第頁共頁房地產銷售經理總結報告(十六篇)報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經歷以及問題的報告，報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，吧房地產銷售經理總結報告篇一一、本部銷售事跡統計及分析^p:(一)事跡統計:**年公司履行目的義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期(含園)必達目的4400萬元,爭取目的4700萬元,考核時間20xx年1月—20xx年12月。根據20xx年1月—12月27日統計,本部共實現銷售額4304萬元,其中1-5期實現銷售額3632萬元,園實現銷售額672萬元。事跡分析^p:由事跡統計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,那么有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進展分析^p。1、影響本部事跡的正面因素:①上半年以3期門面銷售為主力,市場反響良好。截至20xx年6月,三期門面已清盤。②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化方案并得以實行。這包含:a.一期10套,采用“比同區域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);b.三期小戶型“小戶型精裝修”運動;c.四期花園車庫及門面,首次采用“分類廣告”的情勢,到達明顯效果;d.六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動;e.五期“公務員購房月:買四房送8888”運動;f.裝飾建材大市場,8萬—12萬“零風險”產權商鋪。③銷售履行目的義務制,使目的逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,可以主動調劑,有效的進步了工作效率。④公司所供應的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段,極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。⑤成立售后效勞部,專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的效勞品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,可以專注于創造新事跡。2、影響本部事跡的負面因素:①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更,7月開端,客戶量急劇減少。②公司房價高過區域蒙受范疇。③房決定客,客戶群體產生轉變,銷售人員的心態存在波動,業務程度有待進步。④前期產品遺留問題較多,無法產生“連鎖效應”開掘老客戶資。⑤本部資分流,這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。a.市區售樓部在市區、現場都有設點。本部所謂的“地理優勢”已經微乎其微。b.在本部以外增設了另2個售樓部,分辨在“園”、“園”的現場。于是本部不僅在市區無銷售點,而且本來的**市場資也被分流。二、團隊的建立事跡及總結:(一)本部團隊建立事跡:1、通過事跡的優越劣汰,留批業務程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:、等五人。其中2023xx年度目的達850萬以上的優秀售樓人員有2人:。2、本部銷使從無到有。目前比擬穩固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。3、銷售人員的工作能動性加強。詳細表達在主動追擊客戶等方面。4、團隊的履行力有所加強,合理的方案一經采用馬上就能得到實行。(二)團隊建立總結:1、采用每日早會、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。2、匯湊集體聰明,充分調動本部人員的積極性。20xx年房地產銷售年度工作總結性。每周擬定目的房,針對目的房提出銷售措施,并將方案與籌劃部商討履行,進步了方案的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。3、在客戶減少的情況下,轉變坐銷形式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。4、治理理論中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進那么退,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。三、存在的問題及建議:(一)銷售治理電子化銷售治理需要大批數據的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應當檢討成果,以便于不斷調劑而盡量到達最高目的正確度。然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙、筆來統計,沒有實現電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。我認為正確地治理應當是每半個月,財務部門應當向銷售部門供應詳盡的數據,幫助銷售治理的斷定和調劑。同時,應當裝備相應的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資及時輸入電腦,這不僅能極大的進步現時工作效率,也能作為公司的儲藏資料,便于今后各期工程資共享,有利于開掘老客戶資。(二)銷售團隊的精簡化隨著公司工程標增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制最頂峰到達了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售本錢方面考慮,我認為在不影響銷售的根底上我們的隊伍需要有效整合。(三)銷售產品改進化公司1-5期工程,有些產品面積過大,總價過高,還有些產品尚不具備銷售條件,這些產品要在20xx年進展銷售就必須進展產品改進,或采用一些有效的促銷手段。詳細有:(1)××街11-22號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。目前沒有上下樓梯、沒有進戶門、沒有上下水、沒有隔墻,無法銷售。(2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區,面積過大,房型不標準,總價過高,無法銷售。(3)一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達600多萬,這樣的客戶群極少,已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。(4)園復式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復式樓或改為兩層進展銷售。由于涉及產權、工程造價等問題,因此20xx年一直沒進展改革。假設方案通過,20xx年進展銷售,那么需加快改革進度。以上是我對20xx年度工作的總結。面對年即將降臨的時機與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負起自身的職責,加強理論學習,勇于理論,使自己的業務程度,治理程度全面進步,為公司開展奉獻自身全部的能量。用開展、用效益往返報公司,實現自身的人生價值。房地產銷售經理總結報告篇二我歷經著一名置業參謀到銷售經理的成長。回憶過去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結自身存在的缺點，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些珍貴經歷，隨之也改變了少許個性、價值觀。回首望去，在20xx年里，所有的得失都盡收眼底。