上市公司森馬服飾盈利能力分析案例報告目錄TOC\o"1-2"\h\u23171一、盈利能力相關理論 21100（一）盈利能力分析概述 21137（二）盈利能力分析方法 332370（三）盈利能力的計量指標 42126二、森馬服飾公司盈利能力現狀分析 43467（一）森馬服飾公司簡介 413843（二）森馬服飾公司盈利能力分析 529105三、森馬服飾公司盈利模式存在的問題 1117771（一）戰略決策失誤 111006（二）缺乏產品開發新策略 1129440（三）盈利能力評價指標存在局限性 1224301（四）盈利質量偏低 121258四、提升森馬服飾公司盈利能力的建議 1222036（一）提出使用新戰略決策 1222502（二）加強森馬服飾公司新產品開發策略 1325346（三）應注重非財務指標對盈利能力的影響 1326663（四）加強盈利質量管理 1319932五、結論 1431811參考文獻 15【摘要】公司盈利能力分析是企業財務分析的重要內容之一,盈利能力影響著公司的可持續發展。本文主要采用案例分析方法,以森馬服裝公司為典型案例,運用系統的文獻總結整理方法和數據比較分析等技術手段,細致地分析公司盈利模式,以期為其他服裝企業的盈利模式及其經營戰略提供一個合理化的建議,以便于其他服裝企業借鑒。由此我們分析了森馬服飾公司在戰略上盈利模式下可能存在的一些重大戰略決策錯誤、缺乏新產品開發的創新策略、存貨及應收賬款的周轉率較低、盈利能力評估指標的設計上存在的局限性等一些突出問題,最后針對森馬服飾公司在戰略上盈利模式下可能存在的一些突出問題,提出行之有效的解決方案,以期這些問題能夠為森馬服飾公司的未來發展帶動起到一定幫助。【關鍵詞】盈利能力財務分析盈利模式一、盈利能力相關理論要解決公司實際存在的問題，需要結合相應的理論給予輔助，理論與實際相結合才能找到適當的方案解決問題。本章首先介紹了盈利能力的概念，其次介紹了盈利能力的分析方法。（一）盈利能力分析概述盈利的能力主要指一個公司實現自身盈利的能力,公司管理和經營的重要根本性目的就是實現盈利,贏利本身就是一個公司賴以生存與發展的重要物質基礎,它不僅直接關系著投資對象及其所有人的實際投資回報,而且也是對公司償債的一種重要保障鑒于債權人、企業所有人和經營者因此非常關注企業的盈利能力;鑒于盈利能力分析在財務分析中非常重要,特別是對于公司的經營管理,盈利能力會受到經營活動的影響。盈利能力表示一定時期內的利潤水平和利潤額。因此，它反映的是企業的盈利水平，也就是企業運用資本進行估值的能力，財務分析的主要部分是利潤分析，因為利潤是股東最關心的問題，企業的一個明顯表現是利潤率，這往往是衡量企業業績的一個重要指標，投資者是否必須對企業進行投資，是否能夠保持企業的資本，債權人也應當以利潤分析為基礎來評估企業的業績。該單位是否能夠償還債務，以便能夠決定是否繼續提供貸款，以更好地管理信貸風險，企業負責人根據利潤分析評估管理和業務的質量，而運用正確的分析方法來分析盈利能力，充分理解盈利能力的內涵，則是非常重要的。應以財務報表所載信息和承諾的說明為基礎，運用專業技術和分析方法，將財務數據轉換為反映公司經營狀況的方法，分析的過程是將公司財務報表中的一些數據轉換為管理者和管理者的財務信息的過程債權人。（二）盈利能力分析方法1、比較分析法比較分析可以根據具體要求比較各種各樣的事物,以便研究事物的本質并作出正確的決定。對于財務報表的可比性分析主要指通過比較兩個或兩個以上的可比性數據,以查明企業管理方面的差異。將比較性分析可以劃分為三種方式:趨勢性分析和橫向性分析以及對不同目標群體的預算偏好進行分析。趨勢分析,企業發展歷史的比較,企業發展趨勢的分析;橫向比較法-與同類型企業進行比較,企業未來發展的差異進行分析;將預算偏好性差異進行分析和預算資料與數據進行比較。