買一送一活動方案（共6篇）篇：買一送一活動方案

買一送一活動方案

【篇1：全場買一送一活動方案】

全場買一送一活動方案

說明：本案確定（團圓中秋迎國慶買一送一）促銷活動的背景、主題、時間、地點、創意說明、促銷內容、宣傳推廣等促銷創意方案。一、促銷方案前期分析：針對延安一店，新添一店白云二店得天獨厚的人流量制定了古肯滯留品的活動策劃全場買一送一促銷方案

本促銷方案關鍵在于刺激消費處理滯留品，為建立購買顧客忠誠與品牌人氣作基礎，作呼應。二、本次促銷流程如下：(一)活動背景

如今的鞋業市場競爭，強者愈強，弱者愈弱，能在市場占住腳的，也算是洗牌留下來的行業精英，但細分一下，店鋪還是有區別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或

者改位置或者撤下商場的廳柜，也有幾個知名的鞋業品牌通過不同定位的“店群”拉動消費，即在縣市中心商圈建立據點，展開營銷上的攻勢，樹立一城領先優勢，氣勢逼人，單店業績也不錯。如果不主動采取促銷拉動，市場份額將會被競爭對手奪走。(二)、全場買一送一主題備用一：店長買單，加油！備用二：團圓中秋迎十一，古肯，與你(禮)同行。。(三)、時間

階段：9月25日至10月08日，評估，對于淺色單鞋、部分半涼鞋、過季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅決不留尾貨，徹底消滅干凈!通過依次的促銷活動(a、十一節;b、中秋)，按照正常的產品生命周期順利過冬，挺過難關。(四)、活動地點

延安一店，新添一店白云二店(五)、促銷內容

方案一：凡購買同等價格或以下價格商品買一送一（男女款自由搭配）

方案二：顧客只購買一雙鞋則在原價打7折購買活動地址：新添一店白云二店延安一店1、清潔衛生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨柜;（注：清潔檢查標準衛生紙擦拭不得有污漬及灰塵）

2、整理庫房，騰出方便取貨換貨的倉庫位置;3、執行人員配置：督導店長導購人員;4、產品組織的到位，陳列促銷用品;

5、渲染活動背景，櫥窗促銷海報展示落實，制造氣氛;6、落實現場監控，促銷現場安全的把握;

7、信息收集與傳遞;（及時反饋活動期間的人流量及進店量與試穿率）

(九)預期目標

1、銷售目標：14天的促銷目標為：最低目標3000雙單店(日均71雙)，中間目標1500(日35均雙)，理想目標5000(日均119雙)。2、現有過季鞋產品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來的經營風險壓力，同時帶動新品上市的銷售。3、加速了古肯品牌在市場的深入過程，增加了新顧客增加了銷量，擴大了市場占有率?！酒?：買一贈一的促銷方案怎樣才能出】

