第一章緒論（一）研究的背景及意義1.研究的背景近年來,中國與東盟國家之間的貿易往來保持著非常良好的勢頭，廣東省與東盟國家之間的經濟貿易合作也在走上坡路。廣東與東盟國家合作不僅有助于推動雙邊貿易的快速增長,而且有助于廣東省通過與東盟的貿易合作來開拓更加廣闊的市場。中國與東盟國家從2005年開始降低關稅，擴大貿易，廣東與東盟的貿易總額年增長率接近20%。雖然2008年世界金融危機，各國經濟增長放緩，但是廣東再不斷地加大與東盟國家之間的貿易，當廣東省與東盟國家的貿易總額超過與日本的貿易總額時，廣東與東盟國家的貿易額已經增加到625.5億美元。這時東盟國家已經成為了廣東省第三大貿易合作伙伴、第三大投資來源地和第二大投資市場[1]。東盟于2017年成為廣東省除中國香港以外最大的貿易伙伴，從往年貿易額可以看出，廣東與東盟國家一直是友好發展的貿易伙伴。2.研究的意義習近平總書記“一帶一路”政策的提出,使廣東與東盟國家的貿易發展聯系更加緊密，2017年，除中國香港外，廣東最大的貿易伙伴是東盟十國。據廣東統計年鑒數據統計，2018年廣東對東盟國家貿易進出口總額達到1442.8億美元，同比增長了12.5%。廣東和東盟國家之間的貿易總量和貿易增長率都超過了廣東和美國之間的貿易總量和貿易增長率。改革開放以來，廣東經濟發展迅速，與東盟國家的貿易額逐漸增加。然而，廣東對東盟出口增速放緩，增速有所收窄，而廣西、云南等地區均有趕超的趨勢。如今廣東與東盟國家之間存在貿易逆差現象，貿易逆差不僅不利于廣東省各行業的可持續發展和經貿合作，還會影響國家的貿易均衡，對于過度失衡帶來的一系列負面影響我們不能視而不見。廣東應重視與東盟國家的進出口貿易，擴寬廣東的國際市場，在擴大廣東對東盟國家出口貿易的基礎上，進一步地促進廣東對東盟國家的進出口貿易發展。因此研究廣東企業對東盟國家出口問題分析具有重大意義。國內外研究綜述很多學者們主要從貿易結構上進行研究，其他分析文獻較少，有很多關于“中國-東盟自貿區”的研究文獻。研究表明，中國和東盟國家存在非常嚴重的貿易逆差問題。針對貿易逆差問題，學者們的研究也提出了很多的對策與建議，但對于廣東企業與東盟國家進出口貿易問題的文獻研究卻很少。1.關于東盟貿易現狀研究綜述國外對區域合作的研究和探討論大多集中在分析區域合作理論與區域合作體系的關系和構成上。LongPhilipSteven認為區域合作是指在一個確定的地區內建立相應的規章制度和體系。Carrere通過研究地區國家政治政策和經濟理論合作，對中國東盟自由貿易區的影響，中國與東盟國家的貿易合作離不開政府機構和部門的共同努力。而國內張振江（2009）提出了東盟戰略概念，相信廣東可以利用這一形勢提升產業競爭力，充分利用中國-東盟自由貿易區的政策優勢，促進雙方的進一步發展[2]。陳多多（2019）認為盡管雙邊貿易存在著很多的不足，但仍有很大的貿易潛力[3]。2.關于東盟貿易合作研究綜述張人壽和夏明會（2008）研究廣東與東盟國家的貿易逆差問題?；趶V東與東盟國家的進出口貿易數據，研究發現廣東與東盟的貿易已經連續幾年出現逆差[4]。房敏（2009）闡述了廣東對東盟國家貿易逆差問題，提出廣東應充分發揮自身的地理優勢[5]。陳紅蕾（2009）重點分析了廣東與東盟國家建立貿易平臺的條件和建議[6]。梁鏗浩(2011)不僅探討了廣東“東盟戰略”是怎樣形成的，還重點研究分析了它形成的原因、背景、意義，除此之外，介紹了廣東“東盟戰略”形成以來在貿易方面取得的成績，指出了即將面臨的機遇和挑戰,在文章最后提出了完善廣東“東盟戰略”的對策和建議[7]。李皖南（2011）通過研究廣東與東盟的貿易逆差，發現廣東與東盟的貿易額占全國貿易總額的比重逐漸下降。盡管廣東與東盟的貿易有所增加，但它沒有競爭力，也沒有優勢[8]。趙壯天、雷小華（2013）認為中國與東盟國家的合作可以從加強交流溝通、提升相互之間的信任度并加強與東盟國家之間的經濟貿易合作，建立起互惠互利的合作制度,共同搭建起互幫互助的合作平臺。