趨勢性分析方法是一種通常被企業采取的比較性分析方法。2、比率分析法比率分析是指通過計算不同比率分析法確定財務活動的分析方法，主要包括比率分析法、效率比率分析法和項目比較法。采用相對管徑一致性分析方法，對標準的科學性、指標的構成比、各經濟指標的比重、流動資產對總資產的比率資產、流動負債和長期負債對企業負債總額構成比例的比率，可以反映合理利用構成部分是否及時調整效率成本收益率是反映企業經濟效益的成本利潤率、銷售利潤率等財務投入產出指標。不同的相關比是指與企業經濟活動有關的收入比重也不同，反映了經濟活動與企業經濟活動的關系。3、因素分析法對各種因素的分析是對可能影響總成果的所有相關因素及其對所有相關因素的量化影響的分析。這些因素的分析可包括分析有關因素對整個成果的影響，并分別分析所有相關因素對結果的影響。這種分析在財務分析中得到廣泛應用。對各種因素的分析并非隨機的，而且必須以影響成果的因素可分為所有相關因素這一事實為基礎，為了使財務報告的用戶能夠查明企業在其業務中所面臨的問題，從而使他們能夠查明這些問題，找到正確的解決方案。4、綜合分析法對于財務報表的整體綜合分析就是企業在各個年度基礎上依據自己在每年年末所提交的年度報告來做出有關數據分析。例如,一般比例分析,杜邦分析等。財務報表的分析是全面的，需要根據資產負債表對財務報表的管理作出調整；對財務報表的分析為全面分析企業發展提供了機會，并為報告用戶提供了更好的信息。為了使管理人員能夠作出正確的決定。（三）盈利能力的計量指標衡量盈利能力的指標有：股本回報率、資產回報率和利潤率，能夠反映每元權益從自有資金中所能產生的利潤，是衡量股東利潤和企業宗旨的指標，股權收益率是衡量管理人員業績的標準，反映了每個資產的收益和總的投資效益。企業的發展只有在資產的利潤高于公司平均利潤的情況下才有利，而利潤則意味著每一美元的銷售利潤。總的來說，指數越高，價值與銷售收入之間的關系就越可取。二、森馬服飾公司盈利能力現狀分析本章主要介紹運用財務指標如公司資產負債情況表、公司利潤情況表、公司現金流量表、公司投資收益明細表分析公司的盈利能力，利用描述性統計分析法分析該公司的盈利能力。（一）森馬服飾公司簡介浙江森馬服飾股份有限公司(以下具體簡稱森馬服飾公司)，這是一家以虛擬經營模式為基礎和特色的全新型品牌服飾設計及系列多功能成人休閑服及兒童服裝產品為其主導的新興服飾企業。連續12年被農業部評為中國服裝行業市場銷售、利潤雙百強,中國民營企業500強,位居中國服裝行業市場競爭力10強,是中國最具優勢服裝行業龍頭企業之一。從森馬服飾公司創辦之初,森馬服飾就已經確立了"小河有水大河滿"的企業經營理念和哲學,強調與其他合作伙伴等各種利益相關者的合作和共贏,追求森馬服飾企業與全體員工、企業與社會之間的和諧與發展。森馬服飾公司通過不懈的努力,公司在其產品的開發,生產隊伍的組織,質量管理,銷售經營管理,售后服務等各個環節都得到了不斷的改善和提升。組織機構圖如下1所示。圖1森馬服飾公司組織結構圖（二）森馬服飾公司盈利能力分析1、森馬服飾公司基本財務數據閱讀公司近幾年的年度財務報告，可以根據公司的財務報表和其他財務數據和信息，包括資產負債表、利潤表、現金流量表、所有者權益變動表等。本文所有財務數據分析將以森馬服飾公司的財務報表為基礎。森馬服飾公司2016年－2019年四年的資產負債情況如表1所示：表1森馬服飾公司資產負債情況表單位：萬元年份總資產凈資產負債資產負債率2016294,155.28188,207.84106,985.8836.05%2017377,319.35221,526.53155,785.5841.59%2018417,742.65234,157.54185,612.0544.21%2019488,739.44251,740.26251,451.2550.68%根據表1的分析，森馬服飾公司的資產基礎逐年增加，其資產支持率從2016年的36.05％增加到2019年的50.68％，這主要是由于公司規模的擴大和債務的持續擴大所致。