也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了20xx，那就總結好20xx的得失，做好備戰20xx的準備。一、銷售方面：20xx年接待來訪客戶1206組。成交總面積：44233.1㎡總套數：429套。總金額：168003265元.普通住宅成交：套數389套，面積40194.73㎡金額：137245891元實現成交均價3414.52元/㎡高端住宅成交：套數4套，面積1224.14㎡金額：8331751元實現成交均價：6806.2元/㎡商鋪成交：套數36套，面積2814.23㎡金額：22425623元實現成交均價7968.65元/㎡由統計可見，1至9月份,銷售總額與公司年度方案所占比率都保持在較理想的程度上。而由10月份開場,那么有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進展分析^p：1、進步銷售率的正面因素:a.20xx年春節前以萬泓里1#樓、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氣氛、東潤里準現房迎合返鄉置業群體的需求，銷售情況反響良好。b.美譽度的宣傳配合銷售,拿出一系列合理化方案并得以實行。這包含:萬萬樹活動。母親節廣場舞比賽活動。5月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里12#樓開盤活動。*.6月萬泓里7#樓開盤，針對各單位進展拓客，附中老師團購。*.暑假聚會，傅中國老師授課。7-8月淡季期間，推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。張戴金老師現場授課活動，8月底萬泓里湖景樓王9#樓大戶型開盤活動。2、影響業績的負面因素:頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業參謀的平衡、掌控才能較差，業務程度有待進步。國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資、市場份額被很大程度分流。這也是造成11、12月市場遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇。面對市場白熱化的競爭，11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動，讓我們走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。轉變銷售思路，統一思想，加強團隊建立，扎實做好以下根本功才是王道：1、加強銷售隊伍的目的管理*效勞流程標準化*日常工作表格化*檢查工作規律化*銷售指標細分化*晨會、晚會制度化。使銷售工作系統化和正規化，做到掌握銷售上的一切相關事務。2、在客戶減少的情況下,轉變坐銷形式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉鎮上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。3、治理理論中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業參謀的工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進那么退,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。4、制定月可行的銷售方案分級管理，每周擬定銷售目的,針對目的提出銷售措施,由經理、主管組織增加周末活動。通過活動，幫助置業參謀消化每周來訪客戶，促進成交。二、按揭回款統計及分析^p：20xx年按揭回款金額：69494000元建行回款：21280000元農行回款：22565000元工行回款：18214000元公積金回款：7435000元建行、農行在其金融政策及銀行內部業務開展轉向的影響下，累計約20xx萬元貸款未能審批發放。公積金審批緩慢，流程復雜且貸款規模受限，已積壓未發放貸款320萬。在如此惡劣的金融環境下，總結以往的經歷，我們要時刻保持高度警覺，關注各銀行動態。提早做好按揭材料的合理分配，防止資金長時間積壓。為公司完成全年工程建立方案給予有力的財務支持。20xx年已經如約而至!所以，不管20xx年做的怎么樣，那已經成了回憶。從如今開場，以一個嶄新的精神相貌去迎接20xx新的挑戰!延續20xx年里優良的東西，摒棄20xx年里不好的東西，盡最大的努力去完成20xx的工作!在新的一年，用新的工作態度，去完成新的挑戰!eon!20xx年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!房地產銷售經理總結報告篇三時間過得真快，轉眼緊張繁忙的20xx年已經過去，新的挑戰又要在眼前出現。沉思回想這一年，作為部門負責，在公司領導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作，一年來獲得了一些成績，現將總結如下：一、全年完成銷售業績統計分析^p：(一)業績統計1、第一時創寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積;僅三套底商現狀出售出租中。2、別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套。3、逸園小區尾房銷售n套，剩余兩套。4、那日美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目的。(二)業績分析^p;從上面的銷售業績上看，這半年工作側重于租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在。1、國家宏觀政策使購房客戶群體產生變更，從7月份開場客戶訪問量急劇減少。2、工程沒有進展專業的籌劃;3、別墅工程本身在本地區的高價位因素4、工程廣告投入空白，客戶訪問量少;5、售樓中心(對外窗口)的建立空白;6、xx工程銷售答應證辦理滯后，造成局部客戶流失。7、樣板間建立滯后錯過本年度銷售時間，等因素。二、人為因素：銷售團隊人員自身素質都不高，專業性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表如今：銷售工作最根本的溝通不夠深化。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分理解或多大承受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。三、市場分析^p：別墅工程為例，現xx市別墅項與我公司別墅工程，從功能上比擬，我公司工程存在一定的優勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產品的價格。四、銷售團隊的精簡化：隨著公司各地區工程不斷開發，有必要對銷售隊伍進展優劣淘汰，進展人才儲藏，專業性強，素質高的銷售員從銷售本錢方面稍加考慮，我認為在影響銷售的根底上可再進展招聘，我們的隊伍需要有效整合。五、總結建議：從以上總結分析^p除硬件的建立。銷售部建議裝備數據員，與各個部門銜接，以及各種重要數據和合同的管理，其次銷售目的銷售方案也需要大批數據的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量到達目的正確度。目前銷售部的銷售數據管理依靠紙、筆來統計或簡單文檔，沒有實現一律電子化專人統一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類答應證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為裝備銷售秘書也可將客戶資以及公司各類重要數據及時進展統一電子化專人管理，這不僅能極大進步各部門工作效率，也可作為公司數據員為公司儲藏管理各類重要數據和資料，便于今后各工程各類資料數據，各部門能資共享。