買一贈一的促銷方案怎樣才能出1+1﹥2的效果

作為服飾制造業大國，產能過剩，產品極度豐富，是再正常不過的現象。各個企業的促銷方案不斷花樣翻新，消費者已經到了不知道買什么的地步；品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰，消費者變得游離和分散。從產品的競爭，發展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產業鏈的壓力最后都集中到終端，表現為門店的競爭。終端發力，臨門一腳，被企業，門店營銷人士所追捧，決勝終端成為共識。一時打折、促銷風起云涌，戰火盡燃。消費者也同時被調高了胃口，逢買必問，怎么促銷？消費者做出購買的決定太難了。觀望，等待已成為一種傾向，目前比較流行的買一贈一的促銷方案已經是窮盡了促銷的力度，幾乎消耗盡了所有的贏利資源，盈利空間觸及到了天花板。如何才能使買一贈一的促銷方案出1+1﹥2的效果，是我們今天共同關心的話題。一、買一贈一的促銷方案已經到達促銷極限由于競爭的激烈，企業急于貨物變現的壓力直接轉嫁到終端，各個加盟店銷售數量的多少直接影響著企業資金的周轉與否。促銷手段的高低成為衡量營銷水平的標志，各級營銷經理變成了不折不扣的促銷經理；頻繁的低價促銷致使品牌過渡透支，產品的多樣化使忠誠的顧客變得更加不忠誠。門店被迫使用各種促銷手段，你方唱罷我登場，跳樓價，放血價，冰點價不一而足。痛定思痛，銷售環節如果不能通過創新來增加價值。那么創造價值的唯一辦法就是降價，找到便宜的方法賣掉。以a品牌運動裝為例，我們來分析促銷力度的逐步加碼過程。a運動裝企業主打時尚運動的品牌，在全國遍布近千個加盟店，市，縣兩級市場都有加盟。各地的省市電視臺也常常播放廣告，就連大型的國家級運動比賽也能見到其贊助的蹤影。在時尚運動裝行業有一定的影響力。今年夏天上市一款新式t恤，門店最初的零售價格是176元/件；過了兩個星期，價格依舊是176元/件,顧客可以享受促銷政策，為返給相同數目的購物券,購物券只可以當場購置庫存的棉服，不能用于購置夏裝；再過幾個星期，促銷政策變為買一贈一。就是花176元可以購置相同款式的兩件t恤，每件均價為88元。這種買一贈一的大幅度的促銷方案并沒有帶來大量的銷售，消費者根本就不用細想，明眼人一看都明白，原來買一件商品的錢現在可以購買兩件，門店的進貨價格肯定不會超過零售價格的一半。跳水價格使品牌迅速貶值，部分忠誠的消費者感覺受了欺騙，有的瞬間改換門庭。門店實施這種買一贈一的促銷方案，對于門店來說，其實也只是保本微利。促銷走到了盡頭。銷售依舊不暢，不論上游企業，還是下游終端，整個產業鏈條都處于困境，無計可施。二、對促銷方案的理性思維

我們說，破解鏈條困境的出路不在問題表面，在于形成問題的內部。系統論的常識告訴我們，正向思維只能找到事物的一般規律，逆向思維才能找到事物的本質規律。如果把門店的買一贈一的促銷方案理解成為正向思維，那么，消費者對買一贈一的促銷方案的理解就是逆向思維。正如前所述，商品極大豐富，促銷花樣不斷翻新，消費者無從選擇，或者干脆不去選擇，不是不需要，而是擔心買錯。像上面這種買一贈一的促銷政策實質是徹頭徹尾的降價行為，大幅度的降價給了先期購買者一個后悔的理由，給未購買者一個堅持不買的理由。大批的貨物堆積在渠道，致使企業無法延續經營，現金流繃緊，既無力投資去保養品牌，也無力去回購終端貨物，放任終端繼續毫無節制的促銷。無章可循的低價促銷嚴重干擾了品牌形象的維護，飲鴆止渴，漸行漸遠，一發而不可收拾。我認為促銷的目標是促進銷售，雖然可以短期增加銷量，但更重要的是可以增加重復購買，增強忠誠，創造認知。促銷的意義就是促進正常的銷售，使促銷成為多余。使消費者的購買成為一種自然而然地行為。目前，促銷的困惑就是因為消費者不愿購買，破解的招數就兩條：第一條，使消費者愿意購買，就要給消費者一個購買的的理由，就是要增加產品的價值；第二條，使消費者愿意購買，就是要給消費者一個不后悔的理由。對于第一條，可以這樣理解。消費者購買的理由不只是產品的賣點，也就是所說的是消費者的買點；同時，產品的款式，質地，顏色，做工都可以成為產品的賣點。但是，以上這些，都不足以囊括產品的價值，服飾是典型的外在價值型商品，它本身的可炫耀性才是產品的根本。炫耀的東西沒有價格低廉那一說，便宜意味著沒好貨，只有物有所值，說到值與不值，那是感受，是環境，輿論的認知。對于第二條，特別簡單，要讓消費者買后不后悔，就是不要隨意低價促銷。不是今天賣176元，明天賣88元。而是相反，越賣越貴，不是讓購買過的消費者后悔，而是讓消費者因為沒有及時購買才后悔。對新式買一贈一促銷方案的探討

