“輝森〞科技有限公司商業企劃書商業企商業企劃書揚州一呼互聯網科技有限公司目錄執行總結································································2公司簡介································································42.1公司概述································································52.2效勞及業務簡介·······················································62.3開展規劃································································10市場與競爭分析······················································143.1市場現狀分析··························································143.2行業的競爭本質分析及競爭策略··································183.3市場分析及定位·······················································193.4市場前景································································203.5市場定位································································213.6商業模式································································223.7營銷策略································································24運行分析································································304.1組織生產································································304.2質量控制································································314.3組織管理···························································314.4人事管理·································································32財務分析·······························································335.1投融資分析····························································335.2財務預算·······························································365.3財務分析·······························································39風險分析································································446.1風險識別································································446.2風險防范及措施·······················································466.3相關法律································································486.4風險資本退出··························································49團隊介紹·································································53第一章公司執行總結

1.1公司經營理念

以科技改變生活，整合資源，積極倡導互聯網精神，實現經濟運營

1.2公司定位

主要針對單身女性，14歲以下兒童，65歲以上老年人，為其提供及時的緊急救助效勞，同時整合公安機關，社會安心力量，實現深度開發和標準運營，我們秉承專業，嚴謹的工作作風，目標開展成為中國最優秀的互聯網科技公司。1.3產品

“一呼〞緊急救助系列產品中，“一呼〞緊急救助APP產品為根底產品，“FAE〞智能掛飾為局部改進產品，“FAE〞定制款為高端產品。在第一年銷售“一呼〞緊急救助APP，1-5年以后以“一呼〞緊急救助APP產品為主，“FAE〞定制款產品為輔進行銷售。

1.4公司效勞介紹

公司以效勞市場為本，以效勞求生存，以效勞求開展，用效勞樹立品牌形象。公司針對市場上尚無自身防護平安的應用軟件的問題，從互聯網運營的高效理念出發，將互聯網+的運營手段與中國本地的實際情況相結合，最大化的挖掘自身防護救援的市場潛能，以專業的方式真正方便廣闊用戶，并實現銷售環節的“增值效益〞。1.5行業背景及市場開展潛力分析

救援APP在中國市場尚屬空白，近年來，女大學生失聯，幼兒走失事件時有發生，但好多人的自我保護意識并不強，但已經有人開始意識到缺乏自我保護意識和自我保護能力的危害，處在這個關鍵的節點上，相信該軟件一旦上市會有很大的開展空間。1.6目標市場分析

由于國內市場尚無此類軟件，本產品的目標群體是單身女性，14歲以下兒童，65歲以上老人，用戶人群為社會上自我保護能力較弱的用戶。因此我公司開發的“一呼〞緊急救助APP將獲得巨大的市場開展空間。

1.7競爭分析

因市場尚無此類產品，所以在上市初期競爭尚無，但在軟件上升期時，因為互聯網行業的進入壁壘比擬低，會有同類產品的競爭問題出現，并且該行業的競爭將會日趨劇烈。但在出現競爭關系時，我們公司將會擁有了一定量的忠實客戶，也就擁有了較強的競爭能力，并同時可以對產品進行差異化設計，必要時可以進行收購與合作，聯合起來，共同分享互聯網行業這個巨大的蛋糕。1.8公司戰略

1.戰略目的:為客戶支付的價格提供更多的價值。

2.戰略根本思想：在質量、效勞、特色、性能上領先競爭對手，在本錢上打敗它們。

3.業務層戰略本錢領先戰略與集中差異化戰略相結合：我公司將利用先進的信息系統，提供低本錢的差異化效勞。保持公司的技術領導地位，創新作業流程和差異化效勞，保持公司的競爭優勢。公司通過規模經濟獲取本錢優勢；通過信息系統的優化、最優程序的設計和設備的統一到達開發本錢最小化；設立相對較少的管理層次，以節省管理費用。

1.9營銷策略

1.產品策略我公司將始終堅持從客戶角度出發，針對不同需求的產品，提供高效、貼心的平安效勞，與客戶建立長期、穩定的合作關系。

建立和宣傳自己的品牌——“以最平安的方式，給用戶多一份心安〞。

2.價格策略在分析目標客戶需求的根底上，我公司將合理地對開發、設計、合作等進行系統優化，為目標客戶量體裁衣實施一套個性化的保護方案，不斷降低自身的本錢。我公司將結合客戶期望值和競爭者提供的效勞水平與價格，制定適當的效勞標準和價格水平。

3.促銷策略公司初期采用的促銷活動主要有人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣。我們要充分利用互聯網做好宣傳工作，積極開展公司網絡營銷。

4.營銷組和策略我公司在以上策略的根底上，還將進一步參加客戶保存、相關產品銷售以及顧客推薦。

1.10融資方案

總公司預計設在上海市浦東區，享受稅收減免的優惠政策，且享受國家對大學生創業的優惠政策。公司設立初期共需資金20萬，其中用于固定資產投資15萬，流動資金5萬。股本結構及規模暫定為公司注冊資金20萬元。

1.11盈利模式

公司針對不同類型的客戶，在初期預設了三種盈利模式：1.單純出售模式用戶在初次使用本產品時，需要付費下載。這種應該就是最單純的模式-開發者制作App，透過AppStore或Market銷售給使用者。2.收入組合模式公司在開發APP的同時，將會積極推廣“FAE〞智能外設的市場，爭取做到以“一呼〞APP吸引群眾消費者，而更大的贏利點在于智能外設。3.持續更新附屬功能模式持續推出可以額外付費下載的附屬功能像是游戲的新場景或是拍照軟體的新濾鏡效果等，讓收入可以持續增長。1.12組織與管理

