《網絡營銷》試卷一一、單項選擇題（每題1分，共20題，合計20分）1.下列屬于數字化產品的是（。A.股市行情分析 B農產品C書 療2.某電商平臺推出“搜索比價”銷售，說明其網絡營銷定價目標是（。A.維持生存 B追求市場份額C追求利潤最大化 付防爭3.公共關系是一項（）的促銷方式。A.一次性 B偶然 .期 期s營（）。A.生產者 B消費者C者 者5.網絡商品直銷的最大優點在于（。A.可以從網上判斷商品的質量優劣，可以直接感知實物.的格.有效縮短生產周期，提高了生產效率用6.搜索引擎優化中常見的標簽中不包括（。Attle s n d7.以下可以不依賴于傳統物流配送渠道的是（。A.軟件 B圖書C車 件8.以下屬于網絡廣告優勢的是（。A.網絡廣告的創意困難 B網廣告效果估困難.網絡廣告形式靈活，界面具有交互性 限9.（）地位的下降和職能的改變是網絡營銷最突出的特點。A.中間商 B供應商C商 商10.在進行網絡市場調查時，切忌提（）問題。A.有獎問題 .性C需要花很長時間才能完成回答.性11.實施病毒式營銷的過程中，首要步驟是（。A.方案的規劃和設計 B信源和遞渠的設計.布 理12.微博營銷與博客營銷的不同主要表現在（。A.以內容為基礎 B信息傳播模式 .非性 性13.以知識為核心，深度影響消費決策的營銷方式是（。A.知識營銷 B電子郵件營銷 .事件營銷 銷14.關于獨特賣點的描述不正確的是（。A.獨特賣點提煉可以幫助商家應對產品同質化問題.由.述煉15.企業可以借助互聯網將不同的營銷活動進行統一規劃和協調，以統一的資信向消費者傳達信息，這體現了網絡營銷的（）特點。A.互動性 B整合性C性 性16.微博中用來表示話題的符號是（。A.#文字# B.@ V /17.直銷模式的精華在于（。A.零庫存 B按供給定制C制 產18.“百度統計”是一個專業網站流量分析工,下列不屬于其功能的是（。A.成本分析 B趨勢分析C析 析19.采取撇脂定價策略的目的是（。A.在短期內收回投資.入