近年來，它是通過諸如公司債券，公司債券，中期票據和短期金融票據之類的金融工具發行的。同時，由于公司在過去幾年中不斷積累業務，凈資產逐年增加。森馬服飾公司2016年一2019年四年的利潤表結構情祝表2所示:表2森馬服飾公司利潤情況表單位:萬元項目2016年2017年2018年2019年一、營業收入6,585.567,545.589,552.588,524.52減：營業成本稅金及附加385.15475.25175.5350.35管理費用854.15953.52856.54832.12財務費用6,883.857,525.569,321.457,554.34公允價值變動損益35.20315.50-705.20投資凈收益10,250.5813,256.2414,542.8517,512.53二、營業利潤8,751.658,956.2510,552.5814,152.55加：營業外收入454.2518.1525.5628.50減：營業外支出65.85185.4510.9553.05三、利潤總額9,155.178,525.5310,525.1114,525.65減：所得稅10.0585.25-175.051.35四、凈利潤9,145.288,252.5112,521.5514,254.65通過對表2的分析來看，除2017年外，公司利潤絕對值逐年增加，說明公司利潤穩步增長，公司營業收入為借款人利息收入，另一利潤來源的投資收益包括金融資產收益和長期投資收益，表中顯示森馬服飾公司年度財務費用較高且增加。這是因為公司資本結構發生變化，發行債券等金融工具的資本成本增加。森馬服飾公司2016年一2019年四年的現金流量表3所示:表3森馬服飾公司現金流量表單位:萬元項目2016年2017年2018年2019年經營活動現金流入85,525.5395,525.42105,521.5635,335.25經營活動現金流出78,252.65125,585.9585,858.2525,652.35經營活動產生的凈現金流量5,354.68-32,354.7519,535.253,535.42投資活動現金流入5,395.307,535.156,585.2555,752.53投資活動現金流出166.5815,245.521,385.18158,752.35投資活動產生的凈現金流量5,252.85-8,852.255,352.04-105,952.25籌資活動現金流入101,525.53100,856.4570,583.56115,952.35籌資活動現金流出9,352.4539,815.5255,154.5865,775.25籌資活動產生的凈現金流量-9,352.3261,225.8516,953.2555,253.21本期現金增加額1,525.8525,852.2541,152.95-45,252.65期末現金余額3,525.5823,255.5265,885.1217,853.59根據表3的分析，森馬服飾公司通過融資活動產生的現金流量和流出較為活躍，這說明企業獲得了更多的外部融資，并將資金用于企業的經營和投資活動，而且企業的余額在每年年底都會增加，這也說明企業有一定比例的未使用撥款。森馬服飾公司2016年－2019年四年的投資收益明細表4所示：表4森馬服飾公司投資收益明細表單位:萬元類別2016年2017年2018年2019年交易性金融資產收益50.5851.351,503.58825.75可供出售金融資產收益455.58585.25575.23長期股權投資收益10,425.3514,350.8512,452.0515,528.25其中：權益法核算確認的投資收益9,525.459,456.2512,285.6512,005.53成本法核算單位分回的股利或利潤2,102.352,351.253,732,583,252.44合計20,525.1527,853.0528.258.0528.358,75通過表4的分析，森馬服飾公司的投資收益主要包括交易性金融資產，可供出售金融資產和長期投資等金融金融資產收益。