公司是扁平化組織結構，總經理下設六個部門，分別是推廣部，技術部，運營部，辦公室，財務部，公關部。1.13財務方案

預計投資回收期為三年。風險投資最好在3~5年退出，采用聯合方式適合本公司。按最保守估計，風險投資五年收回，據此預計第一年營業收入為1300萬，銷售本錢費用為450萬，那么第一年利潤約為850萬。根據資金時間價值推算我公司將完成所定資金回收及風險投資補償方案。第二章公司根本情況2.1公司概述揚州“一呼〞互聯網科技有限公司是一家專業從事開發互聯網設計、生產、和銷售的高科技企業。公司員工現有24人。其中大學學歷有14人，研究生以上學歷10人，我們公司成立于2023年6月6號，公司成立至今全體員工始終堅持“質量過硬、技術超群、效勞真誠〞的經營宗旨。在相關領域中不斷開拓和開展為廣闊用戶提供放心的產品和滿意的效勞。公司主要進行進行的是關于互聯網平安相關的產品研發，目前在線研發的是“一呼〞APP，主要用于緊急找尋救援，平安=求救等平安領域，在公司推廣方面，我們將進行網絡多媒體平臺的多維立體化宣傳，使整個公司的知名度和產品的宣傳快速到達一定熱度，在用戶人數不斷增多的同時提高公司的知名度。本團隊成立于2023年，是一個集創新與創造為一體的研發型性團隊。面對著日漸嚴峻的平安問題，大家自發的組織起來，在中央號召廣闊青年自主創業的引領下，我們一群志同道合的同學走到了一起，組建了輝森互聯網科技有限公司，主要的目的在于開發平安類的手機應用，希望為共建和諧社會奉獻出自己的一份力量。自成立以來，我們團隊一直關注著當今社會關于人身平安的熱點問題，并借此正在開發“一呼〞緊急救助應用程序和“FAE〞智能外設，相信在不久的將來，該應用就會廣闊的消費者見面，輝森互聯網科技有限公司也一直逐步成長，團隊初期進行自籌資金的產品研發已經逐步走向正軌，我們也在穩定開展的根底上通過擴大工程，接受資本投資，增加研發人員和研發投入，同時節約不必要的本錢，將盡可能的所得利益最大化。時至今日，團隊一直秉承著科技創新改變生活的主題，不斷推陳出新，相信我們的努力終將會有收獲。2.2效勞及業務簡介廣州女大學生被害，朝陽女大學生元宵節被害，河南除夕夜失蹤女大學生確認被害。。。。。。。看到這些觸目驚心的標題，您還能淡定的坐在電腦前嗎？隨著社會的開展，科技的進步，網絡在不斷地改變著我們的生活，可有些不法分子卻也趁機進行一些危害社會的活動，面對當下的大學生過于淡薄的平安意識，尤其是隨著近些時候女大學生被害事件接連發生，一個鋒利的問題擺在了我們的面前，讓我們不得不去思考，如何來保證我們的自身平安呢？試想一下，當你的女朋友一個人走在夜路時的那種恐懼感，當你最愛的孩子突然消失在你視線中時你的無助感？當家里年紀大的老人單獨出門好久卻還沒有回來的時候你的那種焦急，我們是否應該為我們身邊的這些我們最親愛的人做一點什么呢？心中有夢想的人總會找到和他志同道合的人，為了給身邊的多一點平安感，一群志同道合的人走到了一起，他們要用自己的一點綿薄之力來給自己身邊的人多一份平安，少一份牽掛，多一份保障，少一份無助，多一份心安，少一份焦急。2023年，“輝森〞公司應運而生，公司主要業務是進行關于緊急求救APP的開發和推廣，同時進行關于對走失兒童找尋的公益性方案，公司現在正在研發的“一呼〞APP，通過對緊急求助人的GPS系統定位，聯系固定聯系人及所在區域內的公安機關，在盡可能短的時間內找到涉險人員，通過網絡和線下聯動的模式，將危險降至最低，并在此平臺進行關于走失兒童的找尋工作，力求通過這一APP給予我們身邊的人多一份的心安。公司主要進行進行的是關于互聯網平安相關的產品研發，目前在線研發的是“一呼〞APP，主要用于緊急找尋救援，平安=求救等平安領域，在公司推廣方面，我們將進行網絡多媒體平臺的多維立體化宣傳，使整個公司的知名度和產品的宣傳快速到達一定熱度，在用戶人數不斷增多的同時提高公司的知名度。產品的銷售主要通過Applestore，安卓市場等各大應用軟件市場進行付費下載，同時線下推廣主要以現場掃碼等宣傳形式進行線下體驗式推廣，讓用戶在體驗本產品的同時迅速成為此款軟件的忠實用戶并借此推廣給更多需要的朋友，在走失兒童尋找方面，我們會根據“寶貝回家尋子網〞的線索進行線索目的地周邊的檢索功能，讓更多的人參與到尋找走失兒童方案當中，并借此進行慈善宣傳。產品銷售所得的共同收益，30%用作團隊的日常運營與受益分配，40%用于進行新產品的開發和對既有產品的維護，20%用于宣傳和推廣公司產品，10%用于慈善公益基金。任何的創業都是一次偉大的探索，而這些也都充滿了未知的風險，我們開發的APP，主要的風險在于市場認可度，研發周期長，研發困難等，針對這種情況，我們預計從市場營銷和技術開發立足，加大市場營銷力度，提升用戶體驗，針對技術角度，在加大技術投入的根底上，吸引更多的技術人才參加，爭取更好的開展，公司的規劃是在5年內成為業界較有影響力的知名互聯網公司。從一無所有走到今天，“輝森〞公司正逐漸一步步的走向正軌，公司研發團隊正在緊鑼密鼓的進行新產品的研發，同時也在吸引更多的志同道合的有志青年參加到我們這個大家庭，他們要用自己的綿薄之力，給予身邊的人多一份溫暖。公司以效勞市場為本，以效勞求生存，以效勞求開展，用效勞樹立品牌形象。公司針對市場上尚無自身防護平安的應用軟件的問題，從互聯網運營的高效理念出發，將互聯網+的運營手段與中國本地的實際情況相結合，最大化的挖掘自身防護救援的市場潛能，以專業的方式真正方便廣闊用戶，并實現銷售環節的“增值效益〞。1．平安方面：緊急救助、一鍵呼救、實時定位、防止走失等；2．醫療方面：自動生成個人生命信息二維碼，遇到緊急醫療情況時掃碼便知個人情況等；3．救助方面：即刻救援，線上線下聯動，指定聯系人與公安機關協同，周圍好心人施以援手等；4．找尋方面：幼兒及青少年走失找回，老年人迷路導航回家等；針對使用的三種人群，我們設計出了不同的使用功能，給予用戶更加專業的效勞體驗，讓我們的產品受眾更多，利用當下外置設備的風潮，公司開發了手機應用和外置設備“FAE〞智能掛飾，兩種產品即可單獨使用，又可配合使用，相輔相成，力求到達最完美的用戶體驗。手機APP端〔1〕單身女性：當使用者面臨危險情況時，只要按下特定按鍵，即可將遇險地址即刻發送給指定聯絡人，所在區域內的公安機關，和附近自愿參加救助方案的熱心人士，并在按下按鈕后，對于涉險人位置進行實時定位追蹤，確保平安，并在信號將要遺失時，進行精準預判，如果遇險者不僅使用“一呼〞APP，同時也在使用“FAE〞智能掛飾，那么可以隨時追蹤，并且當營救者距離遇險者距離到達一定時，“FAE〞自動將發出警報，使營救者盡快找到遇險者，進行營救。〔2〕幼兒及14歲以下青年：當使用者翻開此應用，即刻立刻同時孩子的具體位置信息，家長可在手機應用上設定平安距離范圍，一旦孩子離開平安范圍，系統將立刻發出警報，當孩子孤身一人時，為防止發生意外，系統將自動翻開，實時鎖定孩子的具體位置，并以5分鐘為頻率自動向家長手機推送位置信息，當孩子使用“FAE〞智能掛件時，只要長按求救按鈕，即可立即發出警報，并可在10秒鐘內自動拍攝嫌疑人的招聘及遇險地點，即可將照片發送給制定聯絡人，公安機關，并實時追蹤信息，系統可具體性判斷遇險位置，如在鬧市區或學校等人員流動密集的地方，“FAE〞將會自動發出超大聲警報，呼吁周圍熱心人士的幫助。〔3〕65歲以上老年人：本產品主要應用于當老年人單身出門時，家屬可自動定位老年人的具體位置，實時追蹤，當老年人發生迷路時，只要按下“home〞按鍵，系統將自動翻開導航功能，為老人提供語音導航功能，并將其具體位置發送給指定聯系人，讓聯系人了解老人現在的狀態，當老人迷路走失時，家屬只要進入尋找界面，即可立即對老人進行具體位置定位，在找到老人后，即可通過“FAE〞對老人進行通話，讓家屬盡快找到老人。“FAE〞智能掛飾端我公司特別為不同需求的用戶開發了4種不同的智能外設，可供選擇，這樣既做到了產品的專門化，讓效勞更加專業具體，又防止了同質化所帶來的創新性缺乏和用戶體驗帶來的不好的影響。〔1〕針對于單身女性，在根底功能方面，我們參加了定位追蹤，一鍵急呼等功能，在外觀上，為了滿足廣闊女性的需求，我們特別開發了多種玩偶式的和隱藏式的掛件，同時也可進行私人定制化設計，并且可以由用戶自己DIY。〔2〕針對幼兒及14歲一下青少年，我公司在根底功能根底上增添了例如設定平安范圍，一旦脫離平安范圍即可預警，當翻開單身模式的時候，即可在規定的時間內每隔固定時間向家長發送位置信息推送，當孩子遇到危險時，系統會自推動判別孩子所遇險的具體位置，如在鬧市區或學校周邊等人流密集的地方，系統會自動超大聲的播放救助語音。〔3〕針對65歲以上的老年人，我公司根據老年人的實際需求，在原有功能的根底上，設置了三個按鈕，一個為“home〞鍵，當老人迷路時，只要按下“home〞鍵，系統將自動導航回設定好的指定地點，當老人喪失時，只要家屬在后臺開啟尋找功能，“FAE〞即可發送語音給老人，提醒老人他的家屬正在積極的尋找他。〔4〕產品的性能特性a.內置獲得國家專利的鋰電池，屢次實驗數據分析報告顯示，一次性充電最多可待機長達一年半之久。b.本產品不僅可以懸掛于包包等可以當做掛飾的地方，又可作為智能手環進行佩戴，并且因為我們獨特設計的萬次魔術貼，可以隨身貼在隱蔽的地方，保證平安。c.通過互聯網云計算功能，將由后臺收集多種數據，并進行系統性分析和整理，為每位用戶建立平安檔案，以備不時。d.人工智能聲控技術，一鍵式開關。e.具有三防效果，產品質量可靠放心。“一呼〞緊急救助系列產品中，“一呼〞緊急救助APP產品為根底產品，“FAE〞智能掛飾為局部改進產品，“FAE〞定制款為高端產品。在第一年銷售“一呼〞緊急救助APP，1、5年以后以“一呼〞緊急救助APP產品為主，“FAE〞定制款產品為輔進行銷售。