我們還是從消費者的認知說起，不論品牌貶值多少，對于服飾行業，早已脫離了穿衣遮體的低層次需求階段，穿出時尚和個性才是根本。這才有了服飾領域代言人滿天飛的現象，縱觀整個服飾行業，就像走進了新老明星的大本營，當紅的，過氣的，年輕的，年老的悉數登場。品牌的個性加上產品的賣點合二為一才是讓消費者愿意掏錢購買的理由。一個品牌不可能完善消費者一身的穿戴，喜歡你的鞋子不一定喜歡你的褲子，喜歡你的褲子不一定喜歡你的上衣，這就有了不同的品牌聯合促銷的基礎。有了對傳統的買一贈一促銷方案進行創新的可能。還是上面那個a品牌運動裝的例子，我們這樣設想：對于任何一位按零售價格購置本品牌衣服的顧客，都將得到一張優惠卡，持卡的顧客在本店都將可以用低于市場一半的價格，買到與購買的商品相配套的另一個品牌商品。另一個品牌的商品豐富而且多樣，由本店采購而來，顧客可以自由選擇，配套品牌商品的價格僅為市面價格的一半。如已經購買176元/件t恤的顧客,將不再享有兩件的優惠,而是可以另外用88元錢購置市面價值為176元的本店提供的另外一種品牌的商品，鞋子或者褲子。這種變式，由原來的1+1模式，升級為1+壹模式，1是本品牌的商品，壹是另一個品牌的商品。產品的豐富性降低了顧客對于價格的敏感。原來176元可以購置兩件，單件商品門店只能賣88元。現在，顧客需要花費246元（176+88=246元），購置的商品價值是352元

（176+176=352元），也是兩件。原來的模式是1+1=2，現在的模式是1+1＞2

模式的變遷，不僅為品牌店自己創造了利潤，也同時為顧客創造了價值。這種基于為顧客創造價值的思維，有效充實了顧客就是上帝的空洞說教，本品牌給顧客一個挑選的權利，配置的優惠商品也可以由顧客自主選擇，又給顧客一次挑選的權利。四、新式買一贈一促銷方案的可行性

新式買一贈一促銷方案，不是嚴格意義上的買一贈一，確切地說，是通過買一，然后贈送一次優惠購買的機會，這種機會只有在購買指定品牌的商品后才能發生，所以值得消費者珍惜。經濟的發展，消費者的力量日益強大，自主選擇成為一種時尚。放開一步說，即使門店贈送的服裝不是同一款式，也不可能是消費者所喜歡的，人們討厭別人為自己做主。新式促銷方案為消費者準備了豐富的配套產品，且價格低廉，不但能使消費者滿意，而且超出了消費者的想象，這種消費體驗是其它環境所不能提供的，門店在消費者的驚喜和愉悅中完成了銷售。就服飾行業來說，不同的品牌，加盟店的模式都大同小異，銷售政策相差無幾，可以用低于零售價格的一半的價格取得進貨價，季末或者年底根據銷售數量實行級差返利。對于準備實行新式買一贈一促銷方案的門店，完全可以用市面零售價一半的價格批量進貨，購買其它品牌商品，免費提供給顧客，用于自己的促銷?？陀^上，也幫助了其他品牌店來完成營業額。門店購置其它品牌的商品，需要精選。挑選的品牌應該與自己的品牌具有同等的影響力，而且被本地區的消費者所認可。能夠與自己的品牌商品有機搭配而又不喧賓奪主，擺放的位置以不影響主商品的銷售為主。搭配商品的零售價格必須確保進價，才可以確保給顧客提供的商品物有所值，使得這種新式促銷方案能夠順利實施。門店自主品牌商品的銷售價格，要嚴格執行上游企業的指導價，用精心維護品牌形象的措施，來爭取上游企業的最大支持。無論多么著名的品牌都要落地，單就對品牌加盟店來講，擔負著中轉站的任務，在產業鏈條當中既是渠道，也是終端，在對運作品牌的維護上具有不可推卸的責任。不隨便搞以降低商品價格為實質內容的促銷，長期能夠保持商品價格的穩定性，本身就是維護了產品的形象。五、采購配套商品的幾個要點

