速凍設備行業報告/龐文報告PAGE1速凍設備行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z12640前言 321665一、2023-2028年速凍設備行業企業市場突圍戰略分析 320257(一)、在速凍設備行業樹立“戰略突破”理念 331758(二)、確定速凍設備行業市場定位、產品定位和品牌定位 411301、市場定位 4206332、產品定位 4174653、品牌定位 62307(三)、創新尋求突破 789801、基于消費升級的科技創新模式 713502、創新推動速凍設備行業更高質量發展 7205943、嘗試業態創新和品牌創新 8206904、自主創新+品牌 917527(四)、制定宣傳計劃 10317221、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 1031622、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 11114903、策略三：學會使用網絡營銷 1113103二、速凍設備業發展模式分析 124167(一)、速凍設備地域有明顯差異 1229175三、速凍設備行業（2023-2028）發展趨勢預測 1218224(一)、速凍設備行業當下面臨的機會和挑戰 1226904(二)、速凍設備行業經營理念快速轉變的意義 1311606(三)、整合速凍設備行業的技術服務 1430381(四)、迅速轉變速凍設備企業的增長動力 1423712四、速凍設備行業發展狀況及市場分析 156229(一)、中國速凍設備市場行業驅動因素分析 1516956(二)、速凍設備行業結構分析 1531841(三)、速凍設備行業各因素（PEST）分析 16311211、政策因素 16178152、經濟因素 178903、社會因素 18240314、技術因素 1825779(四)、速凍設備行業市場規模分析 1822427(五)、速凍設備行業特征分析 1919556(六)、速凍設備行業相關政策體系不健全 196777五、速凍設備企業戰略選擇 2011293(一)、速凍設備行業SWOT分析 2016373(二)、速凍設備企業戰略確定 2113524(三)、速凍設備行業PEST分析 21258411、政策因素 2122022、經濟因素 2284613、社會因素 23120634、技術因素 236554六、2023-2028年速凍設備業競爭格局展望 232884(一)、速凍設備業經濟周期分析 235479(二)、速凍設備業的增長與波動分析 2416968(三)、速凍設備業市場成熟度分析 2424505七、速凍設備行業企業轉型思考（2023-2028） 2518773(一)、速凍設備業的內生延伸——選擇與定位 2531783(二)、速凍設備跨行業轉型延伸 2613428(三)、速凍設備企業資本計劃分析 2631281(四)、速凍設備業的融資問題 2731289(五)、加強速凍設備行業人才引進，優化人才結構 2728372八、“疫情”對速凍設備業可持續發展目標的影響及對策 2714750(一)、國內有關政府機構對速凍設備業的建議 282912(二)、關于速凍設備產業上下游產業合作的建議 2815336(三)、突破速凍設備企業疫情的策略 2917500九、速凍設備行業風險控制解析 2931372(一)、速凍設備行業系統風險分析 2920548(二)、速凍設備業第二產業的經營風險 3029042十、速凍設備行業企業差異化突破戰略 3017752(一)、速凍設備行業產品差異化獲取“商機” 302050(二)、速凍設備行業市場分化贏得“商機” 315858(三)、以速凍設備行業服務差異化“抓住”商機 3128635(四)、用速凍設備行業客戶差異化“抓住”商機 3130098(五)、以速凍設備行業渠道差異化“爭取”商機 32

前言中國的速凍設備業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，速凍設備業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出速凍設備行業真正有價值的信息，并結合當前速凍設備行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年速凍設備行業企業市場突圍戰略分析(一)、在速凍設備行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。速凍設備行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對速凍設備行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破速凍設備產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定速凍設備行業市場定位、產品定位和品牌定位速凍設備行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位速凍設備行業市場定位是指競爭對手現有速凍設備產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位速凍設備行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。速凍設備行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：速凍設備行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。速凍設備行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是速凍設備行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是速凍設備行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。速凍設備行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上速凍設備行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，速凍設備行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位速凍設備行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。速凍設備行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的速凍設備行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。速凍設備品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。速凍設備行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。速凍設備品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動速凍設備行業更高質量發展速凍設備產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國速凍設備行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與速凍設備行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，速凍設備商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小速凍設備企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小速凍設備企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國速凍設備行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于速凍設備行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國速凍設備企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵速凍設備企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升速凍設備企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。速凍設備行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國速凍設備規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國速凍設備發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動速凍設備行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是速凍設備行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。二、速凍設備業發展模式分析(一)、速凍設備地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，速凍設備企業的區域分布也不同。傳統速凍設備企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、速凍設備行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、速凍設備行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內速凍設備企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在速凍設備行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得速凍設備行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內速凍設備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，速凍設備行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。速凍設備行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由速凍設備行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、速凍設備行業經營理念快速轉變的意義一個成功的速凍設備業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在速凍設備行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合速凍設備行業的技術服務轉變經營理念是走速凍設備業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接速凍設備行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變速凍設備企業的增長動力速凍設備企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是速凍設備企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。速凍設備企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著速凍設備行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型速凍設備企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、速凍設備行業發展狀況及市場分析(一)、中國速凍設備市場行業驅動因素分析速凍設備行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。