六、年初工作方案：在年初的工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉地產行業，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資，一切銷售業績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業務才能進步上到達一個新的檔次。4、銷售目的：今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業績，我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司專業團隊的建立是分不開的。進步執行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作形式是工作的關鍵。以上是我年終總結與年初工作方案。如有不成熟或不妥處敬請各位領導及同仁指正。房地產銷售經理總結報告篇四20xx年度即將過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對本年工作進展簡要的總結：關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：第一，總體工作業績不是很理想，年業績目的五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目的還有一定的間隔!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進展總結：1、沒有完成自定的業績目的;2、完成了轄區聯華花園城社區盤進展了又一次整合細分，租售資信息明晰;3、對筍盤與主推盤以及有效盤重視度不夠高，尤其表如今對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資的合理有效利用;4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差;5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有局部資流失;6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位;7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓;8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理程度提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識戰友到達我自己的目的。希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊年度目的。20xx年新的季度已經降臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶著我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成。在房地產行業工作也已經一年多了，在銷售方面還有待進步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到進步，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售程度。經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開場熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售才能有所進步，漸漸的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進展銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情;第二、做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開;第三、經常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動態。加強客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售;第四、進步自己的業務程度，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售;第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進展化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房;第六、學會運用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當的逼客戶盡快下定;第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人才能、經歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活;第八、找出并認清自己的目的，不斷堅決自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領先靠的是時機，運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目的前行。房地產銷售經理總結報告篇五不知不覺，20xx年已悄然離往。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我仍然堅守崗位。20xx年工程業績20xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作方案并預備9號樓的交房工作;3、4、5月份進展9號、12號樓的交房工作，并與籌劃部____師溝通工程尾房的銷售方案，針對尾房及未售出的車庫、蘊藏間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發商同意后，6、7月份分別舉行了“xx縣小學生字畫比賽”和“xx縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希看通過展開各項活動進步房產的美譽度，充實文化內涵，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業主及社會各界的肯定。20xx年工作中存在的題目1、一期產權證辦理時間太長，延遲發放，導致業主不滿;2、二期雖已提早交付，但部份業主因房屋質量題目一直拖延至今，與工程部的調和固然很好，可就是承受反映不解決題目;3、年底的代理費拖欠情況嚴重;4、銷售職員培訓(專業知識、銷售技能和現場應變)不夠到位;5、銷售職員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在缺乏，出現題目沒能及時找開發商協商解決，特別是與____溝通較少，以致造成一度關系緊張。新年確實有新的氣象，公司在貿易工程——城，正在緊鑼密鼓進展進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由于前期一直是籌劃先行，而開發商也在先進為主的觀點下更為信任籌劃師;這在我參與該工程時碰到了些許的費事，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這類狀態。20xx年工作方案1、希看能順利收盤并結清賬目。2、搜集城的數據，為城培訓銷售職員，在新年期間做好城的客戶積累、分析^p工作。3、參與工程籌劃，在城這個工程打個漂亮的翻身仗。4、爭取能在今年通過經紀人執業資歷考試。房地產銷售經理總結報告篇六在過去的半年里，___經歷了開盤前積累期、開盤期、后續穩銷期;在工程組全體工作人員的共同努力下，工程客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金___萬，上客__組，現將本公司進駐___中心工程部以來截至20__年_月_日主要營銷活動及銷售工作總結如下：一、營銷總結1、20__年_月_日：本公司進駐___中心注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛裝備等工作2、20__年_月_日：__中心售樓部盛情開放注：活動當天來客_組，并在_月_日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將__中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的根底。