2023年暑期實習總結篇暑期實習總結1

暑假為期一個月的實習生活已落下帷幕，回顧那些作為xx培訓老師的日子，總有許多感悟在腦海蕩漾開來。在這期間，遇到過困難和挫折，也收獲了歡樂與感動，更為今后步入社會上了很好的一課。

這一個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣。每當我站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛全神貫注地望著時，作為一名老師的價值感和成就感便油然而生。而正是為了實現這種價值，我也為之付出、努力了許多。

初為人師，總免不了幾分驚慌，首先備課是萬萬不敢懈怠。實習第一天，當我帶著充分的打算，同時也夾雜著幾絲羞怯與忐忑走上講臺時，我知道這將是歷練我的一個舞臺。

上課比我想象中的要順當，然而我知道仍舊有潛在的問題：英語終歸是一門外語，對中小學生而言，多少有點生疏和困難，要教好它，就得讓孩子們產生愛好。于是，我便實行了一些方法，譬如課余時間幫學生起英文名，講講英語小故事等等，這么一來，自然與學生打成一片，師生之間沒有了代溝，學生圍著我問東問西，也算是一種美妙的經驗吧！在這種狀況下，課堂慢慢地活躍起來，然而另一個問題卻出現了：學生們起先不守課堂紀律。小學班上的學生的確很好動，留意力又簡單分散，開小差當然會影響教學效果，我曾經很想用罰站、罰抄等方法來治這些學生，可那樣無疑會加深師生的隔閡，而束之高閣又導致我喊破嗓子都只有很少同學在仔細聽，于是，我靈機一動，在每個小組之間綻開紀律評比，結果學生們立刻自覺起來了。由此，我悟出一個道理：管理學生，有時候還真得巧用方法！

整個實習期間，班主任的工作最令我難忘，它讓我明白，老師其實是一份融技術與人格為一體的職業，擁有專業學問還不肯定能把學生教好，更重要的是時刻保持對學生的理解和關懷。培訓班的學生年紀都不大，自控力還不夠強，特殊是后進生更差，這就須要老師牽著他們走，告知他們應當怎么做。于是，在課間、午休時，我就多關注他們，與他們閑聊，激勵他們，了解他們的想法，在課堂上多給他們發言的機會。由此，學生的自信漸漸增加，學習也更仔細了。不知不覺間，我也與他們建立起真摯的友情，以至于培訓班結束的時候，我們相互之間還真有些舍不得呢。

實習的經驗雖已成為過去，可我還會回頭去看一下我留在那里的印跡，這一個月的實習使我對老師職業的相識和教學的實力得到了一個質的飛躍，學到了許多書本上沒有的學問。我信任，這不是我旅途的歸宿，而是我充溢挑戰和希望的起先！

暑期實習總結2

實習是高校進入社會前理論與實際結合的的熬煉機會，也是高校生到從業者一個特別好的過度階段，更是高校生培育自身工作實力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的高校生，能否在實習過程中駕馭好實習內容，培育好工作實力，顯的尤為重要。為此演講稿欄目我為大家收集整理了精彩的實習報告范文，供大家參考，希望對大家有所幫助!

在許多人印象當中，實習，無非是暑期來臨前向學校領一張實習表格，暑期結束后把填寫了實習單位評估與印章的實習表格交給學校，實習時間長則四個月，短則一兩個星期，到實習單位人頭還沒熟就回來了。可是，在越顯競爭激烈的現實環境中，實習生已經變成成為正式員工前的第一份考卷，當你真正踏出這一步時才發覺一切并非想象中那么簡單蒙混過關。全身心地投入工作是成為合格實習生的前提。

時間像流水，在不經意中的蹉跎和勞碌中，我的實習生活已經畫上了句號。我不敢說這個句號是完備的，只能說我收獲了許多。習慣了自由的學生生活，曾在起先的時候，對那么長的的實習時間有犯愁和些許不適應的感覺，覺得這日子是沒有終點，做任何事情都得一板一眼，規規范范。但是，現在回味起來時剩下的只是在實習過程中的各種各樣的味道：有為自己的稿子沒寫好而苦惱的時候，有為自己的小小勝利而竊竊自喜的時候，有為受到領導指責時而生悶氣的時候……我們每個人都在成長，但是不行能干脆就到達成熟，而只是不斷地成長，在成長中不斷地接近成熟。很慶幸的是，在實習這段日子里，我成長了不少。同時，又對自我有了一個更為深一層次的相識。

實習生通常是沒有工資的，即便是有也不過是微乎其微的一點伙食費。許多人說，做實習生，就是變相的廉價勞動力。我不否認這一點，但換個角度思索，我把它看作收獲應繳的學費，勝利前必要的付出，因為從書本到實踐，我完成了這種跨越。原來在課堂上做練習寫的稿件，只要能獲得老師的認可就行，而一旦進入實際操作，必需要保證全部人都能認可你。在實習老師的指導下，我盡力像一名合格的電視媒體記者靠近。更重要的是，我從身邊的員工身上感受到了什么是職業精神。比如，在學校我們總是習慣于考試前臨時抱佛腳，而真正到了工作中，每個人都會自覺地把前提工作做到，因為每一個環節都是環環相扣的，“我們做不好必定會影響到下一步”，實習老師總是這樣告知我;比如，課堂上老師布置的新聞作業，我寫完了就干脆交出去，而在實習中，因為一點差錯就會干脆關聯到整個電視臺的工作，從稿件到同期視頻不檢查兩三遍我不會放心;再比如，上面布置了一項看上去很辛苦很難完成任務，假如是在學校，我們的第一反應確定是埋怨和抵制，但是在實際工作中，我們會連續好幾天加班到很晚，也肯定會盡力完成。

實踐然后知不足。我發覺自己在溝通、溝通方面，還有很多不足。在學生時代的時候，并沒有有意識地去發展自己在這些方面的素養實力，等到實踐的時候，才發覺問題一個接一個的出現。曾經是那么的自以為是，在遭受了這些事情后，便收起了那種鋒芒，變得虛心低調多了。能夠知道天高地厚的人不多，我有幸對此有了肯定程度的相識。

