第頁共頁廣告籌劃書的寫作要點在于始終緊扣創意(十四篇)范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優秀的范文，有所幫助，下面我們就來理解一下吧。廣告籌劃書的寫作要點在于始終緊扣創意篇一中國的巧克力消費歷史不過半個世紀，規模消費始于20世紀70年代初，在90年代開場迅速開展。目前，我國的巧克力年消費才能超過10萬噸，實際消費量卻缺乏6萬噸。人均消費量與世界平均程度相比只有1%，宏大反差使中國巧克力市場的前景被普遍看好。隨著中國參加wto，國家經濟高速增長，人們的經濟收入相應進步，同時消費廠商們正在致力于新產品的開發，巧克力的消費市場前景非常廣闊，平均年增長率可接近10%。但是，目前中國消費的巧克力仍然存在品牌少，口味單一；巧克力加工設備選型不當，配套設施不全；產品開發力量薄弱，產品更新換代慢等問題，在整體印象上始終無法擺脫品質口感不盡如人意，只能在低端市場彷徨的為難處境。而90年代以來，陸續進入中國市場的國外著名巧克力消費商明顯占據了整個巧克力市場的優勢場面，它們憑借其強大的經濟實力，打科技，文化牌，并且著重強調產品的優秀品質與獨特口感，迅速占領了市場，從劃分市場構造最重要的指標———行業集中度來看，最大的四家巧克力企業占據了市場近70%的市場份額。這樣，一方面，中國巧克力市場將迅速開展，國內的巧克力廠家面臨極好的契機，但另一方面又是大半壁被洋品牌占據。所以，如何從根本上進步國產巧克力品質，增強國產巧克力的品牌競爭力是國內巧克力消費商們一直考慮和關注的問題。90年代以來，國外著名巧克力消費廠商開場進入國內，他們不僅具備了新的理念和成熟的商業運作形式，在產品，技術的研發方面也有著先天的優勢，所以形成了壟斷性的市場地位。在劇烈的市場競爭中，國內巧克力消費商日益意識到，只有不斷進步產品的品質，進展原料精選和設備晉級；在技術上主動出擊，與國際接軌；并注意市場創新，廣建營銷網絡，加強品牌經營，才可以與國際巧克力企業在一個平臺上進展競爭和交融，打破巧克力行業的寡頭壟斷狀況，走出自己的廣闊天地。所以一些具有前瞻性的國產巧克力企業不斷加大在產品，技術的研發和創新方面的投入力度，甚至走研發國際化的道路，在國外尋求有力的技術支持。這方面，"雅客食品"就是一個很好的典范。它率先投巨資建立中國首個甜品實驗室，引進德國，意大利，英國的先進食品消費設備，聘請國內知名專家，形成了較強的研發和創新的才能，并且擁有了許多個業界的第一。例如曾經自主開發出國內第一顆夾心太妃糖，第一塊伯爾涂層巧克力，第一個〔也是惟一一個〕獲得中國消費者協會"3·15標志產品"認證的糖果企業，第一個在糖果行業中導入haccp〔危害分析^p與關鍵控制點〕認證體系。隨著中國糖果工業日益踏上市場化，國際化的進程，"雅客"更是把目光投向國外，積極到國外尋求技術合作，借助國外的研發資，踏踏實實地走上了研發國際化的道路。就在9月26日，雅客在北京召開新聞發布會，宣布與"德國糖果巧克力技術參謀公司"建立合作關系，并聘請這家德國公司的創始人之一，被譽為國際巧克力大師的"伊萬"先生為企業的技術參謀，這是中國巧克力企業向國外尋求技術支持，在品質上與國際接軌的一個重要里程碑。他們之間的合作重點主要是在高品質巧克力的開發消費上，這次雅客隆重推出的"精彩"巧克力就是與"德國糖果巧克力技術參謀公司"合作開發的產品，配方和消費工藝都有"德國糖果巧克力技術參謀公司"的技術支持，精選了西非象牙海岸天然可可脂，新西蘭天然牧場的奶粉，配合從意大利，德國引進的先進設備，加上采用了精磨，精煉的特殊處理工藝制成，產品既保持了歐式巧克力的口味純粹的根本特征，又吸收了英倫式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格。這標志著"雅客"巧克力產品在品質上將跨越國界的范圍，與國際真正接軌。從世界范圍來看，產品價格越來越不是巧克力行業的競爭熱點，而進步原料，開發新口感，集中品牌，不斷縮短與消費者之間的間隔，建立對位的聯絡等成為了新的開展趨勢。有專家總結，當今國際巧克力市場的三個特征就是：精選原料〔特別是牛奶〕；進步技術，開發新口感；品牌經營。這三者都和品質是親密相關的一個成熟，穩定增長的巧克力市場正加緊形成，巧克力消費商只有始終以品質作為根本，不斷進步市場創新才能，進步技術，加強產品開發，同時注重產品的市場推廣活動，才能搞活巧克力產業，使其躋身知名品牌之列。下面我們就從三個方面來看—中—國巧克力消費廠家的開展動向。首先，從原料精選，設備晉級方面來看。國產巧克力曾經有很長時間存在品種單一與風味平庸的問題，近年來，國內廠商致力于對原材料的精選把關，異味去除，物料精制，例如國內最大的糖果消費商之一的雅客食品選用西非象牙海岸的上等可可豆和新西蘭天然牧場的優質奶粉，配合從意大利，德國引進的先進設備，加上采用了精磨，精煉的特殊處理工藝，使產品呈現出了誘人的口味，剛剛推出的精彩巧克力更是具備了國際化的水準。為適應國際巧克力制品的消費趨勢，國產巧克力采用巧克力基料與膨脆谷物制品，低熱值糖體或果蔬制品等混合方式制成新型產品，類似"運動巧克力"等專業理念也開場被包括雅客在內的國產糖果巧克力企業廣泛采用，推出了高品質的機能性巧克力。其次是在技術上主動出擊，與國際接軌。巧克力是舶來品，在消費工藝和技術積累上國產巧克力確實大有缺乏，但如今已經有一些國產巧克力企業開場主動出擊，積極與國外的專業技術機構合作。雅客就是一個很好的例子。第三個方面是加強品牌經營，廣建營銷網絡。大打科技，文化牌是洋品牌占領市場的一個重要手段。而且，進口品牌的巧克力在廣告宣傳中投入了大量資金，努力借助媒體的力量，樹立自己的品牌形象。與遠道而來的洋品牌相比，一些民族企業也開場依托民族文化和理念，加強自身品牌的內涵。例如，雅客就采取了"體育營銷"的策略，屢次贊助大型的國際賽事，還聘請了20xx年悉尼奧運會跳水冠軍田亮出任該公司運動巧克力的品牌形象代言人，大大地加強了消費者對品牌的認知度。另一方面，民族巧克力企業擁有廣泛的營銷網絡。以雅客企業為例，雅客建立了遍布中國31個省市及東南亞16個國家的營銷網絡。通過以上的分析^p，我們有理由相信，盡管洋品牌的巧克力占據了市場先機，但國產巧克力在進步自身品質的根底上，仍然有很大開展空間，它們終將走出廣闊的天地。廣告籌劃書的寫作要點在于始終緊扣創意篇二由于內秦淮河從賽虹橋地區穿過，歷史上賽虹橋就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的開展，賽虹橋地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群；金陵路有金橋、玉橋、金?！铂F改為南京燈具市場〕；西有金盛、金陵、五洲；東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿易區要在劇烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化賽虹橋貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。1、建材消費市場的一般研究裝潢建材消費是住宅消費的.重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目的是：到xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目的是10平方米以上，要到達此目的必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在將來幾年將是一個很大的市場。同時，隨著經濟開展和人口素質的進步，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。2、競爭對手研究就南京及周邊地區而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是非常劇烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F以金盛裝飾城為例，分析^p競爭對手的一些詳細情況。①地理位置：位于南京市河西重點開發區第一路江東路上，周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個南京地區。②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已會聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%?？梢姡鹗⒉粌H產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。③配套效勞：提供汽車配送、訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監視、集團、背景音樂等多項效勞?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件效勞也是一流的，多方為消費者著想。④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的形式，獲得管理及效勞質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有效勞廳，免費贈送精巧購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城〔競爭對手〕附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。