12020419老鳳祥七夕情人節促銷方摘要中國老鳳祥七夕情人節促銷方至10龍頭的中國奢侈品消費將毫無疑問地成為中國百姓的最大消費熱點。老鳳祥是一家具有80年歷史的珠寶首飾品牌連鎖銷售企業以生產珠寶首飾、銀器、純銀浮雕和金版圖書為主。它產品核心競爭力強渠道優勢明顯其市場份額和品牌影響力均高于其它競爭對手在內地市場上品牌影響力很大。可是其間因為資金和管理問題與其它知名品牌相比仍存在很大的差距影響了擴張步伐。8日是中日是中國傳統節日—“七夕”情人節金鷹百貨老鳳祥專柜定開展一場促銷活動在8月份珠寶首飾銷售的淡季創造一個良好的節日銷售氛圍創造市場需求營造淡季銷售機會同樣能夠擴大品牌知名度提高銷售額。打造出具有老鳳祥特色的文化營銷模式努力完成全年銷售計劃。第一章背景1.1中國珠寶行業的發展概況1.1.1中國珠寶首飾行業發展現狀近20年的時間中國的珠寶首飾業得到前所未有的發展從產值1個億發展到近1000億元從業人員從2萬人發展到200國年銷售鉑金量達140150盎司中國是亞洲最大的鉆石市場之年消費鉆石達11美元中國還是世界上第四大黃金消費國年黃首飾需求達到200噸左右同時中國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場。能夠說中國珠寶消費已經在國際上占據重要地位中國的走向將直接影響國際市場的動向和價格。的發展大致經歷了停滯、恢復、發展三個階段。八十年代以前中文文檔僅供參考，不當之處，請聯系改正PAGE3PAGE32020419國珠寶首飾業始終處于停滯狀態之后經過近十年的恢復期從1990年至中國珠寶首飾業開始進入快速發展階段。一方面珠寶首飾生產能力迅速增長。到九十年代末全國金飾生產企業已有500多家珠寶首飾生產企業4千余家從業人員達200首飾市場需求迅速擴大到珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣全國珠寶首飾的消費量達到1000億元出口近30億美圓。內珠寶首飾業的發展具有以下一些特點1、珠寶店發展迅猛中國珠寶首飾行業發展快是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶開珠寶店。這對珠寶業的發展是一個大的促進大的普及2、千店一工藝。在學習國外的技術、工藝、設計工藝。在學習國外的技術、工藝、設計的同時還要挖掘出我們民族的產品生產出具有民族特色的產品、藝術品、高檔珠寶消品4、市場競爭還處于低層次的價格競爭制約了行業的整體發展亂打折個別以次充好以假充真等現象時有發生極大損害了我們珠寶首飾行業形象行業自律任重道遠。1.1.2中國珠寶首飾業發展前景從上個世紀90年代以來以企業數量劇增為特征的規模化發展階段到21體主要從事各類黃金珠寶、工藝美術品的研制、生產加工及寶首飾業遇到了前所未有的發展機遇由于產業發展環境的不斷改進中國珠寶首飾業保持了健康、持續、穩定發展的良好態勢。1中國政府為鼓勵和發展珠寶玉石首飾行業先后出臺了不少有利的政策措施有利于中國珠寶首飾企業參與國際競爭提高競爭實力實現了市場的全面開放。2.體主要從事各類黃金珠寶、工藝美術品的研制、生產加工及售。現老鳳祥已擁有包括珠寶首飾研發、加工和銷售在內的完整產業鏈由旗下的老鳳祥銀樓有限公司、老鳳祥首飾研究所有限公司、老鳳祥珠寶首飾有限公司、老鳳祥鉆石加工中心有限公司等20多家子公司首飾廠、銀器廠、禮品廠、型材廠四個專業分廠及近60連鎖銀樓、300家專賣店和1000家經銷商覆蓋金珠寶首飾設計、生產加工、銷售各環節。1.2.1老鳳祥品牌競爭優勢1、穩坐華東地區珠寶龍頭老鳳祥一直是華東地區的珠寶龍頭其市場份額和品牌影響力均高于其它競爭對手老鳳祥飾品銷售收入約60億元而其最大的競爭對手銷售收入共約25億元。2、產品核心競爭力強產品設計水平是珠寶行業的核心競爭力。而老鳳祥擁有一流的設計團隊、囊括國內外珠寶行業設計大賽頂級獎牌。另外公司擁有從產品生產、設計、加工、銷售在內的完整產業鏈為新產品、新創意的設計提供保障。最后老鳳祥商品分為兩大類一類是占總銷售收入50批發。另一類是以鑲嵌類飾品為代表的高毛利率商3市場需求為導向、高低毛利率產品共同發展的策略符合當前市場發展現狀。3、渠道優勢明顯老鳳祥現有網點數量高于其它同類珠寶商特別銀樓數量高于內資同行。老鳳祥已在28點市場滲透率達90。上海地區銀樓的門店產