第二章市場分析 一、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r1、可降解農(nóng)地膜行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r隨著改革開放的潮流，化學(xué)農(nóng)業(yè)種植工業(yè)程序化也是有其先列的。在邁進路程中出現(xiàn)的某些負(fù)面影響，如對土壤盲目大量施用無機化學(xué)肥料，造成土壤板結(jié)，有機物質(zhì)含量逐年減少，有益微生物繁殖環(huán)境遭到破壞，土壤保肥、水、氧、能力減少，病蟲害隨之而來，造成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量無確保和農(nóng)業(yè)投入成本逐年上升，增產(chǎn)不增收等不良現(xiàn)象。現(xiàn)在使用的不可降解農(nóng)地膜是以聚乙烯（俗稱塑料），為原料吹泡工藝制成白色熱塑性復(fù)合物。不僅不可降解，留在土壤、大自然中的殘體對土壤、植物有害并污染環(huán)境，特別是其殘體燃燒時的大量毒性氣體直接危害人類健康。為理解決塑料廢棄物造成的環(huán)境污染，可環(huán)境降解的塑料應(yīng)運而生。面對日益綠色化的國際市場，消除由廢棄塑料造成的白色污染，已成為全球性的環(huán)保問題。農(nóng)膜生產(chǎn)公司必須瞄準(zhǔn)市場，適應(yīng)現(xiàn)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的調(diào)節(jié)，生產(chǎn)更多的適應(yīng)高附加值農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品。據(jù)理解，歐洲可環(huán)境降解塑料的需求量以每年59％的速度遞增；在日本，可環(huán)境降解塑料已占全部消耗量的10％。據(jù)專家預(yù)測，綠色環(huán)保型產(chǎn)品將是將來市場的主導(dǎo)產(chǎn)品，可環(huán)境降解塑料有著廣闊的國內(nèi)外市場。、可降解農(nóng)膜行業(yè)有加速發(fā)展的態(tài)勢，生產(chǎn)快速增加。到工業(yè)總產(chǎn)值超出了43億元。重要經(jīng)濟指標(biāo)較上年同期有不同幅度的增加。我國可降解農(nóng)膜行業(yè)持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)值增幅為22.8%左右。產(chǎn)量將會保持增加趨勢，可降解農(nóng)膜市場就將基本保持平穩(wěn)運行的態(tài)勢，大幅波動的可能性不大。銷售收入達(dá)成77.9億元，同比增加23.3%；利潤總額為6.15億元，同比增加24.0%。我國可降解農(nóng)膜行業(yè)銷售將穩(wěn)步提高，可降解農(nóng)膜項目的收益率也會有所提高，同時，可降解農(nóng)膜行業(yè)也會獲得較高的盈利。-我國可降解農(nóng)膜行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析單位：億元-我國可降解農(nóng)膜行業(yè)銷售收入分析單位：億元-我國可降解農(nóng)膜行業(yè)利潤總額分析單位：億元2、行業(yè)技術(shù)狀況由于塑料薄膜的降解時間長達(dá)二三百年，塑料地膜較薄，用后易破碎在農(nóng)田中并夾雜了大量的沙土，很難回收運用。為充足運用地膜的增產(chǎn)作用，并消除塑料地膜帶來的農(nóng)田地力下降和環(huán)境污染等不良影響，日本、美國、意大利、法國和德國等發(fā)達(dá)國家相繼研究開發(fā)可降解地膜?，F(xiàn)在國內(nèi)外開發(fā)應(yīng)用的可控降解地膜種類重要有：光降解地膜、生物降解地膜和光、生物降解地膜。我國是農(nóng)業(yè)大國，同時也是農(nóng)地膜的消費大國，地膜的使用造成了嚴(yán)重“的白色污染”。因此，促使了我國在可降解地膜方面的研究及其技術(shù)發(fā)展。國內(nèi)各公司間技術(shù)發(fā)展水平不平衡，但在技術(shù)方面我司擁有人才優(yōu)勢，生產(chǎn)技術(shù)水平在國內(nèi)處在領(lǐng)先地位，與發(fā)達(dá)國家的差距在縮小，基本實現(xiàn)了持續(xù)化生產(chǎn)，安全設(shè)施裝備水平有了大幅提高，“三廢”得到有效治理，產(chǎn)品構(gòu)造已達(dá)成國際領(lǐng)先水平，與其它公司的距離、產(chǎn)品差別化加大，能夠生產(chǎn)其它公司無法生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越多。