注：活動期間客戶積累達__余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發放并重的營銷方式，獲得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類工程的調研工作，并寫出詳細的調研報告。二、銷售總結1、___中心多層住宅房共_棟2、___中心私家小院房共_棟三、后期方案1、案場管理方面一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，方案將從績效、鼓勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發，制定更為完善的銷售管理制度。2、銷售培訓方面一個地產工程的成功與否，離不開硬件建立(地段、資金、戶型、配套、建筑品質)，也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售)，作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20__年的銷售方案和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產根底知識、工程知識、銷售技巧、銷售根本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法進步置業參謀的專業水準。3、營銷籌劃方面市場競爭日益劇烈，對產品的包裝及方案性的經營，顯得尤為重要。針對___中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當地市場，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩中更好的推進，適時利用節點推出合適當地市場的營銷活動，把___中心在現有根底上再推向另一個高度。四、個人總結回憶20__年上半年，切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶著幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過半年兢兢業業的工作和切身反思，工作形式有了新的打破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰。房地產銷售經理總結報告篇七一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的進步，本年度的工作總結主要有以下幾項：1、想政治表現、品德素質修養及職業道德。可以認真貫徹黨的根本道路方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。2、專業知識、工作才能和詳細工作。我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕費事，向領導請教、向同事學習、自己探索理論，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，進步了工作才能，在詳細的工作中形成了一個明晰的工作思路，可以順利的開展工作并純熟圓滿地完本錢職工作。在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目的，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：(1)協助辦公室主任做好了各類公的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有詳細整理的件按類別整理好放入貼好標簽的件夾內，給大查閱件提供了很大方便(2)做好了各類信件的收發工作，xx年底協助好辦公室主任順利地完成了xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。(3)協助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦明晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大工作的需要。(6)認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。為了學院工作的順利進展及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。3、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，可以正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大效勞，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。4、作質量成績、效益和奉獻。開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后及時的完成各項工作，到達預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作程度有了長足的進步，創始了工作的新場面，為學院及部門工作做出了應有的奉獻。總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著缺乏。比方有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新程度，為學院的開展做出更大更多的奉獻。房地產銷售經理總結報告篇八在過去的一年里，名門華府經歷了開盤前積累期、開盤期、后續穩銷期;在工程組全體工作人員的共同努力下，工程客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金1000萬，上客320組，現我將20xx年名門華府工程銷售工作情況向大家作述職，請予評議。一、營銷工作1、20xx年1月10日：名門華府一期首批房正式開盤注：名門華府正式翻開銷售的序幕，開盤當天定出房17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤到達預期效果，為后期資金的回籠及工程可以很好地延續打下堅實的根底，也為名門華府在深圳地產界奠定龍頭老大的口碑。2、20xx年1月25日：啟動名門華府春節營銷方案注:此期間主要推出針對深圳當地各村有影響力(各村村支書)的人物發放優惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本工程介紹客戶，假設介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。3、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房應急加推”活動注：將7#號樓正式推向市場并承受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地推進。此期間前期房的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。4、20xx年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且名門華府銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。