題目公司經(jīng)營分析報(bào)告學(xué)生姓名專業(yè)班級所在組名職位一、本公司經(jīng)營概況描述通過三天的學(xué)習(xí)，我的ERP沙盤模擬終于完畢了，即使只有短短三天的時(shí)間，卻讓我們體驗(yàn)了一種公司普通的運(yùn)作過程，獲得了許多學(xué)問.這是我第一次接觸ERP，仿佛我我被帶入了危機(jī)四伏的商場之中。我組決定大膽的走產(chǎn)品差別化道路，將產(chǎn)品定位于P3，P2，特別對P3初始期就大力的開發(fā)，隨即當(dāng)市場穩(wěn)定后再強(qiáng)占P2市場。因我們的起始年產(chǎn)品都以P1開始，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時(shí)開發(fā)P2，并且開發(fā)區(qū)域市場。考慮到其它公司可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及P2產(chǎn)品更有愛好。而我們把目光放在P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售狀況。首先由產(chǎn)品需求量分析表上觀察P3產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價(jià)格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)我們公司的最大利潤。下面我來概述一下我們“六年來”的經(jīng)營狀況：首先，我們在開始經(jīng)營前，對6年的各個(gè)市場的4種產(chǎn)品的訂單狀況作了一種簡要的分析。制訂了我們的經(jīng)營戰(zhàn)略，在前兩年重要做本地市場的P1產(chǎn)品，由于它的入手容易需求量大，市場價(jià)格較高。可覺得我們帶來可觀的利潤和流動資金。而在2、3、4年重要轉(zhuǎn)戰(zhàn)本地和國內(nèi)的P2市場，在5、6年進(jìn)入國內(nèi)P3市場。這些同樣是權(quán)衡了市場需求量與市場價(jià)格變動。第一年：我們的戰(zhàn)略是在首年，不求行業(yè)老大，力求中游。為P2市場的到來做準(zhǔn)備。我們在投入6M的廣告后，發(fā)現(xiàn)其它競爭者均投入了比我們多的廣告，只有3個(gè)小組投入6M,不幸的是我們被老天開了一種玩笑-拿到了最不好的訂單。這部在我們的計(jì)劃內(nèi)，但是我們立刻制訂了對應(yīng)方略。訂單少，生產(chǎn)產(chǎn)品少，我們就運(yùn)用生產(chǎn)線空閑的時(shí)間對其進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)改造，為P2產(chǎn)品做準(zhǔn)備。第二年：由于我們P2生產(chǎn)線的領(lǐng)先優(yōu)勢，并且分析了其它對手的生產(chǎn)線，如果P2有7個(gè)產(chǎn)品的訂單，那么只有我們有實(shí)力接單。果不其然，我們搶占了P2市場。第三年，我們已P2穩(wěn)定的訂單，較高的市場價(jià)格，扭轉(zhuǎn)了第一年的敗勢。我們研發(fā)的P2占領(lǐng)了市場，由于第一年我們的廣告方略很失誤，造成運(yùn)行狀況很不好，因此在充足理解到市場上尚沒有競爭者生產(chǎn)P2，我們就能夠僅用1個(gè)幣的廣告投放而確保不會失誤。由于第一年廣告失策，使得資金運(yùn)轉(zhuǎn)不開，不能盡量的拿到多的定單。有了教訓(xùn)，我們在今年無論如何都要搶占我們垂涎已久的國內(nèi)P2市場，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動的余地，于是，我們便大量的進(jìn)行設(shè)備的投入。第四年，在第3年的經(jīng)營下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在P2市場，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量盡量銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處在虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨減少。對于現(xiàn)金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長久貸款。短期貸款相對而言利息較高，當(dāng)時(shí)只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。第五年，由于ISO9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是對的的。在拿到大量P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長久貸款。在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)主動配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我公司P2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本公司的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。在一年，其它競爭者破產(chǎn)的狀況下我們獲得了不錯(cuò)的利潤。第六年，由于領(lǐng)先的優(yōu)勢，我們略有保守的廣告投入，使我們的訂單再一次走向低谷。然而我們的應(yīng)對方略是，既然訂單已經(jīng)不能更改，能做的只有提高產(chǎn)品線質(zhì)量，增加固定資產(chǎn)，以減少失誤帶來的損失。因此即使我們的產(chǎn)線沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，但是它沒有定下來。我們在有限的范疇內(nèi)求力所能及的效益。二、本公司重要指標(biāo)完畢狀況的分析與評價(jià)在6年的模擬經(jīng)營中，我們最后的全部者權(quán)益是30，即使在6組中屬于較高的水平但是相對去起始年的66我們還是虧損了。首先評價(jià)一下我們成功之處：(1)我們在首年，沒有只看見眼前利益，而只放眼將來制訂了久遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。相對于其它競爭者眼熱于P1市場，我們的差別化戰(zhàn)略定在了P2、P3市場上。這協(xié)助我們在后來的經(jīng)營中扭轉(zhuǎn)了敗勢。(2)我們在生產(chǎn)過程中，根據(jù)訂單和生產(chǎn)線的狀況作出了合理的對原材料下單，始終沒有積累多出的材料而占用資金。用多少訂多少，而不是看庫存空了就亂定一氣。我們的流動資金緊張，不允許我們浪費(fèi)資金在無用的庫存上。(3)我們合理的借貸、貼現(xiàn)等資金操作是我們有了足夠的流動資金與發(fā)展空間。(4)局限性之處：通過分析，發(fā)現(xiàn)我們最大的失敗與局限性就是在廣告投入的錯(cuò)誤預(yù)計(jì)，在第一年和第六年浪費(fèi)了很大一部分生產(chǎn)力。如果在廣告投入定位上能夠做到更高一種水平，相信我們的全部者權(quán)益一定會不不大于66M。我們在商業(yè)機(jī)密的保護(hù)，與信息溝通方面的博弈的失敗。也是我們失去了良好的開局。三、總結(jié)模擬公司經(jīng)營的收獲和感想，以及此后努力的方向。通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)了公司經(jīng)營的不易與挑戰(zhàn)。負(fù)債經(jīng)營，久遠(yuǎn)的眼光都是我們要體現(xiàn)做好準(zhǔn)備的。在模擬中，我也發(fā)現(xiàn)了競爭的激勵，需求與供應(yīng)的比例不平衡造成競爭的異常慘烈，正所謂逆水行舟不進(jìn)則退。公司經(jīng)營需要各職位的互相配合，各職位組員之間的良好溝通是組織發(fā)展的基礎(chǔ)。互相討論、互相學(xué)習(xí)、互相增進(jìn)是一種組邁進(jìn)的不竭動力。在這個(gè)競爭激烈的社會里，我們應(yīng)當(dāng)通過更刻苦的學(xué)習(xí)，掌握更多的專業(yè)知識來武裝自己，這樣才干使自己在這個(gè)復(fù)雜而多變的市場環(huán)境中立于不敗之