2.3開展規劃內部外部優勢(S):1．團隊實力雄厚2．產品功能齊全3產品添加人性化效勞劣勢〔W〕：1．缺乏影響力、戰略品牌2.創立時期短，市場融合度不高3．運行機制不夠完善時機〔O〕：1.政府鼓勵利用〞互聯網+〞實行自主創業2.與平安相關的產品市場前景空間大SO戰略：1.加強重點工程技術研發，降低本錢2.加大產品的研發力度，將公司打造成為以技術優先的新型公司。更加注重產品而非經營的科技型公司。WO戰略：1.大力宣傳合作社的特色產品，增強品牌影響力2.加強公司內部凝聚力，并對加強對公司員工的技能培訓3.不斷健全、完善其運行機制威脅〔T〕：1.公司融資困難2.缺乏系統的配套扶持政策ST戰略：1.改善融資方案，增加新的籌資方式2.努力開展特色產業，形成自己的優勢，加強自身品牌建設WT戰略：1.強化合作意識2.完善內部運行機制2.3開展規劃表2-2-1公司開展的分析本公司作為進入該領域的先行企業，將抓住機遇，積極開拓市場，總體實施三步走的戰略目標。

第一步，以技術為先導，堅持技術創新，擴大技術優勢，以不斷創新的產品開拓局部市場，在第1、5年形成技術領先的研發型公司。

第二步，以管理為手段，降低內部本錢，整合各部資源，開拓區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場。

第三步，以品牌為核心，樹立企業形象，建立行業聲譽，以高價值的品牌為根底，進行國際化經營。通過行業分析和目標市場分析，公司將采取密集成長戰略，抓住市場契機，充分利用政府扶持，加大投資，加強產品研發，迅速占領市場，在實現企業價值最大化的同時，實現社會價值最大化，最終通過強化核心競爭力逐步走向世界。

