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文檔簡介

Word版本，下載可自由編輯化妝品促銷活動方案一、緣由

1、應對競爭

在同類產品中，免費的化妝品的贈送已經很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應賜予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

xxx一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消退其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對xxx的品牌有個良好的印象。

二、實施

1、時間：五一熱點消費時段

2、地點：xx市大型的有xxx產品出售的超市（xxx、xxx）和各專賣店，其中超市地點詳細為專柜附近區域。

3、落實方式：派專人負責管理和發放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買xx產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E—mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市化妝賣點派一人，專賣店則為店員落實。

5、步驟：

（1）促銷員到位，預備活動。

（2）消費者購買xxx產品。

（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）領取免費的化妝品。

（5）當天活動結束后，促銷員清點免費的化妝品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者協作度可能會由于步驟略顯煩瑣而協作參與度有所降低。

（3）賣場的協作度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

三、費用預算及效果評估

1、費用預算：

（1）免費的化妝品本身的成本。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太簡單引起消費者的留意。但對于那些購買xx產品的`消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但

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