中國與東盟國家應充分發揮地方政府積極性和主動性達到推動國家之間的合作目的[9]。（三）研究內容與方法本文研究的是廣東企業對東盟國家出口問題分析，主要研究內容包括五個部分。第一部分是緒論，主要介紹了研究背景、意義、國內外研究綜述、研究內容和方法。第二部分是從廣東企業與東盟國家的貿易合作現狀出發，分析和闡釋廣東與東盟國家的貿易額。第三部分研究廣東企業與東盟國家的貿易問題。第四部分是如何應對存在的問題和困難并提出對策。第五部分是結論和展望。本文研究用的最多的方法是文獻研究法，通過看文獻分析調查并獲取信息，為了更加全面地、準確地理解和掌握所要研究的問題。除文獻研究法外，還采用數據分析法和比較分析法，通過對統計年鑒數據和海關網數據的調查整理分析，得出貿易結論。第二章廣東企業對東盟的貿易現狀（一）廣東企業與東盟貿易額分析這些年來，廣東企業與東盟國家之間的貿易發展趨勢還是十分良好的，中國與東盟國家從2005年開始降低關稅，廣東與東盟的貿易總額年增長率接近20%。雖然2008年世界金融危機，各國經濟增長放緩，但是廣東再不斷地加大與東盟國家的貿易，因此，廣東與東盟國家的貿易總額為625.5億美元，首次超過廣東與日本的貿易總額成為僅次于香港，美國和歐盟的貿易伙伴。東盟于2013年成為廣東第三大貿易伙伴，第三大投資來源和第二大投資市場，于2017年成為廣東省除中國香港以外最大的貿易伙伴，從往年貿易額可以看出，廣東與東盟國家一直是友好發展、互惠互利的貿易伙伴。自“中國-東盟自貿區”建立以來，中國與東盟的經濟合作便不斷深入，為了加深廣東與東盟國家雙方的交流與合作，廣東與東盟國家不斷探索并逐步建立起多種合作交流渠道，努力并推廣廣東與東盟的深度合作。如表2-1所示，2018年廣東省對東盟國家的進出口額上升到了1442.78億美元，對比起2008年的貿易總額增長了130.3%,由此可以看出廣東省與東盟國家的貿易總額和貿易增速都已經超越美國，廣東與東盟國家的貿易越來越大。表2-12008-2018年廣東與東盟國家貿易進出口額（單位：億美元）年份進出口額出口額進口額2008626.49246.55379.942009633.03268.29364.732010806.27313.3492.972011931.55378.95552.62012923.65397.06526.5920131022.21456.17566.0420141122.86512.87609.9920151133.83579.1554.7220161157.14584.03573.1120171282.13633.72648.4220181442.78653.03789.76數據來源：由廣東2009-2019年統計年鑒數據整理而得從這十年的數據來看，廣東與東盟國家的貿易量在不斷地上升著。如表2-1所示，2018年廣東對東盟十國的進出口貿易總額為1442.78億美元，對比起2017年的1282.13億美元增長了12.5%；廣東與東盟十國的貿易額占同時期的廣東進出口總額的13.2%。2018年廣東與東盟國家的貿易出口額為653.03億美元，比起2017年增長了3.0%；廣東與東盟國家的貿易出口額占同時期的廣東出口總值的10.4%。廣東與東盟國家的貿易進口額是789.76億美元，同比增長了21.7%；廣東與東盟國家的貿易進口額占同時期的廣東進口總值的20.5%。由此可知，廣東與東盟國家的貿易正持上升發展階段，以后進出口的產品會越來越多，經濟貿易會越做越大。從雙方的貿易進出口額來看，如表2-1所示，廣東與東盟國家進出口總額2008年的時候是626.49億美元，2013年的時候是1022.21億美元，到了2017年的時候廣東與東盟國家進出口總額為1282.13億美元。