近期規劃：目前公司正處于籌備注冊階段，正在與華興Alpha和36kr公司接觸，準備種子輪融資方案，一旦種子輪融資完成，公司將即刻投入運營，在開發產品方面因先期的程序開發已經開始，預計整體開發周期為9-11個月，產品預計在16個月之后推向市場。中長期規劃：產品上市以后，我們將會同時開發多個工程，同時準備A輪，B輪融資，以產品為依托，互聯網金融開發資本市場，爭取在5年內新三版上市。在人力資源方面：人才是一個公司最珍貴的財富，公司現有職工24人，其中技術團隊17人，預計在產品上市前，公司將繼續擴招優秀技術人員，在產品上市的前4個月內，公司將以推廣和運營為主招聘當量的營銷推廣人員，在產品上市后，公司的招聘核心也將是在技術人才和行銷人才兩個方面，爭取用技術占領市場，營銷推動，公司聲譽三者融合，力求是公司開展的更好。人才就業方面：人才是新經濟時代的財富之源。新經濟時代企業之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公司奉行人本主義企業文化，以實現員工價值最大化為人力資源管理的目標。建立科學合理的人才智力、時間結構，創造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。推行“員工持股方案〞，實現知識與資本的結合，構建利益共同體，增強公司開展的動力。采取股票期權等多種股權鼓勵方式，促使經營者以實現企業價值最大化為目標，解決所有者與經營者之間目標背離問題。導入競爭機制，充分調發動工的積極性和發揮他們的創造性。積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術、學位培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與大專院校合作以委托培養等方式進一步提升員工素質，實現公司價值與員工價值的同時增長。技術方面：作為一家互聯網科技公司，技術肯定是重中之重，我公司現有的技術人員均處于本行業的領先水平，我們將時刻圍繞用戶體驗，群眾趨勢，科技開展趨勢，不斷更新和開發新的產品，預計產品的更新周期將會為5-8周，而本公司將會在本工程成功推向市場之后，繼續開發新工程，使用戶始終保持對本公司產品的新鮮感，公司將把銷售收入所得的大局部全部用于研發投入，在工程師方面，公司將創造一切時機供技術人員不斷地去學習，始終把握最新的技術動向，在不斷學習的同時不斷開發屬于自己的核心成果，力求擁有較多數量的自主知識產權。1、軟件開發管理公司積極推行工程管理，引入工程化管理思想，按照國際ISO9001質量體系標準，對應用軟件開發、供給、維護和系統集成等各個環節進行嚴密監控，實施全過程質量管理，建立起一個過程受控、緊密銜接、閉環運行的質量保證體系，以實現“產品無缺陷、系統無故障、效勞無投訴〞的質量目標。開發人員實行競爭上崗、末位淘汰制。開發人員的報酬與其工作量和開發質量相結合。制定工程利益分配制度和綜合技能考評制度，實現技術人員考核制度化。公司將強化實施軟件開發的工程化和標準化，啟動軟件CMM、ISO9001質量體系認證工作。2、研究開發方案為了穩固并長期保持公司產品競爭優勢，公司加強研發實力，將對領域信息化需求及地球衛星定位技術〔GPS〕、地理信息技術〔GIS〕等在行業應用進行更深層次的研究和開發，形成公司“發芽期〞、“種子期〞、“結果期〞產品并存的合理的產品結構線。公司方案每年提取當期銷售額的70%作為研發基金，提高研發人員待遇，改善研發條件，以提高公司的產品競爭力。3.技術團隊培養①新兵訓練-節省磨合本錢，用最少的時間讓新成員迅速融入團隊，迅速有產出|導師制②TeamBuilding-團隊鼓勵與個人鼓勵，讓每一個人都能全速輸出，在團隊的真實極限中找到一個可持續的驅動力來鼓勵團隊超越自我③產品開發流程-質量與效率的平衡④版本控制工具應用-多人協作的最優方案探究⑤代碼審核-代碼質量的保證與維護本錢的控制⑥構建企業文化與理念，并有一套適合其生長，繁榮的制度體系第三章市場與競爭分析3.1市場現狀分析21世紀是“創新、創業教育的時代〞，其對提高國家創業水平和創新能力、促進大學知識轉化、加強大學與外部世界的合作、解決大學生就業問題都具有重要意義，因而創業被專家學者稱之為繼學術性和職業性之后的第三本“教育護照〞，且在1998年聯合國教科文組織舉辦的世界高等教育大會上正式得到認可。創業教育在各國日漸受到重視，為創業教育的開展提供保障。〔一〕市場環境分析1.政治環境近年來，政府十分鼓勵廣闊群眾自主創業，同時也非常重視像公司開展的這個民生工程工程的建設。為支持大學生創業，國家和各級政府出臺了許多優惠政策，各地政府為了扶持當地大學生創業，也出臺了相關的政策法規，而且更加細化，更貼近實際。例如：根據國家和上海市政府的有關規定，上海地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及局部稅費減免等四項優惠政策。李克強總理在2023年上半年的六次考察中有四次提到“互聯網+〞，可見與“互聯網+〞概念相關的工程是深受總理青睞的，開展前景非常廣闊的工程，而公司的“一呼〞緊急救助效勞平臺正是順應了時代潮流，抓住了機遇從而可望快速開展。2.經濟環境進入2023年以來，隨著經濟下行壓力的增大，市場經濟總量放緩，在中國經濟局面面臨全面洗牌的局面下，互聯網經濟領域可謂獨步一枝，而隨著智能手機的普及和互聯網應用的不斷開展，當下中國人均每年在互聯網等領域的消費呈指數式增長，目前進行互聯網領域的創業將是最正確的時機，面對中國的經濟增長放緩的局面，我國政府必然將在原有的根底上更加鼓勵有關互聯網的經濟的全面開展，而這正是我們所要抓住的時機。3.社會環境隨著互聯網的普及，網絡平安和現實人身平安都已經成為人們很關心的話題，在當下女大學生失聯，青少年遇害事件，幼兒走失事件頻發的背景下，我們應當提高自己的平安意識，根據公安部的數據統計：公安部最新統計數據顯示：近年來，殺人、傷害、搶劫等嚴重刑事犯罪案件立案數持續下降，殺人案件每10萬人發案數為0.8起，低于世界公認治安最好的日本和瑞士，偵破率到達94.5%；2023年，偵破食品平安犯罪數9700余起，其中，95%是公安機關主動發現查處；2023年，查獲涉槍涉爆案件在上年降至歷史最低點的根底上，同比又分別下降42%和27%……雖然犯罪率的持續下降，但各種新型犯罪手法卻層出不窮，而且由于青年人的自我保護意識淡薄，特別是對于相對弱勢群體的平安意識教育缺乏，使得越來越多的失聯事件和遇害事件頻發，雖然公安機關積極努力的在維護治安環境，創立和諧社會，但我們要面對我們的警察與居民的配置比例，全國的平均比例是200萬的總數比上中國14億的人口數，有些地方甚至一個縣城只配備1-2名民警，面對警力嚴重缺乏的局面，我們更是要掌握根本的自救方法，而科學的求助方法更是在緊急遇險時的救命鑰匙。而本公司開發的“一呼〞緊急救助APP那么可在第一時間內對遇險者展開救援，給遇險者最后的平安保障。4.技術環境目前，APP的開發技術有很多，從最初的CGI，到現在廣泛使用的ASP、PHP、JSP、ASP、.NET等，每一種技術都有他的優勢與缺點。APP開發平臺的主流開發語言有：Java、.NET和PHP三種，而蘋果公司的原生開發系統OS平臺的應用僅針對Apple手機的應用。三種技術平臺都可以做常用的WEB應用。在做底層的復雜業務時，PHP不如JAVA和.NET，但是在做前端表現層時卻又表現出較好的優勢。所以很多復雜的大型綜合應用，可能會選擇.NET或者JAVA做數據訪問層及業務邏輯層，PHP那么用來做表現層。同時，JAVA與.NET〔mono〕都是可以跨平臺的.公司把JAVA、.NET、PHP應用方面占有率做個比擬，簡單的把目前主流應用分成兩個大類：一個是企業應用，一個是Web網站應用。公司根據各種平臺的特點，和目前市場中占有率較高的兩種操作系統，制訂了同時開發安卓平臺和IOS平臺的技術開發目標，其中安卓平臺的開發主要是基于JAVA平臺，而JAVA平臺不僅可以開發安卓系統的應用，更可以拓展開發其他操作系統的應用，這為以后的技術開展而帶來的更新升級提供了必要的技術保障。而針對IOS系統的平臺開發那么更加注重的與OS系統的融合度。〔二〕行業分析1.行業的概念描述和根本特點公司利用互聯網為用戶提供一個緊急救助的平臺，可通過電腦、手機以及本公司的“FAE〞智能掛飾進入平臺，發出緊急求助信號，使固定的緊急聯絡人盡快進行救援。整個行業現在仍處于一個空白的狀態，各大手機應用市場上沒有類似的產品，也沒有其他公司關于本領域的系統研發。2.行業開展現狀和開展動態面對國內市場上還沒有類似的產品，而廣闊的消費者卻需要一款這樣的救助軟件，而這些恰恰給予了我公司開展的絕佳時機，公司面對當下市場的空白，開發“一呼〞APP，正好迎合了廣闊需求者的根本需求，隨著開發的逐漸完成，同時也在完善著自己的效勞平臺，力求給予用戶更好的用戶體驗，使得廣闊需求者不再害怕，給用戶增添一份保障，而公司的技術不斷地成熟，將會開發出更加迎合市場的新產品。3.行業的開展趨勢分析目前國內市場尚無類似的求助平臺，而國際上的類似公司也幾乎沒有，隨著社會的開展，越來越多的不安因素也會隨之而來，此類軟件的需求者也將不斷的增加，而提供類似效勞的軟件也將會越來越多的被開發，整合上市，所以這個行業的需求必將會呈現上升趨勢，而且是井噴式的增長，而隨著科技的開展和進步，必將會有新的技術融合進本產品，進一步提升用戶體驗和關聯度，所以此款APP必將會在平安求助領域樹立起一只大旗，獨步市場。