1、裝修新房的消費者96年南京城鎮居民人均年收入為5209、68元，以戶均人口3、26人計，年均家庭收入1、7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，那么房價以5、1-10、2萬為宜。而南京地區房屋平均價格〔每平方米〕為：城區3500-4500，新區3000-3500，經濟適用房為xx-3000，安居工程房1500-xx。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受才能。由此可見，購置新房后立即裝修，一般居民有心無力。2、裝修已有住房的消費者資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯絡近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保存儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需缺乏的原因。此類家庭假設需裝修，必以中低價位為主。3、集團消費者此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低本錢，而建材價格是其本錢構成中的重要因素。4、綜述由以上分析^p可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠開展，在中低價位的同時，產品和效勞質量必須有一定的保證。1、優勢①歷史傳統：歷史上，賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威優勢。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區早已具有一定的知名度。②地理位置：位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車到達，消費者交通方便。賽虹橋整個地區2、2萬平方公里，有很大的開發空間。假設規模形成，能量宏大，可輻射整個華東地區，甚至于全國。③政策：南京市政府把賽虹橋地區作為南京十大貿易區之一，雨花區委、區政府非常重視，努力營造賽虹橋的區位優勢。這為賽虹橋地區的開展提供了良好的政策環境。2、優勢①營業概況：現有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經營構造有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活潑了賽虹橋地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。②配套效勞：配套效勞少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但效勞對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的效勞無法與金盛同日而語。③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有方案地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到效勞者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的程度，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。廣告籌劃書的寫作要點在于始終緊扣創意篇三鞋市場總體規模及消費態勢安踏、耐克、特步三大巨頭占據了鞋子市場的多數份額，合計到達82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為劇烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海占據了較大的市場。隨著技術的進步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產品造型上提出了更高的要求。鞋昵稱：百變鞋。使用范圍：漫步跑步爬山滑旱冰。壽命時間：2~3年特點：輕巧大方鞋底可以根據自己運動需求更換。適用范圍：10歲以上人群上市日期**年01月國內六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。本錢上漲、庫存高壓、營業額彷徨不前，財報上真實的數據再次印證了外鄉運動品牌冷峻的現狀。所以百變技術采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有根底優勢上加之新產品的研發準備再次占領更高的市場份額。安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨著中國參加wto以及國內消費程度近幾年的逐步上升，預計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預計及上市價格預定上看，轉為側重講求產品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，耐克試圖在挖掘新的目的消費市場——流于形式、奉行時尚至上的高收入人群。今天的鞋消費市場環境與幾年前有所不同，且不管競爭者數目的增加、業已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在于消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購置因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格上下，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。一、廣告目的：配合產品上市、擴大新款知曉度、引發在線和離線購置二、廣告活動時間：三、廣告活動區域：北京、上海四、廣告活動內容——互動網絡廣告活動五、百變鞋旋轉大抽獎利用網絡互動的優勢，用戶____頁面上的百變鞋就開場旋轉，鼠標放開停頓旋轉，這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。假如是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，并以百變鞋相關系列的產品作為獎品。六、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明運用時尚大氣的表現形式，讓產品出如今廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和構造，吸引目的受眾____。進入鏈接后的內容可以對百變鞋背景資料進展告知，如由設計師設計，及設計決策過程，讓受眾對百變鞋的認知更深化、更有帶入感。七、廣告排期及頻道選擇說明。經過一系列的分析^p與細致的考慮，此次網絡廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網站的新浪和上海____，搜索門戶網站雅虎中國、生活休閑網站e龍和商業網站tom上投放廣告。廣告籌劃書的寫作要點在于始終緊扣創意篇四1.所處區域：本品牌總部在長春，目前將市場主要定位在全國，產品要格外適應中國女士的皮膚狀況及消費者的消費生活習慣，要格外注重利用網絡資將市場擴展到全國，打造全國性的化裝品牌。2.市場現狀：中國美容化裝品市場，經過20多年的迅猛開展，已經獲得了前所未有的成就，化裝品企業越來越多，各種化裝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內亦涌現出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化裝品品牌。中國化裝品企業三千多家，其中約有70%的企業分布在東部沿海地區的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個省〔市〕。因此在北方樹立品牌更有潛力，有更大開展空間。我國人口眾多，人均消費程度還較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化裝品企業帶來很多開展時機。本品牌消費者定位于18—35歲年輕女士，在當前經濟形勢下，公司銷售總體態勢很好，有宏大開展空間，鑒于保定高校眾多，學生市場將更加擴大，學生的購置力也將帶動整個公司開展。3.市場前景展望：近年來，隨著國民收入的進步所帶動的生活質量的進步，女士追求美的趨勢不斷升溫，化裝品市場年銷售額在不斷進步，本品牌有很好的開展潛力。4.市場潛力：高校學生眾多，且每年夏季是購置化裝品的頂峰期，市場潛力宏大。5.市場增長預測：在經濟穩定開展的前提下，在廣告翻開知名度時可創造的銷售額將會以10%的速度穩步提升。6.市場競爭：國內有一大批悠久且著名的化裝品牌占有大部分市場份額，另外很多國外有名化裝品牌也打入國內。7.產品市場定位“為年輕女士打造物美價廉的有最正確美白效果的化裝品”。即目的市場是年輕女士，這一群體在中國占有很大一部分比例，潛力宏大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價格低廉這一特點，可以在市場上與同類商品競爭時獲得優勢，獲得中等收入群體這一宏大市場。