從這十年的數據來看，廣東與東盟國家的貿易走勢越來越好，進口出口貿易趨向于平衡。2008年金融危機以來，全球經濟持續動蕩，波動較大，經濟在衰退和復蘇中來回變化。隨著全球經濟形勢的變化，世界經濟增長趨于穩定，近年來，東盟十國經濟步入穩定發展軌道，2017年，成立50周年的東盟成為世界第六大經濟體。21世紀海上絲綢之路和習近平總書記“一帶一路”政策的提出,讓廣東充分發揮了中國南大門的地理位置，抓住機遇，與東盟各國加強合作，充分發揮著地理人緣優勢，積極發展與東盟各國的對外貿易和雙向投資合作。（二）廣東企業與東盟貿易額占比分析從廣東與東盟國家貿易總額及其占廣東貿易總額的比重來看，如圖2-1所示，這十年來，廣東與東盟國家的貿易總額及其占廣東貿易總額的比重總體是呈上升趨勢的。2017年，廣東對東盟國家的進出口額為1282.13億美元，與往年相比增長了12.7%；同年廣東對美國的進出口額為1273.41億美元，與往年相比增長了10.4%；同年廣東對歐洲的進出口額為1136.35億美元，與往年相比增長了12.1%，由此可知，廣東和東盟國家的貿易在廣東對外貿易中的比重越來越大、地位越來越高、越來越重要。圖2-12008-2018年廣東與東盟國家貿易總額及其占廣東貿易總額的比重數據來源：由廣東2009-2019年統計年鑒數據整理而得由于中國-東盟自由貿易區平臺打入東盟市場，廣東具有很大的地理及人緣優勢。通常文化壁壘是雙邊貿易的一大障礙，但因為東盟內部的文化較為統一，這是東盟能形成統一市場的重要因素。東盟國家的華僑人口數量十分龐大，并且其中相當大一部分精通粵語，是東盟人口的重要組成部分，這種得天獨厚的優勢為廣東與東盟貿易合作奠定了文化基礎。除此此外，在地理位置上，廣東處于東亞板塊與東南亞板塊相結合的位置，這個位置是兩邊地區進行貿易合作的必經之地。最最重要的是，廣東與東盟國家貿易具有同為東盟之鄰的其他地區所不具備的優勢，那就是廣東是世界主要的工業制造中心之一，而東盟中有很多國家都是屬于相對落后的國家，廣東與這些較落后的國家在制造業和技術水平上有巨大的互補性。廣東在與東盟國家建立更密切的經貿關系方面，地理優勢是其他地區所不具備的最得天獨厚的。這十年來廣東與東盟國家進出口貿易額的快速増長也證實了這些優勢的存在。廣東企業對東盟貿易存在的問題在“中國-東盟自貿區”大背景下，廣東與東盟國家之間的進出口貿易保持著非常良好的勢頭，雖然廣東企業與東盟國家在經濟貿易、產業發展、等方面都有了長期良好的發展，但是廣東與東盟國家之間的合作建設是個動態的過程,由于各個方面的原因，在建設過程中，廣東與東盟國家經濟貿易合作、發展中還存在著許多的不足。接下來會從貿易逆差、價格波動、人才市場和平臺發展這四個方面進行分析。廣東企業對東盟的貿易逆差問題廣東企業與東盟國家的進出口額從2008年的626.49億美元到2018年增長到1442.78億美元，由此可見廣東企業與東盟國家貿易進出口額一直在上漲，雖然貿易額一直在增長但是進口額一直比出口額多。表3-1廣東對東盟進出口貿易平衡額（單位：億美元）年份進出口額出口額進口額貿易平衡額2008626.49246.55379.94-133.392009633.03268.29364.73-96.442010806.27313.3492.97-179.672011931.55378.95552.6-173.652012923.65397.06526.59-129.5320131022.21456.17566.04-109.8720141122.86512.87609.99-97.1220151133.83579.1554.7224.3820161157.14584.03573.1110.9220171282.13633.72648.42-14.720181442.78653.03789.76-136.73數據來源：由廣東2009-2019年統計年鑒數據整理而得如表3-1所示，2008年到2014年這七年間廣東企業與東盟國家一直處于貿易逆差狀態，說明廣東企業進口東盟國家產品較多；其中2010年貿易逆差額為179.67億美元，是貿易逆差最大的一年，到了2015年才開始貿易順差，可是到了2017年又出現了貿易逆差狀態?？