幾個月的實習也讓我明白了許多為人處事的道理。實習是一段獨特的經驗，當記者更是一種讓人受益匪淺的體驗。實習對人是一種綜合素養與實力的考驗，更是對我們的人生看法的衡量。在這場考驗中，我信任從四川音樂學院國際演藝學院文藝新聞班走出去的實習生確定是經受得住的，我們決不會退縮，我們決不會成為軟弱者，雖然我們可能沒有做到，但我們確定是拼盡全力的。先做人后做事，這是一個社會生存的潛規則，在這次實習的過程中是一樣的。在與實習老師，其他的記者，編輯以及電視臺領導交往的過程中，我更是深深地體會到了怎樣做人、怎樣與人交往的重要性和必要性。人是一切社會關系的總和，我們不行能獨立存在，我們人與人之間是相互聯系的。當我以前學習這樣的抽象理論的時候，感覺是那么的生疏，而在實踐的時候，切實體會到了其中的深刻道理。做事同樣重要，這是檢測一個人的又一個重要標準。

這樣一段充溢的體驗，變更了我許多的想法的同時，也端正了我的看法。每天朝九晚八的工作生活，熬煉了我的意志，變更了我的不良習慣;我們要主動適應這樣的生活、這樣的環境，唯有適應我們才會有收獲，我們才會有進步，我們才會更加成熟。對于將來，我想現在不能說我已經完全有了清楚的思路，但是我知道下一步該怎么走。在平坦的大道上邁出下一步并不難，你只須要向前走就是了，可是在十字路口的任何一步都有可能影響大局，所以我們要走的路還很長。最終我誠心祝愿我敬愛的05文藝新聞班的同學，將來的路上一路順風，早日實現自己的幻想!

暑期實習總結3

Xx超市成立于20xx年。有兩家連鎖店，一家位于安徽科技高校東門左側，一家位于安徽科技高校北校區校外學生公寓所在的校區，君安公寓校外學生公寓內還有一家聞名超市(高校生超市)。Xx超市以在校學生和老師為目標市場。我們實習的地方在總部的連鎖店。有16名正式銷售人員和5名銷售人員，由供應商和超市自己的銷售人員供應，還有財務經理、超市員工監督經理和超市總經理。超市有23排9000多種標準貨架，分別位于大廳的日化產品區、食品區和飲料區3個區域。

同時，xx超市作為批發商，為淮南市各種規模的零售商供應商品。主要客戶有即將開業的淮南蘇果超市、鴻福超市、世紀聯華、上海益初蓮花超市。

近年來，超市由于經營良好，年年盈利。積累了大量的資本。根據安排，高校連鎖即將實施。進入校內，與各大高校的物流集團組成強大的物流服務團隊。目前正在規劃的項目有安徽科技高校北校區校區分校、淮南師范學院校區分校、淮南聯合高校校區分校等。除此之外，面對廣闊農村地區假冒偽劣產品的泛濫，xx超市將進入農村，為周邊農夫供應物美價廉的商品，并幫助國家實施農村政策。

實習流程:

第一階段:7月3日上午9:00-11:30

實習組聽取了超市的簡介和現狀；熟識超市商品的分類和配送。由于其目標市場面對學生和老師，xx超市與一般大型超市的不同之處在于其產品結構獨特。結合學校學生和老師的消費特點，主要由學生的日常用品和各種品牌的零食組成。同時，我們經營各種家居用品，以及高、中、低檔禮品、服裝、煙酒產品。各種商品都比其他超市便宜。有些商品(如日化)有打折柜臺，牛奶飲料打折出售。

其次階段:熟識超市的裝貨程序。

從檢查到貨架上的商品，層層了解。驗貨時，細致核對數量、生產日期和品牌名稱。最終根據商品類別上架。展示什么樣的商品大致有三種方式。第一種方式是品牌供應商向超市索要特地貨架上陳設的商品，租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經營者不得在該位置展示其他商品；二是對于暢銷品。依據商品的銷售狀況，銷量好的產品會在超市有自己特地的銷售貨架；第三種是自由擺放的物品。這類商品是購買頻率低、價格高的產品，通常放在貨架的頂部或底部。商品陳設的基本原則是盡可能吸引顧客的留意力，刺激購買。罐裝飲料的支配給我留下了深刻的印象。就我記憶所及，許多大型超市的飲料都是正面朝上擺放的，而且統一，視覺效果很好。但是，在xx超市，卻是相反，面朝下，我一時沒看懂。我問售貨員，才知道這是為了防止瓶口積灰，不利于銷售。顧客會認為飲料過期了，不會購買。

xx超市發覺的問題及解決方法

在為期一周的實習中，通過超市員工監督經理楊經理的介紹和自己的調研，我了解到目前xx超市一些須要改進的地方:

第一，增加員工的責任感。xx超市貨架上的商品總給人一種一塌糊涂的感覺，缺了誰也不能剛好補充，參差不齊；店員不能剛好解決超市里的小問題。比如貨架上發覺過期或破損的商品，不能剛好下架。要實現員工的責任感，必需加強和完善管理機制。發覺此類問題的員工受到獎金的激勵，以促進他們的主動看法。

其次，超市要完善財務管理，實現多種促銷手段。隨著楊經理的引入，目前超市的財務體系特別機械，財務管理模式單一，無法實現太多的商品促銷策略。因為這須要更困難的財務管理程序來完成。

第三，實現推廣手段的多樣化。xx超市促銷活動很少。一般超市都有各種降價打折的廣告，色調艷麗的尤為醒目。雖然大部分學生不是工薪階層，但是對許多實惠活動都很感愛好，買的大部分商品都是沖動性購買，感性大于理性。超市可以借此抓住商機。

四是大廳衛生條件不好，有衛生死角，在大廳西南角。實習期間，實習團隊成員很少去過這個角落。這個位置存的貨很少有人管理，灰塵太多。超市的衛生狀況對顧客來說特別重要，因為顧客很簡單將其與超市展示的商品衛生狀況聯系起來，會有許多疑問。

第五，面對新世紀的高校生，更加注意生活質量，充溢浪漫情節。高校生不斷追求簇新事物，注意視覺多樣性。針對這些特點，xx超市好像毫無反應，給人一種缺乏活力的感覺。假如節假日有打折促銷，貼上各種海報，定期更換。更重要的是，要在xx超市設立更多的休閑區，為學生和顧客供應當地的消費場所，營造浪漫的環境。超市的大廳里，有很多擺放混亂、沒有有效利用空間的容器。信任重新設計會有意想不到的效果。

特殊創意:

Xx超市作為市場營銷專業的實習基地，可以常年組織專業學生從事商業活動。成立民間廣告設計俱樂部，培育營銷實力。同時，學生代表被指派定期回訪大宗選購 客戶。與xx超市客戶溝通有利于培育學生與顧客戶的溝通實力。有效利用專業學生的專業學問，指導各類連鎖店的.經營管理。信任這對于我們學校市場營銷專業的長遠發展會特別有利。

實習的思索:

(1)、營銷活動體現人與人之間的溝通藝術。企業開展營銷活動是為了獲得消費者的認可和接受。只有這樣，他們才能達到生產的目的。

(2)作為一個零售企業，業務人員接觸消費者的機會許多，每個消費者的性格都不一樣。業務人員須要更多的耐性來對待客戶，并盡力不厭其煩地提問。

③企業一旦定位并確定了目標市場，就必需盡可能滿意目標消費者的需求。尤其重要的是企業要主動&跟蹤&探討目標客戶的消費特點和改變。面對消費者特性的改變，企業應剛好更新產品，以進一步滿意更高的需求。

事實上，在這七天的實習中，我始終在腦海里回旋&責任&兩個字。企業要對客戶負責，我們也要對自己負責。這次實習是檢驗我們基礎理論學問是否扎實的難得機會。實踐是檢驗真理的唯一標準。我們實習也是一種實踐。所以要盡量抓住這次實習機會，主要是為了對自己負責，防止自己在以后的實習中驚惶失措。

以上是我暑假在超市實習的經驗。

暑期實習總結4

轉瞬已經實習一個月了，曾經懷念睡覺睡到自然醒的生活。但是現在農行驚慌有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優良的工作環境中去。生活節奏變得規律，每天準時上下班，上學時候的散漫、輕松的日子一去不復返。

我是在北京西路的新街口支行實習,報到的第一天,有點驚慌，也有點激烈，我受到了顧行長的熱忱接待,他與我進行了一番意味深長的談話.從他的話語和笑容中我能感覺到這個和諧而又熱忱的團隊。隨后行長支配我對公服務的崗位。

在師傅和領導的關切和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的相識。在銀行工作首先要抱著“認仔細真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事.

一顆浮躁的心歸于安靜，但不缺乏激情。從學校走入社會的我有一顆擔心靜的心，而從事工作后，我最大的體會就是個人的發展和實力的進步不僅須要超群的技能，更須要對工作的忠誠和以工作為中心的職業精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的很多小事上，從細微環節處入手。在金融市場激烈競爭的今日，除了要加強自己的理論素養和專業水平外，更應當加強自己的業務技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣闊客戶供應便利、快捷、精確的服務。

同時，我也領悟到學生和社會工作者的區分。工作說不辛苦那是假的，參與工作后讓我進一步領悟到生活中的本質東西，即你要勝利，你想得到你所希望的狀態，首先你必需付出12分的努力。實習以后，我才真正體會父母掙錢的來之不易，而且起先有意識地培育自己的理財實力。“在高校里學的不僅是學問，更是一種叫做自學的實力”。參與實習后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論學問用到的很少。在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的。我要在以后的工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請教他人，并做好筆記仔細的去理解分析。沒有自學實力的人遲早要被社會所淘汰！

這次實習，除了讓我對農業銀行的基本業務有了肯定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名始終生活在單純的高校校內的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

我覺得工作后每個人都必需要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從師傅那里深有體會。比如，有的業務辦理須要身份證件，雖然客戶可能是自己相識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐性的說明為什么必需得這么做。現在銀行已經類似于服務行業，所以職員的工作看法問題尤為重要.

從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的.。雖然這次實習的業務多集中于比較簡潔的前臺對公會計業務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序供應了極大的幫助，使我在銀行的基礎業務方面有了一個比較全面的了解。尤其是會計分工，對于農業銀行防范會計風險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，相互監督的作用，也有利于削減

錯誤的發生，避開錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要.從這次實習中，我體會到，假如將我在高校里所學的學問與的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的實力與比較系統的專業學問，這才是我學習與實習的真正目的。

我最觀賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最觀賞她一句話：即使不勝利，也不至于成為空白。勝利女神并不垂青全部的人，但全部參加、嘗試過的人，即使沒有勝利，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習的工作是勞碌的，也是充溢的。生活的空間,須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經思索領悟而擴展。當我轉身面對陽光時，我發覺自己不再陷身在陰影里。我起先學著從看似機械重復的實習工作中找尋歡樂，我歡樂實習工作著，游刃有余。

最煩瑣的事——授權，每天至少說上幾十遍。

最過癮的事——蓋章，“砰砰”的很有氣概。

最好玩的事——校對印章，熬煉視力。

中國￣教,育資源網

最刺激的事——等運鈔車，荷槍實彈的護衛好威猛。

最有意思的事——帶客戶驗證保險箱的指紋。

暑期實習總結5

今日暑假，我有幸參與了XX市政院的暑期實習支隊，3個星期的時間雖然很短，收獲卻很大，實習期間我相識了許多新的摯友，并親身體驗了市政設計這個行業，感受很深。

我是這次實習中唯一一個非環境學院的學生，作為一名計算機系的學生，我以前對市政行業并不了解，這次可以成行可以說特別幸運，在實習中，我參觀了石洞口污水處理廠、研發中心以及金山一水廠二期工程，其中金山一水廠二期工程中的遠程視頻監控系統和我專業比較對口，我這次實習的部門也是監控所。經過本次實習的參觀學習，我對市政設計行業有了一個初步的相識，也對設計工作有了初步的了解，特殊是對于污水廠的設計構造有了直觀的相識。

來到單位實習，和在學校里比起來，首先體會到的不同就是作息時間，企業

的工作時間固定，每天7點就要起床，早晨8點15分上班，下午4點45分下班，

晚上早早就要洗漱睡覺；而在學校里面作息時間就比較隨意，相形之下，單位工作顯得氣氛嚴謹，節奏驚慌，更讓我體會到了工作和學習不一樣，設計行業有著沉甸甸的責任。

我實習的崗位是視頻監控，由于實習的時間比較短，同時還有許多集體參觀的內容，因此實習主要是學習和適應為主。實習中我了解了公安部3111工程，該工程在上海主要是在浦XX區進行的試點工程，浦XX區共計1萬多個高清視頻監控點，現在已經到了驗收階段。實習期間我去浦東公安分局監控中心參觀了運行中的視頻監控系統，并進行了操作；同時，我還參觀了金山一水廠二期工程的建設工地及其現場監控。這次實習我覺得最大的收獲就是了解了用戶的真正需求，終歸以前都是在試驗室進行開發，和用戶打交道比較少，了解了用戶的需求后，我就可以在今后有針對性的進行開發，同時，這次實習中我也了解了市場上的主流監控設備和系統，做科研閉門造車是不行的。實習期間我所在分院領導也非常關切我的實習，多次與我談話，談及監控設備的發展，以及編碼技術的要求與改進，我獲益匪淺。實習開拓了我的眼界，使得我今后的探討目標更明確，同時綜合用戶的真正需求，我可以做出更符合用戶要求的系統。