1對于實行新式促銷政策單個門店來講，因為不是其他品牌的特約加盟商，在批量購貨上，可能沒有取得最低價格的權力。這就對門店采購人員提出了嚴峻的挑戰，精選商品不止是任務，而是一種責任。基于為顧客創造最大價值的理念，采購的商品既要流行和時尚，又要確實低價。2對采購的商品，如果做不到低于市場價格的一半，門店自己就要拿出只身品牌的一部分利潤來補齊，用實際行動來兌現承諾。只有確保顧客利益的最大化，才能實現自己利益的最大化。3基于營業道德的考慮，實行新式促銷方案的門店，對采購的配套商品，必須以正常的市場價格標注。標價過高，有欺騙消費者的虛假行為，標價過低，容易引起采購品牌的詆毀，有擾亂市場嫌疑。4均衡這種新式的促銷方案，是在整體盈利的基礎上操作，實現了顧客價值和門店盈利的雙豐收；也只有這樣，品牌企業才能走得更好，更遠?？傊?，促銷無定式，這種買一贈送優惠購買機會的模式，是一種嘗試性的創新，必將取得1+1﹥2的效果

【篇3：康師傅冰糖雪梨買一送一促銷活動】

康師傅冰糖雪梨“買一送一”促銷策劃方案2.旺中旺超市人事部，負責在周邊院校招聘3名臨時促銷員和5名派單員。3.旺中旺超市市場部，負責臨時促銷員的培訓與分工安排以及促銷活動所需器械，如：擴音器，易拉寶，海報，敞篷等。活動安排：1.5名派單員在12月24日在方圓兩公里的社區發放宣傳單和張貼海報。2.12月25日之前在超市門口擺好敞篷以及飲料擺放貨柜，3名臨時促銷員負責叫賣。參與方法：顧客憑小票上的冰糖雪梨購買數量在門口促銷處兌換相應數量的冰糖雪梨?；顒宇A算:

名稱冰糖雪梨促銷人員派單員宣傳單海報總計

數量100003510000100

單價1.550元*10天600.062.5

合計（元）15000150030060025017650

活動效果：加深消費者對旺中旺超市的忠誠度，在消費者心中建立平價超市的印象，主要是為了提高冰糖雪梨的銷量，預計在十天之內銷售冰糖雪梨10000瓶左右。第2篇：全場買一送一活動方案

全場買一送一活動方案說明：本案確定（團圓中秋迎國慶買一送一）促銷活動的背景、主題、時間、地點、創意說明、促銷內容、宣傳推廣等促銷創意方案。一、促銷方案前期分析：針對延安一店，新添一店白云二店得天獨厚的人流量制定了古肯滯留品的活動策劃全場買一送一促銷方案

本促銷方案關鍵在于刺激消費處理滯留品，為建立購買顧客忠誠與品牌人氣作基礎，作呼應。二、本次促銷流程如下：

(一)活動背景

如今的鞋業市場競爭，強者愈強，弱者愈弱，能在市場占住腳的，也算是洗牌留下來的行業精英，但細分一下，店鋪還是有區別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜，也有幾個知名的鞋業品牌通過不同定位的“店群”拉動消費，即在縣市中心商圈建立據點，展開營銷上的攻勢，樹立一城領先優勢，氣勢逼人，單店業績也不錯。如果不主動采取促銷拉動，市場份額將會被競爭對手奪走。(二)、全場買一送一主題