百度數據年研究中心調查了化裝品網民對肌膚問題的關注情況，結果如下：痤瘡問題最受關注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習慣使然，痤瘡帶來的困擾備受關注，20xx年痤瘡成為最受關注的肌膚問題，關注度到達33.29%，排名第一。色斑、暗沉那么以25.23%的關注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。1.優勢：有一定的知名度和消費者根底；在價格上與其他品牌相比更具競爭力。2.優勢：品牌影響力不夠大，知名度有待進步；目前消費群規模過小，并且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。3.時機：年輕女士這一消費群體潛力宏大；特別是高校的女生這一市場前景廣闊；目前中國的美妝市場銷售額增速快。4.挑戰：有一些著名悠久的化裝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。1.充分接觸目的消費群，增強品牌定位與消費者的心理聯絡，吸引消費者關注本品牌面膜；2.強化產品賣點，建立良好的品牌形象，擴大市場知名度；3.提升品牌美譽度和消費者的品牌忠誠度。4.保持全年廣告印象的持續性，并持續在夏季。5.到達高到達率預告接觸頻次的效果。1.媒體受眾策略〔1〕媒介對象可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；②文化程度：主要是至少承受高中教育的有較高文化程度的群體，占比60%；③職業〔社會身份〕:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領女士，分別占比50%和30%。〔2〕媒體對象特征分析^p：①收入程度：家庭收入處于社會中等程度，月收入在20xx到4000之間；②性格特征：由于受過一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化裝品的主要群體，愿意在身體保養的多花費一些精力；對將來充滿希望與信心，性格大多樂觀向上，有較多可支配的時間花費在美容上。③消費行為過程：消費觀念較為沖動，更易受周圍人群的影響，注重產品知名度、口碑及包裝；追求前衛時尚的商品，易承受新事物；購置行為易受媒體廣告影響，抵抗說服的才能較弱。④媒體偏好：百度數據研究中心說明化裝品網民興趣偏好集中在影音娛樂〔搜索占比71.81%〕、網游〔搜索占比27.24%〕、教育培訓〔搜索占比17.04%〕、旅游〔搜索占比15.06%〕及金融理財〔搜索占比10.08%〕上。網絡是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂類網站，主要網站有騰訊，新浪，土豆網，搜狐等門戶網站，另外一些社交平臺也是重要的承受承受渠道，有人人網，微博，騰訊qq，天涯論壇等，還有豆瓣網等創新網絡效勞。電視廣告，戶外廣告也有一些影響。2.媒體區域策略覆蓋全國，翻開一、二線城市的根底上，主攻三、四線城市，特別要注意在全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的.是大學生和中等收入的群體。3.媒體選擇策略〔1〕影響本品牌媒體選擇的諸要素分析^p●品類關心度分析^p面膜年輕女士美容的常用品，在生活中非常受關注，不管是報紙雜志還是電視網絡媒體上，相關廣告都會有一定關注度。●品類相關性分析^p媒體載具內容與商品的相關性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡送的的一些綜藝節目，還有影音____，另外一些娛樂時尚雜志獲得的相關性效果更好。●品牌形象與個性分析^p本品牌形象和個性重點突出化裝品的美容美白、性價比高的特點，媒體投放選擇時尚前沿、年輕女士承受度高的媒體，其編輯和廣告環境適切性更好，以增強廣告效果的產出。●消費習慣分析^p美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目的受眾承受的針對性更強。〔3〕、媒體的選擇〔2〕媒體選擇電視：覆蓋面廣，傳播速度快，可以全面展示產品效果，對于美白產品視覺影響更具有決定性，對受眾沖擊力強，傳播誤區小，受眾更易承受。網絡：年輕消費群體，特別是大學生等對網絡的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強化，可以彌補其他媒體的空擋，有助消費提升。雜志：娛樂版塊美容用品宣傳效果好，時尚雜志的化裝品宣傳受眾很有針對性，增強宣傳力度，費用較低1.電視單元組合全年采取脈沖式媒體排期形式，夏季為美白化裝品的高需求季節，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達率。采取斜形廣告媒體投放的時間段形式，可以有效的擴大廣告到達率和接觸頻次湖南衛視：《快樂大本營》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節目開場前、中播出。投放原因：老少皆宜的衛視頻道，深受年輕一代特別是學生的關注；?有相當高的覆蓋率和收視率。鳳凰衛視：《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節目開場前、中、后播出。?投放原因：前衛時尚的衛視頻道，覆蓋率高；?目的受眾多位年輕時尚的女士。江蘇衛視：《情感劇場》周一到周五9:00~18:3005次/周《雙休獨播劇場》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》周六21:20~22:30，節目中套播。3次/周15秒廣告，節目開場前、中播出。投放原因：明星節目，收視率高；冠名欄目，有較高的關注度。受眾在看節目時都會聽到品牌名稱；有很大的產品銷售市場，開展程度較高，目的受眾有消費才能；覆蓋率高。工程執行期的投放行程〔20xx〕播出時間星期播出節目播出時間頻次時長頻道湖南全年六《快樂大本營》前、中19:30~22:002次/周5s’衛視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5s’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5s’衛視復播00:40~01:30江蘇全年衛視一~五《情感劇場》09:00~18:305次/周5s’六~日《雙休獨播劇場》09:00~17:302次/周5s’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15s’☆《非誠勿擾》廣告須全部實行套播，回報：1、當晚首播中插15秒一次；2、當天二次復播中插15秒各一次〔22:50后、凌晨02:00后〕，套播凈價20萬元。2.網絡單元組合采用網絡覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網絡，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯閱讀率較高的門戶，主要在愛奇藝、土豆網等視頻網站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目的消費者的注意。隨著互聯網時代到來，越來越多的人成為“網蟲”，其中主要為青年人。而本化裝品目的消費者群正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網絡打交道，故需要考慮加大網絡宣傳的力度，選用目的消費人群容易選擇的網站門戶，以讓產品更接近目的顧客，從而對于進步產品知名度產生積極作用。網絡廣告立足于專題網站宣傳，聯手強勢門戶網站，進步活動傳播覆蓋面，充分發揮其互動性強的特點，使目的受眾參與其中，激發人們接收信息的興趣，針對有效的目的受眾，進展小眾傳播，以到達最低本錢、最大效益的效果。3.戶外單元組合美白面膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進展大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內容。投放方式：〔1〕主要選擇大學生密集的地方做站牌廣告、車體廣告〔全年〕；〔2〕主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；〔3〕主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合本化裝品目的市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購置一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會較大。詳細安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季●淡季〔每年除6-8月〕連續式：常年以連續方式露出，以到達快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘?！駸徜N季〔每年6-8月〕集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。