B迅速開拓市場意20.網絡營銷企業向網上目標市場所提供的全部產品或業務的組合或搭配指的是（。A.延伸產品 B產品組合C品 道二、判斷題（每題1分，共0題，合計10分，對的打√，錯的打Х）1.網絡營銷就是網上銷售。（）2.研究競爭對手可以從其主頁入手。（）3.企業上網一定要先建立網站，沒有這個基礎網絡營銷無從談起。（）4.網絡促銷具有信息傳播和與顧客溝通的作用。（）5.域名具有商標特性，具有潛在的價值。（）6.任何商品都能在網上銷售。（）7.搜索引擎注冊是網站推廣的基本手段。（）8.Email營銷中企業占據了主動位置，用戶是被動的，搜索引擎營銷也是這樣。（）9.動機是激勵人們行為的原因。（）10.網絡調研必須由企業自己來開展，不可以委托專業公司進行。（）三、名詞解釋（每題3分，共5題，合計15分）1.網絡市場定位2.IM營銷3.網絡公共關系M5.交叉營銷四、簡答題（每題6分，共5題，合計30分）1.簡述影響定價的主要因素。2.B2C市場細分依有哪些？3.電子郵件促銷的注意點有哪些？4.網絡營銷定價的目標有哪些？5.簡述常見網絡廣告付費方式，并對其優缺點進行分析。五、分析題（共2題，合計5分)1.談談你對“小而美”的理解，并舉一個例子進行說明（本題10）2.在電商平臺上如何建設商品信息？請說明你的思路（本題10分）《網絡營銷》試卷一參考答案一、單項選擇題（每題1分，共20題，合計20分）1.C .B .D .A .B .D 7.A 8.C .A 1.C 11.A12.B 13.A 14.C 15.B 16.A 17.C 18.A 19.A 20.B二、判斷題（每題1分，共0題，合計10分，對的打√，錯的打Х）1.x 2.√3.x .√.√6.x .√8.x .√10.x三、名詞解釋（每題3分，共5題，合計15分）1.通過對本產品和競爭產品進行深入分析，對消費者的需求進行準確判斷的基礎上為產品設計和塑造一定的個性或形象并通過一系列營銷活動把這種個性化或形象強有力地傳達給顧客，從而適當地確定該產品在網絡市場上的位置。2.即即時通信工具營銷，指利用即時通信工具進行營銷，目前主要包括微信營銷和QQ。.是指組織為塑造良好社會形象并營造一種有利的生存和發展環境，以互聯網為載體通過有效溝通以加強和改善與社會公眾及內部公眾間良好關系的科學與藝術。4.千人成本是一種媒體或媒體排期（SCHEDULIN送達1000或"庭"成。.指企業通過發現一位已有顧客的多種需求、并滿足其需求而實現多種相關服務或產品銷售的各種策略和方法其實質是用戶資源在各產品及服務間共享是企業在擁有一定市場資源的情況下向自己的顧客或合作伙伴的顧客進行的一種推廣手段。四、簡答題（每題6分，共5題，合計30分）1.影響定價的主要因素分為內部因素和外部因素。其中內部因素包括商品的成本經營者的定價目標（3分部因包括場求競爭手的價水、買方價能、國政策規等（3分）2.B2C市場細分依主要四類地理素人口因心理因素行為因素。（每個1.5分，列出4個即可得滿分）3.電子郵件促銷的注意點包括（1忌郵（2忌發頻過于繁（3）忌沒有目標位（4忌不時復郵（個1.5分列出4個即可得滿）4.網絡營銷定價目標有：1.維持生存目標2.當前利潤最大化目標3.市場占有率最大化目標4.產品質量最優化目標（每個1.5分，列出4個即可分）5.網絡付方：CPC、PM、CPDA、CPS，其中CPC是指按照點擊付費CM為千印本，CPD為根天費，A，CPS指按照所帶來的銷量來付費（4分）前三種方式主要根據展示來付費，后兩種是根據效果來付費的，相對而言也更有效（2分）五、分析題（共2題，合計5分).“小而美”的“小”不是市場小，而是指細分市場，通過調研發現某類用戶有共同需求的市場，從而滿足這類群體的特定需求“美”是對用戶體驗的極致造規做食而，份。.商品信息的建設應關注標題、詳細信息介紹和圖片等內容。標題設計時應選擇合理的關鍵詞進行構建可以采用找詞分詞和組合等方式具體通過看搜索平臺的下拉菜單同行做法不同關鍵詞測試等對關鍵詞進行優化商品詳細信息介紹應重點圍“用戶遇到什么問題？他需要什么？我能為其提供什么？等問題提煉出產品的獨特價值主張提供有用的信息和價值圖片不用過大但應進行優化，方便用戶看清細節了解商品。具體視學生答題情況給分。《網絡營銷》試卷二一、單項選擇題（每題1分，共20題，合計20分）1.某電商平臺推出“搜索比價”銷售，說明其網絡營銷定價目標是（。A.維持生存 .額C追求利潤最大化付止爭2.數字化產品普遍會使用的定價策略是（。A.高價定價 .價 .價 價3.通常企業首選的網絡促銷形式是（。A.網絡廣告 .廣 .進 銷4.如果你在網上花費一萬元購買廣告而登載該廣告的網頁的訪問量為一百萬人次，那廣告提供商的廣告價格為（。A.0.1元/CPM B.10元/CPM C00元/CPM 0元/PM5.一個完善的網絡營銷渠道應有的功能是訂貨功能、結算功能和(。A.服務功能 .能 .能 能6.某公司的域名為wm名wt卻是某家封材有限公司域。這映了公司實施（）策略方面識不。A.域名保護 .名 .獨立域名 名7.搜索引擎優化中常見的標簽中不包括（。Attle s n d8.（）的基本立足點是建立、維持和促進與顧客及其他商業伙伴之間的關系。A.關系營銷 .銷 .服務營銷 銷9.以下哪個不屬于網絡消費者需求的特點（。A.消費主動性增強.性

.存消者需逐趨同10.企業開展公共關系活動時，必須從公眾利益出發，重視（。A.道德效益 .益 .益 益11.（）是企業網絡營銷調研中經常選取的兩類對象。A.競爭對手和顧客.府 .府 團12.競價排名的服務模式是（。A.按照為客戶帶來的訪問量付費 .聯合眾多知名網站，共同提供服務.限制用戶注冊的產品關鍵字數量 字13.網絡市場細分的客觀基礎是（）的多樣性。A.網絡企業 .品 .網絡市場 求14.相對于傳統書店，網上書店容易做到（。A.存書量最小、成本最大.存書量最大、成本最大