長期投資收益除其他外，包括通過權益法核算確認的投資收益和使用成本法核算單位分配的股利或凈利潤。該表顯示，森馬服飾公司直到過去五年才到期沒有任何投資收益。金融資產交易的收益主要包括資產管理的短期收益和政府債券反向回購業務投資的權益收益。對于2019年全年來說，森馬服飾公司的投資收益額其中，用于國債逆回購業務的投資為827.5萬元。根據實際情況，森馬服飾公司的利息收入現金流量穩定，同時籌資活動產生的現金流量資金成本較低，這提高了現有資金的使用效率，成為公司盈利能力提升之一。2、森馬服飾公司資產盈利能力分析為了分析公司的盈利能力，本文分為兩部分：資產總盈利能力分析和資產凈盈利能力分析。（1）總資產盈利能力分析在分析總資產的盈利能力時，本文以總資產收益率作為衡量總資產盈利能力的指標，通過計算公司的財務數據，可以得到公司總資產收益率的基本信息，如表5所示。表5森馬服飾公司總資產收益率表單位:萬元年份總資產凈利潤總資產收益率2016年294.155.288,753.852.95%2017年385,325.3511,157.652.97%2018年415,752.6814,159.753.35%2019年485,735.4515,785.653.25%在分析總資產的盈利能力時，存款利率和商業銀行一年期貸款利率被視為評估公司總資產收益率的參考和基準。中國商業銀行2016年至2019年一年期貸款存款利息見表6。表6我國商業銀行一年期存貸款利率情況表單位%年份2016年2017年2018年2019年存款利率（一年期）72.752.51.5貸款利率（一年期）65.354.584.85對上述兩個表中的數據森馬服飾進行對比分析，可以得出結論：2016年至2019年，森馬服飾公司總資產收益率約為3.00%，僅高于同期商業銀行存款利息，但與同期銀行貸款利率仍有較大差距。（2）凈資產盈利能力分析根據杜邦的財務分析系統，凈資產收益率是衡量公司股權運營和管理效率的主要財務指標和關鍵數據。通過對基礎數據的計算和分析，可以得出森馬服飾公司所有凈資產的收益情況，如表7所示。表7森馬服飾公司存貸款利率情況表單位%年份凈資產凈利潤凈資產收益率2016188,205.858,765,714.65%2017221,525.5511,478.685.05%2018233,135.4514,125.786.05%2019241,178.2615,778.656.55%根據表中數據分析，森馬服飾公司的凈資產收益率呈現穩定增長的趨勢，表明公司經營管理有效，盈利能力進一步提高。由于各地區國有資本的規模，特征和發展階段不同，不同省市的國有資本投資公司和經營公司的發展水平和功能定位也不同。其中，在規模較大，市場運作相對成熟的地區，公司之間的分工和專業化更加突出。運營公司和試點企業很少，投資運營和資本運營尚未完全分開，但已實施了整合運營。3、森馬服飾公司收入盈利能力分析森馬服飾公司的主營業務為利息收取業務，因此該公司的主營業務收入為利息收入，主營業務利潤率為營業利潤與利息收入之比。從表2.2可以看出，森馬服飾公司的投資收益額較大。由于投資收益是國有投資公司另一個非常重要的利潤來源，包括交易金融資產的收益以及參與公司的長期股權投資權益和權益法下獲得的股息，因此本文在計算主營業務收益率時未考慮投資收益的影響。通過計算2016年至2019年的4年基本數據，可以得出森馬服飾公司主營業務利潤率的基本情況，如表8所示。