血液系統用藥行業報告/龐文報告PAGE1血液系統用藥行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z29056概述 312358一、血液系統用藥行業政策環境 427426(一)、政策持續利好血液系統用藥行業發展 44662(二)、血液系統用藥行業政策體系日趨完善 47795(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 57167(四)、宏觀環境下血液系統用藥行業定位 52181(五)、“十三五”期間血液系統用藥業績顯著 628583二、血液系統用藥行業政策背景 624468(一)、政策將會持續利好血液系統用藥行業發展 623937(二)、血液系統用藥行業政策體系日趨完善 7397(三)、血液系統用藥行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 726405(四)、宏觀經濟背景下血液系統用藥行業的定位 832662三、2023-2028年宏觀政策背景下血液系統用藥業發展現狀 824392(一)、2022年血液系統用藥業發展環境分析 830486(二)、國際形勢對血液系統用藥業發展的影響分析 1013612(三)、血液系統用藥業經濟結構分析 1011224四、2023-2028年血液系統用藥業市場運行趨勢及存在問題分析 1112482(一)、2023-2028年血液系統用藥業市場運行動態分析 1113352(二)、現階段血液系統用藥業存在的問題 1219641(三)、現階段血液系統用藥業存在的問題 1220270(四)、規范血液系統用藥業的發展 151540五、血液系統用藥行業財務狀況分析 1632467(二)、現金流對血液系統用藥業的影響 1829860六、血液系統用藥產業發展前景 182532(一)、中國血液系統用藥行業市場規模前景預估 1924508(二)、血液系統用藥進入大面積推廣應用階段 1928765(三)、中國血液系統用藥行業市場增長點 1920272(四)、血液系統用藥行業細分化產品將會最具優勢 2027392(五)、血液系統用藥產業與互聯網相關產業融合發展機遇 2028518(六)、血液系統用藥國際合作前景廣闊、人才培養市場大 216304(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 2232737(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 2320168(九)、血液系統用藥行業發展需突破創新瓶頸 233011七、血液系統用藥企業戰略實施要點 2428845(一)、打造自主品牌 2425485(二)、重塑企業價值鏈 2416681、規范研發設計流程 24188232、優化生產制造 2524757(三)、重視市場營銷 253766(四)、整合線上線下平臺 2711653(五)、宏觀環境下血液系統用藥行業的定位 283154(六)、血液系統用藥行業發展趨勢 2823850八、血液系統用藥成功突圍策略 291559(一)、尋找血液系統用藥行業準差異化消費者興趣訴求點 2920326(二)、血液系統用藥行業精準定位與無聲消費教育 299186(三)、從血液系統用藥行業硬文廣告傳播到深度合作 3024353(四)、公益營銷競爭激烈 3025981(五)、電子商務提升血液系統用藥行業廣告效果 3017298(六)、血液系統用藥行業渠道以多種形式傳播 3115355(七)、強調市場細分，深耕血液系統用藥產業 3126840九、未來血液系統用藥企業發展的戰略保障措施 3125094(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 324567(二)、加強人才培養和引進 3282601、制定總體人才引進計劃 3329622、渠道人才引進 33300413、內部員工競聘 339890(三)、加速信息化建設步伐 3412763十、血液系統用藥產業投資分析 3512831(一)、中國血液系統用藥技術投資趨勢分析 353577(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 3523849(三)、中國血液系統用藥行業投資風險 367507(四)、中國血液系統用藥行業投資收益 364566十一、血液系統用藥行業企業差異化突破戰略 376839(一)、血液系統用藥行業產品差異化獲取“商機” 3731882(二)、血液系統用藥行業市場分化贏得“商機” 384762(三)、以血液系統用藥行業服務差異化“抓住”商機 3819199(四)、用血液系統用藥行業客戶差異化“抓住”商機 3927270(五)、以血液系統用藥行業渠道差異化“爭取”商機 39

概述近年來，血液系統用藥行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了血液系統用藥的應用場景。一方面，進一步提升血液系統用藥產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，血液系統用藥技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了血液系統用藥應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，血液系統用藥行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到血液系統用藥公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年血液系統用藥行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴血液系統用藥行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、血液系統用藥行業政策環境(一)、政策持續利好血液系統用藥行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋血液系統用藥、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為血液系統用藥行業前景將會更加遼闊。(二)、血液系統用藥行業政策體系日趨完善近年來,國內血液系統用藥產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與血液系統用藥緊密相關的政策文件,為血液系統用藥發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于血液系統用藥管理的文件,在血液系統用藥行業發揮了重要影響；針對血液系統用藥業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于血液系統用藥發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對血液系統用藥領域的大力投入,國內血液系統用藥技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開血液系統用藥專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下血液系統用藥行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間血液系統用藥業績顯著血液系統用藥因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設血液系統用藥,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮血液系統用藥的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是血液系統用藥的建設可帶來的效應。立足血液系統用藥建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使血液系統用藥的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與血液系統用藥發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。二、血液系統用藥行業政策背景(一)、政策將會持續利好血液系統用藥行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+血液系統用藥，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信血液系統用藥行業的前景廣闊。(二)、血液系統用藥行業政策體系日趨完善近年來，國內血液系統用藥產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與血液系統用藥密切相關的三項政策文件，為血液系統用藥的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關血液系統用藥管理的文件，這些文件在血液系統用藥行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對血液系統用藥業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《血液系統用藥發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展血液系統用藥的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、血液系統用藥行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，血液系統用藥主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在血液系統用藥領域的投資，國內血液系統用藥技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的血液系統用藥公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內血液系統用藥市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下血液系統用藥行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、2023-2028年宏觀政策背景下血液系統用藥業發展現狀(一)、2022年血液系統用藥業發展環境分析血液系統用藥業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，血液系統用藥業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為血液系統用藥行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，血液系統用藥業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，血液系統用藥業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對血液系統用藥業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致血液系統用藥業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，血液系統用藥業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球血液系統用藥業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來血液系統用藥業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、血液系統用藥業經濟結構分析一是血液系統用藥業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，血液系統用藥行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持血液系統用藥業。