速凍設備行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：速凍設備產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：速凍設備技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利速凍設備產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得速凍設備行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、速凍設備行業結構分析速凍設備行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整速凍設備產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、速凍設備行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于速凍設備行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計速凍設備行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年速凍設備行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出速凍設備行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是速凍設備行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對速凍設備行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、速凍設備行業需求持續火熱,資本利好速凍設備領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國速凍設備行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為速凍設備行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為速凍設備行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統速凍設備行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與速凍設備行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為速凍設備行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將速凍設備行業與高新技術對接，普及了速凍設備行業科技體驗。二、速凍設備行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、速凍設備行業市場規模分析2019年,中國速凍設備市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,速凍設備市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國速凍設備市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、速凍設備行業特征分析通過對比速凍設備行業屬性和核心服務模式,可將中國速凍設備行業分為四類。分別為創新型速凍設備、創投型速凍設備、媒體型速凍設備、產業型速凍設備和服務型速凍設備。此外,由于速凍設備行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,速凍設備服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類速凍設備行業中,因產業型速凍設備多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為速凍設備行業探索的核心方向之一。(六)、速凍設備行業相關政策體系不健全國內速凍設備的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以速凍設備行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。速凍設備行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。速凍設備行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于速凍設備的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏速凍設備相應行業發展的內生動力。五、速凍設備企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、速凍設備行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、速凍設備企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、速凍設備行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于速凍設備行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計速凍設備行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，速凍設備行業將成為政策紅利市場。速凍設備產業將有助于提高人民生活質量。2020年是速凍設備行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對速凍設備產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)速凍設備行業需求持續火熱，速凍設備領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國速凍設備產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為速凍設備行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為速凍設備行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統速凍設備行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與速凍設備相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為速凍設備行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、速凍設備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現速凍設備的普及?行業技術經驗。(2)速凍設備行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。六、2023-2028年速凍設備業競爭格局展望(一)、速凍設備業經濟周期分析速凍設備市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，速凍設備業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從速凍設備業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從速凍設備業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；速凍設備行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、速凍設備業的增長與波動分析目前，傳統速凍設備企業的生存狀態相對緩慢。國內速凍設備行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統速凍設備行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際速凍設備業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統速凍設備企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統速凍設備企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統速凍設備行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、速凍設備業市場成熟度分析目前，速凍設備業市場已進入快速發展階段。速凍設備業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的速凍設備行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的速凍設備產業集群已初步形成，年均增長17%。速凍設備業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國速凍設備行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的速凍設備行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：速凍設備業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，速凍設備業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。七、速凍設備行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對速凍設備業內外部環境的分析和SWOT分析，得出速凍設備業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現速凍設備業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、速凍設備業的內生延伸——選擇與定位目前，速凍設備業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于速凍設備行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。速凍設備企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?速凍設備行業細分市場全覆蓋?速凍設備業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、速凍設備跨行業轉型延伸如今，速凍設備+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是速凍設備企業轉型發展的可行方向之一。同時，速凍設備企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、速凍設備企業資本計劃分析近年來，速凍設備行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中速凍設備企業戰略目標的重要手段。對于大多數速凍設備企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與速凍設備行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，速凍設備企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、速凍設備業的融資問題新時期，速凍設備業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，速凍設備企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。速凍設備業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強速凍設備行業人才引進，優化人才結構目前，速凍設備行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的速凍設備人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強速凍設備行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向速凍設備行業的上游延伸。八、“疫情”對速凍設備業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對速凍設備業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對速凍設備業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的速凍設備行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。速凍設備行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于速凍設備企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，速凍設備行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于速凍設備產業上下游產業合作的建議一是加強速凍設備行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破速凍設備行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、速凍設備商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的速凍設備行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破速凍設備企業疫情的策略一是加強速凍設備行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破速凍設備行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、速凍設備商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元