影響行業開展最主要的因素分析〔1〕技術類問題，GPS系統的定位問題，和用戶必要的隱私保護問題〔2〕人們對于網絡新興產業的抗拒性及對信息平安性的不信任，將給本公司前期業務推廣帶來很大阻礙。〔3〕當公司平臺得到社會的廣泛認可之后，大量的類似APP應用就會如雨后春筍一般涌進市場，殘酷的市場競爭也將會成為公司的一大考驗。〔4〕一旦實力雄厚的大公司發現了該市場前景的廣闊，必將投入大量資金，公司起步階段資本量小，也是制約公司開展的一大因素。所以如何提供優質的效勞，最大程度上滿足用戶需求，提升用戶的忠誠度，是影響公司開展至關重要的因素。3.2行業的競爭本質分析及競爭策略企業競爭的本質就是打造產品品牌。“一呼〞緊急救助效勞平臺是一個年輕的平臺，在市場上還沒有形成一定的知名度。前期，公司以〞緊急救助〞為主營工程，吸引需求者參加平臺，充分利用“群眾創業，萬眾創新〞全民創業時機，利用好大學生創業的政策性優勢，整合更多優秀人才資源，形成公司的特殊競爭力。在競爭中，我們有兩個方案可以選擇：較低本錢的競爭策略與采用差異競爭戰略。對于采取較低本錢的競爭戰略，我們不能一味的降低本錢和科研基金，要在保證產品的質量的前提下，采取此戰略，要保持產品的競爭力，可以在保證研發本錢的前提下，降低公司開銷本錢。對于采取差異競爭策略，要求我們要有創新思維，我們可以在APP的新穎性上改變，盡量做到滿足更多客戶的需求，也要搞一些獨具匠心的活動，這樣才能增強我們的競爭地位。在競爭中，我們要更具競爭力，要采取不同的競爭策略，這樣我們在競爭中才會有最正確利潤，才會長久生存，立于不敗之地。3.3市場分析及定位1.市場需求分析目前，隨著大學生失聯事件和人口走失的日漸增多，保護自我平安迫在眉睫，根據公安部的大數據統計顯示：目前我國每年約發生成心傷人事件約1萬件，而且還在不斷地增長，而人口走失案件更是不計其數，而隨著經濟的不斷開展，社會主要矛盾的突出，貧富差距的不斷拉大，社會不安因素將會逐漸增多，屆時，將會有更多的不可控因素產生，而面對200萬：14億的警民比例，我們不可能只靠著公安機關的力量來保護我們的平安，我們自己也應該行動起來，共同創立和諧社會。并且任何經濟的開展和進步，沒有一個平安的社會更加讓人期待，自身的平安問題永遠是最重要的問題，越來越多的人意識到了這一點，所以我們公司所開發的APP假設一旦上市，將會立即占領大量的市場，而市場的需求也會隨著不平安因素而進一步擴大。2.市場容量分析從1950年迄今，我國共進行了六次全國人口普查。調查結果顯示，0-14歲青少年所占比例約16.3%，65歲以上老年人口約占比8.3%，而女性所占比例為48.7%。首先，青少年市場和女性市場規模的增長，為本行業開展奠定了重要的人口根底。但與此同時，人口數量的急劇增加給家庭和社會也帶來了巨大的壓力。在這種現狀之下，市場上對于能夠幫助青少年，女性，老年人遇險的緊急救援產品或效勞有強烈的需求。同時，與日俱增的龐大的人口數量無疑也將帶動各個群體需求在數量和種類方面的不斷開展和變化，而目前市場關于救援系統的研發銷售領域卻尚處于空白階段，沒有能夠滿足市場需求的產品。3.市場容量拓展：目前本工程尚處開發階段，目標市場定位為老人，兒童，單身女性，一旦工程成功推向市場，本公司將大力拓展新市場，開發更廣闊的用戶人群，可從適用范圍和適用人群兩方面進行延展，例如開發產品的新功能，目標人群的進一步擴展。3.4市場前景1.自身平安領域開展潛力巨大自我平安保護領域市場空間巨大，保守估計市場規模在1萬億元左右。在歐美國家，民眾關于自身平安的投入占據社會商業總支出的20%以上，而在中國，目前整體水平缺乏1%。自身平安保護是一塊未被開掘的金礦。在社會主要矛端日漸突出、自我平安意識嚴重薄弱、用戶對平安保護業效勞需求增強的趨勢下，自我平安保護領域更加蘊藏著巨大的收益空間。這是一個巨額利潤的想象空間。中國改革開放已經走過了快40個年頭，社會經濟總量不斷增長，人均GDP總量占世界第二位，我們在經濟建設領域已經取得了舉世矚目的成績，可隨著市場化經濟的開展，人們越來越多的把目光放在利益上面，而唯獨無視了自身的平安問題，絕大多數人的自我保護意識缺乏，隨著不平安事件的頻頻發生，“緊急救助〞的概念恰好就在這個時間節點上被提出，也開啟了行業的先河，做了第一個吃螃蟹的人，同時也提醒了大家要加強自我保護意識。2.行業現狀①行業先處于空白階段，研發周期過長②競爭主體多元，背景多樣化。③行業開展初期，資本市場較為青睞3.目標群體工程所涉及群體〔1〕幼兒及14歲以下青少年〔2〕單身女性〔3〕65歲以上老年人3.5市場定位“一呼〞緊急救助APP，只做最專業最快速的緊急救助！1.需求目標人群的現狀目前的社會現狀是人們工作越來越繁忙，生活壓力越來越大，幼兒及青少年，單身女性，空巢老人等相對弱勢群體人數越來越多，而這些需要社會，家庭進一步關愛的人群卻得不到更加多的關愛和重視。國家經濟的高速開展，提高了人們的收入水平，但卻唯獨無視了自身的平安問題，在這個利益至上的年代，人們更多數的時候更加注重的利益的最大化而唯獨無視了自身和身邊人的平安問題，而公司所推出的“一呼〞APP恰恰彌補了針對自身平安問題的空白，給予用戶良好的用戶體驗和多一份的安心。公司所開發的應用，是專門為相對弱勢群體的緊急救助應用，通過定位系統，為各層次需求人群提供相對平安的保障，針對幼兒及14歲以下的青少年，方便家長隨時了解子女的位置信息，做到家長放心，家庭安心，針對社會上的單身女性，設定的緊急聯絡人可以在使用者發出求助信號的同時，立即實時追蹤遇險人的定位信息并進行跟蹤和自動拍攝，同時發送警報給所在區域內的公安機關，全方位保障遇險人的平安，針對65歲以上的老年人，當老年人發生迷路或走失情況時，系統將根據老人所在方位給予幫助，發送語音指令，為迷路老人導航回家，對走失的老人。其家屬可以在自己的APP后臺實時定位老人具體位置，并實時追蹤。公司的目標客戶暫且定為幼兒及14歲以下的青少年，單身女性，65歲以上老人，合作商家等等。在目前尚無同類產品的前提下，我公司所開發的應用只要在技術上保持穩定，并不斷地更新技術，完善產品效勞，相信能很快占相關市場。2.目標市場分類根據使用人的需求和年齡分成三類：〔1〕幼兒及14歲以下青少年公司為其家人提供對使用者的定位系統和系統本身的警告系統，實時定位，隨時追蹤，讓家長放心，家庭安心。〔2〕單身女性本APP為其提供在緊急情況下的求救信號一鍵發送，精準位置信息實時追蹤，并將求助信息發送至距離最近的同樣使用本款APP的自愿參加救助方案的熱心人士。〔3〕65歲以上老年人本APP為其提供家屬實時共享的位置信息，迷失情況下的自動導航系統，并錄入使用者的根本醫療信息，方便救助。3.6商業模式〔一〕單純出售模式用戶在初次使用本產品時，需要付費下載。這種應該就是最單純的模式-開發者制作App，透過AppStore或Market銷售給使用者。在這種模式中，重點是讓「單價」×「銷售量」所得的「銷售額」極大化，看起來似乎像是廢話，但是值得思考的是-假設某個App對特定族群來說是很有用的。收入組合模式這是「單純出售模式」的延伸，意思是藉由其中一兩項特別廉價的產品吸引消費者上門，再順勢同時賣其他的產品給他，就像是現實生活大賣場通常會有所謂的DM商品吸引消費者到賣場消費，同時有時機購置其他的東西提高營業額是相同的道理。而在App的領域。公司在開發APP的同時，將會積極推廣“FAE〞智能外設的市場，爭取做到以“一呼〞APP吸引群眾消費者，而更大的贏利點在于智能外設。〔三〕工程運營這里指的是除了主程式之外，持續推出可以額外付費下載的附屬功能像是游戲的新場景或是拍照軟體的新濾鏡效果等，讓收入可以持續增長。同樣的也可以讓主程式的費用是$0〔搭配廣告模式〕，或是運用「收入組合模式」的心理效果。1.選擇理由本工程通過“互聯網+〞技術，進行對應用的設計，開發，推廣，并基于此進行智能外設“FAE〞。用戶可以利用手機APP，電腦，“FAE〞智能掛飾與制定聯絡人，公安機關連接，與家屬進行位置信息共享。公司平臺通過對用戶的數據進行分析，為用戶提供不同的效勞工程。平臺的搭建與管理由。數據分析。營銷策略均會聘請專門人員負責。智能外設產品由相關公司合作制造，在后期方面，公司將針對此工程的實際特點，定向進行人才招募。2.盈利(1)第一階段：需求用戶通過下載APP應用來收取費用。(2)第二階段：售賣智能外設“FAE〞的費用。(3)第三階段：整合優質資源，占領市場的相關份額。3.支付各大應用平臺的支付系統。3.7營銷策略1.體驗式營銷體驗式營銷是在銷售當中，讓客戶參與其中，親身體驗產品的功能性，在不同產品的比照下，表達銷售產品的優點，從而進行一系列產品的銷售的行為。體驗式營銷，在全面客戶體驗時代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結在產品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。體驗式營銷如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗中消費，在消費中享受！

