第頁共頁無底薪銷售提成方案(通用5篇)無底薪銷售提成方案篇一在劇烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃、常德兩大市場，大力開展張家界的團隊旅游市場。通過施行這份提成方案，可以進步員工工作的積極性，鼓勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。1、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發崗位工資，超過40％到80％局部按8‰提成，超過80％局部按1％提成。2、銷售部人員工資構成銷售員〔主管〕薪酬＝根本工資＋崗位工資＋效益工資其中根本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。3、銷售部月度任務量分解銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，根本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如以下公式：銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量＝銷售部月度任務量×20％銷售員任務量＝銷售部任務量×15％例如：酒店9月份總任務量為300萬，那么銷售部總任務量為90萬。經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬主管任務量＝90萬×20％＝18萬銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬4、銷售部提成方案1〕銷售員〔主管或經理〕須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否那么只能領取完成量占任務量40％的比例×崗位工資＋根本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，那么其薪酬＝根本工資＋崗位工資×〔3萬/13.5萬〕×100％/40％＝根本工資＋崗位工資×55.5％2〕銷售員〔主管或經理〕完成個人任務的40％以上80％以下，那么超出局部按8‰提成，此為效益工資。即銷售員〔主管〕薪酬＝效益工資＋根本工資＋崗位工資。效益工資＝〔完成比例－40％〕×8‰×個人任務量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，那么其薪酬＝根本工資＋崗位工資＋效益工資＝根本工資＋崗位工資＋〔10萬/13.5萬×100％－40％〕×8‰×13.5萬＝根本工資＋崗位工資＋368元3〕銷售員〔主管或經理〕完成個人任務超過80％的，超出局部按1％提成，即薪酬＝根本工資＋崗位工資＋效益工資＝根本工資＋崗位工資＋〔完成比例－80％〕×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。例如：酒店9月份總方案完成數＝300萬銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務那么9月份該銷售員薪酬＝根本工資＋崗位工資＋效益工資＝根本工資＋崗位工資＋〔12萬/13.5萬×100％－80％〕×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝根本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝根本工資＋崗位工資＋552元。4〕個人完成任務的比例與薪酬的參照表：a＝根本工資b＝崗位工資c＝個人任務量〔萬元〕完成比例〔完成任務量/個人任務量〕薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c1.獲取更多的回頭客，開拓客2.增加員工收入工程，進步工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才發揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿意人人受益1.講授此方案，發發動工參與。2.為員工培訓營銷常識3.為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。4.但凡營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%.5.但凡營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否那么不計發提成。產生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。無底薪銷售提成方案篇二為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原那么，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工〔不包括試用期的員工〕。2、以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。1、銷售純利潤的計算標準〔1〕銷售純利潤=銷售毛利潤－費用〔公攤費用+個人費用〕〔2〕個人費用a〕工資、各類補助b〕增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費c〕業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用〔3〕公攤費用＝總費用－各銷售人員個人費用總和〔凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用〕個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2、銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。假設應收貨款超過一年未收回，那么視為呆、壞帳：相關銷售人員承當該貨款余額的20%損失，其余損失公司承當。假設客戶以貨抵款，那么貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額局部損失由銷售人員承當20%〔抵貨須具備發票，否那么所損失稅款由相關銷售人員全額承當〕，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料〔自進貨之日在庫超過一年者〕，由相關銷售人員負責售出，損失局部由相關銷售人員承當20%。自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用ic等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。1、傳統業務〔以電感為主〕：20%假如超額完本錢年度公司下達的任務指標，sales可享受不超過5%的超額局部利潤提成。2、日系產品〔panasonic、rohm、nichicon等〕5、fpc等公司抽取傭金的工程：5%6、說明：〔1〕公司每年農歷年完畢的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。〔2〕公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進展發放，考核內容如下〔總分值100〕a〕年度銷售額完成情況〔總分值：50分〕實際完成額得分＝——————————x50年度銷售額方案b〕回款及時率〔總分值：10分〕回款截止農歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分〔評分原那么：去掉最高最低分，取平均值〕得分＝平均值%x15d〕專業知識〔總分值：15分〕公司每月對sales進展專業知識考試，取12次成績平均值得分＝平均值%x15e〕紀律得分〔總分值：5分〕以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。f〕工作方法，工作思路的培養〔總分值：10分〕由公司兩位總經理評分將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。最正確銷售獎：得主為全年銷售利潤最正確者最正確回款獎：得主為回款率及時率最高者最正確開拓獎：得主為新業務量增長量最高者最正確員工獎：得主為獲得每月最正確員工獎次數最多者無底薪銷售提成方案篇三就目前而言，企業的終端銷售隊伍相對很不穩定，業務人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建立和管理一支穩定的終端銷售隊伍的關鍵是什么呢？