移動電商行業報告/龐文報告PAGE1移動電商行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z3794序言 318893一、移動電商行業發展狀況及市場分析 35541(一)、中國移動電商市場行業驅動因素分析 32743(二)、移動電商行業結構分析 429921(三)、移動電商行業各因素（PEST）分析 583751、政策因素 5191782、經濟因素 6156473、社會因素 6261814、技術因素 713560(四)、移動電商行業市場規模分析 719999(五)、移動電商行業特征分析 72007(六)、移動電商行業相關政策體系不健全 819539二、移動電商行業（2023-2028）發展趨勢預測 926210(一)、移動電商行業當下面臨的機會和挑戰 927743(二)、移動電商行業經營理念快速轉變的意義 1032226(三)、整合移動電商行業的技術服務 1016154(四)、迅速轉變移動電商企業的增長動力 1014749三、2023-2028年移動電商業市場運行趨勢及存在問題分析 1128989(一)、2023-2028年移動電商業市場運行動態分析 1128624(二)、現階段移動電商業存在的問題 1229425(三)、現階段移動電商業存在的問題 1224432(四)、規范移動電商業的發展 148445四、2023-2028年移動電商行業企業市場突圍戰略分析 1419754(一)、在移動電商行業樹立“戰略突破”理念 149299(二)、確定移動電商行業市場定位、產品定位和品牌定位 15167001、市場定位 1589652、產品定位 15135843、品牌定位 1730189(三)、創新尋求突破 18140251、基于消費升級的科技創新模式 18288142、創新推動移動電商行業更高質量發展 19312653、嘗試業態創新和品牌創新 19299404、自主創新+品牌 2018757(四)、制定宣傳計劃 2170711、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 2175792、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 22142683、策略三：學會使用網絡營銷 2210122五、移動電商行業政策背景 23572(一)、政策將會持續利好移動電商行業發展 231475(二)、移動電商行業政策體系日趨完善 2319079(三)、移動電商行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 2412192(四)、宏觀經濟背景下移動電商行業的定位 2416859六、移動電商行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 2529576(一)、移動電商企業盈利模式運作的關鍵 25242191、”專業化能力“對移動電商行業的重要性 2512675(二)、怎樣培養移動電商行業的業務能力 2532535七、宏觀經濟對移動電商行業的影響 2731587(一)、移動電商行業線性決策機制分析 2828567(二)、移動電商行業競爭與行業壁壘分析 2820262(三)、移動電商行業庫存管理波動分析 2921928八、移動電商業突破瓶頸的挑戰分析 291409(一)、移動電商業發展特點分析 2921254(二)、移動電商業的市場渠道挑戰 297607(三)、移動電商業5-10年創新發展的挑戰點 3011711、移動電商業縱向延伸分析 3064362、移動電商業運營周期的挑戰分析 3126165九、“疫情”對移動電商業可持續發展目標的影響及對策 3127685(一)、國內有關政府機構對移動電商業的建議 3110910(二)、關于移動電商產業上下游產業合作的建議 3230535(三)、突破移動電商企業疫情的策略 3220034十、關于未來5-10年移動電商業發展機遇與挑戰的建議 3321216(一)、2023-2028年移動電商業發展趨勢展望 339991(二)、2023-2028年移動電商業宏觀政策指導的機遇 3318561(三)、2023-2028年移動電商業產業結構調整的機遇 3432374(四)、2023-2028年移動電商業面臨的挑戰與對策 3428896十一、移動電商行業未來發展機會 3529301(一)、在移動電商行業中通過產品差異化獲得商機 3525131(二)、借助移動電商行業市場差異贏得商機 3630932(三)、借助移動電商行業服務差異化抓住商機 3631208(四)、借助移動電商行業客戶差異化把握商機 361071(五)、借助移動電商行業渠道差異來尋求商機 37

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對移動電商行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對移動電商行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對移動電商行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對移動電商行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對移動電商行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對移動電商行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、移動電商行業發展狀況及市場分析(一)、中國移動電商市場行業驅動因素分析移動電商行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。移動電商行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：移動電商產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：移動電商技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利移動電商產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得移動電商行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、移動電商行業結構分析移動電商行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整移動電商產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、移動電商行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于移動電商行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計移動電商行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年移動電商行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出移動電商行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是移動電商行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對移動電商行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、移動電商行業需求持續火熱,資本利好移動電商領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國移動電商行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為移動電商行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為移動電商行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統移動電商行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與移動電商行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為移動電商行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將移動電商行業與高新技術對接，普及了移動電商行業科技體驗。二、移動電商行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、移動電商行業市場規模分析2019年,中國移動電商市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,移動電商市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國移動電商市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、移動電商行業特征分析通過對比移動電商行業屬性和核心服務模式,可將中國移動電商行業分為四類。分別為創新型移動電商、創投型移動電商、媒體型移動電商、產業型移動電商和服務型移動電商。此外,由于移動電商行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,移動電商服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類移動電商行業中,因產業型移動電商多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為移動電商行業探索的核心方向之一。(六)、移動電商行業相關政策體系不健全國內移動電商的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以移動電商行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。移動電商行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。移動電商行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于移動電商的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏移動電商相應行業發展的內生動力。二、移動電商行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、移動電商行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內移動電商企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在移動電商行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得移動電商行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內移動電商市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，移動電商行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。移動電商行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由移動電商行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、移動電商行業經營理念快速轉變的意義一個成功的移動電商業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在移動電商行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合移動電商行業的技術服務轉變經營理念是走移動電商業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接移動電商行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變移動電商企業的增長動力移動電商企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是移動電商企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。移動電商企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著移動電商行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型移動電商企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、2023-2028年移動電商業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年移動電商業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期移動電商行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定移動電商業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制移動電商業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制移動電商行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了移動電商業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對移動電商業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段移動電商業存在的問題目前，我國移動電商行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，移動電商業的利潤率約為3%。資源整合將是未來移動電商業發展的主要特征。國內移動電商行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國移動電商行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為移動電商業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段移動電商業存在的問題近年來，雖然國內移動電商行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但移動電商行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，移動電商行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然移動電商業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對移動電商業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。移動電商業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，移動電商業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使移動電商業的發展主要依靠相關企業。由于國內移動電商業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，移動電商業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動移動電商業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的移動電商行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要移動電商行業提供更高質量的產品。然而，現有的移動電商業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范移動電商業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，移動電商業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了移動電商行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究移動電商業的標準化和發展。(四)、規范移動電商業的發展針對我國移動電商業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個移動電商業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定移動電商業市場形成強大動力。