訂。保險代理人的職責和權益1職責為客戶提供保險咨詢和解答疑慮，向客戶推薦最適合他們需求的保險產品。2權益保險代理人享有合理傭金，代表保險公司與客戶建立良好的合作關系。保險代理人的資質要求專業知識保險代理人需要具備深入的保險知識和行業背景。培訓認證需要通過相關的保險代理人培訓和認證考試。道德規范保險代理人需要遵守行業道德規范，保護客戶利益。保險代理人的禮儀和道德規范保險代理人應遵守職業道德準則，以客戶利益為先，保持專業和禮貌的形象，遵循保密原則，并保持持續的學習和提升。保險代理人的銷售技巧和策略1了解客戶需求與客戶建立良好關系，了解客戶的保險需求和優先權。2提供解決方案針對客戶需求提供定制化的保險方案，解答客戶疑

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