二、市場競爭狀況 1、項目優(yōu)劣勢分析1.1項目優(yōu)勢分析（1）技術(shù)優(yōu)勢通過數(shù)年的研究，我國在可降解農(nóng)地膜行業(yè)的研究與生產(chǎn)技術(shù)水平上獲得了長足的進步，積累了大量的經(jīng)驗，引進了國外的先進技術(shù)和設(shè)備，使得產(chǎn)品質(zhì)量有了一定的進步。國內(nèi)建立了多家研究基地為我國可降解農(nóng)地膜行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展提供了技術(shù)保障。（2）需求優(yōu)勢我國每年地膜使用量以5％以上的年均速度增加，殘膜危害性的日益顯現(xiàn)，降解農(nóng)膜的商機將十分巨大。特別是隨著國家惠農(nóng)政策的不停完善，廣大農(nóng)民購置力和科學(xué)種田意識的增強，因此可降解弄地膜又十分廣闊的市場前景。（3）政策優(yōu)勢本項目享有本地優(yōu)惠政策和稅收政策，是一種充足運用本地資源項目，是國家政策激勵發(fā)展項目。項目屬于環(huán)保產(chǎn)業(yè)，得到國家政策的支持和激勵。1.2項目劣勢分析（1）可降解農(nóng)地膜行業(yè)經(jīng)受著巨大的壓力，原材料持續(xù)漲價，生產(chǎn)成本不停上升;新勞動合同法逐步貫徹，人力成本也大幅上升;終端價格壓力加大，等等這些因素都給行業(yè)帶來了巨大的壓力。（2）我國可降解弄地膜行業(yè)市場和產(chǎn)品開發(fā)力度不夠，技術(shù)相對與國際技術(shù)差距過大，缺少國際競爭力，產(chǎn)品檔次相對較低，缺少國際出名品牌。政府監(jiān)管職能沒有充足發(fā)揮，地膜行業(yè)市場機制不夠健全，宏觀調(diào)控方法不盡完善，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造不合理，造成無序競爭問題愈演愈烈。2、行業(yè)發(fā)展趨勢市場競爭趨勢將轉(zhuǎn)化為技術(shù)、功效、成本、服務(wù)、品牌的競爭。品牌產(chǎn)品將受到消費者青睞。能夠預(yù)見將來幾年，項目產(chǎn)品的品牌價值將進一步在市場中體現(xiàn)。品牌產(chǎn)品給消費者帶來的利益是物有所值、安全合用。中檔品牌更受消費者的青睞。品牌是看得見、摸得著、用得放心的產(chǎn)品，是通過國家質(zhì)量監(jiān)督檢查部門檢查、各項功效指標(biāo)達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品。近年來，項目產(chǎn)品行業(yè)引進國外先進產(chǎn)品設(shè)備和技術(shù)，國內(nèi)科研機構(gòu)和不少名優(yōu)公司自主創(chuàng)新研發(fā)出新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品含有自主產(chǎn)權(quán)，其產(chǎn)品質(zhì)量毫不遜于國際名品。三、項目產(chǎn)品的市場分析1、產(chǎn)品市場的供需狀況1.1項目產(chǎn)品的市場供需狀況中國農(nóng)用塑料薄膜（涉及大棚膜、地膜）產(chǎn)量居世界首位，約占世界總量的62％。隨著原料價格不停上漲，農(nóng)膜價格維持在高位。隨著農(nóng)產(chǎn)品價格的大幅上漲，農(nóng)民種植經(jīng)濟型作物的主動性有所增加，對農(nóng)膜需求形成心理支撐，因此，農(nóng)膜銷量較去年增加超出了20％?？山到馍锏啬な袌觯蚝惺」なr、增產(chǎn)增收、改良土壤、容易降解、生態(tài)環(huán)保的特點，將備受關(guān)注，市場空間很大。同時，傳統(tǒng)地膜因原材料價格不停上漲，新型地膜將在農(nóng)資市場上備受青睞，新型地膜的市場將呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展空間。-我國農(nóng)用薄膜產(chǎn)量分析指標(biāo)名稱農(nóng)用薄膜產(chǎn)量增速指標(biāo)單位噸％861469-1.33960609.9211.51939118.64-2.241193411.9427.081571630.9127.661467784.7614.49-我國可降解農(nóng)地膜供需分析單位：萬噸年份消費量需求量566471808191961071061181171381.2產(chǎn)品各省市市場狀況塑料工業(yè)的發(fā)展很不平衡，東南沿海與西南、西北地區(qū)的差距在不停擴大，南方地區(qū)比北方地區(qū)發(fā)達(dá)，沿海地區(qū)比內(nèi)地發(fā)展快。