.存書量最大、成本最小小15.以下不屬于博客營銷的特點的是（。A.影響范圍廣 .定 .互動性 定16.4P策略由（。A.產品策略、經營策略、投資策略、促銷策略.略.略略17.頁面瀏覽量的縮寫是（。A.PV V C.PR V18.生產觀念的營銷手段是（。A.提高產品質量 .銷.最大限度地滿足市場需要19.以下哪個屬于垂直搜索引擎（

率。A.百度 .歌 0 兒20.根據成本確定商品價格的網上定價方法是（。A.成本導向定價法.法

.法法二、判斷題（每題1分，共0題，合計10分，對的打√，錯的打Х）1.研究競爭對手可以從其主頁入手。（）2.建好網絡營銷平臺后坐等買家上門咨詢就可以了。（）3.旗幟廣告是常見的網絡廣告之一。（）4.Email營銷中企業占據了主動位置，用戶是被動的，搜索引擎營銷也是這樣。（）5.在線問卷法屬于間接的市場調研。（）6.網站建設的專業水平同時也直接影響著網絡營銷的效果。（）7.網絡購買過程的起點是滿足需求。（）8.網絡營銷微觀環境只涉及企業本身。（）9.營銷平臺建設中要盡量使用圖片，并且圖片越大越好。（）10.企業的電商平臺從其他站點導入的鏈接越多越好。（）三、名詞解釋（每題3分，共5題，合計15分）1.PPC廣告2.域名3.關系營銷.C5.PV四、簡答題（每題6分，共5題，合計30分）1.列出6種常見的網絡推廣方法。2.簡述常見網絡廣告付費方式，并對其優缺點進行分析。3.簡述微博營銷的技巧。4.簡述長尾理論含義，并舉一個該理論實際應用的例子。5.簡述搜索引擎營銷模式。五、分析題（共2題，合計5分)1.營銷題10）2.微信公眾號實訓分析：1.微信公眾號主頁域名是什么？2.請描述小組所設計的D進。《網絡營銷》試卷二參考答案一、單項選擇題（每題1分，共20題，合計20分）1.B .B .A .B .D 6.A 7.D 8.A 9.D 1.C 11.A12.A 13.D 14.B 15.B 16.C 17.A 18.D 19.D 20.A二、判斷題（每題1分，共0題，合計10分，對的打√，錯的打Х）1.√2.x 3.√4.x 5.x 6.√7.x 8.x 9.x 10.x三、名詞解釋（每題3分，共5題，合計15分）1.PPC是英文yrk的，PPC廣告就是點擊付費廣告。2.域名是由一串用點分隔的名字組成的It上某一計算機計算組的名稱，于在數傳輸標識計機的子方位。3.是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。4.UGC互聯網術語，全稱為UserGeneratedContent，也就是用戶成內容，即用戶原內容是伴著以倡個化為要特的0概也做UC。5.PV（p網。四、簡答題（每題6分，共5題，合計30分）1.常見的網絡推廣方法有微信營銷Q擎個1出6）.：CPC、PM、CPDA、CPS，其中CPC是指按照點擊付費CM為千印本，CPD為根天費，A，CPS指按照所帶來的銷量來付費（4分）前三種方式主要根據展示來付費，后兩種是根據效果來付費的，相對而言也更有效（2分）3.強化點2分）.長尾理論是指需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相當甚至更大即眾多小市場匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量3分)、googe廣告等（3分）5.搜索引擎營銷模式主要包括（1）搜索引擎注冊（2）搜索引擎優化（3）關鍵詞廣告（每點2分）五、分析題（共2題，合計5分).1.朋友圈具有較好的營銷功能因為現在很多信銷的2.現等置的看體。2（1m（2）眾。《網絡營銷》試卷三一、單項選擇題（每題1分，共20題，合計20分）1.網絡營銷的內容體系是由（）環節有序構成的。A.平臺建設—在線銷售—產品定位—在線推廣.產品定位—平臺建設—在線推廣—在線銷售.產品定位—平臺建設—在線銷售—在線推廣廣2.某機構的網址是n（。A.教育機構 .織 .織 織3.下列選項屬于服務產品的是（。A.掛號預約 .品 .書 機4.某機構的網址是hm，該機構是（。A.國際組織 .織 .商業組織 織5.網絡營銷組合策略不包括（。A.產品策略 .略 .渠道策略 略6.病毒式營銷和其他營銷方式的最大區別是（。A.利用目標受眾的參與熱情.利用網絡媒體的開放性