第一：現場表演情景劇等，以最直觀的形式向大家展示本產品的用法和作用等；結合現場，用體驗式營銷的思想來做這些工作！

第二：設置產品的展示區；產品展示的目的在于給顧客一個真實產品的感官，包括所用品牌的內涵！“FAE〞手環的設計制作流程進行現場展示，讓每一位用戶都能深刻感覺到公司關于產品質量的嚴格把控！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程，同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法！

第三：結合產品的各種活動，確定產品的品牌形象！從而促進銷售，作為體驗，你必須有一個主題，你產品定位的主題用體驗讓顧客產生認知，比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多！

以上是一種氣氛的營造，就是要讓顧客在這些體驗中，感受到我們產品的品質感，感受到價值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的循環，讓他們心甘情愿來消費我們的產品。最重要的是一種效勞，就是以客戶為中心的效勞，所有體驗營銷的核心要點是提供顧客滿意的，超值的效勞，甚至讓顧客驚喜的效勞，因為情感的傳遞是通過人來進行的，顧客的感知需要人這種媒介來進行擴大或者深刻。2.注意力營銷市場客戶需求為導向的時代，企業以什么為王?在經過市場上無數次交鋒之后，一條原那么似乎已經得到確認：注意力為王，注意力衡量企業產品價值。不管做線上的，還是做線下的，廣告及活動的目光整齊劃一地直指“注意力〞。在炒作“注意力〞概念過程中，往往還連著誘人的“優惠〞二字。因為在如今這以“十倍速〞飛速開展的信息社會中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力〞。如何吸引用戶

用戶需求需要將軟件自身的優勢展現給有需求的客戶,

應用型軟件應主要突出軟件實用性功能.

用戶心理*用戶好奇心理*用戶利益驅動心理*用戶品牌依賴心理*用戶炫耀趕潮心理*用戶喜愛廉價心理*用戶從眾心貪利理

用戶行為聽說：線上公益活動造勢、張貼海報發放DM單嘗試：被掃碼下載送禮品的優惠吸引喜愛:體驗“一呼〞的功能忠誠：被V豆積分吸引轉介紹：

營銷架構市場推廣

APP自身

通過app自身功能完成用戶二次營銷：藍卡用戶買“FAE〞智能外設享有5%折扣，金卡用戶享有10%折扣，鉑金卡用戶享有15%折扣，通過交易成功讓客戶有所收益，通過軟件操作積分兌換，增加客戶粘度：每日登陸、操作可領取V豆，積累兌換獎品。通過app自身功能實現客戶口碑營銷。通過植入分享功能實現客戶分享型曝光。圈內引導下載試用。線上

群發論壇推廣：鐵血論壇，天涯論壇等。微博推廣：各種官方微博，明星微博轉發等。網站推廣：騰訊網、搜狐網、新浪網等。郵件推廣：Apple推送個每位用戶的郵件告知等。短信推廣：10086等平臺的用戶短信告知。網絡新聞通稿主要以微博、微信干貨爆料平臺為主，以獲取最新資訊與負面事件為主，同時以使用分享等提供下載鏈接、二維碼

投票活動

投票話題擬定

投票平臺：新浪微博、騰訊微博、微信

視頻

需求微電影使用操作視頻，主要以官網、各大視頻網為主

物料準備：電影題材需求，方案：視頻征集平臺選擇

微信1、公眾號定位

公眾號整體定位為平安常識及產品案例，產品定位為精準性營銷產品公眾平臺的用戶為企業、組織機構和個人

企業用戶按行業分效勞類、實體產品銷售等

個人用戶根本上為私人或是自媒體2、開展方向微信的定位與用戶特點決定了微信產品現階段的功能*微信升級后5.0將公眾平臺分為效勞號與訂閱號兩類

*效勞號可以申請自助菜單，將每月1次的推送權限改為每周2-3次事件推送

*訂閱號維持每日1次推送，不在顯示在微信里而是在通訊錄里折疊在訂閱號了

*訂閱號只有一次升級為效勞號的時機訂閱號：每日群發，無自助菜單，折疊效勞號：每月一次推送，自助菜單，展現公眾號努力去做無打攪，綠色精準營銷，公眾號出現封號，限權不是不讓打廣告，是要提高打廣告的技術水平與質量！

經營者完全可通過對賬戶定位和發布內容去吸引受眾，以受眾自發喜愛的方式去〞廣告“3、兩者優點

*訂閱號適合個人交互及新號前期及信息更新類強的用戶

*效勞號適合企業、組織機構，展示，免打攪可以存在于微信當中4、推廣方式*微信朋友圈轉發*微信通專直發*微信打招呼*微信O2O活動微博——八卦話題〔關注微博〕1、微博題材1〕名人互動2〕促銷，搖一搖2、微博概況

*目前主流微博為新浪、騰訊、網易等

新浪微博偏商業化，特別是阿里與新浪微博合推微博版淘寶在線支付；

新浪微博商業推廣愈演愈烈，“刷博〞成了大號和淘家門每日工作重點，催熟了局部第三方類微博助手

。

*騰訊微博比擬類似一個公開開發的朋友圈，根本也都是QQ用戶居多，偏生活化些，但微信帶動騰訊微博增值，開始了商業化道路。*國家推出網絡辟謠，秦火火，老薛事件后，殺雞儆猴上演后抑制了多少網絡推手對事件營銷的無線遐想

3、新浪微博

*新浪微博分個人與企業2類，企業V認證需要提供企業授權書、粉絲數到達500，關注不低于1000.

*目前支持手機與PC用戶*可以通過第三方進行即時和定時多直發、轉發

*新浪推廣：第三方推廣按點擊短連接、轉發、贊等“用戶〞行為收費和名博紅人3.社會化營銷〔sns〕SNS，全稱SocialNetworkingServices，即社會性網絡效勞，專指旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用效勞。也指社會現有已成熟普及的信息載體，如短信SMS效勞。SNS的另一種常用解釋：全稱SocialNetworkSite，即“社交網站〞或“社交網〞。社會性網絡〔SocialNetworking〕是指個人之間的關系網絡，這種基于社會網絡關系系統思想的網站就是社會性網絡網站(SNS網站)。1、營銷題材*社會熱點——“十一長假〞*生活熱點——“社區新聞〞*電影評論——“小時代〞*攝影論壇——“積分贈送〞*IT熱點——“社會化電商SMS〞2、推廣渠道

通過開展爭議性問題進行傳播，準備物料為爭議性問題，論壇注冊論壇方案：論壇及平臺選擇、論壇及平臺建立、議題發布等3、推廣平臺：社交平臺、博客、論壇、貼吧：百度搜索推廣系統1、百度百科2、百度貼吧:：3、百度問答：4、網站優化：揚州“輝森〞網絡有限公司網站手機市場*安卓市場*豌豆莢*百度應用*91助手*百度助手*其他安卓類市場〔應用匯、安智市場、機鋒網等〕線下推廣：廣告4.事件營銷企業通過籌劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引

