長沙“哆來咪”童裝專賣店可行性分析及戰略規劃報告日期：20231123“哆來咪”服裝店簡介：尚的原則，有較硬的技術質量和獨特的風格。給中國童裝業帶來一場前所未有的革命。工程摘要：商業氣氛深厚，人口店鋪房租廉價，店面寬暢。是開店的抱負選擇。前言二、總體環境分析1、市場容量分析2、消費者分析三、營銷策略1、開幕促銷四、店鋪鋪陳設1、陳設前題五、投資與回報六、童裝SWOT分析十、經營思路及進展規劃十一、綜述前言童裝店市場需求：對于財寶的追求，現在比以往的任何時候都要猛烈。抓住一個財寶的時機尤為重要，童裝的財寶早已經被1153.881610%左右的速度遞增。一個有進展的行業。長的要求一、公司進展目標與任務公司愿景：成為中國著名童裝精品。公司使命：制造屬于孩子們的時尚、共性、歡快。贏利。資本產生收益。成功的關鍵：適且不損傷兒童皮膚。量大。二、總體環境分析1、市場容量分析依據近幾年的調查數據顯示中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業進展的一個增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足根本生活的有用型開頭轉向追求美觀的時尚型。在邵武市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。我國擁有浩大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。143.14122200110060024005007%，占全球童裝總消費的3%1900子女政策，全部的衣裝消費由于沒有弟弟妹妹們的“接班2023兒童消費市場。因此，我認為今年開設一家童裝店是迎合了市場需求的，目前童裝市場的空缺很大。2、消費者分析每個家庭對子女都格外疼惜、為孩子購置服裝也格外舍得，但是同過市場走訪調查覺察，在童裝消費過程中以下消費特點值得我們重視。、消費者留意童裝的安全舒適性。家長在選擇童裝時格外重視童裝的舒適安全性〔如全棉、透氣、吸濕、無重金屬〕和品質的保障，對名牌較為信任，也比較傾向于在繁華的店面前停留。所以童裝在店鋪的選址方面也是格外重要的，必需同時滿足以下要求：人流量大、方針消費群比較集中、脫離同類商品的集中區域：人流量大可以增加店鋪的人氣，但必得選擇有效人海的集中地，而脫離同類商品的集中區域，則可以盡量削減同類競爭，制止殺價格戰的風險。方式尚不夠多、力度也還不大，人們對童裝的認知、對品牌的認知還處于原始階段。消費者對童裝購置決策的信息來源上還停留在自己去店面看或是從一些動畫片中對形象商標的粗略了解上。我們需要努力普及童裝的學問、也需要樂觀塑造品牌的形象識別系統。加大，父母們帶著孩子選購童裝時為培育他們的審美情趣和獨立性，往往會讓孩子自己作出選擇，而孩子們的選擇傾向更多的是仿照電視里的人物或四周的小伙伴，或者對動畫片中的卡通形象有偏好。家多，其替代性比較大。家長們在選購中會選擇性價比合理的衣服。年合身的童裝，到明年因孩子們長高了就不能再穿。在實際銷售中很多父母都在埋怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、很多童裝看上去還是的、扔了格外惋惜。這個格外普遍的問題提示我們，能否在面料選擇上能否有所考慮：消費者不需要的、過高的品質要求實際上增加了童裝的生產本錢。的國家，對下一代的勤儉節約等傳統美德的教育滲透于我們生活的方方面面。對于孩子穿衣的選擇上很多父母也是比較留意這一因素的，在這方面有意無意地在杜絕孩子攀比、鋪張現象的消滅。從以上幾點中我們不難覺察，在長沙市世界百貨開設一個哆來咪童裝專柜是完全滿足消費者需求的庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，提倡“環保、安全、安康、舒適”的著裝理念，產品“綠色、環保尚資訊，顏色強調流行與搭配，呈現童裝品牌意向。哆來咪在滿足舒適安全性要求的同時也能吸引小消費者的留意，價位不高，留意質量，滿足了消費者性價比合理的要求。而將店面選在世界百貨也是一個合理的打算，世界百貨人流量大能增加隨機性消費的可能，和品牌整體形象定位也能良好吻合。3、競爭分析、高科技競爭21是童裝行業經濟效益的長點。面對產業構造的調整，我國和興盛國家都在紛紛投入資金和人力，用以開發高科技纖維和制品，搶先占據該類產品的市場。由自然資源競爭轉向高科技競爭，是將來的一個趨勢。只有高科技含量的產品才會有高附加值，高科技水平已成為企業競爭的重要內容。