傮w而言，廣東企業與東盟國家的貿易持續了多年的貿易逆差狀態，如表3-2所示，廣東企業與馬來西亞、泰國、菲律賓這么多年來都是貿易逆差狀態，說明廣東企業與這三個國家之間進口商品較多，出口商品較少。而廣東企業與新加坡的貿易往來時而順差、時而逆差，總體還是逆差的情況較多；與印度尼西亞的貿易往來從2012年開始便一直是貿易順差狀態。表3-2廣東對東盟五國貿易差額統計表（單位：億美元）國別年份新加坡馬來西亞印度尼西亞泰國菲律賓200817.92-70.553.36-57.59-43.37200936.23-67.74-1.02-61-26.32010-4.48-103.45-4.14-68.34-28.842011-3.1-103.21-1.81-68.56-24.992012-2.56-69.13.01-61.75-22.652013-2.02-87.85.47-56.87-21.5520149.31-67.6221.4-58.5-17.46201529.48-54.6925.87-45.764.12201658.58-68.4634.82-63.356.152017-60.18-70.3443.89-68.79-8.652018-63.45-78.5653.67-73.54-10.45數據來源：由廣東2009-2019年統計年鑒數據整理而得綜上所述，廣東與東盟國家貿易存在嚴重的貿易逆差問題，過于持久的貿易逆差不僅將導致市場難以正常運行，還會影響國民經濟。均衡價格波動問題供求理論即由供求關系衍生的理論，或者說是供給與需求的理論。當供給大于需求時（即供過于求），產品價格就會下降；當供給小于需求時（即供不應求），則產品價格就會上升；當供給等于需求時，產品價格不變。圖3-1商品市場價格圍繞其價值上下波動數據來源：由供求關系理論而得由表3-1廣東與東盟國家的貿易現狀數據可知，廣東對東盟國家貿易長時間出口額小于進口額，呈貿易逆差狀態。此現象說明廣東對東盟國家的商品需求大于東盟對廣東的商品需求，商品的市場價格是圍繞其價值上下波動的，當需求大于供給時，就會導致產品價格上升。同理可得，當東盟國家出口給廣東的貿易量大于廣東出口給東盟國家的貿易量，可能會導致東盟國家出口商品價格上漲。所以廣東企業要尤其注意商品的價格波動問題，東盟國家大幅度提升商品價格將導致市場難以正常運行，影響國民經濟。人才欠缺、市場開發難度大廣東具有很大的地理及人緣優勢，通常文化壁壘是雙邊貿易的一大障礙，但因為東盟內部的文化較為統一，這是東盟能形成統一市場的重要因素。東盟國家的華僑人口數量十分龐大，并且其中相當大一部分精通粵語，是東盟人口的重要組成部分，這種得天獨厚的優勢為廣東與東盟貿易合作奠定了文化基礎。但是全能人才欠缺，市場開發難度大，東盟包括十個國家含有印度尼亞語，泰語，馬來西亞語，越南語，緬甸語等等，語種十分豐富，只與精通粵語的華僑溝通合作限制太多。廣東對東盟國家的貿易合作需要了解當地市場狀況、當地政策，當地產業結構，當地民間風俗等多方面，在短時間內培養語言掌握、形勢政策較為全面的人才是很難完成的，需要相當長時間的積累和實踐，因此人才與市場開發是制約廣東與東盟貿易合作的困難之一。（四）運行平臺單一正是由于“一帶一路”的推動發展，這幾年來，中馬“兩國雙園”、中緬油氣管道、中老鐵路、中泰鐵路等等合作都在激烈地展開，國家之間的地區合作更強了。除此之外，東博會不僅成為中國與東盟國家合作的一個重要平臺，還發揮了重要的作用在制定“一帶一路”方針方面。