20xx年某品牌面膜廣告預算媒體種類媒體預算費用湖南衛視5s’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5s’：9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛視中文臺5s’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5s’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛視5s’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5s’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15s’：200000元*52周=1020萬元網絡百度關鍵字：約為5萬騰訊qqrichbutton版塊：6萬/天*10天=60萬元土豆網〔貼片廣告，內容定向，全國通投〕：100元/cpm*10萬人=1000萬元雜志《都市麗人》〔美容版前跨頁〕：370000*2期=74萬元《讀者》〔中插〕：200000*3=60萬元戶外公交車站牌：約為500萬樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬大招牌廣告：約為500萬總計4302.11733萬元本品牌作為全國性品牌，在20xx年銷售額達80億，在這樣龐大的利潤支撐下，本品牌要做的就是大力進步品牌知名度和美譽度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費用在合理范圍內，通過對本品牌面膜的大力推廣，可以將整個品牌進步到到一個新的層次，預計銷售額會有成倍的增長。本化裝品目的市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購置一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會較大。詳細安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放六、媒體行程設定媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季●淡季〔每年除6-8月〕連續式：常年以連續方式露出，以到達快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘?！駸徜N季〔每年6-8月〕集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。廣告籌劃書的寫作要點在于始終緊扣創意篇五20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創業實戰大賽，對于大學生的社會理論教育來說，又是一個不錯的時機。相比方今社會上形形色色的選秀成名比賽，不可相提并論。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是腳踏實地的營銷理論。大學生在課堂接收了大量甚至過量的理論知識，假如不參加社會理論，也許毫無用處。今年多場招聘會后眾多hr都反映，應聘的大學生自我介紹常?？诩僭O懸河，但談起理論經歷來幾乎沒有，很多大學生上崗后表現出眼高手低，高才低能。而參與這樣的大賽，切身感受團隊建立與創業的困難是大學生參加工作后應對各種困難的珍貴經歷，最終獲得的榮譽也是大學生畢業自我推薦的重量級資料。本次創業大賽，“加多寶”對大學生參賽團隊的開放與支持不是每一個企業所能做到的，各團隊成員參與其中，把自己的團隊當作一個小型企業來經營。這樣能深度理解一個創業型企業的真實情況，其感受將遠遠大于今后大學生們到其他公司的畢業前實習，是積累就業經歷的`難得時機創業大賽以團隊形式參與，是培育大學生團隊精神的絕佳時機，在真實的社會企業里，團隊合作精神已被企業作為第一考核指標對待，往往認為“一個個人才能超強但是很難交融于團隊的人為企業創造的效益遠遠小于個人才能稍弱但合作精神很強的人”，作為團隊的一份子，你不是一個人在戰斗，通過團隊的分工與協作最大化提升團隊整體的競賽實力。20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創業實戰大賽是由加多寶集團、校導網結合主辦，全國高校理論類和公益類社團承辦的一場全國性大學生創業實戰營銷大賽，本次大賽設立50萬元創業大獎，以“樂享青春創贏校園“為口號，通過全國各高校承辦社團組織所在高校團隊實戰營銷加多寶產品，并設立大學生創投資金，提升大學生的創業實戰和營銷才能。同時大賽組委會為支持大學生創業就業和理論成才，特別推出每銷售1罐加多寶捐贈0.1元到校導網“大學生成才方案”工程，定向扶持大學生創業就業工程和大學生社團理論活動。20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創業實戰大賽。12月28日——12月30日〔周日至周二〕學校學校參賽成員綜合素質拓展協會1.前期宣傳(1)宣傳時間：20xx年09月28日—09月30日(2)宣傳對象：在校大學生(3)宣傳目的：a.借助各種宣傳手段和宣傳方式，傳達關于大賽流程、大賽時間、比賽要求等信息；b.進步“加多寶“創業大賽在校的知名度和影響力；2.報名報名時間：20xx年9月28日——20xx年9月30日報名地點：武漢工程大學流芳校區大禮堂，泰塑公寓報名方式：填寫團隊廣告籌劃書的寫作要點在于始終緊扣創意篇六(一)前言簡要說明制定本籌劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過籌劃能解決問題，或者簡單提示籌劃的總體設想，使客戶未深化審閱籌劃書之前能有個概括的理解。(二)市場分析^p市場分析^p主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被籌劃企業的產品有關的市場情況；2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析^p。(三)產品分析^p被籌劃產品的優越性及其不利因素可分為：1.產品特點：詳細分析^p產品的工藝、成分、用處、性能、生命周期狀況；2.產品優劣比擬：同國內及進口的同類產品進展比擬。(四)銷售分析^p銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地理解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的根據。銷售狀況分析^p有以下內容：1.地域分析^p：同類產品銷售的地域分布與地點；2.競爭對手銷售狀況：分析^p主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優劣比擬：通過分析^p比擬，找好本籌劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。(五)企業目的企業目的分為短期和長期兩種。短期目的以一年為度，可詳細定出增加銷售或進步知名度的百分比。長期目的是三年至五年，廣告籌劃中提到企業目的，可以說明廣告籌劃是怎樣支持市場營銷方案，并幫助到達銷售和盈利目的的。(六)企業市場戰略為了實現企業的經營目的，企業在市場總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰略訴求點：如何進步產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析^p產品的主要購置對象，越詳細越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭構造等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等；6.零售點戰略；零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。(七)阻礙分析^p根據上面對市場、產品、銷售、企業目的、市場戰略等的研究分析^p，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。(八)廣告戰略1.競爭廣告宣傳分析^p：分析^p主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。2.廣告目的：根據前面企業經營目的，確定廣告在進步知名度、美譽度、市場占有率方面應到達的目的。3.廣告對象：根據銷售分析^p和定位研究，可大概計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。5.廣告創作策略：即向目的市場傳播什么內容。按照電視、報刊、播送、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。(九)公關戰略公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略親密配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動到達上述目的。(十)媒介戰略根據廣告的目的與對象，選擇效果最正確的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進展，分重點與非重點地區；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進展預算。(十一)廣告預算及分配必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、籌劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。