5、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動注：期間推出看房送月餅及憑名門華府宣傳單頁購房可在其他優惠根底上再優惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本工程前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸張其辭，事實證明此影響在短期內是無法鏟除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本工程也有一定的影響6、20xx年11月2日：名門華府一期二批商鋪房浩大公開注：將d區、e區新建商鋪房推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反響強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為名門華府除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發公司的張總與丁總在安置房等方面問題互不溝通，致可銷售房較少，也導致后期釋放房失去最正確銷售時機。7、20xx年12月27日：名門華府正式啟動針對返鄉置業潮營銷方案注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本工程的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反響一般。小結：名門華府整體營銷活動可以整體連接及很好地銜接，可以根據市場情況適時做出調整，順應節點，做出不同的有針對性的營銷方案，并可以很好地施行執行到位。二、銷售情況1、名門華府多層住宅房共4棟注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房，事實證明本公司給予開發公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保存，不可以完全采納，導致14、15號樓的兩室房一直滯銷。2、名門華府私家小院房共2棟注：本工程的私家小院在原有規劃上并沒有此房，開發公司的丁總不顧本公司的建議只考慮工程的容積率，認為增加房，就是為工程增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。3、名門華府商鋪房150套注：本工程的商鋪可售房較少共40套，此40套房大多為位置稍差的房，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房，未售的17套房其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房，市場承受度較低。小結：本工程雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。深圳市場競爭劇烈，地產工程較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，其他樓盤都將在新年之前集中推向市場，推出房較多，而且價格相對較低。在深圳，經濟根底較好人員都已經選擇在市區購房，而留守人口經濟根底差，百姓投資意識更差，大局部人由于經濟原因，暫無購房方案或延緩購房方案。后期名門華府面臨的競爭威脅仍然劇烈，名門華府中心如何在競爭日益劇烈的市場中站穩腳跟，并可以持續穩定的開展都將是后期要面臨及要解決的問題。三、后期方案1、案場管理方面一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，方案將從績效、鼓勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發，制定更為完善的銷售管理制度。2、銷售培訓方面一個地產工程的成功與否，離不開硬件建立(地段、資金、戶型、配套、建筑品質)，也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售)，作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售方案和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產根底知識、工程知識、銷售技巧、銷售根本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法進步置業參謀的專業水準。3、營銷籌劃方面市場競爭日益劇烈，對產品的包裝及方案性的經營，顯得尤為重要。針對名門華府的營銷方式要更好的適應當地市場，將名門華府中心的銷售工作在平穩中更好的推進，適時利用節點推出合適當地市場的營銷活動，把名門華府在現有根底上再推向另一個高度。四、自我評價回憶20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶著幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業業的工作和切身反思，工作形式有了新的打破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步和成長，我自己也渴望成長，我希望公司可以向中國大地產企業看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。以上是我今年任職房產銷售經理的述職報告，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。房地產銷售經理總結報告篇九不經意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我仍然堅守崗位。20xx年工程業績20xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作方案并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進展9號、12號樓的交房工作，并與籌劃部劉老師溝通工程尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動進步中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。xx年工作中存在的問題1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;2、二期雖已提早交付，但局部業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是承受反映不解決問題;3、年底的代理費拖欠情況嚴重;4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在缺乏，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。xx年工作方案新年確實有新的氣象，公司在蓮塘的商業工程——星云____，正在緊鑼密鼓進展進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。*因為前期一直是籌劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任籌劃師楊華;這在我介入該工程時遇到了些許的費事，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。新年方案：1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。2、搜集星云____的數據，為星云____培訓銷售人員，在新年期間做好星云____的客戶積累、分析^p工作。3、參與工程籌劃，在星云____這個工程打個漂亮的翻身仗。4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。房地產銷售經理總結報告篇十尊敬的各位領導：大家好!我叫_x，目前在前期部門任經理職位，自_年起從事房地產行業至今已經x年了，在這x年的工作中，我個人單獨辦理過手續的工程建立面積到目前達_萬平方米。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升，也積累了珍貴的工作經歷。我有才能、有信心干好_的事業。__年即將過去，回憶我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做如下匯報，請予評議。