媒體

、社會團體和

消費者

的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或效勞的銷售的手段和方式。由于這種

營銷方式

具有受眾面廣、突發性強，在短時間內能使信息到達最大、最優傳播的效果，為企業節約大量的宣傳本錢等特點，近年來越來越成為國內外流行的一種

公關傳播

與市場推廣手段。事件營銷目的通過“事件營銷〞的開展，提升人們對工程的認知度，正式發布軟件的時間與信息，在市場上樹立工程品牌的形象感召力，同時將“移動發件平臺〞這一新事物及“快遞類威客模式〞推出市場。1)為工程造勢，并引發工程圍觀與爆棚；2)通過事件渲染工程的真實性；3)增加工程可研究性與可參與性；4)通過事件引發群眾的口碑宣傳為工程做更廣發的傳播。5)提升工程注冊下載量5.營銷策略組合第一，關聯策略〔Relevance〕。公司與顧客是一個命運共同體，建立并開展與顧客之間的長期關系是企業經營的核心理念和最重要的內容。所以公司在效勞于老年人的同時，十分重視老年人的反響，定期去社區做效勞滿意度調查，并作出改進，約束商家。第二，反響策略〔Reaction〕。公司經常站在顧客的角度及時地傾聽和測性商業模式轉移，根據顧客需求將商業模式轉變成為高度回應需求的商業模式。第三，關系策略〔Relationship〕。公司不做一次性生意，強調與進駐平臺的商家建立長期友好合作關系；著眼于長期利益；定期組織老年人參觀營養餐生產車間，讓他們主動參與到生產過程中來，與商家，老人建立友好關系，和諧開展，從管理營銷組合轉向管理企業與顧客的互動關系。第四，報酬策略〔Reward〕，公司正確制定合理的報酬制度。第四章運營分析4.1組織生產4.2質量控制網絡質量管理效勞主要針對運營商的移動網絡和固定網絡，通過性能指標監控、故障排查處理、網絡性能提升、容量管理以及用戶投訴處理等方面的工作，保證網絡的穩定運行，性能指標的快速提升，降低運行維護本錢并滿足終端用戶良好的業務體驗。本公司從產品的設計開始，就始終嚴格把控質量關，力求從產品的源頭就讓使用者放心，因為我們產品的本身就在于為用戶提供更加優質的平安效勞保障，在開發方面，我們做到的是每一行代碼都雙重編寫，力求防止各種系統漏洞的出現，在后臺運行方面，我們準備了強大的技術支持，力求給每一位用戶最便捷，最快速，最平安的效勞，在宣傳方面，我們采用的是整體外包的效勞模式，讓我們的宣傳更加立體化，系統化。4.3組織管理在公司職能安排方面，采用直線職能制，簡化部門結構以提高組織運行效率。即一半采用傳統總經理制方式，設置總經理職位對團隊總體開展方向隨時調整，各分部設置部長職位分層管理各實踐部門，各在其位，各司其職；另新增綜合辦公室，主管各分部上繳信息的統籌與總經理下發文件的分配，加強部門管理層與實踐層之間的聯系，使得團隊運營形式規模化，清晰化。在團隊培養方面，結合我們團隊的自身特點，在提升本團隊的職業技術能力的前提下，廣泛面向社會進行招聘，主要由剛剛走出校園的新人和有經驗的管理技術人員組成，形成老帶新，共同開展的良好團隊氣氛。4.4人事管理管理人員配置崗位工作說明人員名稱第一階段第二階段首席執行官做方案、制定目標、監督實施、協調內部關系、工商稅務等單位聯系溝通王略輝王略輝首席財務官會計、報表、預算、資本投資、財務規劃、本錢方案、增收節支、提高效益程登寧程登寧政府及公關市場調查、與顧客建立和保持良好的關系、接訂單、銷售預測、制定價格、提出銷售方案、發貨送貨、采購原料顧陳靖顧陳靖首席運營官組織監督生產、控制質量、管理工具設備和技術資料、維修、制定生產方案孫卓冉孫卓冉首席技術官跟蹤市場需求動態、收集樣品、設計制作樣品潘宏達潘宏達CEO助理負責協助總裁完成各項工作，同時處理公司內部具體細節問題閆炳森閆炳森技術人員配置：*Client計3名*JavaScript+CSS計2名*視覺與UI設計計3名*Android計3名*iOS計4名*Server計1名*PHP計5名*Database+SysAdmin計5名ProductOwner+ProductManager計2名第五章財務分析5.1投融資分析公司擬吸收風險投資1000萬元，可以分兩期投入。第一期400萬元資金主要用于“一呼APP〞在全國的的推廣應用以及調研開發，具體用途見下表：序號工程金額〔萬元〕1“一呼APP〞推廣2002“一呼APP〞的調研開發費用200第二期600萬元資金主要用于地球衛星定位技術〔GPS〕地理信息技術〔GIS〕應用開發以及“FAE〞智能外設調研開發費用，具體用途見下表：序號工程金額〔萬元〕1地球衛星定位技術〔GPS〕地理信息技術〔GIS〕調研開發費3002“FAE〞智能外設調研開發費用300資本運營企業的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是根底，資本經營那么是企業快速開展的助推器。除了搞好產品經營，公司將積極開展資本經營，突破傳統的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰略，最大限度地利用外部資源，建立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制。公司將積極運用聯合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內、外資源，實現公司的跨越式開展。融資方案1、公司狀況分析：資本是企業的血脈，是企業經濟活動的推動力。目前一呼互聯網科技有限公司所需要的總金額為1000萬元，鑒于目前國內外的經濟形勢特制定三套融資方案。如下：方案一：銀行貸款是企業最便捷的資金來源，銀行根據企業的信用狀況相應給予恰當的貸款，是中小企業長期資本的主要來源。一呼互聯網科技有限公司為一家小型民營高科技公司制企業，其高新技術產品或專利工程具有廣闊的市場前景，開展前途;加之公司具有良好的信譽，過硬的產品，先進的管理經驗，一方面憑借其信用另一方面憑借其先進的技術進行貸款。將信用保證書及信用度調查表以及公司近幾年來的營業狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1000萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿易、租賃于一體，以租賃物件的所有權與使用權相別離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設備委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設備進行交付使用，一呼互聯網科技有限公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設備大批開發其高技術的產品，盡快推出市場，以獲得最大的經濟效益，預計全面引進該設備后每年可盈利1500000萬，當公司在合同期內將租金還清后，最終將擁有該設備的所有權，如此以來既贏得了利潤又有了設備，兩全其美。方案二：融資的公司具有領先的技術、過硬的產品、良好的信譽、先進的管理，廣闊的市場開展前景，加之產品專利技術的取得，該公司可以辦理申請工程開發貸款，貸款額為900萬;此外依據?中華人民共和國擔保法?的有關規定，依法可以轉讓的商標專用權、專利權、著作權中的財產權等無形資產都可以作為質押物。一呼互聯網科技有限公司新工程的產品研發正在申請專利授權，可以把其工程的研發產品的專利權作為質押物，申請無形資產擔保貸款，貸款額為專利權的行為只是一種暫時性的，在轉讓授權書時該公司仍然可以使用該項技術，只是所有權的轉讓而非使用權，銀行也可以將該項技術的使用權進行出租但不能進行買賣，且出租使用權的進而該公司擁有30%的租金占有率。工程包裝融資是指對要融資的工程，根據市場運行規律，經過周密的構思和籌劃進行包裝和運作的一種融資模式，它要求工程包裝的創意性、獨特性、包裝性、科學性和可行性。工程離不開包裝，要想取得良好的經濟和社會效益，必須做好工程的包裝。方案三：參與融資的公司將會以股權換現金等方式來完成，公司將會根據公司的市值及先關數據計算出估價，投資公司所投入的資金將會以股份的形式轉化。投資方的介入和退出一、投資建議為盡快占領遇險自救行業領域，公司擬吸收風險投資1000萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元，以確保公司三步跨越式開展戰略的圓滿實現。二、投資方在公司經營管理中的地位、作用投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預企業日常經營管理，投資者可向公司委派一名財務監督員，監督公司資金運用情況。假設不委派財務監督，可以委托會計師事務所行使監督工作。公司每月向董事會和投資者提供現金流量表、資產負債表和損益表。公司總經理必須向董事會書面匯報當月經營狀況和下月財務預算方案。投資者可要求總經理向其匯報經營狀況，但每季度最多一次。5.2財務預算1.資產負債表6.3資產負債表主要工程〔單位：萬元〕年份資產年份資產第一年第二年第三年流動資產：貨幣資金10萬300萬500萬存貨30萬500萬1200萬其他應收款2萬50萬78萬固定資產：固定資產原值15萬80萬240萬累計折舊4萬8萬12萬固定資產凈值11萬72萬228萬資產合計30萬160萬480萬負債及所有者權益流動負債:應付職工薪酬其他應付款2萬50萬78萬負債總計2萬10萬7萬所有者權益〔或股東權益〕實收資本15萬20萬50萬盈余公積2萬3萬3.5萬所有者權益總計1.77萬19.7萬24.07萬負債和所有者權益總計19.7萬29.7萬31.07萬如表所示，預計第一年資產總計為197000元，第三年可到達310700元，增加113700元，相當于第一年增加58%。預計第一年負債總計20000元，第三年負債總計到達70000元，增加50000元，相當于第一年增加250%。其中負債增加50000元，資產增加，說明局部負債用于資產之中，本錢增加，這一方面需要改善。因此要增加資產比例，減少負責比例。預計第一年所有者權益總計177000元，第三年所有者權益總計可達240700元，增加223000元，相當于第一年增加了126%。2.損益利潤表表6.4利潤表工程年份工程年份第一年第二年第三年一、主營業務收入10萬46.32萬55萬減：主營業務本錢5萬2萬2萬二、主營業務利潤5萬44.32萬53萬減：管理費用0.5萬0.8萬0.1萬三、營業利潤-5.5萬44.24萬52.9萬四、利潤總額-5.5萬63.44萬101.7萬五、凈利潤-5.5萬52.655284.411萬注：本企業中此工程免交增值稅、營業稅、消費稅以及城市建設及附加,三年內免所得稅。如表所示，預計主營業務收入由第一年的10000元增加到第三年的550000元，增加了540000元，增幅54倍。主營業務利潤將增加525000萬元，增幅105倍，說明本錢降低了。營業利潤將由第一年的-5500元增加到第三年的52900元。預計凈利潤增加838610元，實現利潤扭虧為盈。3.現金流量表6.5現金流量表工程年份工程年份第一年第二年第三年一、經營活動產生的現金流量：銷售商品、提供勞務收到的現金1萬46.32萬5.5萬收到的其他與經營活動有關的現金2萬5萬6.8萬購置商品、接受勞務支付的現金1.5萬8萬5萬支付給職工以及為職工支付的現金支付的其他與經營活動有關的現金0.5萬2萬2萬經營活動產生的現金流量凈額1萬41.32萬54.8萬二、投資活動產生的現金流量：購建固定資產、無形資產和其他長期資產所支付的現金0.4萬0.8萬1.2萬投資活動產生的現金流量凈額0.4萬0.8萬1.2萬三、籌資活動產生的現金流量：借款所收到的現金15萬20萬50萬四、現金及現金等價物凈增加額15.6萬60.52萬103.6萬如表所示，預計經營活動現金流出將由第一年10000元增加到第三年的548000元，增漲53倍。預計第三年經營活動現金流量凈額約1036000元，現金流量相對充裕。投資活動現金將增長8000元。第一年現金及現金等價物凈增加額預計為156000元，第三年現金及現金等價物凈增加額預計為1036000元，同第一年相比將增加880000元。5.3財務分析1.償債能力分析表6.6償債能力分析表指標第一年第二年第三年三年平均流動比率6.001.502.142.88速動比率6.002.003.113.37資產負債率0.090.340.230.22產權比率0.100.510.290.30權益乘數1.101.511.291.30分析：流動比率的國際公認標準為2:1，從表格中可看出第一年、第三年流動比率都大于1，企業在此年度具有短期償債能力。速凍比率的國際公認標準為1:1，第二年、第三年速動比率比第一年速動比率有所下降，說明企業的短期償債能力有所下降，但第三年速動比率又有所上升，說明企業的短期償債能力變強，說明長期償債能力好，短期償債能力弱。前三年資產負債率較低，資產負債低于50%〔在我國低于60%〕是合理的，說明公司債務歸還的平安性較高。第二年產權比率比第一年較高，說明債權人承當的風險較大，第三年產權比率比第二年降低，說明債權人承當的風險減小。2.營運能力分析表6.7營運能力分析表指標第一年第二年第三年三年平均存貨周轉率1.674.128.514.77應收賬款周轉率0.02總資產周轉率0.792.043.332.05分析：預擠前三年存貨周轉率將逐年增加，存貨周轉率越高，揭示公司一定時期的周轉次數越多，營運效率高。預計前三年應收賬款周轉率將逐年增加，表明公司營運效率提高。預計前三年總資產周轉率將逐年增加，總資產周轉率越高，說明公司整體資產的運營效率越高。注：公司在第一年至第三年間盈利能力呈現上身趨勢，有一定的開展前景。2.工程存續時間：本工程自2023年4月啟動，預計在2023年10月研發成功，經歷3個月的測試及試運營之后，初步預計將于2023年1月推向市場，2023年1月-6月將進行大量的前期推廣，預計在12-16個月左右占領市場70%的份額，在工程推廣6個月后將推出第二代產品，更新周期約12個月，預計工程整體存續時間為6-8年。3.工程的營業收入、稅收上繳營業收入及本錢費用明細表