(十二)廣告統一設計根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、播送、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或根據。(十三)廣告效果預測預計廣告籌劃可以到達的目的或效果反應、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告籌劃與籌劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。這兩家意見大同小異，根本上是一致的。我們看到，廣告籌劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，籌劃書便是戰役的書面作戰方案，方案得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告籌劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。同時，我們又看到撰寫廣告籌劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告籌劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告籌劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告籌劃者，寫出完善的籌劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。廣告籌劃書的寫作要點在于始終緊扣創意篇七封面:一份完好的廣告籌劃書文本應該包括一個版面精巧、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。廣告籌劃小組:在籌劃文本中提供廣告籌劃小組，可以向廣告主顯示廣告籌劃運作的正規化程度，也可以表示一種對籌劃結果負責的態度。目錄:在廣告籌劃書目錄中，應該列舉廣告籌劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯絡以簡明的圖表表達出來，一方面可以使籌劃文本顯得正式、標準，另一方面也可以使閱讀者可以根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。前言:在前言中，應該概述廣告籌劃的目的、進展過程、使用的主要方法、籌劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告籌劃書有大致的理解。正文:第一部分:市場分析^p這部分應該包括廣告籌劃的過程中所進展的市場分析^p的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的根據。一、營銷環境分析^p1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。(l)企業目的市場所處區域的宏觀經濟形勢:總體的經濟形勢總體的消費態勢產業的開展政策(2)市場的政治、法律背景:是否有有利或者不利的____可能影響產品的市場?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?(3)市場的文化背景，企業的產品與目的市場的文化背景有無沖突之處?這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而回絕產品?2、市場營銷環境中的微觀制約因素。企業的供給商與企業的關系產品的營銷中間商與企業的關系3、市場概況。(1)市場的規模，整個市場的銷售額市場可能包容的最大銷售額消費者總量消費者總的購置量以上幾個要素在過去一個時期中的變化將來市場規模的趨勢(2)市場的構成，構成這一市場的主要產品的品牌各品牌所占據的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構成競爭的品牌是什么?將來市場構成的變化趨勢如何?(3)市場構成的特性，市場有無季節性?有無暫時性?有無其他突出的特點?4、營銷環境分析^p總結。(1)時機與威脅(2)優勢與優勢(3)重點問題二、消費者分析^p1、消費者的總體消費態勢?，F有的消費時尚各種消費者消費本類產品的特性2、現有消費者分析^p。(1)現有消費群體的構成，現有消費者的總量現有消費者的年齡現有消費者的職業現有消費者的收入現有消費者的受教育程度現有消費者的分布(2)現有消費者的消費行為，購置的動機購置的時間購置的頻率購置的數量購置的地點(3)現有消費者的態度，對產品的喜歡程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購置程度使用后的滿足程度未滿足的需求3、潛在消費者。(1)潛在消費者的特性，總量年齡職業收入受教育程度(2)潛在消費者如今的購置行為，如今購置哪些品牌的產品?對這些產品的態度如何?有無新的購置方案?有無可能改變方案購置的品牌?(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，潛在消費者對本品牌的`態度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?4、消費者分析^p的總結。(1)現有消費者，時機與威脅優勢與優勢重要問題(2)潛在消費者，時機與威脅，優勢與優勢主要問題點，(3)目的消費者，目的消費群體的特性目的消費群體的共同需求如何滿足他們的需求?三、產品分析^p1、產品特征分析^p。(1)產品的性能，產品的性能有哪些?產品最突出的性能是什么?產品最合適消費者需求的性能是什么?產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;(2)產品的質量，產品是否屬于高質量的產品?消費者對產品質量的滿意程度如何?產品的質量能繼續保持嗎?產品的質量有無繼續進步的可能?(3)產品的價格，產品價格在同類產品中居于什么檔次?產品的價格與產品質量的配合程度如何?消費者對產品價格的認識如何?(4)產品的材質，產品的主要原料是什么?產品在材質上有無特別之處?消費者對產品材質的認識如何?(5)消費工藝，產品通過什么樣的工藝消費?在消費工藝上有無特別之處?消費者是否喜歡通過這種工藝消費的產品?(6)產品的外觀與包裝，產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對產品外觀和包裝的評價如何?(7)與同類產品的比擬，在性能上有何優勢?有何缺乏?在質量上有何優勢?有何缺乏?在價格上有何優勢?有何缺乏?在材質上有何優勢?有何缺乏?在工藝上有何優勢?有何缺乏?在消費者的認知和購置上有何優勢?有何缺乏?2、產品生命周期分析^p。(1)產品生命周期的主要標志(2)產品處于什么樣的生命周期(3)企業對產品生命周期的認知3、產品的品牌形象分析^p。(1)企業賦予產品的形象，企業對產品形象有無考慮?企業為產品設計的形象如何?企業為產品設計的形象有無不合理之處?企業是否將產品形象向消費者傳達?(2)消費者對產品形象的認知，消費者認為產品形象如何?消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?消費者對產品形象的預期如何?產品形象在消費者認知方面有無間題?4、產品定位分析^p。(1)產品的預期定位，企業對產品定位有無設想?企業對產品定位的設想如何?企業對產品的定位有無不合理之處?企業是否將產品定位向消費者傳達?(2)消費者對產品定位的認知，消費者認為的產品定位如何?消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?消費者對產品定位的預期如何?產品定位在消費者認知方面有無問題?(3)產品定位的效果，產品的定位是否到達了預期的效果?產品定位在營銷中是否有困難?5、產品分析^p的總結。(1)產品特性，時機與威脅優勢與優勢主要問題點(2)產品的生命周期時機與威脅優勢與優勢主要問題點(3)產品的形象，時機與威脅優勢與優勢主要問題點(4)產品定位，時機與威脅優勢與優勢主要問題點四、企業和競爭對手的競爭狀況分析^p1、企業在競爭中的地位。市場占有率消費者認識企業自身的資和目的2、企業的競爭對手。主要的競爭對手是誰?競爭對手的根本情況競爭對手的優勢與優勢競爭對手的策略3、企業與競爭對手的比擬。時機與威脅優勢與優勢主要問題點五、企業與競爭對手的廣告分析^p1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。開展的時間開展的目的投入的費用主要內容2、企業和競爭對手以往廣告的目的市場策略。廣告活動針對什么樣的目的市場進展?目的市場的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?3、企業和競爭對手的產品定位策略。4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求對象是誰訴求重點如何訴求方法如何5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告創意如何，有何優勢?有何缺乏?6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣揭發布的頻率如何，有何優勢?有何缺乏?7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態度方面有何效果?