(一)20_年完成崗位工作情況。(二)完善前期部各項工作制度。由于_地產也是剛成立不久的新公司，制度上還不是非常完善，從參加_公司例會，公司領導就提出了相關要求，我積極響應，既借鑒同行業一些大公司的先進管理制度經歷，又結合_地產的實際特點，完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。(三)部門管理。1、檔案管理上，嚴格管理，及時歸檔。由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續延續辦理。2、工作日常管理上，做到日清工作制。公司每月有月方案、周方案，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同，早一天辦完相關的手續就能為公司早日創造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的方案，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，防止了工作的盲目性和無方案性，又使方案工作及時完成。并屢次提早完成前期手續辦理。3、從工作態度上、思想上進展引導管理。前期工作主要以辦理各項手續為主，與多個行政審批機關打交道時，有的手續必須一把手說了算，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了假如找不到，手續就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進展辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同詳細辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導部門員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒心，多動腦、多動手。4、培養部門員工盡快進入工作狀態。在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態，我經常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結出來的經歷傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長，當他們獲得成績時，進展鼓勵，并引導他們大膽獨立的去完成。5、監視與工作放權同時進展。前期工作是個與多部門、多科室辦手續的工作，所以聽憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工到達獨立辦理程度時，堅決放權給他們，放權不等同于放任，因為前期的每項手續都至關工程建立，所以雖放權了，但還要監視檢查，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面開展。6、培養部門員工的責任感前期手續涉及到工程整個開發過程，樹立部門人員責任感，有助于工程手續萬無一失，防止給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續誰負責，有缺乏之處勇于承當責任，尋方法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。(四)從業務學習、政策掌握上。政府相關審批部門建立工程審批上，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在純熟掌握各項辦事手續、章程規定的根底上，還要及時掌握新政策、新規定，防止公司工程在設計上規劃上有重大失誤、損失，也為公司在工程制定上、規劃上提供根據，符合公司總體戰略開展要求，所以，我不僅在加強自己部門業務不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導向，為公司工程規劃提出新問題、新建議、新要求。(五)在公司內部團結協作，在公司外部樹立良好形象。前期部算是公司對外聯絡的主要聯絡部門，不僅公司部門內部之間需加強團結協作，使工作更加順暢;與外界聯絡也是一樣非常重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結、加強協作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氣氛;同時也節制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯絡上，首先進步自己的業務素質，也就是練好“內功”，在外辦事時才能表現出高素質、高程度，同時也為公司增強了榮譽。房地產銷售經理總結報告篇十一時間過得真快，轉眼緊張繁忙的20xx年已經過去，新的挑戰又要在眼前出現。沉思回想這一年，作為部門負責，在公司領導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作，一年來獲得了一些成績，現將總結如下：一、全年完成銷售業績統計分析^p：(一)業績統計1、第一時創寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積;僅三套底商現狀出售出租中。2、別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套。3、逸園小區尾房銷售n套，剩余兩套。4、那日美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目的。(二)業績分析^p;從上面的銷售業績上看，這半年工作側重于租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在。1、國家宏觀政策使購房客戶群體產生變更，從7月份開場客戶訪問量急劇減少。2、工程沒有進展專業的籌劃;3、別墅工程本身在本地區的高價位因素4、工程廣告投入空白，客戶訪問量少;5、售樓中心(對外窗口)的建立空白;6、xx工程銷售答應證辦理滯后，造成局部客戶流失。7、樣板間建立滯后錯過本年度銷售時間，等因素。二、人為因素：銷售團隊人員自身素質都不高，專業性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表如今：銷售工作最根本的溝通不夠深化。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分理解或多大承受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。三、市場分析^p：別墅工程為例，現xx市別墅項與我公司別墅工程，從功能上比擬，我公司工程存在一定的優勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產品的價格。四、銷售團隊的精簡化：隨著公司各地區工程不斷開發，有必要對銷售隊伍進展優劣淘汰，進展人才儲藏，專業性強，素質高的銷售員從銷售本錢方面稍加考慮，我認為在影響銷售的根底上可再進展招聘，我們的隊伍需要有效整合。五、總結建議：從以上總結分析^p除硬件的建立。銷售部建議裝備數據員，與各個部門銜接，以及各種重要數據和合同的管理，其次銷售目的銷售方案也需要大批數據的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量到達目的正確度。目前銷售部的銷售數據管理依靠紙、筆來統計或簡單文檔，沒有實現一律電子化專人統一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類答應證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為裝備銷售秘書也可將客戶資以及公司各類重要數據及時進展統一電子化專人管理，這不僅能極大進步各部門工作效率，也可作為公司數據員為公司儲藏管理各類重要數據和資料，便于今后各工程各類資料數據，各部門能資共享。