3周的時間很快就過去了，實習是一個雙向視察的過程，我通過實習了解了市政設計行業，XX市政院也通過我們了解了清華學生，今年暑假后我就要起先找工作了，這次的實習閱歷很珍貴，感謝XX市政院為我們供應了這個機會。

暑期實習總結6

xx月26日，我有幸作為一名學生志愿者，跟隨學校附屬醫院相關科室的中青年專家，踏上了前往xx省為期四天三夜的暑期社會實踐之旅。

xx日，我們來到xx鄉為村民及老紅軍進行義診，盡管天氣燥熱、汗滴如雨，但我們依舊用完全力布置會場、循環廣播義診時間和地點、幫助專家老師做心電圖、發放介紹健康學問的宣揚單及“四個全面”宣揚彩頁。

轉天，我們前往xx小學，在專家們進行衛生健康學問講座的同時，志愿者們將細心打算的牙刷牙膏套裝和文具禮盒分發給孩子們作為禮物。整個講座始終都在非常活躍甚至是火爆的氛圍中進行，小學生們表現出的對學問的渴求也更強化了我對自己現在所擁有的學習機會的珍惜。

最終一天，十兄妹相互激勵、彼此扶助，相攜登頂因“狼牙山五壯士”的事跡而著名的狼牙山。總有一種精神，讓我們淚流滿面;總有一種力氣，讓我們銘刻心間;總有一種人格，驅使我們不斷追求自我完善。革命先烈昨日的英志氣概，崇高的愛國主義情感和堅貞不屈的民族氣節，將恒久激勵著我加倍學習專業學問，用學問編織幻想的風帆。

感謝此次難得的社會實踐機會，讓我無論是在最初的物資打算，還是在每日的志愿服務中，不僅積累了畢生受用的閱歷，還收獲了情意深厚的友情。今后我會堅持科學志向，不忘先輩精神，牢記名師訓誨，用青春華年繪制人生的圖稿。刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，在無私奉獻中傳承志愿者精神，讓醫學之路隨夢啟航。

暑期實習總結7

不知不覺間，來到公司已經有半年時間了，這半年對我來說是人生的重大轉折點，我從今由學生轉變成公司員工，起先了自己的工作之旅。在這半年我經驗了許多酸甜苦辣，相識了許多良師益友，獲得了許多閱歷教訓，感謝領導給了我成長的空間、志氣和信念。在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

我于20____年7月進入公司，我被安排在試驗室工作，通過將近五個月的學習，室內試驗、現場試驗、內業資料整理等都有了肯定的駕馭。在試驗過程中，我勤于動手，發覺有疑點難點時，悉心向同事們請教，并自己摸索實踐，在很短的時間內熟識試驗的工作，嫻熟駕馭各種試驗方法和步驟。業余時間，看一些規范及對自己從事的行業有關的書籍，增長自己的學問面。

通過這段時間的接觸，我發覺我是幸運的，因為我遇上了這么多，這么好的同事。在工作中，我們互幫互助，雖然我們各自管著一面，但我們還是抽空去幫助其他須要幫助的同事。在生活中，我們相互關照，相互幫助。到了這，不管工作、生活多么困難，我都必需堅持下去，因為這里是我的起點，在這里我可以學到許多學問、許多閱歷，我受益匪淺。

經過半年的工作學習，我也發覺了自己離一個職業化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。細致總結一下，自己在半年的工作中有以下方面做得不夠好主要表現在

1、缺乏溝通，不能充分利用資源，在工作的過程中由于對專業比較生疏，又礙于面子，不能夠主動向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

2、對試驗過程不夠熟識;工作不夠精細化;平常的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也常常回頭看、做總結，但缺少規律性。

3、專業面狹窄，由于剛畢業，水利建筑工程的專業學問不夠，特殊是建筑方面的各種法律法規、標準規范等，這些都限制了自身的發展。在以后的工作過程中，我將加強專業學問的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才

4、再就是缺乏工作閱歷，尤其是現場閱歷，通過這半年的學習，現場閱歷有了很大的提高，對整個項目試驗有了很高的相識，但在一些細微環節上還缺乏認知，詳細的做法還缺乏了解，須要在以后的工作中加強學習力度。

5：缺少平常工作的學問總結;在這半年工作中我雖然常常總結，但仍不夠，假如每天、每周、每月都回過頭來思索一下自己工作的是與非、得與失，我想我會成長的更快。在以后的工作中，此項也會作為重點來提高。

6、做事不夠堅決，不拘泥細微環節，有拖沓現象;拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，假如在工作能夠更主動主動一些，更大張旗鼓一些，我想工作會做的更快更精彩。

7、工作的條理性不夠清楚，一遇到事情就盲目去做，沒有分清輕重緩急。

在以后的工作中，我肯定時時刻刻留意修正自己不足的地方，肯定會養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的職業化人才

新的一年里我還為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充溢自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我們，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只看到個人的一些小利益，更要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互溝通好的工作閱歷，共同進步，爭取更好的工作成果。

暑期實習總結8

一、實習目的

依據物流管理專業生產實習安排，通過實習，加深對專業學問的理解相識，駕馭技能，培育分析問題和解決問題的實力以及對工作的責任感、職業精神和職業道德，培育實際工作實力，做到理論和實際相結合，同時通過親身體驗實習，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的實力能否被社會所承認。還可以開拓視野，了解社會，熬煉獨立工作實力，增加團隊意識，增加公關社交實力，為正式就業打下良好得基礎。同時實習也是檢驗自己的愛好愛好，對自己所選擇的專業和將來的職業進行重新諦視，為自己將來的職業發展方向提前做好前提，為盡快調整好職業發展道路，實現自己從校內到社會的無縫連接。