廣告在消費者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?廣告在其他方面有何效果?廣告投入的效益如何?8、總結。競爭對手在廣告方面的優勢企業自身在廣告方面的優勢企業以往廣告中應該繼續保持的內容企業以往廣告突出的優勢在給你總結下:廣告籌劃的特征廣告籌劃是廣告經營單位受廣告主的委托，為實現廣告促銷目的，對企業廣告傳播活動的戰略和策略進展的整體運籌規劃的活動。廣告籌劃一般有兩種:一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進展籌劃;另一種是系統性的，即為規模較大的、一連串的、為到達同一目的所做的各種不同的廣告組合而進展的籌劃。廣告籌劃作為一個動態的系統過程，具有如下的特征:(一)具有指導性廣告籌劃是對廣告整體活動的籌劃，籌劃的結果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告籌劃對整體廣告活動具有指導性，它指導廣告活動中各個環節的工作以及各個環節的關系處理。(二)具有整體性廣告籌劃作為一個整體，是由假設干互相聯絡和互相作用的要素所構成的有機系統，它涉及廣告活動的方方面面，籌劃時要考慮周到。(三)具有事前性從廣告程序上看，廣告籌劃是在廣告活動開場之前進展的。廣告活動中所涉及的廣告目的、對象、媒介、預算、設計、制作等都必須事前確定。因此，在進展廣告籌劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調查研究工作，對企業消費與營銷，市場環境與時機、競爭的對手的狀況，都要胸中有數，確保廣告籌劃的主觀性客觀性相一致。廣告籌劃書的寫作要點在于始終緊扣創意篇八1.市場環境優勢分析^pa.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交織，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。b.樟木頭具有“小____”之稱，是廣闊港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業興旺，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的開展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。c.隨著經濟的進一步增長，人民生活程度的逐步進步，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是群眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近群眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后開展創造良好的市場時機。2.自身優勢分析^pa.現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套效勞設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的`第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。b.自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。c.高品質的效勞，工商、稅務、交管、銀行、保險等效勞配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，可以為客戶提供優質的一流效勞，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個交易中心更加標準化、一體化。d.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。1.緊抓市場時機點為重點，進展大幅度宣傳，使所占的優勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和消費商來投資。2.盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。3.早日導入cis系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目的。4.引用現代的管理形式和高品質的效勞，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。前期廣告策略廣告籌劃書的主要內容廣告籌劃書的寫作要點在于始終緊扣創意篇九目錄一、前言二、廣告商品三、廣告目的四、廣告期間五、廣告區域六、廣告對象七、籌劃構思八、廣告策略九、廣告主題表現及媒體運用一、前言本公司代理廣告****產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的籌劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。本公司代理洗發水廣告，第一年〔20xx〕年的廣告重點是放在該產品的****上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的奉獻，該篇廣告并因此榮獲****主辦的廣告金橋獎【“最正確創意獎”第二名】。第二年〔20xx〕為配合貴公司的經營方針，前半年度以該產品的****為廣告之主力的商品，強調產品的重要性。我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”，教育消費者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲****主辦的廣告最正確創意“優勝獎”。然而，根據分析^p，**產品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購置及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以**產品為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年***產品廣告企劃案，尚且不吝斧正。二、廣告商品*****公司——****產品三、廣告目的1、促進指名購置2、強化商品特性3、銜接056年廣告4、傳播影響程度：不知名—知名—理解—信服—行動四、廣告期間20xx年6月——20xx年6月五、廣告區域全國各地區〔以城市為主〕六、廣告對象所有居民用戶七、籌劃構思〔一〕市場大小的變化情況的兩種：a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。b：質的變化——隨著社會形態〔如農業進入工業區〕、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的?！捕撑f市場占有率的提升〔即襲奪其它品牌的市場〕〔三〕使用及購置頻度的增加就***產品而言，因系屬**生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購置的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。在“使用及購置頻度的增加方面”亦因**產品日常生活用品，購置率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購置我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目的。此一目的又可區分為：1、促使消費者指名購置**產品2、促使產品店老板主動推薦**產品八、廣告策略針對消費者方面—1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共或公司行號的機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補群眾傳播媒體之缺乏，并具有公益及pr作用。3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于**店、商業區〔效勞臺〕供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排〔孤島廣告〕和結合、中時的分類廣告版，不定期登載小廣告，一那么省錢，二那么可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，照舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。九、廣告主題表現及媒體運用〔一〕卡片及廣告牌的廣告內容宣傳口號〔*****************〕。在廣告牌上畫一樣與產品有關聯的東西，重點表達在他身上的產品，還有產品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。〔二〕電視廣告籌劃在電視臺的黃金時間播出：畫面：設計動畫和臺詞〔***************************〕〔三〕播送臺播送內容就是介紹**產品，例如請嘉賓，做一個**專訪。廣告籌劃書的寫作要點在于始終緊扣創意篇十隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。