表8森馬服飾公司主營業務收益率表單位：萬元年份利息收入營業日潤森馬服飾公司主營業務收益率20163575.85-1175.73-17.47%20176689.75-2339.15-31.25%20187546.72-825.95-9.15%20199182.53-1205.95-16.20%如表8所示，2016年至2019年，公司主要利潤率為負。究其原因，主要是公司近年來支付了較多的財務費用，為保證公司日常經營管理、投資活動和控股公司高效的生產經營活動的正常開展，公司試圖拓寬融資渠道，發行各種債務憑證，降低財務資金成本，必然導致成本過高，因此公司的主要回報率為負。4、森馬服飾公司現金流量能力分析分析了計算基礎數據，可以確定森馬服飾公司2016年至2019年收入流凈現金流量的基本情況，如表9所示。表9森馬服飾公司收入經營凈現金流量率表單位:萬元年份利息收入+投資收益經營活動現金凈流量收入經營凈現金凈流量率201613865.55-65824.35-465.28%201716852.655052.6529.96%201820154.24-32737.52-152.37%201924535.7519522.4680.94%上表9顯示，公司2016年至2019年的凈現金流量對收入活動的影響顯著，表明公司的凈現金流量相對較小，個別年份的現金流量較多，企業積累現金能力弱，應付突發事件和市場變化的現金支付能力弱，說明企業面臨一定的財務風險。三、森馬服飾公司盈利模式存在的問題本章通過財務分析，解釋了森馬服飾公司盈利能力存在的問題，包括戰略決策失誤、缺乏產品開發新策略、盈利能力評價指標存在局限性、盈利質量偏低。（一）戰略決策失誤從實施森馬服飾公司的多元化戰略開始，“多元化”戰略在一定程度上“強化”了森馬服飾公司的規模，但并未“強化”自2017年以來，業務績效逐年下降。森馬服飾公司的經營業績相當好，森馬服飾豐富的剩余資源為色彩繽紛的企業創造了條件。但是，在森馬服飾采取多元化戰略之后，其中一些與最初涉足的服裝行業無關。盡管森馬服飾當時具有一些過剩的經濟資源，但它同時也進入了許多領域，特別是與原始行業無關。進入的一些行業經歷了最佳投資時期，市場飽和，競爭激烈。同時，森馬服飾進入了一些競爭激烈的行業，市場增長緩慢且市場飽和，這是森馬服飾多元化戰略失敗的原因之一。（二）缺乏產品開發新策略新產品開發，對于任何一個企業來說都是占領市場的手段，特別是對于服裝公司來說。在當今日益物欲橫流的生活中，消費者的需求日益多元化，新的需求不斷涌現，加速服裝產品的升級。這就要求企業要繼續率先開發新產品來滿足消費者的需求，搶占市場。森馬服飾是一家傳統的服裝品牌公司。長期以來，精心管理的品牌效應對公司具有巨大的價值。盡管公司推出了許多新產品，但是缺乏新想法，讓消費者產生消費疲勞，推出的產品總是慢別人一步，步別人后塵。因此，森馬服飾公司的市場份額有所下降，資產負債率逐年上升，電視機毛利率也呈下降趨勢，總資產回報率更為顯著。盲目追隨潮流來開發手機產品，從目前的市場銷量來看、占有率來看是徒勞的。盈利能力評價指標存在局限性由于傳統的財務指標分析僅是對財務數據的分析,而缺少非財務指標的分析,在新時代正常形勢下,國內行業的結構已經開始進入了一個調整期,許多行業已經開始進入了特殊的階段。調整了服裝行業的結構和政策以及國家的政策,指數分析導致金融能力水平低于新的經濟常態,但這一分析結果與非財務因素無關,其分析也存在一定的局限性。片面忽視內部管理、人才等物質和非物質因素對企業發展的影響,評價結果可能存在偏差。（四）盈利質量偏低盈利質量分析充分反映了企業凈利潤的質量水平，揭示了公司的實際利潤率，消除應收款壞賬的潛在損失，企業的賬面價值反映了企業的實際狀況。總的來說，銷售凈利率和資產凈收益等指標反映了這一能力。從上述計算可以看出，該公司面臨的最大挑戰是獲得現金和短期支付能力低。