二、實習方式

進企業開展實際操作實習。

三、實習時間

四、實習單位

（一）公司簡介：天津亞東國際貨運有限公司

亞東具有海運進/出口、空運進/出口、依托覆蓋國際船代、船舶租賃、提單簽發、報關報檢、內陸運輸、保稅倉儲、分撥配送、選購 集運、私人物品、國際展品、貨物保險、多式聯運、項目物流、商貿物流等綜合貨代服務功能和專業化物流運作實力。依托覆蓋中國的50家全資子分公司和遍布海外的子分公司及代理網絡，為客戶供應一站式物流與全球供應鏈管理服務。

天津分公司擁有海運出口，海運進口，空運，報關，報檢等部門。供應海運進出口集裝箱及散雜貨訂艙配載、空運進出口操作、多式聯運、內外貿分撥物流、大型設備運輸及安裝、倉儲接貨、報關、報驗以及通過國內鐵路、航空、沿海、內河、馬路運輸聯運至國內最終目的地等服務。被天津市國際貨運代理協會評為理事單位。

“優質服務”是亞東國際貨運有限公司天津分公司的經營特色，公司具有強大且嚴謹的進出口操作體系。公司擁有高素養、閱歷豐富的專業操作人員，巨資裝備的先進計算機處理系統。從報價、接載、報關、陸運、倉儲、貨物追蹤及進口清關、提貨、均由專人專崗負責，與倉庫、海關、各地分公司、辦事處、國外代理公司之間各環節的連接全部依靠計算機網絡溝通。公司管理人員親密關注整體運作，時刻檢查各環節是否符合操作規程，求一切問題防患于未然。

（二）公司組織結構

（三）公司的發展戰略是“做精貨代，做實轉型”，以全面質量保障體系為基石，務實核心競爭實力，拓展差異化競爭優勢，提升可持續性發展實力；以差異化和中高端物流產品為導向，以大客戶、大項目為驅動力，完善項目管理部為運營單元，全面提升國際化、網絡化、專業化的綜合性

第三方物流水平。

（四）地理位置：天津市河西區解放北路凱旋門大廈F30

五、崗位介紹

跟單員是業務員。他的工作不僅僅是被動的接受訂單，而是要主動的進行業務開拓，對準客戶實施推銷跟進，以達成訂單為目標，即進行業務跟單。因此，跟單員要：

1．找尋客戶：通過各種途徑找尋新客戶，跟蹤老客戶。為自己下一步的工作準備。

2．設定目標：主要客戶和待開發的客戶，我們的工作著重點及安排的工作時間。

3．傳播信息：將企業產品的信息傳播出去。

4．推銷產品：主動與客戶接洽，展示產品，為獲得訂單為目的。

5．供應服務：產品的售后服務，及對客戶的服務。

6．收集信息：收集市場信息，進行市場考察。

7．安排產品：產品短缺時先安排給主要客戶。

六、實習內容

跟單員的工作內容非常繁雜，涉及面廣，面對部門多。既要對上級反饋進度，又要對相關人員進行剛好跟蹤，稍有不慎，即鑄成大錯。跟單員是業務助理；跟單員在很多時候扮演業務經理助理的角色，他們幫助業務經理接待，管理，跟進客戶，因此跟單員要：

1．函電的回復

2．計算報價單

3．驗簽訂單

4．填對帳表

5．書目，樣品的寄送與登記

6．客戶檔案的管理

7．客戶來訪接待

8．主管交辦事項的處理

9．與相關部門的業務聯系

跟單員是協調員：跟單員對客戶所訂產品的交貨進行跟蹤，即進行生產跟蹤。跟蹤的要點是生產進度，貨物報關，裝運等。我的工作并沒那么

暑期實習總結9

到成都站的時候剛過五點，天還未亮，地鐵口聚著等待首班車的人們。透著燈光，綿密的雨飄飄然落下，行李箱很快蒙上一層水珠，芙蓉城八月也是雨紛紛。回到家很多親戚免不了一陣寒暄，知道是因為實習拖到開學前回家，又一陣詢問：“你做志愿者一個月拿多少工資呢？”“這個沒有工資的。”“那做志愿者是不是會加分的？”“啊？不清晰啊，沒聽說。”“沒啥用啊！那你還干這工作？”“是不給錢，但是可以學到許多東西嘛。”當心地陪著笑，生怕被吐槽得太慘。不解，不屑，不知是誰客氣地說：你自己還在溫飽線上掙扎，卻去操勞別人的溫飽和情操。?和xx去咸陽，她說：我多數次因為早晨起不來想要放棄。坐地鐵始終到終點，轉兩趟公交。晚上一個人膽怯 ，要開著視頻才敢睡覺。辦公室里的xx卻總是熱忱滿滿，笑聲不斷。艾小瑪在她的書里寫道：最終，我能堅持自己的內心并不僅僅由于堅毅、心懷志氣之類，而是我對“這件事情”的喜愛程度到了“不給錢我都會想接著做下去”；……即使冒著被全世界打臉的結果，還是會想去試試看呢。

記得來面試的時候，陳姐問：你覺得你能夠給機構帶來什么？實習結束，再想這個問題，特別慚愧，因為實習結束，卻找不到自己工作的可圈可點之處。然而又確的確實感受到自己的進步，比如遇到事情起先主動去思索可能的解決方式，比如轉發消息之前會去核實而不是盲目傳播。愛暖人間帶給我的遠遠比我能做的多許多。隊友們身上有好多我不具有的好品質，短短二十天，有一種圍觀優秀的人久了，自己也會被傳染上一點的感覺。

相識陳姐，似乎才起先理解什么是“高風亮節，光明正大”。她用一顆赤子之心來踐行自己的愿景。她對人對事善意卻不盲從，她堅持原則卻不刻板拘泥。她從生活中的一事一物教我們敬重萬物，保持寬容和善，離別的時候，她說：希望你們擁有名貴、優雅的靈魂。那天我們辦公室吃餃子，邊吃邊看二姐做的視頻。陳姐說話的時候我努力忍著眼淚，長輩們不都是祝福孩子們有一個光明的前程嗎？為什么聽到陳姐的話會感動得想哭？突然就想到歌林多前書：“愛是恒久忍耐，又有恩慈。愛是不嫉妒，愛是不自夸，不張狂。不作羞澀的事，不求自己的好處，不輕易發怒，不計算人的惡，不喜愛不義，只喜愛真理。凡事包涵，凡事信任，凡事盼望，凡事忍耐。愛是永不止息。”