因為涼茶有益自己的身心，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立即就會想到“王老吉”這個品牌，然而隨著“王老吉”歸誰的戰斗完畢了，鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝去了“王老吉”的品牌名，他的道路將怎樣呢？1、加多寶的優勢與優勢：優勢：加多寶現階段的優勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深沉的營銷渠道優勢：長期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家，使得品牌的重新塑造被提上了2．加多寶的機遇與威脅：機遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續開展的機遇威脅：廣藥在廣告和渠道方面開場根據加多寶制造時機，產生了宏大威脅涼茶是嶺南地區傳統的茶飲料，有著清熱去火的特殊成效。加多寶在傳統涼茶的根底上用現代工藝做了改進，口味符合群眾的需求，有較好的市場潛力。在市場調查中，我們發現，加多寶的口味認可度比如今的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截?！罢\信、務實、創新”－公司正是堅守著這樣的經營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業績，加多寶的企業文化中堅持自強不息，從王老吉品牌時代到如今的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業績。面對區域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進合適于區域的市場策略觀念對方能自身開展壯大，于市場競爭中立于不敗之地。當今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區域的部分戰爭，在區域消費進入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業必須確認其區域的特點，從區域顧客的角度出發來指導和制定企業營銷策略。加多寶最初經營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的.市場，然后再全國各地設廠，減少配送本錢，快速搶占市場加多寶的渠道設計，是經過周密考察與方案的，其目的主要有三點：一是降低運輸費用，從而降低銷售本錢；二是市場價格合理化，更好吸引消費者，搶占市場；三是市場細分化，更好效勞消費者。從消費條件來看，消費條件也很好，有其宏大優勢:一是消費群宏大。二是政策優惠，經濟開展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟濟。營銷策略之二：適應市場，策略特征階段化營銷策略之三：進一步完善營銷策略，以實現永續經營為目的，調整產品利潤構造。公關戰略：加多寶就“王老吉”爭奪戰積極奔波，和廣藥集團積極打官司應對，并且利用新聞發言制度開場公關巡回，并在公共事業和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關上積極的態度，贏得了新的贊譽加多寶的廣告戰略中表達了他對于顧客的信任，和對顧客關系的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續用自己的涼茶產品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重〔一〕廣告預算的時間：20xx年1月20日；〔二〕媒介的選擇：1．電視廣告：中央六套直播周末巔峰時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；2．網絡廣告：騰訊通欄廣告二級資、新浪體育通欄；3．播送廣告：上海東方播送電臺新聞臺f____0.9整點報時廣告10秒；上海東廣電臺第一財經整點報時；4．戶外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報；5．報紙廣告：揚子晚報南京版a3疊半通欄彩色；南京晨報a4，1/4通欄；6．雜志廣告：讀者-鄉土人文版中插四；特別關注雜志封面內頁〔三〕媒介預算分配：1．電視廣告：52萬2．網絡廣告：28萬3．播送廣告：3萬4．戶外廣告：10萬5．報紙廣告：7萬6．雜志廣告：9萬廣告統一設計：1．電視廣告：廣告語.全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶。還是原來的配方，還是原來的味道廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之后發出舒心的贊嘆，神清氣爽字幕、畫外音：怕上火喝加多寶2.網絡廣告：在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶?！?.播送廣告：在某音樂播送臺的dj前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。4.戶外廣告：在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。5.報紙廣告：在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。6.雜志廣告：占用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍色清泉中出現的加多寶，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火，喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標示。廣告籌劃書的寫作要點在于始終緊扣創意篇十一20xx年，在中國白酒全行業業績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業，其市場節節失守，經銷商普遍信心缺乏的情況下，如何重新煥發品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。一、營銷診斷20xx年初，泛太開場和該白酒消費企業正式合作。合作開場，工程組首先進展深化的企業內部診斷和外部市場調研，發現低價格產品占銷售額的大部分，企業利潤微薄；經銷商信心嚴重缺乏，部分業務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產品線混亂，產品種類竟多達100多種。該白酒需要全面、系統的啟動，是一個非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問題，根就是沒有建立一套系統的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經營運作機制。假如亦步亦趨的按方案分步施行改進和變革，品牌的建立更是需要系統規劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的場面。二、啟動營銷啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發市場動亂，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國外鄉企業共同成長，共創輝煌的`實戰經歷，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業績的營銷形式。通過抓關鍵驅動因素，讓企業以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業在市場上迅速建立競爭優勢，真正實現“四兩撥千斤”。三、策略制定該白酒企業要在市場上迅速獲得優勢，可能將戰線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環節和地區，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都可以在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業的戰略目的得以順利的實現。(一)集中的策略1、產品開發的集中抓重點品種，樹明星產品。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10-20種。2、目的市場的集中將目的市場分為a、b、c三類市場。首先選擇一個或二、三個a類城市進展推廣，運用區域市場搶占第一戰術迅速在市場上搶占戰略制高點，建立樣板示范市場。3、傳播與促銷的集中以整合營銷傳播為手段，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者可以對該白酒形成鮮明的識別和記憶。(二)差異化策略1、形象差異塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。2、營銷差異經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒消費企業在白酒知識效勞方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。3、價格差異針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進展銷售。