而廣東只有廣州、深圳與東盟國家的貿易往來較廣，廣東企業與東盟國家的合作領域平臺不夠廣泛、全面，平臺較為單一，除了廣州、深圳，與廣東相鄰的廣西也正在積極地和東盟國家進行貿易往來，競爭十分激烈。如果廣東不加大力度和建設平臺將很快被廣西、云南等地反超。第四章對策與建議（一）抓住機遇開拓東盟市場盡管廣東與東盟的貿易逆差目前對中國沒有重大影響，但追求基本貿易平衡符合中國的長遠利益，廣東政府應利用廣東與東盟國家的貿易優勢，控制廣東與東盟國家的貿易逆差。1.充分利用地理區域優勢東盟是位于東南亞的印度支那半島和馬來群島，通過山脈和河流與中國大陸相連。印度支那半島北方高南方低，有許許多多的高原和山地，還有向南北方向延伸的山脈。馬來群島與中國大陸隔海相望，大大小小的島嶼分布在世界各地。在地理位置上，廣東處于東亞板塊與東南亞板塊相結合的位置，這個位置是兩邊地區進行貿易合作的必經之地，廣東具有很大的地理及人緣優勢。通常文化壁壘是雙邊貿易的一大障礙，但因為東盟內部的文化較為統一，這是東盟能形成統一市場的重要因素。東盟國家的華僑人口數量十分龐大，并且其中相當大一部分精通粵語，是東盟人口的重要組成部分，這種得天獨厚的優勢為廣東與東盟貿易合作奠定了文化基礎。東盟成員國的擴大已經基本覆蓋了整個東南亞地區，根據平等與合作的宗旨和目標，東盟的建立是為了促進本地區的經濟增長和社會繁榮與穩定。廣東與東盟國家的經濟發展水平、產業結構和資源的差異性，使廣東與東盟十國都具有各自的比較優勢，進行經濟貿易合作具有較強的互補性，合作潛力巨大。廣東與東盟國家的地理位置優越，區域經濟發展前景好，對于區域合作，最重要的內容就是商品交易、產業合作和文化交流，廣東與東盟國家的合作，離不開區域合作，加強廣東的基礎設備，發揮區域優勢，不要浪費了廣東這得天獨厚的地理位置和人緣優勢。各國需要根據其國情，加大與其他國家的經濟合作，調整產業結構，促進東盟各國經濟的發展。由此看來，由于經濟發展水平、產業結構及資源的差異性，使得廣東與東盟十國都具有各自的比較優勢，進行經貿合作具有較強的互補性，合作潛力巨大，因此我們更要充分利用這得天獨厚的地理區域優勢，開拓更廣闊的市場。2.抓住改革開放帶來的機遇自從中國改革開放以來，我國與東盟國家的經貿合作便十分頻繁。2003年中國與東盟國家的戰略伙伴關系建立、2010年“中國-東盟自貿區”成立、2013年習近平總書記提出的21世紀“海上絲綢之路”也進一步地推動了中國與東盟國家雙方之間的經濟貿易往來。由此可知，廣東企業應深化“中國-東盟自貿區”的合作程度，抓住這個機遇。作為改革開放的沿海地以及古海上絲綢之路的重要發源地，廣東與東盟國家的經濟貿易關系發展迅速，可以充分利用雙方優勢，使產業合作得到更加有效地展開，從而達到優勢互補、互通有無、共享機遇、共同發展的目的。有“一帶一路”、自貿協定的政策護航，廣東政府應積極推動廣東企業與東盟國家的雙邊貿易合作，并推動中國-東盟簽署自貿區升級協議《議定書》的貫徹實施，與東盟國家緊密合作并促進貿易發展。廣東企業可以通過自貿區、東博會等獲得更多地進入東盟市場的機會，抓住這個機遇，利用這個平臺積極發展出口貿易，政府的作用最終是讓企業“走出去”，企業是廣東與東盟貿易的支柱，廣東企業要積極響應國家政策。自2010年“中國-東盟自貿區”建立以來，廣東企業應充分利用“中國-東盟自貿區”這個得天獨厚的優勢，擴大對東盟國家的出口。除此之外，廣東企業還應在政府的引導下積極地“走出去”，加入中國在東盟設立的經貿合作區，如越南龍江工業園和越南中國經貿合作區。廣東企業應充分利用東南亞商會尋找商業機會，擴大對東盟國家的出口，平衡當前的貿易逆差，追求貿易平衡。（二）注重價格波動，保持貿易平衡1.給予企業政策優惠在國家允許的范圍內，廣東政府可以給予廣東企業優惠政策，例如，利用“中國-東盟自由貿易區”、東博會和自貿協定的平臺優勢，直接擴大廣東與東盟國家的進出口貿易比例，特別是要進行多樣性商品結構貿易，廣東應積極建立和完善資金支持體系。