暑期實習總結10

我是物流工程專業大三的學生，利用暑假的時間，進行了二個月的實習，現將實習期間的工作做簡要的總結。

在二個月的試用期間，我能夠主動、主動、嫻熟的完成自己的工作，在工作中能夠發覺問題，并主動全面的協作公司的要求來綻開工作，與同事能夠很好的協作和協調。

一、特別留意的向四周的老同事學習，在工作中到處留意，多看，多思索，多學習，以較快的速度熟識著公司的狀況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

二、幫助選購 核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作供應便利；并幫助選購 帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，還是主動主動的幫助選購 帶新人，將自己知道的和在工作中應當著重留意的問題都教給xxx，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發傳真等。

三、依據核對后的應付賬款余額重新建產新賬，并剛好的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數據已經精確。

四、建立庫存明細賬。在七八月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的狀況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟識公司狀況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流淌庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初數據不精確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些閱歷，在以后的工作中會做的更好。

五、在工作中，擅長思索，發覺有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事共享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的看法供應參考。

六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬（外部）。

七、接手運費的登記工作。由于起先時未交待明白，，所以前段時間始終延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，依據應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統計的表格，我想在以后的工作中再依據須要進行相應的調整。

八、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應用多一點兒，積累了一些閱歷，在工作中，常常會有同事詢問，我總是會把自己知道的共享給大家。我認為大家的實力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

關于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關于月末結賬的問題，應收、應付、選購 、制單、庫務等相關人員口徑要一樣，統一時間結賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符。賬面數和實數之間差了未達單據，所以盤點時肯定要處理好未達單據，不僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關的單據都存在著未達狀況，都要列全，而且要注明單據的性質（是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據號不易區分），單據的狀況（做廢或改單）現在這些方面做的還不夠，未達單據供應不是很全，有些入庫單未供應，未達單據假如不精確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單據肯定要和庫務確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現同一天的單據，有的是盤點前，有的是盤后的狀況，這樣我們在處理單據是會出現混亂。

在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完備，不斷的提升自己的業務水平及綜合素養，為公司的發展盡自己的一份力氣。

暑期實習總結11

我還沒有真正的在農村生活過，到現在為止，我只是路過，也沒有住下過，所以我很渴望到農村中體驗一下。學校暑假會統一支配一些實習的同學到農村中去實習，從農村的發展中找到自己成長的軌跡。我就是在這種理念下，我就和同學們一起來到示范農村，起先了我的實習之路。

高村共有村民613戶，2535口人，耕地3260畝。XX年，全村工農業總收入達1.14億元，人均純收入5500元。曾先后獲得省級“村鎮建設明星村”、省級“平安文明村”、省級“衛生先進村”、省級“模范村民委員會”、“濟南市文明單位”、“濟南市明星村”等榮譽稱號，去年，分別被濟南市和章丘市命名為“五個好”村黨支部。

一、對新農村建設的相識

全面建設小康社會，關鍵在農村，重點在農村，難點也在農村。中心現在進一步明確提出建設社會主義新農村的戰略部署，是中國經濟發展的客觀要求，是特別剛好的，也是符合中國國情的，抓到了點子上。

一方面，隨著我國經濟的快速增長和綜合國力的明顯提高，工業化程度的提高，目前我國已經發展到了以工促農、以城帶鄉的發展階段，

“工業反哺農業、城市支持農村”的方針已經起先實施，解決“三農”問題的政策力度正在不斷增加；另一方面，新農村建設活動從解決農夫最一般、最平常的生產生活等基本問題入手，建設新村鎮，培育新農夫，把堅持以人為本和農村經濟社會全面、協調、可持續發展統一了起來，能夠有效的促進農村的經濟發展、社會穩定、村風改善。同時，新農村建設能充分發揮基層黨組織在村級發展穩定中的戰斗堡壘作用，對于加強農村基層組織建設具有重要意義。

二、新農村建設中的做法

生產發展、生活富裕、鄉風文明、村容整齊、管理民主是新農村建設的詳細目標，要實現這一目標可以說是任重而道遠。在新村建設的進程中，我們的主要做法有三點：

1、長期堅持。一個村莊的建設不是一朝一夕的事，必需長期堅持。一是政策要有連續性。多年來，我們制定了一系列政策，無論是村干部的晨會制度，還是義務巡邏制度，都做到了嚴格遵守；二是要保持連續投入。近年來，我們加大公益設施的投入力度，每年投入都在50萬元以上，先后建設了公寓樓、村小學、老年活動中心等基礎設施，自XX年以來，村社會事業總投入達350萬元；三是意志上要堅決。只

要對村級發展有利，能夠讓群眾得到實惠，就是遇到再大的困難，都要想盡方法克服，毫不動搖的貫徹執行下去。我們村在新農村進程中也遇到了諸多問題，村公園建設就特別具有代表性。作為“村莊西遷”的第一步，聘請專家，在村西部規劃建設了占地20余畝的村級公園。建設之初，部分村民不理解，紛紛到村里找我們理論，說一畝地一年能打多少糧食，收益多少，要是建公園20余畝地不就糟蹋了嗎？對此，我們特別理解，土地是農夫的命根子，尤其是在當時的經濟還比較落后的現實狀況下，村民對土地的有著過分的依靠，20余畝地能夠養活20口人，但是，從村里的長遠發展考慮，我們覺得建公園利大于弊。于是，我們漸漸的給村民講村里長遠規劃、講發展前景，最終，他們也轉變了觀念，支持我們建公園。隨著建設逐步推動，我們在公園里鋪設了草坪，栽植了各色花卉，建有游泳池、旱冰場、健身路徑、籃球場等休閑、消遣、健身設施。如今，村民一早一晚、工作和農閑之余，都到公園漫步、賞花、晨練、健身，成為志向的大型綜合消遣場所。

2、超前規劃。規劃是先導。現在的向高村就是我們于90年描繪的藍圖。當時，我們村經濟發展勢頭不錯，集體經濟達到50萬元

，村民生活比較富有；我們村兩委在充分論證的基礎上，依托鎮村主要干道寧向路，確定了“村莊整體西遷”的總體構想和規劃，形成了實施舊村改造、建設新型農村的總體思路，安排把向高村建成一個富有文明的新村莊。目前，向高村正沿著這一目標快步前進。可以說，科學的規劃成為我村建設取得勝利的關鍵。