這一部分可能與服裝行業的性質、迅速的銷售和對及時補充產品的需求有關。這就需要大量現金。在這方面，企業應當充分利用有利的時期來支付應收款及其循環。否則，現金使用效率低下，大型商業交易中的現金流動沒有得到適當利用。四、提升森馬服飾公司盈利能力的建議本文在前面分析了森馬服飾公司盈利能力存在的問題和成因，在此基礎上，本文將提出相應的建議。本章首先從財務角度介紹了如何去提高森馬服飾公司盈利能力的對策和建議，最后針對加強風險管理，提出了如何建立安全管理體制的建議。（一）提出使用新戰略決策多元化戰略可以適當地用來降低經營風險，增加經營利潤，但公司并沒有充分利用森馬服飾公司多元化開發的機會，因此其多元化戰略不僅帶來了利潤對于這項事業，作為一家具有多元化實施經驗的公司，需要學習新技術實施過程中的經驗，也需要學習新技術實施過程中的經驗。多元化戰略，不要重蹈覆轍。森馬服飾公司在經濟資源有一定過剩的情況下，可以逐步實現業務多元化，不能急于求成。在進行規模擴張的時候，要考慮到企業的實際能力，在發展業務的同時，要選擇與原公司關聯度高、市場前景、利潤率、市場競爭力強的行業；公司進入行業之前，必須確保公司具有一定的研發和創新能力；在不影響新興產業主要部門之間價格競爭的情況下滿足市場對新產品的需求的能力。（二）加強森馬服飾公司新產品開發策略社會主義經濟的快速發展既推動了我國服裝產品制造業的繁榮,又推動了我國服裝工藝制造業的快速成長。消費者在購買產品時,不僅首先是履行其基本功能,而且還應該做到與時俱進,日新月異。服裝產品行業必須能夠適應市場的需求,生產一批符合廣大消費者實際需求的產品,尤其特別是服裝產品的變化更快,新增產品例如體內血液,保持新陳代謝,才能保持公司的活力。不注重市場需求,不注重新產品研發的,公司將被淘汰出競爭對手,因此,公司將不時進行市場調研,以考慮產品的市場發展情況。（三）應注重非財務指標對盈利能力的影響現代商業環境是不斷變化的內外環境。傳統的非財務指標不能完全符合非財務分析目標，特別是在新的模式下，當國內產業結構調整導致企業戰略調整進入一個特殊的時期。非財務數據差別很大，難以向企業提供準確和全面的援助，因此，必須注意非財務指標對成本效益的影響。森馬可以通過適當調整融資結構，降低非財務成本。將公司的融資渠道分為借款者和投資者，并通常將債務成本低于資本成本。不能盲目地指責企業增加非財務費用。其次，考慮到產品的生產周期，我們需要注意生產和銷售的平衡，因為一個公司的庫存是很大的一部分，所以在一定程度上會產生一定的費用。這必然導致庫存的增加，也會錯失消費者影響資金流動的最佳時機；三是加快索賠回收，合理拖延付款。只有增加了現金流，同時也增加了壞賬風險，及時收回債權，才能加速公司的資金周轉，降低非財務成本。（四）加強盈利質量管理企業應當改進利潤管理，按照企業標準處理財務數據；綜合和整合現有市場和行業的特點，為改進運營商的業務計劃提供基礎。例如，為了提高資金的使用效率和合理縮短應收款的收回時間，雖然應收款的增加將增加收入，但現金的減少將對企業的業務產生不利影響。加快資產管理，增加企業收入。在這方面，必須建立一個全面的預先核算制度，以監測現金流動情況并收集財務數據。為了避免可能出現的風險，例如減少不償還債務的風險，建立了一個客戶評級制度，擴大及時付款賬戶，并為與更廣泛的客戶合作奠定基礎。政策可以促進更有效地使用資金。五、結論本文在查閱大量的相關學術文獻基礎上,對森馬服飾公司的實際盈利管理能力發展情況進行了一系列分析和研究,通過具體的案例分析,揭示了近年來森馬服飾公司實際盈利管理能力水平下降的主要原因,并對公司盈利能力下降的原因進行了說明。財務指標和其他非財務指標的盈利能力;本文通過分析可以得出以下的結論:第一,財務指標對公司的盈利能力也有顯著的影響:公司的成本遠遠高于其他企業,其次,非財務指標對公司盈利能力也有顯著的影響:公司的市