金額單位：人民幣元〔列至角分〕行次項目賬載金額依法申報金額1一、營業收入合計1=2+63038002⒈主營業務收入2=3+4+52500003⑶其他2500004⒉其他業務收入538005二、營業本錢合計9=10+11+12905006⒈銷售貨物本錢350007⒉提供勞務本錢105008⒊其他業務本錢450009三、期間費用合計13=14+30+4655269.8310⒈營業費用2756211⒉管理費用2756212⒊財務費用145.8313其中：利息145.8314匯兌損益0表6.2盈利能力分析表指標第一年第二年第三年三年平均銷售收入〔元〕3038006632001050000624400稅后凈利潤〔元〕2133001550456871500015182520銷售凈利率1505%136.96%184.91%608.96%資本收益率83.28%263.28%168.82%171.79%凈資產收益率70.57%267.29%350.69%229.52%總資產凈利率56.11%236.51%379.15%223.92%4.持續盈利能力，總資產收益，凈資產收益：結合本工程的多種盈利模式，我公司的產品銷售額預計在上市后將會呈指數式的增長。分析：預計前三年銷售收入將逐年增加，第二年銷售收入比第一年增加503200元，同比增長3.15倍，第三年銷售收入比第二年增加386800元，同比增長2.24倍；凈利潤也將逐年增加，第二年凈利潤比第一年增加417656元，增長3.15倍，預計第三年凈利潤比第二年增加738700元，增長1.34倍；銷售凈利率有所下降，資本收益率總體來說是上升的，凈資產收益率逐年增加，總資產凈利率總體來看是上升的，由此說明公司銷售獲利能力較強。5.市場份額：針對目前國內市場尚無緊急救助類的APP軟件，而我公司的主要產品正好填補了這一空白，預計一旦上市，將會很快占領相關市場，并且會快速的積累忠實用戶。2.資金流轉〔1〕生產渠道銷售來自不同生產渠道的產品，資金所得以不同途徑回報：①由線上應用下載所得利潤全部投入于產品開發；②由“FAE〞智能外設銷售所得將用于團隊運營，回報投資者。綜上，我們團隊的“自身造血功能〞真正做到了：屢次投資研發，減少不必要運營開銷，以科技立足。杜邦財務分析長期投資長期投資3000000無形資產2000000其他資產850000÷÷××總資產報酬率83.28%權益乘數2.48銷售凈利率6.84%總資產周轉率131.32%凈利潤15186520總收入123800001442億銷售收入12130000總本錢2806520平均資產總額24090300流動資產10000300非流動資產14090000銷售收入12130000銷售本錢1050000銷售費用140000固定資產9500000管理費用750000財務費用50900稅金0營業外支出85000所有者權益報酬率24.87%-+第