一個企業只有保持較強的爭論與開發力氣，不斷技術創，不斷、品牌競爭買方市場中，童裝同質化現象將越來越嚴峻。童裝同質化，使同類產品的質量、價格、效勞、促銷、廣告等很多方面幾乎大同小異，而是依靠品牌形象力。因此，從競爭的角度來看，企業競爭從產品競爭將轉向品牌競爭，進入形象消費時代。產品是可以相互替代的，而品牌不行以，品牌的共性及價值是獨特的，是不行取代的。產品是有生命周期的，而品牌沒有，品牌可以建立良好的品牌意識及觀念，把握先進的品牌治理技術，將是將來童裝企業競爭的一個很重要的因素。、渠道競爭進入買方市場后，將轉向市場與銷售驅動，先建銷售網絡，再開工廠，渠道在市場中的地位將越來越重要，營銷網絡將主宰市場。產品有生命周期，但營銷網絡沒有生命周期，可以長期地進展下去。它既可以加快分銷速度，縮短商品轉移到消費者手中的時間，降低流通渠道環節中的本錢，還可以更快地獲得市場信息，讓企業對市場的變化做出快速反響，準時應變。、治理競爭一個企業靠著一個點子或創意、憑某一個方面的資源優勢來建立優勢就有可能贏得市場，但將來已不太可能了。企業經營已從粗放型數量方式向集約型質量經營轉換，微利時代的到來使企業要有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。時下，企業界流行一個口號，二次創業。二次創業的核心實質上就是治理提升，就是治理革命。、創競爭進入買方市場之后，童裝市場消滅了嚴峻的供大于求、相對過剩現象，這是供需失衡的沖突。根本緣由在于不少童裝企業供給的產品或效勞是無效供給，是簡潔重復的供給。產品生命周期越來越短，技術更也越來越快。企業能否創，是企業將來生存的根底。、人力資源競爭物質資源競爭轉向人力資源競爭，是又一個進展趨勢。在學問經人才爭奪之戰將會愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的治理將成為競爭焦點。通過以上市場競爭因素的闡發，我們能看到目前童裝市場的競爭開頭逐步增大，但是我們信任哆來咪同樣具有競爭力，哆來咪是東渡紡織集團旗下的童裝品牌，渠道、治理、人力資源都可以借用東渡多年的閱歷，且哆來咪也是一個格外有創意的品牌，另外，哆來咪在童的競爭仍在增大，但是我們認為哆來咪是一個格外有競爭力的品牌。隨著參與競爭的品牌數量急劇增加，童裝文化漸漸的浮出了水面。雖然“哆來咪”進入國內童裝市場的時間不長，但市場反響卻格外好，其他童裝品牌帶來的影響也是存在的。2023異的旗號來吸引消費者的眼球，從款式競爭，到高技術競爭，但這全部的一切都建立在高本錢的體制下，最終為這“有償價值”買單的還是消費者本人。三、營銷策略1、開幕促銷辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。2、長期進展營銷策略、原則：每周都要有貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔〔高檔點綴低檔適量〕、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制、效勞：訓練營業員的根本利益，對顧客的效勞態度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買較少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。方法：初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表〔做客戶數據庫〕增加其下次來店的可能性。利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等。滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置。告知顧客50081000不定期打折促銷，處理滯銷款的同時拉攏人氣。四、店鋪商品的陳設在商品陳設中，商品是陳設演出的重點，陳設是襯托賣場氣氛的手段，空間設計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完善的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反響是對于商品的視覺刺激，商品陳設的優劣，直接影響到顧客人數及刺激顧客的消費。1、陳設前題重點：顧客進專柜后視線最簡潔看到的、抓到的地點，是櫥窗呈現〔高柜〕〔集。舒適：商品在貨架高柜的位置上保持全都和平衡，使商品在重量和視覺上的影響力能到達均衡的效果。2、陳設要素男女童貨品要分區陳設、按貨品系列成套陳設。