3、突出特色。落實舊村改造、建設新型農村的總體思路，既要符合高起點的要求，又要具有向高特色，始終是我們追求的目標。我們根據規劃，以“兩區一園”（工業小區、住宅小區和街心公園）建設為重點，扎好新村的大框架，全力建設現代化、花園式的“新農村”。村內外的主要交通道路進行了硬化改造，并進行了綠化，安裝了路燈，形成了四通八達、犬牙交錯、綠樹成蔭、花草掩映的交通格局；小康樓和公寓樓統一設計，變更了向高的村容村貌，體現了向高的特色和文化內涵和時代氣息。讓群眾生活富有的同時更加舒適；在全村重心西遷同時，對舊村全部改造，全部搬遷入住新村的農戶，舊房屋全部拆除后，土地復耕，實現再利用。

由此，我們深深的相識到：規劃是前提，經濟是基礎，堅持是保障。沒有科學的規劃，村莊

建設就會失去方向；沒有強大的集體經濟作后盾，建設就只是一句空話；有始無終，半途而廢，不能持之以恒，什么事也干不成。同時，隨著新形勢的發展改變和村級集體經濟的不斷壯大，我們對村莊規劃作了進一步的改進和完善，“十一五”期間，向高將新建一處休閑廣場，一個森林公園，6幢公寓樓，村民的生活將更加富有而美妙。

三、新農村建設的優勢和面臨的問題

建設新農村，我們村主要有三方面特點：

一是集體經濟較為發達。我們向高集團公司擁有村集體資產6000萬元，去年，實現工農業總產值1.2億元，四家企業實現工業利稅500萬元，位居全市“五強村”之列；二是班子團結務實。我們村凡事講民主，重民意，村投資辦企業、建設村民公寓，都是村兩委形成看法后，拿到村民代表議事會上定。村兩委成員還堅持每天開晨會，查找問題，支配任務，真正把每天的工作做實、做細；三是村風淳樸、秩序井然。我們堅持嚴抓全體村民的普法學習，村干部組成義務巡邏隊，10余年來堅持晝夜值勤，開展了“春節花燈展”、“五四”聯歡等一系列活動，倡樹了文明健康的村風。多年來，我們村社會穩定

，未曾發生一起上訪事務和刑事案件。

新農村建設，向高村主要面臨以下困難：

一是勞動力素養較低。村民思想觀念落后，就業實力差，阻礙著村經濟的快速發展和村民收入的增加；二是建設急需相應的支持。我們的新農村建設還只處于一種初期探究階段，規劃上須要科學的指導，基礎設施建設還不盡完善，建設須要政策和資金的扶助。

四、下步準備

近年來，市委、市政府加大了對農村的支持力度，實施糧食直補、免征農業稅、教化“兩免一補”等舉措，讓農夫真正得到了實惠。今后工作中，圍繞新農村建設，我們根據“20字”方針的目標，確定了“超前規劃、加大投入、突出特色、建設新村”總體思路，我們將以壯大集體經濟、美化人居環境、構建和諧村莊為重點，給村民創建一個良好的人文環境。

一是拓展企業發展空間，壯大集體經濟實力。引進先進技術人才，加快產品的升級換代，拓展國外市場；二是全面落實發展規劃，進一步美化環境。嚴格根據村莊的十年規劃，大力實施新村建設和舊村改造工程，使居住環境更加美妙。三是充分發揮陣地作用，抓好精神文明

建設。充分發揮遠程教化、電子書屋的作用，開展群眾喜聞樂見的活動，進一步建設消遣、健身、休閑的大型活動場所，滿意群眾求富求美的須要。

以后的路途中，我還是要接著努力，雖然自己的實力還是不足，但是這部足以讓我感受到艱苦，我的實力還是須要接著的進步。以前的路途中，我的生活始終很安逸，所以我要吃一些苦，找一下曾經的苦楚，讓自己快速的成長。或許自己的想法還是有一些無趣，但是我會努力的！

暑期實習總結12

1.實習概況

1.1實習目的

通過參加移動公司的一系列業務禮儀學問培訓及校內銷售安排對移動的各項業務有一個較充分的了解同時為校內銷售安排儲備人才。

1.2實習時間及內容

20xx年8月11-21

參加中國移動湘潭分公司的校內暑期實習安排。前期對學員進行移動業務學問以及禮儀等方面進行全面的培訓，后期依據個人自己的選擇安排到湘潭當地營業廳或跟隨區域經理進行實習活動。

1.3實習效果與評估

總的來說此次實習達到了預期的目標，并且通過主動學習，獲得了許多學校學不到的有用學問，當然在實習過程中也出現了許多問題，經過總結與諦視，都得到了很大的改善，自身得以提高。此次實習使我對于移動的業務學問和營業廳的工作流程有了大致的了解，也提高了相識問題的全局觀和理性思索的實力。

2.實習心得

在移動暑期實習中實習挖到的3桶金

責任心責任心確定了一個人處事的看法，只有責任心的人才能在其工作中不遺余力，對其任務的達成全力以赴。對于一個有責任心的人來說他會想方設法努力去完成實現自己的發展，而對于一個沒有責任心的人則會得過且過，過一天算一天，最終將自己的命運斷送在自己手中，正如足球行業中的一句話所說“看法確定一切”用在這次實習生身上則是：責任確定看法，看法確定一切。

思考學會思索是一個高效率的人特別重要的品質，思索是須要走出單純的學問記憶，培育我們擅長聯想、敢于推斷、勇于創建的新型實力。當我們在做一件事情前、做中和做后都要思索，做前思索是依據以為或者別人的閱歷進行行為方式的取舍的過程，須要從許多種方案中選取最合適與最有利于事情發展的；做的過程中思考是剛好依據詳細情景選取進一步處理事務的方法和途徑；做后思索是一個總結的過程，學會總結在以后遇到同樣或者類似狀況時在能得心應手。

團隊在這個越來越強調團隊的社會，再也沒有一個人實力輕輕松松單憑自己的力氣去勝利地做好一件事情。團隊就是一小群有互補技能，為了一個共同的目標而相互支持的人。對于一個團隊來說，最基本的是要有一個清晰的目標，就是所謂的要志同道合。學會整合各種優勢，充分發揮團隊里面每個人的潛力是件特別重要的事情，如何充當機器的螺絲釘就顯得很緊要了，通過團凝合全部成員的向心力，使1＋1>2成立。當然在團隊中我們更加應當留意敬重與信任，并且激勵與支持個人發展，這樣才能真正建設高效的團隊。