促銷口號：

備用一：店長買單，加油！備用二：團圓中秋迎十一，古肯，與你(禮)同行。。(三)、時間

總結階段：9月25日至10月08日，評估，對于淺色單鞋、部分半涼鞋、過季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅決不留尾貨，徹底消滅干凈!通過依次的促銷活動(a、十一節;b、中秋)，按照正常的產品生命周期順利過冬，挺過難關。(四)、活動地點

延安一店，新添一店白云二店

(五)、促銷內容

方案一：凡購買同等價格或以下價格商品買一送一（男女款自由搭配）

方案二：顧客只購買一雙鞋則在原價打7折購買活動地址：新添一店白云二店延安一店預備事項

1、清潔衛生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨柜;（注：清潔檢查標準衛生紙擦拭不得有污漬及灰塵）

2、整理庫房，騰出方便取貨換貨的倉庫位置;

3、執行人員配置：督導店長導購人員;

4、產品組織的到位，陳列促銷用品;

5、渲染活動背景，櫥窗促銷海報展示落實，制造氣氛;

6、落實現場監控，促銷現場安全的把握;

7、信息收集與傳遞;（及時反饋活動期間的人流量及進店量與試穿率）

(九)預期目標

1、銷售目標：14天的促銷目標為：最低目標3000雙單店(日均71雙)，中間目標1500(日35均雙)，理想目標5000(日均119雙)。2、現有過季鞋產品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來的經營風險壓力，同時帶動新品上市的銷售。3、加速了古肯品牌在市場的深入過程，增加了新顧客增加了銷量，擴大了市場占有率。小品—買一送一（湖南話）

A：賣老鼠子啊??，高科技老鼠子，便宜賣了，跳樓價??50塊錢一只B：你果甲么子老鼠子還果么貴？還高科技叻？給我介紹一下。A：好了！那我跟你講叻，果甲耗子不簡單叻，不需要吃任何東西，內置芯片，看起來跟其他老鼠子沒什么區別，實際上它很厲害的叻，可以在主人收到威脅時，保護主人，這是它的一甲有點。B：還有么子優點了？A：聽我講卅！它還可以對老鼠子進行定位啊，俗話講“物以類聚，人以群分”，因為果甲老鼠子體內植有芯片，我們可以對它進行定位，所以更方便的消滅老鼠子，還有一件東西很關鍵，就是這個。（牙刷子）

B：不就是一甲牙刷子嗎？還是什么關鍵的東西？到處都有檢。A：外行看熱鬧，內行看門道。一看你就不懂，聽我跟你解釋一下了，這可不是簡單的玩意兒，這個比那GPS稍微高級一點，GPS知道是什么不了，是“全球定位系統”（GlobalPositionSystem）。B：怎么個高級法呢？A：莫著急叻？莫看果是甲牙刷子叻，它的名字叫GMPS（全球老鼠子定位系統），看到沒有啊？這有個開關，你一按老鼠子就能發出聲音，我就可以把貓放出去了，就是我們平常講的“不見耗子不放貓”。告訴你吧，這個還是贈送的叻。B：真的有那么靈嗎？A：你當我還是忽悠你的啊！不信你買過去試一下了，無效全額退款。B：那就拿一甲了。如果沒有你說的效果，我就要來退款了。A：沒問題了。賣老鼠子啊??天氣太熱了，下班算噠！兩天后

B：老板退貨啊！你這什么高科技啊，還什么GMPS，根本就沒用，你是甲戳把子吧？A：哎??怎么講話的叻，什么人？真是的，誰說沒用啊，我果里還有專利證書，莫看果甲牙刷子，果還是名牌的叻。你曉得么子是“阿里巴巴”不咯。B：不曉得。A：我就是講咯，你是甲外行，果都不曉得，“阿里巴巴”是甲公司了。我這個產品的名字比它還牛比一點，叫“阿里牙牙”。你剛才講這個東西沒得用，那不可能的?。緽：真的啊，不信你試一下咯。A：好了。哦，真的是這樣，哦，我曉得噠，少了一樣東西。B：么子咯？A：電池。專業電池，我公司獨家生產的電池，不過不好意思了，這電池要另行購買的，單節價格20塊。B：不可能吧，這個電池還果么貴啊？A：那肯定撒，高科技投入很大，價格貴，那是理所當然的叻。B：那好吧，就給我拿一節吧。一天后