廣東企業應在政府的引導下積極“走出去”，加入中國在東盟建立的經貿合作區，如越南龍江工業園區和越中經貿合作區等等。政府的作用最終是讓企業“走出去”，企業是廣東與東盟貿易的支柱。2.商品結構多樣化發展廣東企業應充分利用“中國-東盟自貿區”的優勢擴大對東盟的出口，往年廣東與東盟國家進出口貿易商品中，機電產品、高新技術產品貿易差額較大，廣東企業應提高機電產品的技術含量，并調整商品結構。表4-12014年和2017年廣東與東盟進出口前五位的商品額及比重單位：（億美元）2014年和2017年廣東與東盟進出口前五位的商品額及比重2014年廣東與東盟主要出口商品商品自動數據處理設備及其部件織物及制品家具及其零件服裝及衣著附件陶瓷產品合計出口額23.118.115.312.59.978.8比重4.5%3.5%3.0%2.4%1.9%15.4%2014年廣東與東盟主要進口商品商品集成電路自動數據處理設備及其部件初型形狀的塑料煤及褐煤二極管及類似器件合計進口額111.535.324.420.918.3209.1比重18.3%5.8%3.93.3%3.0%34.3%2017年廣東與東盟主要出口商品商品電機和電氣設備及其零件等核反應堆和機械器具及其零件等家具寢具和燈具等礦物燃料和瀝青物質塑料及其制品合計出口額129.298.865.937.319350.4比重20.4%15.6%10.4%5.9%3.0%55.3%2017年廣東與東盟主要進口商品商品電機和電氣設備及其零件等核反應堆和機械器具及其零件等礦物燃料和瀝青物質塑料及其制品木及木制品和木炭合計進口額178.9132.957.743.442.1455.1比重27.6%20.5%8.9%6.7%6.5%70.2%數據來源：根據中華人民共和國廣州海關網整理而得由于海關網歷年整理標準不一樣，數據龐大，存在一定的偏差，所以只以14年和17年的數據舉例說明從表4-1分析可知，2014年廣東對東盟出口商品合計出口總額是78.8億美元，比重是15.42%；同年廣東對東盟進口商品合計進口總額是209.1億美元，比重是34.33%。2017年廣東對東盟出口商品合計出口總額是350.4億美元，比重是55.34%；同年廣東對東盟進口商品合計進口總額為455.1億美元，比重是70.28%。2014年廣東與東盟國家進出口商品有一類相似，到了2017年進出口商品前兩類竟然重疊，由此可以看出廣東出口到東盟國家的商品和從東盟國家進口的商品種類十分相似，廣東要優先調整優化進出口產品結構，實現產業轉型和升級。（三）加強人才培養、開發市場1.建立合作機制，保障合作順利進行廣東與東盟國家的相對經濟發展水平、市場規模、雙方匯率、政治經濟環境的穩定性等等對廣東與東盟國家的貿易往來有著重要的影響力，雙方的合作機制不健全，合作風險不低，因此廣東與東盟國家應建立健全有效地合作制度，確保合作順利進行。自“中國-東盟自貿區”建立以來，中國與東盟的經濟合作便不斷加強、不斷深入，為了加深廣東與東盟國家雙方的交流與合作，廣東與東盟國家不斷探索并逐步建立起多種合作交流渠道，努力并推廣廣東與東盟的深度合作。2.加強人才培養，穩步開拓新興市場東盟包括十個國家，含有印尼語、泰語、馬來語、越南語、緬甸語等等，語種十分豐富。廣東對東盟投資需要了解當地市場狀況、政策、產業結構、民眾風俗等多方面，要培養掌握較為全面的人才在短時間內是難以完成的，需要相當長時間的實踐和積累，因此人才與市場開發是廣東與東盟合作的重點之一。廣東與東盟要加強培養人才，開發市場。廣東應充分利用僑鄉優勢，充分發揮東盟國家華人、華僑力量。東盟十國是世界上居住著最多華人的第二區域，居住著將近5000萬和中國尤其是廣東有血脈相聯系的華僑華人。廣東應充分利用這些華人社團，有計劃地邀請東盟國家華商社團組團到廣東訪問考察，多方面的釆取形式，擴大廣東的對外影響，促進雙方的交流合作；同時廣東企業可以利用僑鄉優勢培養當地人才，通過僑鄉平臺尋找熟悉東盟文化、社會、投資環境等人才。