六、年初工作方案：在年初的工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉地產行業，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資，一切銷售業績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業務才能進步上到達一個新的檔次。4、銷售目的：今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業績，我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司專業團隊的建立是分不開的。進步執行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作形式是工作的關鍵。以上是我年終總結與年初工作方案。如有不成熟或不妥處敬請各位領導及同仁指正。房地產銷售經理總結報告篇十二不知不覺中，20_年已經接近尾聲，參加公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經歷，鍛煉和進步了業務才能，更讓自己的人生多了一份沖動，一份喜悅，一份悲傷，_要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，如今已能獨立完本錢職工作，現將今年工作做以下幾個方面報告。一、學習方面：學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環境，新的事物都比擬生疏，在公司領導的幫助下，我很快理解到公司的性質和操盤形式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態方面：剛進公司的時候，_工程沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入_之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸理解心態決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。三、完成的主要工作任務：1、共計銷售_套，銷售面積_x平米，銷售額__x元，回款額_x元;2、到__，對工程人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。4、制定早、晚會簽字制度，分析^p市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。5、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購方案，聯絡團購單位，選房、簽約，_成交_套，銷售額____，回款額為____;四、工作中存在的缺乏1、對業務監視執行力度不夠2、對工程整體把控有待于進步。3、需要進一步增加管理方面的經歷。4、與甲方缺乏有效溝通。在學習公司完善的操盤經歷，開掘自己工作中的缺乏的同時，方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：1、進一步進步自己的管理程度;2、及時完成領導交給的各項任務;3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化;4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成;5、同時努力學習籌劃推廣方面的技能，給工程銷售提供更好的可行性方案。6、加大工作的檢查力度和方案的可執行性，努力增強團隊的執行力。7、制定月可行的銷售方案分級管理，執行目的確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統化和正規化，進步團隊工作效率。8、工作從細致性出發，做到掌握銷售上的一切相關事務。20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來__司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協作，互幫互助，共同創業的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，更好的開展，工程在公司的領導下，會以更好的業績回報公司。房地產銷售經理總結報告篇十三好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于鼓勵其他員工共同奮斗，工作總結無疑使能使一個好的工作總結得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結是延續成功的有效方法。首先，就本年度市場的整體環境現狀進展總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道形式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于理解整體市場環境的現狀與開展趨勢，把握市場大環境的脈動，其次，深化分析^p市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道形式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷形式，挖掘自身與標桿企業的差距和缺乏。最后，就是自身營銷工作的總結分析^p，分別就銷售數據、目的市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建立、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建立、營銷管理體系、薪酬與鼓勵等方面進展剖析。有必要就關鍵工程進展swot分析^p，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進展初步原因分析^p，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進展策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷方案，只是基于年度分析^p總結而撰寫的策略性工作思路，詳細詳細的行銷方案還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。目的導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目的的擬訂，都是詳細的、數據化的目的，包括全年總體的的銷售目的、費用目的、利潤目的、渠道開發目的、終端建立目的、人員配置目的等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目的就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。其次就是產品規劃。根據消費者需求分析^p的新產品開發方案、產品改進方案;通過銷售數據分析^p出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制標準的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。假如企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承當新產品銷售等原因，還需要制定區域招商方案或者客戶開發方案。終端類產品還需要完善商超門店開發方案。然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建立、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式最后，就是營銷費用預算，分別制定出各工程費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完好、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地施行，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。