4、品牌傳播差異白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。5、終端差異業務人員終端促銷粗放，不能深化理解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業務人員的培訓教育，使之成為專家型銷售人員。6、銷售管理差異明確流程和標準，加強管理，強化企業對銷售網絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益嚴密結合起來，成為利益共同體，實現雙贏的目的。四、籌劃成效1、市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開場積極銷售該白酒系列產品，并積極配合和支持企業舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會打破性的到達4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現2.9億的營業收入。2、產品構造日趨合理，企業抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為進步，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產品中脫穎而出，重新回到了領跑的位置上。在白酒行業普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。廣告籌劃書的寫作要點在于始終緊扣創意篇十二隨著我們的生活程度不斷進步，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數也隨著增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來情侶出游風氣盛行，帶動了整個旅游市場的開展。旅游業作為一個產業，開展前景也越來越廣闊，這是不爭的事實。我們主要是針對清遠市年輕旅游消費者，在校的大學生，及清遠市情侶雙人游的消費者。年輕消費者由于學習工作的壓力，喜歡在節假日外出旅游散心，增進情感等。年輕人易于承受新事物，旅游動機非常強烈。1、市場環境分析^p：旅游市場營銷是通過分析^p、方案、執行、反應和控制的過程，以旅游消費需求為導向，協調各種旅游經濟活動，從而向游客提供旅游產品和效勞，實現旅游產品交易，在使游客滿意的同時，使旅游中間商和旅游產品與效勞供給商獲利。影響旅游業開展的經濟因素包括旅游業的總體開展趨勢，國民的人均收入，交通狀況等旅游業開展程度。清遠市近年來的經濟迅速開展，人們生活程度不斷進步，情侶旅游業開展具有美妙的開展前景。2、旅游環境分析^p：清遠雨量充分，水系興旺，峽谷河流眾多，是廣東生態、水力、旅游資最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為興旺，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態屏障和生態公益林、水基地。清遠市更有著廣闊的石灰地區，地熱資豐富、分布面廣，地熱溫泉水質優良、類型多樣，可以滿足醫療洗浴、康樂保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠，由名不經傳的“廣州后花園”開展到現今的“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”。充分表達著清遠旅游強勢崛起，吸引著世界目光。3、競爭情況分析^p：今朝清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市小伙子旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，辦事程度卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如咱們所走訪的旅行社的辦事立場就很一般，缺乏熱忱。4、旅游消費者分析^p：1)、注重價格，講究經濟相對更加重視旅游經歷年輕人還是消費者，資金的分配有限，所以他們對價格會比擬的敏感，而且更多的注意是在旅游的經歷和旅游過程中的經歷和感受。2)、旅游景點以短期、自然風景類為主年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會選擇與自己平時生活反差較大的旅游道路已享受旅游的樂趣3)、出游方式多以自組群體為主大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。4)、年輕人從眾心理顯著，信息傳遞迅速大學生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學朋友的影響，且一般不會有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場集中，群體間聯絡廣泛，旅游信息傳遞迅速。5、企業經營情況分析^p自由旅行社目前處在競爭劇烈下風，因為企業剛剛起步各方面缺乏，無論是設備還是人員情況，都以其它公司程度有一定的差距，但我們企業有一顆雄心斗志的心，有一股永遠撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業資金缺乏，但我們企業會用效勞、真誠去做到最好。根據我們旅行社的市場定位，我們廣告的投放地區選在：城市廣場、新站、大學城、市區大型酒店、各大著名景點。清遠市的情侶，年齡：18—35歲左右收入狀況：全日制學生，1000/月元以下工薪一族，1000/月—3000元公司白領，3000—4000元/月情侶旅游的消費特點1、消費才能較強情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛情旅游的人的消費力比普通旅游者要強。比一般人多花一些時間和金錢在旅游消費上。2、主要以年輕人為主毋庸置疑，年輕人是世界上結婚和度蜜月人群的主體，因此，愛情旅游市場中很大一部分是18———35歲這個年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時間花在旅游上，以到達他們散心、放松、增進感情的目的上。3、對目的地的環境要求較高情侶選擇愛情旅游的目的地時，一般都比擬注重目的地的自然環境，有時也會考慮當地的民俗風情，他們更傾向于充滿陽光和沙灘等極具休閑特點的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環境，在旅游的過程中，他們希望可以更多地享受寧靜的二人世界。廣告宣傳畫面內容：一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來，突然一個畫面出如今不遠處。這對情侶一起跑過去看個終究。不遠處的畫面越來越明晰，原來他們到了情侶夢圓，那里有一塊布蓋著一份禮物，拉開布一看原來是一部樹立著的相機，于是他們用這部相機把他們在情侶夢圓的美妙記憶都記錄了下來。最后畫面出現醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢圓!”。促銷活動：活動目的—為進步自由旅行社的知名度，進步營業額?；顒訒r間—法定節假日或情人節，如選在中國的情人節七月初七?；顒拥攸c—清遠市薰衣草花海、連南瑤寨。主要對象—清遠市的各地情侶活動內容—在指定時間內，前20對報名的情侶可有六折優惠，并贈送一對價值上百元的情侶表。21—30對可有八折優惠，并贈送情侶套裝。促銷活動期間所有的情侶旅游道路，均設有免費的拍照人員，且可把相片成藝術照形式。1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠臺投放廣告。2、選用在大、中專院校的播送宣傳，主要在清遠大學城、高級技校播送。3、在清遠市的報紙、雜志宣傳、戶外廣告宣傳。戶外廣告主要投放在清遠段高速公路空置又顯而易見地帶，在大學城路過市區路段一帶。在清遠市新汽客運站處投放。電視廣告費用：2000元每月，24000元播送宣傳費用：1000元報紙宣傳費用：500元雜志宣傳費用：1000元戶外廣告費用：15000元戶外廣告維修費用：1000元其他費用：2000元總費用：44500元廣告籌劃書的寫作要點在于始終緊扣創意篇十三巧克力在中國具有很大的潛在市場，隨著經濟鈣素增長，人們的經濟收入相對進步，這都將會引起中國巧克力消費市場的迅猛開展。今天，巧克力已經不是一種簡單的食品，而是相愛的人們互相表情達意的憑證，是節日饋贈親朋好友得體而深受歡送的精巧禮品，更是人們放松心情，補充能量的營養休閑食品。德芙巧克力秉承著品質、口感和味道作為產品最大的特色，以傳遞情感為理念，在全國銷售量排名第一。德芙，dove,是doyouloveme?的縮寫。巧克力仿佛可以融化所有冷酷的心，讓每個品味它的人，都可以感到濃情蜜意。巧克力總是可以含蓄地表達“我的心在關注著你”。德芙以愛為主題的經典廣告深化人心，見證了無數年輕人的愛情，吸引了越來越多年輕人的關注。因此，我們對德芙巧克力做了這次的廣告籌劃?！?〕營銷環境分析^p1、人口環境世界人口繼續增長，意味著世界市場繼續開展，市場需求總量將進一步擴大?，斒显诤茉缇涂吹搅酥袊臐撛谛枨螅氏却蛉胫袊袌?，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深化人心?，斒瞎境浞掷昧酥袊欣娜丝诃h境，使其產品在中國同等行業一直處于領先地位。2、經濟環境由于中國巧克力市場擁有宏大的消費