特別是我國西部地區(qū)相對落后，人均產(chǎn)量和消費量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全國平均水平。沿海塑料工業(yè)快速發(fā)展的經(jīng)驗表明塑料工業(yè)發(fā)展快慢與本地區(qū)的石化原輔材料工業(yè)和塑料加工機械制造工業(yè)的發(fā)展、以及周邊經(jīng)濟環(huán)境、外貿(mào)進出口等都有關(guān)。廣東、浙江、江蘇、山東四省是中國塑料工業(yè)發(fā)達(dá)的省份。這些地區(qū)塑料制品加工公司無論在數(shù)量上，還是在制品產(chǎn)量上都位居全國前列。我國農(nóng)用薄膜分省市產(chǎn)量統(tǒng)計地區(qū)名稱產(chǎn)量（噸）全國1467785北京15313.3天津32661.65河北34714.6山西20555內(nèi)蒙古23124.74遼寧131036.4吉林107202黑龍江16094.3上海40248.48江蘇42868.95浙江101968安徽45831山東338652.3河南203075.2湖北8887湖南28435廣東39656廣西11253.59重慶8478.7四川55334.32貴州3174云南50361陜西20558甘肅37552.36寧夏4945新疆45803.882、項目建設(shè)的必要性中國是一種農(nóng)業(yè)大國。農(nóng)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，它在我國占有特殊的地位，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是我國經(jīng)濟和社會穩(wěn)定、健康發(fā)展的大事。隨著農(nóng)用地膜用量的逐年增加，特別是超薄地膜的大量應(yīng)用，造成嚴(yán)重的“白色污染”。近幾年為消除“白色公害”，我國已經(jīng)主動推廣應(yīng)用可降解塑料，降解塑料的國內(nèi)外市場將是十分廣闊的。大量發(fā)展降解塑料地膜及其塑料制品勢在必行，運用農(nóng)用地膜搞覆蓋栽培技術(shù)，發(fā)展蔬菜、瓜果經(jīng)濟作物及糧食作物潛力很大。隨著降解塑料地膜及其塑料制品技術(shù)的推廣應(yīng)用，項目發(fā)展前景更為樂觀。該項目含有較好的開發(fā)前景和廣闊的市場空間，是符合國家產(chǎn)業(yè)政策、有助于人民財產(chǎn)安全保護的優(yōu)勢項目。本項目市場前景廣闊，市場需求量廣大。該項目建成投產(chǎn)后可加大本地項目產(chǎn)品生產(chǎn)的基地優(yōu)勢，同時也提高本地人民生活水平和推動我國可降解農(nóng)地膜行業(yè)的作用。同時，本項目的實施也對本地區(qū)經(jīng)濟和所輻射地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展都有主動的意義，也為公司將來的發(fā)展注入了新的生機和活力，對于本地的居民就業(yè)及地方財政稅收做出了重要奉獻。因此，本項目的開發(fā)運用是十分必要的。同時，本項目的實施也對本地區(qū)經(jīng)濟和所輻射地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展都有主動的意義，也為公司將來的發(fā)展注入了新的生機和活力，達(dá)成了增產(chǎn)、節(jié)能、減污、增效的目的。因此，本項目的開發(fā)運用是十分必要的。四、項目投產(chǎn)后生產(chǎn)能力預(yù)測 項目達(dá)產(chǎn)后可年產(chǎn)6000噸降解農(nóng)地膜。項目投產(chǎn)第一年，預(yù)計生產(chǎn)負(fù)荷70%，即年產(chǎn)4200噸降解農(nóng)地膜；投產(chǎn)第二年，預(yù)計生產(chǎn)負(fù)荷90%，即年產(chǎn)5400噸降解農(nóng)地膜。項目投產(chǎn)第三年達(dá)產(chǎn)。五、該項目公司在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢分析產(chǎn)品的市場競爭力最后體現(xiàn)在技術(shù)、質(zhì)量、價格、服務(wù)四個方面。