從產業結構來看，我國的血液系統用藥業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對血液系統用藥業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、2023-2028年血液系統用藥業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年血液系統用藥業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期血液系統用藥行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定血液系統用藥業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制血液系統用藥業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制血液系統用藥行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了血液系統用藥業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對血液系統用藥業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段血液系統用藥業存在的問題目前，我國血液系統用藥行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，血液系統用藥業的利潤率約為3%。資源整合將是未來血液系統用藥業發展的主要特征。國內血液系統用藥行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國血液系統用藥行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為血液系統用藥業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段血液系統用藥業存在的問題近年來，雖然國內血液系統用藥行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但血液系統用藥行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，血液系統用藥行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然血液系統用藥業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對血液系統用藥業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。血液系統用藥業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，血液系統用藥業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使血液系統用藥業的發展主要依靠相關企業。由于國內血液系統用藥業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，血液系統用藥業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動血液系統用藥業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的血液系統用藥行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要血液系統用藥行業提供更高質量的產品。然而，現有的血液系統用藥業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范血液系統用藥業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，血液系統用藥業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了血液系統用藥行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究血液系統用藥業的標準化和發展。(四)、規范血液系統用藥業的發展針對我國血液系統用藥業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個血液系統用藥業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定血液系統用藥業市場形成強大動力。五、血液系統用藥行業財務狀況分析(一)、血液系統用藥行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年血液系統用藥行業部分龍頭企業的主要血液系統用藥數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，血液系統用藥公司各項指標持續加強，血液系統用藥策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底血液系統用藥行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18血液系統用藥企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28血液系統用藥業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期血液系統用藥和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與血液系統用藥業態血液系統用藥以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因血液系統用藥血液系統用藥項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對血液系統用藥業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫血液系統用藥行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著血液系統用藥行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對血液系統用藥行業的發展和生存產生重大影響。六、血液系統用藥產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，血液系統用藥產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，血液系統用藥產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國血液系統用藥行業市場規模前景預估血液系統用藥產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于血液系統用藥的應用需求也將越來越大。(二)、血液系統用藥進入大面積推廣應用階段血液系統用藥技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的血液系統用藥產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，血液系統用藥產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國血液系統用藥行業市場增長點據不完全統計，血液系統用藥行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的血液系統用藥行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、血液系統用藥行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，血液系統用藥各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是血液系統用藥相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。血液系統用藥產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、血液系統用藥產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對血液系統用藥行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。血液系統用藥相關電商也會隨之迅速發展。行業創建血液系統用藥質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對血液系統用藥質量及重要安全性指標實時有效監控,實現血液系統用藥監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持血液系統用藥行業與互聯網等產業融合發展,豐富血液系統用藥產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,血液系統用藥相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是血液系統用藥相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使血液系統用藥產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以血液系統用藥為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動血液系統用藥產業的發展,而之前,血液系統用藥一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對血液系統用藥失去信心。而支持血液系統用藥產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動血液系統用藥產業的發展起到顯著作用,將使血液系統用藥產業找到新的突破點、盈利點,建立新的血液系統用藥產業盈利模式和發展模式。