紅旗帖滿重慶——

K牌痛可貼2002年品牌整合推廣案（市場導入期）sd0411/21/20231市場概要一。市場目標及品牌目標方案實施后的第1-2個月進入市場快速發展期。樹立“K牌痛可貼——新型強效止痛貼”的品牌形象，讓消費者（傳播受眾）認同“K牌痛可貼”為市場強勢品牌。

以“愛成模式”（AICHN）衡量（即品牌知名度、理解度、區分度、可信度、愉悅度）達到行業前3位。產品在目標顧客指明購買率達到行業前3位。11/21/20232品牌整合傳播策略產品信息及品牌信息代理商醫院商場超市小藥店消費者OTC市場品牌整合傳播概念是做2個方面：①服務流程渠道及終端、傳播流程（如圖）②考慮到市場導入期及企業運作具體情況消費者是重點，紅旗帖滿重慶活動主要以這種途徑為主。

11/21/20233全方位，多層次，立體化的品牌傳播策劃原則：

A一個聲音――“K牌痛可貼——哪痛往哪貼”

B整體計劃：“紅旗帖滿重慶”系列推廣

C協調控制：我司負責品牌整合傳播建議，廣告創意制作、發布工作。貴司負責營銷推廣和全面管理監控。

11/21/20234訴求點主訴求：“紅旗帖滿重慶——哪痛往哪貼”基本訴求（理性）A。產品（USP）：納米，生物陶瓷等B。癥狀及治療觀念：病痛，貼服感覺C。療效重點突出理療效果及臨床案例基本訴求（感性）A。紅旗帖滿重慶”沖擊波，VIB。產品意義“K牌痛可貼”

止痛貼帶給消費者的愉悅——結合“K牌痛可貼輕松夏日游”進行感性訴求。階段性訴求根據市場情況及訴求重點如目前可以社會關注熱點或消費者興趣點：“世界杯”“夏日休閑游”為背景，乘勢而為，產生廣告“疊加效應”消費者11/21/20235媒體選擇及傳播內容要點（見后圖）。

紅旗帖滿重慶行動綱要VI（突出紅旗這一標識和產品LOGO）車身店招，POP旗幟消費者其它媒介報版電視（后期主訴媒體）導購員服裝產品終端陳列相關道具（贈品等）11/21/20236推廣規劃

活動內容及目的

時間進度（7-8月旬為單位）

備注品牌展示

主題：“K牌痛可帖——紅旗帖滿重慶”；車身，掛旗，終端VI；目的：品牌形象展示，提高知名度。

電視及報版廣告持續發布。產品介紹

主題：“K牌痛可帖——新技術，新療效，新感覺”；電視，系列報版，SP活動：贈紙扇及試用裝

療效介紹

主題：“K牌痛可帖——哪痛往哪貼結合案例作系列訴求”。電視，系列報版（軟硬炒作），SP活動：終端宣傳；“K牌痛可帖有獎答題活動”“K牌痛可帖免費帖活動”，（專家現場咨詢）

鼓勵購買

主題：“K牌痛可帖——輕松夏日游”購物抽獎活動；（包裝袋回收換取產品活動）

公關活動

主題：“K牌痛可帖——愛心體貼”敬老活動（配合系列功效介紹（至下月重陽節前后）

通路激勵

主題：“K牌痛可帖銷售明星店（人）”評選活動

11/21/20237SP活動策劃針對消費者及通路紅旗貼滿重慶——“有痛免費貼”（主題SP）“紅旗貼滿重慶——輕松夏日游”（重點SP）“紅旗貼滿重慶之——老年證享受優惠”（基本SP）“紅旗貼滿重慶——包裝盒回收換購產品”（選擇性SP）“紅旗貼滿重慶——銷售明星店（人）”（通路促銷）第一階段第二階段第三階段七月九月八月11/21/20238SP生動化要點產品陳列“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產品陳列方式（產品清潔整理上下排面對齊，主推產品正中，與目光平行處）＋導購員（營業員）＋掛旗+贈品堆頭生動化演練11/21/20239SP活動過程圖SP制定方案時間：節假日地點：城區中心開闊地，靠近重點經銷部為宜參加人：業務員，促銷員，商家，特邀專家活動內容：主題宣傳，產品，醫療咨詢，產品導購等。準備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴音器等。1．

場地聯系，活動告知。2．

到達現場，進行場地布置。3．

發言說明：公司介紹，本次活動主題，市場背景說明，產品功效，組方說明。4．

促銷內容。5．

醫務咨詢，回答觀眾提問6．

產品現場演示（資料散發）參加人員進行總結，帳務總計促銷過程效果評估11/21/202310營銷體系、營銷渠道設計

（一）

市場營銷系統的建立（略）（二）

市場營銷渠道的設計（略）11/21/202311信息收集與反饋系統建立

企業人員信息收集系統設