B：你這什么東西嘛？我屋里老鼠子多的要死啊？還什么全球老鼠子定位系統，我屋里的貓一甲都冇捉到，我晚上沒法困眼咪噠。我要退貨。這不是滅鼠設備，我看象個招鼠的家伙。A：莫著急咯。我給你分析一下，第一個原因可能是：這個GMPS失靈了，需要維修一下，我們這里免費贈送維修服務半個月，我給修一下，保證能正常使用的。還有一個原因可能是??B：是么子咯？你快點講撒

A：你家里有電腦沒有??？聯網噠冇？B：果跟電腦有什么關系嘛？A：怎么沒關系了，關系大了，你曉得老鼠子怎么進來的不咯？B：怎么進來的叻？A：寬帶。因為你屋里頭裝噠寬帶，所以老鼠子從寬帶進來了，那我就冒得法了。B：什么跟什么嘛？這不是瞎扯嗎？A：果樣子咯，你把東西放在我果里修，過兩天來拿，包管用的。B：不行。我受不了了，退貨，不退貨我就說你們賣假貨，是大忽悠，我還要告到工商局去。A：哎??，等一下，想砸場子是不了。B：我只要退貨就可以了。A：好了，秘書給他退貨。（用東西擋住秘書的臉）B：你擋住他干什么咯？A：秘書能隨便看的嗎？C：老板，他把我們的定位系統弄壞了。A：不好意思，我們剛開始談好的，現在你弄壞噠，這錢冒得退。B：這不是送我的嘛？那就是我的了。A：你怎么講得果好叻？你不買我的耗子，我還有這甲牙刷子送給你啊，一物兩用，又是定位系統，又是牙刷子，便宜死你，這個定位系統就像一只眼睛，失去他，這甲老鼠子就失明了。你不長眼睛行不咯。B：你是不想退錢噠是不？好的，我去告你！A：莫沖動，退一半吧，秘書給他退一半。B：一半就一半，什么人真是，10足的騙子。A：莫罵人咯，小心我抽你！謝謝

第4篇：超市買送活動方案

超市買送活動方案

【篇1：超市促銷活動方案】

超市促銷活動方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。如：

可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。6、限時限量原則。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；1、廣宣品設計原則

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

促銷價與原價同時標出，以示區別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

2、贈品選擇原則

如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

如:運動飲料贈奧運小紀念品；

某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。五、規定業代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，示例：

背景：某乳品企業計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。活動準備排期表如下：

工作項目要求準備時間完成時間執行人跟進人

1、廣宣品設計采購廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經理9.1—9.59.5采購部人員/促銷活動組人員a采購經理/項目經理

2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經理9.1—9.59.5采購部人員/促銷活動組人員b采購經理/項目經理

3、確認促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續。9.5—9.209.21業代a/項目經理項目經理

4、與店方洽談供貨事宜確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨9.25—9.289.28業代a項目經理

5、再次與店方確認促銷配合事宜持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認9.28—9.299.29業代a/項目經理項目經理

6、促銷人員招聘活動招聘熟手促銷人員5名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓9.28促銷主管負責/活動組員工a、b協助項目經理

工作項目要求準備時間完成時間執行人跟進人7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定（最好有現場模擬圖）促銷前一天要求全部到位

9.29—9.309.30業代a/促銷活動組全體人員項目經理

8、確認準備工作已全面落實促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格9.29—9.309.30項目經理銷售經理9、安排促銷人員進場開始促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果10.110.1項目經理銷售經理七、各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能；1.業務代表回訪要求及工作日報表；

填報人：業代

內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

匯報人：項目經理/銷售經理2.促銷小姐工作日報表；

填表人：促銷小姐；

內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業績；競品流量反饋；其它異常信息；匯報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）