、款置于高柜和主通道等惹眼位置，并貼上“款推舉”的標牌。、至少每兩周進展一次賣場調整〔如銷售好則可不用做大的調整，只需將重點呈現區的系列進展調換；如銷售較弱則需要進展大的調整，如男女童陳設區互換，賣場系列整體調換等，每天需依據季節及銷售、庫存狀況進展小調〔如夏季天氣涼快時將中袖的衣服掛至重點呈現區處或掛鉤的最前端，天氣炎熱時則將背心等應季服裝調整至掛鉤最前端或重點區品則放至花車內或陳設于斷色斷碼貨品陳設專區，也可收倉或與區域主管協商調至其它店鋪。、每周至少調整一至二次地臺、櫥窗的模特呈現，將到貨品或重點貨品、主題貨品呈現出來，戶外櫥窗至少每周要調換一次模特服裝，每月調換一次陳設主題。、呈現當季的主要顏色，留意顏色的協調性。五、投資與回報分析經濟分析：投資1000萬元。〔1〕投資估算：鋪面裝修：15萬元，必備辦公設施:10萬，進貨流淌資金：500萬，其他投資：5萬。合計：530萬。(2)財務分析：1、每月銷售收入：60240243300354000/2/月。折舊費、攤銷費：500/月增值稅、城建和教育附加費：2/月。合計：7.85/月。4、每月營業利潤估算：24-7.85=18.2551000/月。6、每月凈利潤：18.15124SWOT優勢：兒童發育生長很快，童裝的穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服要低，市場進入門檻也比較低，使得童裝市場形成了多渠道流通。市場潛力巨大。據統計，國內163口的四分之一，而國內的童裝市場在整個服裝行業照舊是個小市場，企業不過幾百家而已。以生產兒童飲料著稱的杭州“娃哈哈”集團進軍童裝市場一年多以來，已經取得不錯的成績。中國最大的乳酸菌奶2023國際快餐業巨頭“麥當勞”也宣布進軍童裝市場。劣勢：產品構造不合理。1—3(4—6居多，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。特別是10—14人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%，市場潛力很大，而廠商對此類需求關注不夠，造成市場空白。時機：隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步到達小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足根本生活的有用型開頭轉向追求美觀的時尚型，局部經濟興盛的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。10－422單位:萬套年齡段合計男女0-413796753062665-990154830418510-14250801307012023合計4789125430224612、童裝市場需求逐向大尺寸演化休閑舒適風席卷整個服裝市場，而時尚元素也漸漸從成人服裝集中到童裝，童裝成人化特征日益明顯。在這種狀況下，定位鮮亮、時尚休閑的童裝品牌就受到消費者青睞。威逼：童裝市場競爭加劇、國內童裝缺乏競爭力。名牌童裝占據市場大量份額，“藍貓”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市場上隨處可見，消費者在選購童裝時也越來越留意名牌。而在這些名牌童裝中，強勢的品牌童裝幾乎被國外品牌、港臺品牌所壟斷，大陸的童裝產品絕大多數只能退居中、低檔市場。國外品30%左右，70%企業處于無品牌狀態。童裝設計水平與國外差距很大國外品牌是高檔童裝市場的領導者，該類品牌進入國內市場的時間早，品牌風格國際化、時尚化，質量過硬，成熟的文化底蘊簡潔得到顧客的認知與垂青。國外品牌童裝設計布滿童趣。緊緊抓住兒童的心理；圖案活潑、夸大、顏色明媚，休閑性強，在款式設計上具有猛烈的視覺沖擊力，獲得家長和兒童的認知；款式多、品種全、選擇余地大。海外品牌幾首把童裝開發到無所不包的程度。以冬裝為例，就T寒服等。海外品牌童裝留意服裝服飾的搭配，產品自成體系，從里到外、從頭到腳，從居家到外出、上學，全部兒童系列應有盡有。七、童裝消費者分析1、時期的兒童自主性強，童裝企業必需要符合兒童心理進展生產。消費群體具有自己獨特的共性，他們誕生在物質條件更為優越的共性突出，追求自然、時尚。現在的兒童大多數是獨生子女，對電視節目具有很大的選擇權，同時簡潔承受事物，打算了他們對家庭消費的影響很大。相對于國內品牌，兒童更傾向于進口品牌，主要是由于這些品牌比較時尚而且符合他們的共性。2、兒童是童裝的直接消費者，但是父母等出資者在消費中往往擁有打算權。