我們知道經過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務，也不一定能穩定地去做業務，企業還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此根底上還要不斷地對銷售人員進展鼓勵和溝通，下面我們來介紹15種鼓勵員工的好方法！能提供客戶合理價格的可靠產品總是所有因素中最能鼓勵銷售員的誘因。熱銷的產品總比挑戰性更令人興奮。另一方面，銷售員喜歡挑戰——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產品太差，價格太高，或交貨從不準時。他們希望把時間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理說話時是否和藹？承諾是否都能兌現？對于表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系。他們覺得相對收入是更好的衡量標準。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數是否多過別人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個銷售員所做的拜訪次數。另做些強調內部競爭的活動，每月的業績表現記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希望他的名字出如今的最下面。舉辦銷售競爭，獎品不必大。用一切可能的.方法激發優秀銷售員之間的自然競爭。鼓勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。〔記得同事的壓力〕。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。假如公司有內部刊物或網站，可在刊物或網站上提到他的努力，讓表現最好的人在公司會議時有時機發表感言。銷售員的優秀成部需要得到認同。銷售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時，會得到公司適當的榮譽。有些新銷售經理很憂慮高層主管對他們的表現，有時會強調他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功績更令銷售員喪氣的事情了。即使是個廉價的匾額，當在簡報會議中頒給表現好的銷售員時，也能鼓勵士氣。假如匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級銷售員胸針鼓勵，他們會驕傲地戴著。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。業績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率進步？銷售員對指派的配額有時機提出意見嗎？假如證明配額太高，管理階層是否愿意調整？假如目的不可能到達，銷售員何必工作得頭破血流呢？一個有力的鼓勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協商時有某些余地。假如他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約，他們就知道自己的才能和判斷力未獲尊重。當然，要給他們指導原那么，但讓他們有時機做某種決定。為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是因為設定收入的極限是個特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應收進自己口袋里。假如他們知道，假設是賺到某個限度以上，公司就不會再發給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。假如一定要規定收入，就通過業績配額的指定和紅利構造吧。假如傭金和毛利有關，假設是銷售員賺得比經理多，或比公司的總裁多時怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的奉獻。所有鼓勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足，知道任務完成，且做得很好。為了讓屬下有時機獲得成就，首先讓他們有可及的目的。每一個人都希望有時機做更好的工作，爭取將來的時機。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會因其努力獲得獎勵。銷售員受到欺負嗎？假如一個月沒有到達業績標準，是否就要準備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最正確表現的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個差勁的鼓勵——銷售員被鼓勵走出公司大門，找另外的工作。讓屬下知道公司幫他們的將來安排了更好的方案和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產品知識，時間管理等。年復一年做一樣的事情讓人疲憊，尤其假設是惟一的改變就是業績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。無底薪銷售提成方案篇四為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調發動工的工作積極性，實在做好全員營銷，從而進步餐飲營業收入、增強贏利才能，現對餐飲銷售提成方案做出以下規定：指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報效勞員姓名預訂桌數在十桌以上(含十桌)的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執行范圍：酒店所有員工。指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。餐廳員工提成指餐廳每月完成經營指標后，可給效勞員當月每個進客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給效勞員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。茶吧員工提成指茶吧每月完成經營指標后，效勞員當月推銷的產品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標準)價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。價格在58元或以上的菜可提成1元/份。價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫助的員工每次給予15元獎勵。同時幫助要把收尾工作做完否那么不記入獎勵。餐飲銷售提成方案主要數據由收銀員登記每天餐廳營業收入和進客包廂數后交經理和部長簽名確認，如在日常效勞工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。宴會預訂必須如實、準確的進展業績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業績進展補錄和更改;負責運行流程的監視和檢查，有義務根據____對銷售人員的業績登記進展抽查式回訪，但是要注意措辭。如發現有利用職務之便營私舞弊的，假如是餐飲部員工，一經發現立即開除處理并在酒店范圍內進展通報，酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成;執行時間：20xx-8-1起;如有調整將提早一周通知個相關部門、相關人員。在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日前方案的順利執行，謝謝!以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優質的菜品和效勞，最終達成部門、賓客、員工的三贏!無底薪銷售提成方案篇五為更好的做好餐飲銷售，充分調發動工的工作積極性，實在做好全員營銷，從而進步餐飲營業收入、增強贏利才能，現對餐飲銷售提成方案做出以下規定：月累積金額提成比例備注5000元以下〔含5000元〕3%折扣低于8。8不計業績5000—10000元〔含10000元〕3。5%折扣低于8