3.促銷日報表；

填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；

內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報人：項目經理4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）

內容：促銷現場布置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報人：項目經理/銷售經理5.獎罰單、促銷費用支出單；

綜上所述，一個周密的超市促銷執行案應包括如下內容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？堆頭pop張，陳列要求；

（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現場廣宣品布

置效果圖、現場陳列效果圖等）

6、各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

7、信息匯報記錄工具8、效果預估9、費用預估

超市促銷活動準備要點

有了明晰周密的執行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執行準備工作的過程中也有一些容易出現的陷阱和小小技巧。人員分工如下：（按實際人員分配，至少提供3名導購）1.2.3.4.5.6.7.8.活動總負責人：廠家美導或代理商美導

活動主賣手：廠家美導、代理商美導、店員a、b活動喊麥人員：代理商美導

活動抓硬幣及兌換現金負責人員：店員c、d大客戶配合人員：廠家美導、店長

每天庫存盤點：外場：廠家美導，內場：代理商美導機動人員：店長

場內外布置、物料準備及清點總負責人：廠家美導、代理商美導

六、任務設定

a.本次活動目標萬b.每日任務元c.任務分攤每人每天銷售任務額元

七、活動方案內容：八、此次活動銷售評估：九、活動執行細則內容：

1.活動開啟前4天工作重點：廠家美導、店員a負責將活動時間、活動內容以短信或是電話通知所有老會員。將店內活動海報貼好，陳列好背柜及前臺柜，布置好店內氛圍。2.活動前3天，全體人員落實派傳單工作，主要目標對象：人流集中的商場，步行街，中大型住宅小區，行政單位，職業高校等，做好檔案資料登記。3.試用產品的產品上貼好價格貼。4.活動宣傳海報及宣傳條幅等宣傳物料的準備及落實，廠家美導協助。5.活動開啟前1天工作重點：再次確認所有的物料及道具到位情況，包括pop，庫存貨物。6.全體活動執行人員在活動確認后服從總督導執行人的安排。十、活動前動員會：

1）確認所有活動前準備工作完成情況2）教會問候并講述活動備戰口號3）講述活動目標和完成目標方法

4）講述并熟記所有活動政策并確認清楚5）講述活動可能遇到的問題統一話術6）講述活動注意事項及細節和活動期間的紀律7）講述活動明確分工

8）調整心態，傳遞信心，團結團隊凝聚力！十一、活動正式啟動工作流程

注：1）新老顧客發送短信內容參考

親愛的，知道誰是下一個維納斯嗎？變身下一個維納斯，夏日做夏日透白美人！雪羅蘭天然花卉，養出你的潤透白!2012年x月x日至x日，雪羅蘭夏日防曬攻略，驚喜100%買即送，進店免費領取驚喜禮物，心動馬上行動，趕緊關注雪羅蘭。2）賣場的話術

（供參考）

各位在場的美女們，歡迎來到雪羅蘭夏季白美人促銷活動現場，夏天馬上就要到來了，大家做好了防曬防護的準備了嗎？你想遠離紫外線、電腦輻射等有害物質嗎？你想擁有隱形的3d立體防護網嗎？你想一整個夏季都白白的水水的嫩嫩的嗎？今天的主打明星！高山冰泉配以白蓮花、白牡丹、白百合等精華結合而成的“雪羅蘭冰花—全頻陽光隔離乳+冰花-全頻隔離cc霜”，保護你水靈靈的肌膚。全場有買有送，更有限時優惠，大家千萬不要錯過哦！如何設計話術：1.結合特色系列產品2.結合優惠政策