房地產銷售經理總結報告篇十四20xx年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進展簡要的總結：關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點一、對年度的總結第一，總體工作業績不是很理想，年業績目的五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目的還有一定的間隔!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進展總結：1、沒有完成自定的業績目的。2、完成了轄區聯華花園城社區盤進展了又一次整合細分，租售資信息明晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤重視度不夠高，尤其表如今對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資的合理有效利用。4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有局部資流失。6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理程度提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識戰友到達我自己的目的。希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊年度目的。二、工作方案與安排首先，嚴格執行公司的一切規章制度。第二，開發更多更優質房客資，進步業績。第三，堅持引進新人才，進步團隊力量為公司將來開展培養更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客及盤，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深進步自我工作程度。三、工作重點我們將放在客及主推盤攻略1、自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比擬明顯。2、自己親自把關帶著團隊把握跟緊好每一位有效客，爭取七月來個量的打破。3、嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。4、維系及開發好現轄區所有在租在售房，要求大家地毯式清查消化。5、加強對各經紀的工作技能與心態培訓。6、重視網絡開發利用，到達經紀名下日常利用網絡四個以上。20xx年新的季度已經降臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶著我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成。在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待進步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到進步，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售程度。經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開場熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售才能有所進步，漸漸的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進展銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動態。加強客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、進步自己的業務程度，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進展化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當的逼客戶盡快下定。第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人才能、經歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.第八、找出并認清自己的目的，不斷堅決自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領先靠的是時機，運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目的前行。房地產銷售經理總結報告篇十五在繁忙的工作中不知不覺又過了半年，回憶這半年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份合適自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己適宜的崗位，但卻發現這管理形式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比方為人處世原那么、處理問題的才能，以及和同事客戶之間的關系。這些我都獲得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個合適自己的行業和公司，我感覺非常的幸運。20xx年已經走過大半，我在過去半年的工作做一下我的總結：一.業務才能1.進入一個行業，對行業的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。2.對市場的理解。不僅是要對目的市場有所理解，也對競爭對手的理解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在劇烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，理解行業動態，價格浮動。在理解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，假如關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析^p對方價格，并強調我們的優勢，進一步促成成交。二.個人素質才能1.老實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟老實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要表達自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有老實，才能獲得信任。2.熱情——只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。3、耐心——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不管是上門的客戶還是客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的成交客戶，所以必須有耐心才會把業績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。4.自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。6、認真細心，做事用心。這樣才能防止自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。7、進一步標準自己的工作流程，在新的一年里防止一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的方案性，這樣可以防止遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。我也深化地認識到自己在工作中也還有很多缺乏之處，需要在下半年的工作中進一步的學習和改進。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一