3.后記

移動暑期實習的時間雖然不是很長，但是他真的是我高校期間一筆特別珍貴的財寶，是特別難忘的一段有益的經驗。信任在我以后的人生道路上他依舊能對我不無裨益。

暑期實習總結13

過了這個暑假的我就進入了大三，為了給以后的實習打基礎，我確定這個暑假去參與一些時間活動來豐富自己。應當說，我是幸運的，能夠進入世界500強之一的移動公司參與實習活動。

中國移動是一個值得敬重的移動信息專家。“正德厚生臻于至善”是中國移動的核心價值觀，體現了中國移動獨有的特質，又闡釋了中國移動歷來的信仰；“創無限通信世界，做信息社會棟梁”是中國移動的企業使命，體現了中國移動通過追求卓越，爭做行業先鋒的劇烈使命感；“成為卓越品質的創建者”是中國移動的愿景。中國移動始終以來都堅持以客戶為導向，秉承“溝通從心起先”的企業精神。多年來，業務發展迅猛，用戶從無到有，從少到多，更體現了公司奉行誠信經營，心顧客為本的經營原則。

從當時的得到移動公司暑期實習活動的消息再到活動的報名，再經過了參與了驚慌的面試，大約了半個多月的時間，我孤注一擲，把希望全壓在了這次的移動公司的暑期實習活動上面，本著“不勝利便成仁”的心態，最終有幸被移動公司錄用，成為了這次暑期實習活動的一員，并安排到了營銷部門里面的渠道部分。所謂的渠道，就是連接生產與銷售之間的紐帶，是移動公司重要的組成部分。李主任跟我們介紹說渠道是整個營銷部分競爭最激烈的地方，因為這一塊牽扯到渠道老板和公司的利益問題。

和我一起被安排到渠道的一共有24名高校生，在7月15號那天參與了移動公司細心打算的培訓，讓我們初步了解了中國移動公司的企業文化還有銷售服務方面的禮儀學問，而下午則是支配了公司里面的領導著重介紹了移動公司新推出的業務，比如移動的增值業務。移動公司在增值業務方面始終做的特別精彩，這次培訓讓我親眼見證了中國移動強大的技術后盾。無線（移動）增值業務就是建立在移動通信網絡基礎上的，除了語音以外的那些數據服務包括短信、彩信、彩鈴、IVR、WAP、KJAVA/BREW、PDA等。讓我們多少了解了一些專業的學問，為以后的戰演練打基礎。公司還讓我們自由分成4個小組，起隊名，想口號，讓我們這些剛見面的伙伴很快便建立了友好的關系。

我們來自不同的地方，于是公司也把我們就近支配給不同的銷售經理，跟經理到他們管轄的區域去學習。我們每個人都安排到了自己的工號，便利通過網上營業廳幫助有需求的顧客做業務，而我們用工號做進的業務也成了記錄我們工作量的一個標準。我和另外2個學生一起被安排到了區域，距離我家很近，便利了我的工作。

一起先我們的主要工作就是去移動的指定營銷點去幫助渠道老板們做新業務的推銷。業務不好做，加上有些人覺得移動公司的補貼太低，于是有不少人退出了。在這種狀況下更堅決了我要堅持下去的志氣，半途而廢的話一切歸零。一個人不行能知道全部的事，重要的是他要會學，而且要學會。我始終信任一個人的實力是可以培育的，只要他肯學，就可以學好。可能今日的我什么都不懂，什么都不會，但是我希望能通過這次的實習活動讓我學到珍貴的閱歷，這是在學校里面所學不到的。我信任，這次的實習會是我生命中難忘的一課！我們將會從這次的實習中學到許多東西，但是我們須要自己總結，自己去發覺問題然后去解決。一味靠別人教是學不會什么的。我想這就是我們現在的高校生所要具備的另一實力了吧？

實習的中后期，我們起先傾向于向顧客們舉薦“充值送冰爽”的業務。我們不僅要在店里面做這個業務，有時候還會在銷售經理或者是客戶經理的組織和帶領下，到一些大集團或者是街口擺攤。經過我們大家的努力，我們臨海的“充值送冰爽”的業績量成為了整個臺州市里面做的最好的，市公司還因此表揚了我們。間或，我們會被全部召集到公司，臨時幫忙做業務，比方說打電話給12580，也比方說幫公司做直郵卡的激活。工作有時候反復而枯燥，但是我學會了苦中作樂，不會埋怨，因為我明白，越是埋怨就越是不會在工作中找到歡樂，因而就越是找不到工作的樂趣。

實習結束的時候，公司還評出了優秀實習生，很榮幸這份榮譽駕臨 在了我的頭上。捧著滾燙的鑲金的榮譽證書，那一刻覺得沒有什么比這個更重要的了。這次的實習還讓我有了不少的“收獲”：

1、深刻感受到移動“正德厚生，臻于至善”的企業文化和番禺公司強調執行力的管理文化；

2、獲得了書本上沒有的實習閱歷；

3、體會到了工作的辛苦和歡樂，學會把握好每次機會，主動、主動、虛心向身邊人學習更多；

4、實習生的每個晚上的工作總結讓我學會了發覺問題和思索問題；

5、感受到團隊合作的樂趣，結交到了不少年紀相仿的摯友。

在這里，我要感謝中國移動，一個給我成長平臺的優秀企業。這里的一切都感染著我，她就是這樣一個暖和的大家庭，有工作一起分擔，有好吃的一起吃，我喜愛這里的工作環境，年輕化的團隊，創新團結的團隊，大家工作都很有激情，在這里每天不是在混日子，而是在思索，我喜愛有競爭的工作，這樣我才能夠不斷地超越自己。在移動參與實習活動，我也經常問自己工作最大的支撐是什么，原來這段難忘的實習經驗已經給了我最好的答案！

暑期實習總結14

很興奮能夠在學校和錦城街道的統一下支配來到了林學院社區進行暑期實習。也可以借此機會到社會中去熬煉一下自己，將現有的書本學問切實的運用到實際生活中。提高自我理論與實踐相結合的實力，在社區中也可以望見將來自己所學專業的就業前景和現實狀況。在此次社區實習中學到了很多的學問也看到了社區管理所存在的也些問題。

社區工作必需要有耐性，擅長溝通

林學院社區是較早時期我們學校為在林學院在校老師所修建的老師公寓，到現在已經有近30年的時間。社區居委會辦公室現有工作人員3名，其中熊主任本身就是我們學校