在技術(shù)上，公司與本地的幾家大學(xué)的合作，謀求重大技術(shù)突破。同時公司引進和招聘了一大批含有?？埔陨蠈W(xué)歷的技術(shù)管理人才，對全體員工進行了分層次的培訓(xùn)，并將骨干人員送到有關(guān)院校學(xué)習(xí)深造。公司從人員到設(shè)備，從管理到工藝，從經(jīng)濟效益到社會效益，含有明顯的資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。擁有一支精干的隊伍，公司員工文化水平普遍較高、管理部門有著豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗。在產(chǎn)品質(zhì)量上，公司含有嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、穩(wěn)定性。在價格上，公司由于擁有了自主核心技術(shù)，突破了國外的技術(shù)壁壘，因此在自主定價時可擠壓憑借技術(shù)壟斷的優(yōu)勢所攫取的超額利潤，從而形成產(chǎn)品價格的比較優(yōu)勢。在服務(wù)上，公司擁有了較為完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。以服務(wù)至上的原則來為公司的營銷準(zhǔn)則。先進的技術(shù)、一流的質(zhì)量、優(yōu)良的性價比和周到及時的服務(wù)，使本項目含有較強的競爭力。六、項目公司綜合優(yōu)勢分析 1、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢公司各項生產(chǎn)技術(shù)水平在國內(nèi)處在領(lǐng)先水平，擁有多項新技術(shù)和專有技術(shù)，以及一批技術(shù)專家。聘任高級工程師及有數(shù)年經(jīng)驗的管理人員及技術(shù)骨干若干，從本地?fù)駜?yōu)純熟的工人。產(chǎn)品品質(zhì)較之國內(nèi)其它公司相對較高，特別是基地生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，為國內(nèi)高端客戶的首選產(chǎn)品。立足于完善的工藝控制體系，能夠滿足多個顧客的需求。同時項目建成后，采用的都是先進的設(shè)備、工藝、高素質(zhì)的技術(shù)管理人員，能夠達(dá)成較好的節(jié)能效果。由于建設(shè)了循環(huán)用水池，生產(chǎn)中使用全軟水密閉冷卻，全部循環(huán)使用，廢水可達(dá)成零排放。生產(chǎn)產(chǎn)生的廢渣也可基本達(dá)成零排放。項目建成后，廠區(qū)路面將全部“硬化”。且綠化也會高于環(huán)保規(guī)定的原則，因此廠區(qū)基本無揚塵等。在可降解農(nóng)地膜行業(yè)領(lǐng)域擁有強大競爭優(yōu)勢。2、銷售渠道優(yōu)勢公司有數(shù)年的銷售和施工經(jīng)驗，對國內(nèi)市場非常熟悉，在“關(guān)系”方面，已經(jīng)在其內(nèi)部的設(shè)備、采購、生產(chǎn)等方面都建立了深厚穩(wěn)固的關(guān)系基礎(chǔ)，為后續(xù)業(yè)務(wù)的順利開展鋪平了道路。和各地政府有關(guān)職能部門有一定的聯(lián)系，能夠獲得政府有關(guān)部門的支持，能夠在短時間內(nèi)，有針對性地建立銷售渠道。3、有完善的營銷和服務(wù)體系公司有自己完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，健全的服務(wù)體系，熟悉中國國情的銷售和服務(wù)隊伍，這將大大節(jié)省了公司進入行業(yè)的成本，為這類公司開拓市場提供了有力的保障。并且高中低檔的產(chǎn)品滿足不同層次消費者的需求。七、項目產(chǎn)品市場推廣方略1、重點做好大型、高品質(zhì)規(guī)定的一流可降解農(nóng)地膜公司的高端市場，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有顧客，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大高端市場份額，做自己的品牌；2、提高產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品的質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場，加大提