四、2023-2028年移動電商行業企業市場突圍戰略分析(一)、在移動電商行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。移動電商行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對移動電商行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破移動電商產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定移動電商行業市場定位、產品定位和品牌定位移動電商行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位移動電商行業市場定位是指競爭對手現有移動電商產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位移動電商行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。移動電商行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：移動電商行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。移動電商行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是移動電商行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是移動電商行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。移動電商行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上移動電商行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，移動電商行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位移動電商行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。移動電商行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的移動電商行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。移動電商品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。移動電商行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。移動電商品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動移動電商行業更高質量發展移動電商產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國移動電商行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與移動電商行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，移動電商商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小移動電商企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小移動電商企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國移動電商行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于移動電商行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國移動電商企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵移動電商企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升移動電商企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。移動電商行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國移動電商規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國移動電商發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動移動電商行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是移動電商行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、移動電商行業政策背景(一)、政策將會持續利好移動電商行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+移動電商，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信移動電商行業的前景廣闊。(二)、移動電商行業政策體系日趨完善近年來，國內移動電商產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與移動電商密切相關的三項政策文件，為移動電商的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關移動電商管理的文件，這些文件在移動電商行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對移動電商業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《移動電商發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展移動電商的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、移動電商行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，移動電商主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在移動電商領域的投資，國內移動電商技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的移動電商公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內移動電商市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下移動電商行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、移動電商行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、移動電商企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對移動電商行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，移動電商企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；移動電商企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多移動電商企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代移動電商行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養移動電商行業的業務能力突出移動電商行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。移動電商行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養移動電商行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過移動電商行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、移動電商產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為移動電商業發展的核心業務，以降低風險。移動電商企業內部專業化大致可以分為三個階段：移動電商業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，移動電商企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，移動電商行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。移動電商行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、宏觀經濟對移動電商行業的影響移動電商行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合移動電商業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整移動電商業的發展進程。(一)、移動電商行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，移動電商行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，移動電商產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。移動電商業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。移動電商“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，移動電商行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，移動電商行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、移動電商行業競爭與行業壁壘分析當移動電商行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大移動電商行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，移動電商行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于移動電商業深度結合的速度和科技進步。(三)、移動電商行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。移動電商行業也是如此，這是由于庫存管理。當移動電商行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、移動電商業突破瓶頸的挑戰分析(一)、移動電商業發展特點分析中國的移動電商業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。移動電商行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量移動電商企業的推廣，市場也在擴大。當前移動電商業的特點：移動電商業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與移動電商行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、移動電商業的市場渠道挑戰移動電商業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于移動電商行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，移動電商業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了移動電商行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。移動電商行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、移動電商業5-10年創新發展的挑戰點1、移動電商業縱向延伸分析移動電商業的垂直延伸業務一般位于移動電商業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，移動電商業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注移動電商行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了移動電商行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、移動電商業運營周期的挑戰分析移動電商行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量移動電商行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。移動電商業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年移動電商業需要關注的問題。九、“疫情”對移動電商業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對移動電商業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對移動電商業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的移動電商行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。移動電商行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于移動電商企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，移動電商行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于移動電商產業上下游產業合作的建議一是加強移動電商行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破移動電商行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、移動電商商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的移動電商行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破移動電商企業疫情的策略一是加強移動電商行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破移動電商行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、移動電商商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的移動電商行業供應鏈流通，提高抗風險能力。十、關于未來5-10年移動電商業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年移動電商業發展趨勢展望“十四五”期間，我國移動電商業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為移動電商業的新發展趨勢，移動電商業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進移動電商業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年移動電商業宏觀政策指導的機遇一是建立健全移動電商業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家移動電商業規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究移動電商業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的移動電商業。(三)、2023-2028年移動電商業產業結構調整的機遇二是大力推動移動電商業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統移動電商業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出