【篇3：小超市促銷活動方案】

篇1：最新超市促銷活動方案大全

超市

促銷活動方案大全

促銷活動千奇百怪，促銷創意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創意的促銷活動仍必須具有一

定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃

就成為相當重要的課題。a．促銷活動的理念a．目標性

任何一項活動都有

其舉辦的動機與目的。a).廣宣目的：建立

企業知名度，提高消費者品牌形象。b).促銷目的：立即

增加營業額及來客數。c).公關目的：建立

消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。e).教育社會使大眾認知

達到共識的效果。任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。b．時效性

a).任何活動，都應

依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。c．創新性

a).任何活動的舉

辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果

才能提高。b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。d．形象性

a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。b).任何活動都必

須以消費者的立場來著手。c).贈品、摸彩或抽

獎既已答應贈予即應確保已贈出去。d).與社會公益相

結合，有助提高企業形象。e).必須有公證單

位或公證人員在場稽核時，即應聘請。e．績效性

任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。a).成本預算控制

活動的成本預算以

其所增加毛利成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b).經濟規模

新連鎖系統低于

10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且

家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b．活動的范圍a．全區性活動：適

合全區每一間門店同時舉辦的活動。b．地區性活動：只

適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。c．單店活動：個別

單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規

范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。c．促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是

加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括

了：公司內部促銷(internalpromotion)以及消費者促銷(consumerpromotion)。公司內部

促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對

于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。消費者促銷指的是

促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活

動”以及“單店活動”。d．促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾

就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促

銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有

相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生

非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也

可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補充作用a．特價

特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價

必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。b．折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對

廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c．退款券及禮券

是一種減價方式要

減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。d．贈品

價值太低的贈品會

引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分

來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。e．抽獎

可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令

人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。f．猜謎

刮刮看對號碼等立

即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。g．比賽

比賽因為要使用到

智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對

象，無法普及。比賽結果的發表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高

知名度并可增進對商品的了解）。h．繼續購買獎勵

忠實愛用者不必有

獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫

助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。i．加值包

對新商品比較沒有

反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。j．試用品及樣品

很少反作用，但因

費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發時必須控制數量及對象。k．招待券

因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。e．促銷企劃上的注

意點

企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：a．最好集中在一個

主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。c．評價各種促銷方

式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。d．對象要明確。e．以數字來估計目

標及成本效果。f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。g．當為了短期作戰，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創意性高的游戲）。f．促銷方式與目標的配合促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。g．促銷活動工具a．分色折扣

分色折扣，就是針

對不同顏色標簽有著不同的折扣數，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經

常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于

不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。b．七折八扣

是以商品的類別作

為折扣的分界點。換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰的一

種。c．逐日折扣

是依日期別來設定

折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引d．降價

除了折扣戰略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常

數量有限，因此連鎖業者都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量，銷售者會采

用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數量。另一方面，折扣券

可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降

幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰根本無法奏效。換言之，唯有有內涵的降價力才能真正吸引消費者。e．組合式購買

組合價則是另一種

價格戰的方式。最常見的為快餐連鎖業者常推出的經濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數的聚集有著極大的效應?；蛘?，當部分經營者在產品同構型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新

上市的商品，業者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產品的接受度。f．折價券

利用直接折換現金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連

鎖業者來說，折價券就視同現金。另一方面，折價券另一長處在于能

迅速遞送至大多數潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協助增加既有顧客的購物量。因為在相同產品及比較利益之下，消費者會選擇有優惠的折價促銷業者。折價券除了針對所

有商品都可折換的方式外，商品紅利及現金紅利則是此戰術的衍生。當連鎖業者都推廣某項

商品時，可針對特定商品標上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數。現金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。g．以舊換新通常當連鎖業者推

出新的產品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買

新產品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品

牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營

銷的方式，轉贈慈善機構。h.一元萬能

指消費者以一元即

可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限。也就是說，并不是每位消費者都可

參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業者會在店內特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然

后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內設計可為家電、折價券或贈品等。i．每日一物及限時搶購

每日一物是每天推

出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定期間內，店內某特定商品打

折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮

商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午

大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業者也會利用限時搶購作法炒熱冷門

時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。第5篇：商場買送活動方案

xx西單有禮

西關店開業四天銷售近290萬，為繼續促進銷售建議做整體的促銷活動一、促銷主題：2.禮券可在1-6層使用，使用日期8月30日至9月2日

3、禮券