.利用發起者的積極性性7.直接將產品價格制定得低于同類產品的定價方法是（。A.折扣定價 .價 .撇脂定價 價8.以下可以不依賴于傳統物流配送渠道的是（。A.軟件 .書 .車 件9.要想成功地進行網上調研應避免（。A.搜集競爭對手信息.讓客戶回答詳盡的問題

.給客戶適當樣品、獎品獎勵式10.（）不是構成網絡營銷產生的前提。A.信息技術的應用和發展.爭

.消費觀念的改變障11.（）地位的下降和職能的改變是網絡營銷最突出的特點。A.中間商 .商 .商 商12.PR是指（。A.網頁權重 .量C氣 量13.下面選項不屬于微博營銷的特點是（。A.成本低廉 .強C性 好14.搜索引擎營銷的縮寫為（。A.SEA B.SEM C.SET O15.以知識為核心，深度影響消費決策的營銷方式是（。A.知識營銷 .銷 .事件營銷 銷16.網絡營銷中直銷渠道的模式是（A.生產-批發-零商-消者

。.者-商-消者.者-商心-消者 者-者17.Email營銷與垃郵件的質區別（。A.郵件是否有用.法

.可毒18.微博中用來表示話題的符號是（。A.#文字# @ V /19.“百度統計”是一個專業網站流量分析工,下列不屬于其功能的是（。A.成本分析 .析 .析 析20.部分網絡消費者會因為朋友推薦而增強網絡購買意向這種影響因素屬（。A.文化因素 .素 .素 素二、判斷題（每題1分，共0題，合計10分，對的打√，錯的打Х）1.面對網絡市場，應該選擇老少兼宜的產品進行銷售。（）2.需求價格彈性較小，需求潛力較小。（）3.廣告支持的盈利模式對大多數電子商務網站而言都是有效的。（）4.網絡商務信息分成直接網絡商務信息和間接網絡商務信息兩種。（）5.在線問卷法屬于間接的市場調研。（）6.網絡營銷就是電子商務，兩者其實是一樣的。（）7.網站建設的專業水平同時也直接影響著網絡營銷的效果。（）8.網絡營銷微觀環境只涉及企業本身。（）9.動機是激勵人們行為的原因。（）10.網絡市場細分是根據產品的分類來進行的。（）三、名詞解釋（每題3分，共5題，合計15分）1.網絡市場定位2.IM營銷3.EDM4.文字鏈廣告5.交叉營銷四、簡答題（每題6分，共5題，合計30分）1.簡述網絡營銷平臺中自建平臺和第三方平臺的區別。2.簡述影響定價的主要因素。3.簡述企業域名策略。4.如何理解搜索引擎營銷是一種相對“精準”的方法？5.列出6種常見的知識平臺。五、分析題（共2題，合計5分)1.計算分析：某企業在廣告平臺中共投入8000元，經過統，這則告的曝光次數是800000，點擊是16000，廣告轉化購次數是1600。請計算本廣告CPMCCA和CM為千人象本PC為每點成，A）題10分）2.請你談談對企業微博營銷的看法并就一個微博營銷成功的企業例子進行說明。（本題15分）《網絡營銷》試卷一參考答案一、單項選擇題（每題1分，共20題，合計20分）1.B .A .A .C .D .A .D 8.A 9.C 1.D 11.A12.A 13.D 14.B 15.A 16.D 17.B 18.A 19.A 20.B二、判斷題（每題1分，共0題，合計10分，對的打√，錯的打Х）1.x 2.x 3.√.√5.x .x .√8.x .√10.x三、名詞解釋（每題3分，共5題，合計15分）1.通過對本產品和競爭產品進行深入分析，對消費者的需求進行準確判斷的基礎上為產品設計和塑造一定的個性或形象并通過一系列營銷活動把這種個性化或形象強有力地傳達給顧客，從而適當地確定該產品在網絡市場上的位置。2.即即時通信工具營銷，指利用即時通信工具進行營銷，目前主要包括微信營銷和QQ。.即電子郵件營銷，指在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種