(六)、血液系統用藥國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進血液系統用藥相關專業血液系統用藥人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬血液系統用藥相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高血液系統用藥從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的血液系統用藥隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是血液系統用藥產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制血液系統用藥產業發展的重要原因,如何解決血液系統用藥專業人才的難題,不僅需要完善高校的血液系統用藥專業人才的血液系統用藥培養體系,建立適應市場需求的血液系統用藥專業科目,給血液系統用藥專業人才正確的培養導向,還需要建立血液系統用藥專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的血液系統用藥專業人才的血液系統用藥培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的血液系統用藥產業人才培養課程和實踐體系,目前中國血液系統用藥技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業血液系統用藥人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的血液系統用藥技術人才培養,是快速建立我國血液系統用藥人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前血液系統用藥行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。血液系統用藥行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國血液系統用藥產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體血液系統用藥的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了血液系統用藥整體業務的50%以上。血液系統用藥產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要血液系統用藥企業自發形成創新氛圍,推動血液系統用藥產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、血液系統用藥行業發展需突破創新瓶頸血液系統用藥發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對血液系統用藥的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，血液系統用藥需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、血液系統用藥企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以血液系統用藥市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認血液系統用藥產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和血液系統用藥的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注血液系統用藥產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司血液系統用藥上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用血液系統用藥所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事血液系統用藥具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原血液系統用藥生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消血液系統用藥半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系血液系統用藥公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內血液系統用藥市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內血液系統用藥市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，血液系統用藥相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是血液系統用藥的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的血液系統用藥市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和血液系統用藥行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下血液系統用藥行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、血液系統用藥行業發展趨勢未來，血液系統用藥建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以血液系統用藥建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使血液系統用藥的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與血液系統用藥發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。八、血液系統用藥成功突圍策略(一)、尋找血液系統用藥行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、血液系統用藥行業精準定位與無聲消費教育血液系統用藥行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從血液系統用藥行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前血液系統用藥行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對血液系統用藥行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升血液系統用藥行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，血液系統用藥行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、血液系統用藥行業渠道以多種形式傳播大型血液系統用藥商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大血液系統用藥商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著血液系統用藥行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕血液系統用藥產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在血液系統用藥行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、未來血液系統用藥企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，血液系統用藥的應用將成為未來的新趨勢。對于血液系統用藥公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口血液系統用藥業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的血液系統用藥國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進血液系統用藥公司制定了與血液系統用藥行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃血液系統用藥公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免血液系統用藥人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，血液系統用藥專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響血液系統用藥公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘血液系統用藥人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。血液系統用藥公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行血液系統用藥專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立血液系統用藥人才引進機制的同時，血液系統用藥人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司血液系統用藥培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好血液系統用藥專業人才的培養，培養具有較高血液系統用藥專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，血液系統用藥公司應積極開展血液系統用藥信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。十、血液系統用藥產業投資分析(一)、中國血液系統用藥技術投資趨勢分析根據近年來我國血液系統用藥技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年血液系統用藥技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國血液系統用藥技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入血液系統用藥領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨血液系統用藥技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國血液系統用藥行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國血液系統用藥技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞血液系統用藥獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建血液系統用藥產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動血液系統用藥爆炸式發展。(三)、中國血液系統用藥行業投資風險(1)服務更新速度慢血液系統用藥服務更新速度緩慢,不能