（四）深化重點領域合作，加深雙方合作深化重點領域合作，廣東與東盟國家的政策發展應該往友好互助地城市關系建立發展上。國際友好互助城市是廣東對外開放合作的重要平臺，近年來，廣州不僅與東盟好幾個城市關系友好、互惠互助、共同繁榮，還以友好城市為基礎展開各種各樣地友好貿易合作交流活動。廣東應加強與東盟各國城市的友好往來，并在交往中重視實際效果，除此之外，廣東其他城市可以和更多地東盟城市建立友好互助關系，開展各種各樣的友好交流貿易活動[10]。廣東應根據東盟各國經濟結構的差異性，針對性的拓寬合作領域。東盟十國的經濟發展模式和產業發展水平有很大的差距，并且根據第二章和第三章的分析可以發現廣東與東盟國家的貿易現狀及問題，因此廣東可以從產業鏈的低端到高端分別來選擇合作伙伴。如大型高科技企業可以進駐新加坡、馬來西亞等國家；中小企業可以前往越南、老撾、緬甸、柬埔寨等國投資設廠進行加工生產。廣東應充分利用各國的比較優勢，根據各國間的情況差異，進行全球產業布局，積極地推進廣東“走出去”戰略。第五章結語過去的十年中，在市場的自發推動下,廣東企業與東盟國家的經濟貿易合作取得了一定的成績，雙方貿易和投資都有了極大地增長?？偠灾?，廣東企業要對未來的機遇和挑戰做好相應地準備和措施。隨著大環境越來越好的發展趨勢，廣東與東盟國家的合作也會蒸蒸日上，在合作選擇上，廣東可以根據東盟十國不同的環境、發展選擇相對應地合作，比如全球勞動密集型產品的加工基地-越南，廣東勞動密集型企業就可以和越南進行深度合作；而新加坡是發達國家，教育素質水平高，可以成為廣東企業優質伙伴一起創新、發展。綜上所述，廣東與東盟國家仍有較大的貿易合作潛力，雙邊的貿易合作前景良好，存在很大的貿易空間，尤其是在“中國-東盟自由貿易區”和“一帶一路”倡議的契機下，雙邊貿易有更多的項目可以進行。機遇與挑戰是共存的，廣東應抓住機遇加強合作轉型，合理規劃避開危險性投資，降低風險性。得天獨厚的地理優勢、十分支持的國家政策、友好往來的悠久歷史，廣東與東盟國家的經濟貿易合作會越來越好的。參考文獻[1]劉松竹,吳爾江.海上絲綢之路建設背景下廣西與東盟經濟合作深化問題研究[J].廣西財經學院學報,2014(03):50-53.[2]張振江.廣東-東盟貿易:成就、挑戰與對策[J].東南亞研究,2009(2):4-18.[3]陳多多.廣東與東盟國家貿易潛力研究[D].中共廣東省委黨校,2019.[4]張人壽,夏明會.CAFTA進程中廣東與東盟的貿易效應分析[J].亞太經濟,2008(03):54-58.[5]房敏.構建CAFTA以來廣東和東盟貿易的形勢與對策[J].嘉應學院學報,2009(5):67-69.[6]陳紅蕾,徐勇.廣東-東盟貿易投資存在的問題與對策研究[J].東南亞研究,2009(4):51-55.[7]周文貴.論廣東實現區域經濟協調發展的戰略選擇[J].國際經貿探索,2003(01):74.[8]李皖南.CAFTA建成后對廣東與東盟經貿關系的影響[J].國際經貿探索,2010(10).[9]趙壯天,雷小華.中國與東盟互聯互通建設及對南亞合作的啟示[J].學術論壇,2013(07).[10]王秀紅李傳永.東盟的地理位置、環境及地緣力量構成[J].東南亞縱橫,2003(01):47-48.[11]周文貴.論廣東實現區域經濟協調發展的戰略選擇[J].國際經貿探索,2003(01):74.[12]梁育民.試論廣州與東盟的城市合作[J].戰略決策研究,2011(02):60-65.[13]王世豪,趙丹.廣東省技術創新能力的影響因素分析[J].特區經濟,2015(05)5.[14]阮氏晨蓮.東盟自由貿易協定（CAFTA）對越南經貿投資影響研究[D].遼寧大學,2019.[15]陳少英.淺談廣東省與東盟貿易的競爭與互補[J].現代營銷(下