童裝消費群體可以分成四類：〔1〕學前兒童，他們服裝的購置幾乎完全依靠父母的決策。因此父母購物的力氣越來越強，因此童裝生產企業的營銷應當建立在他們的消費心理和消費需求之上，取得他們的認同。〔3〕10－13他們不僅參與購置，而且還會漸漸成為家庭購置的主要決策者。處于本階段的兒童情愿仿照成年人的外表和行為，應此在了解他們心理的根底上，依據他們的愛好設計產品，投其所好。消費也趨向合理，寵愛時尚，追求自由，漸漸對家庭消費也擁有打算權。因此，童裝市場不是單一的，在購置中決策人也不是單一的，只有了解消費者的心理特征和消費行為才能格外制勝，占據市場。八、童裝的營銷策略營銷渠道在很大程度上，童裝特別是低檔童裝銷售以批發市場為主，但是隨著經濟水平的不斷提高，批發市場這種低檔路線最終會遭到淘汰，品牌化經營是童裝的最終進展方向。特許經營和加盟連鎖是品牌童裝的主要銷售形式，一般實行在百貨店開頭專柜或者是開設專賣店的形式進展銷售。在百貨店的童裝區，一般是按品牌擺放貨物，各個品牌開設自己的專柜。而不同年齡的服裝有很大差異，這在消費者購物時帶來很多不便，消費者在購置某一年齡的童裝時沒有特地的柜臺，需要在整個童裝區進展選購，特別是對于那些帶著小孩一同選購的消費者來說，逛商場是一件很麻煩的事。因此，百貨商場等大型零售企業的童裝區除了按品牌進展分類擺放外，也應考慮到童裝的特別性，對于不同年齡的童裝進展集中擺放，便利消費者選擇。營銷策略從對童裝消費的分析可以看出，童裝和成人裝不同，兒童是消費者，家長確實最終的決策者，這就加大了市場營銷的簡潔性。在宣傳耐穿。目前童裝市場上的知名品牌米奇異、巴布豆、派克蘭帝等知名品牌都以時尚的設計和優良的品質來建筑自己的品牌。如“米奇異”童裝有迪斯尼公司授權，米老鼠、股菲狗的形象，派克蘭帝推出的加菲貓系列的童裝，這些卡通人物深受兒童的寵愛，加上時尚的設計，與國際流行接軌，又保持了共性化，因此受到孩子們的歡送。同時這些知名品牌留意孩子穿著的舒適性與功能性，能得到家長的認可。因此只有針對童裝市場的特點以及兒童消費的差異性，并結合企業的目標市場定位，建立品牌市場運作機制，把品牌文化和市場營銷策略結合起來，才能獲得消費者的認同。對于中高檔品牌的童裝，除了有鮮亮的品牌形象，具有猛烈的視覺沖擊力，給兒童以深刻印象外，更應當讓家長感到物有所值。既然花費不少錢購置品牌童裝，家長總期望能夠買到獨特的、顯示自己品嘗的產品，這就要求童裝除了面料講究、做工精湛、舒適有用外，還能有文化內涵。因此針對自己的消費群體，在廣告宣傳、產品陳設、店內布局和效勞等方面，都要做到獨特且富有品嘗。產品及效勞策略產品及效勞策略最重要的是品牌策略，品牌是一個企業產品的標志，它代表著企業的社會形象，是現在企業生存和進展的根底。品牌包括了產品的核心、產品的形式和產品的延長，虛擬產品。一種產品不僅僅是產品實體，還包括產品生產以外的很多環節。“哆來咪”服裝表達著活潑得意、簡潔明快、布滿愛意、價廉物美。強調在穿著上和視野上的輕松、任憑、舒適、和諧。先開放品種系列，再強化品種優勢。消費者認可的差異化特質，來獲得溢價的酬勞。服裝品牌的差異化可以從多方面進展選擇，包括產品設計上的差異化、材料選擇上的差異化、品牌理解上的差異化及形象識別上的差異化等。價格策略產品與效勞產品與效勞男童裝〔T〕〔連衣裙〕5055100120競爭對手的價格150200九、可行性爭論結論與建議1、可行性收入30302〔即每小時出售2件，每件衣服售價平均為35元，營業時間按：00-200算，每天出售24320020%-50%，取中30%來算，每天毛利約960200760252002252、可行性結論230十、經營思路及進展規劃：前提下實現收回投資本錢就可以了；二贏即其次年贏利期，開頭實現贏利；三年進展期，考慮擴大規模實現進一步進展。的戰略進展路線，由銷售型向生產型、效勞型轉變，進展目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標規劃如下：第一年：固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資本錢即可，由于客戶帶來老客戶，比方進展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，而讓一個客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的效勞化進展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給