銷售公司活動(dòng)籌劃方案銷售公司活動(dòng)籌劃方案為保障事情或工作順當(dāng)開(kāi)展，通常需要提前預(yù)備好一份方案，方案是書(shū)面打算，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清楚的特點(diǎn)。我們應(yīng)當(dāng)怎么制定方案呢？以下是我整理的銷售公司活動(dòng)籌劃方案，與保藏。銷售公司活動(dòng)籌劃方案1一、籌劃書(shū)名稱盡可能具體的寫(xiě)出籌劃名稱，如“×年×月大學(xué)活動(dòng)籌劃書(shū)”，置于頁(yè)面中心，固然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。二、活動(dòng)背景：這局部?jī)?nèi)容應(yīng)依據(jù)籌劃書(shū)的特點(diǎn)在以下工程中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體工程有：根本狀況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展緣由、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、時(shí)機(jī)及威逼等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的狀況進(jìn)展具體的描述，并通過(guò)對(duì)狀況的推想制定打算。如環(huán)境不明，則應(yīng)當(dāng)通過(guò)調(diào)查爭(zhēng)論等方式進(jìn)展分析加以補(bǔ)充。三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明白的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或籌劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)當(dāng)明確寫(xiě)出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都具體列出。可以列為已有資源和需要資源兩局部。五、活動(dòng)開(kāi)展：作為籌劃的正文局部，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明白，使人簡(jiǎn)潔理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此局部中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)參與統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)籌劃的各工作工程，應(yīng)依據(jù)時(shí)間的先后挨次排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)準(zhǔn)時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這局部加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)當(dāng)在這局部加以考慮。這里可以供給一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)效勞、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)整、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)依據(jù)實(shí)情自行調(diào)整。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)展具體、周密的計(jì)算后，用清楚明白的形式列出。七、活動(dòng)中應(yīng)留意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不行避開(kāi)的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在籌劃中加以說(shuō)明。八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(假設(shè)是小組籌劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。留意：1、本籌劃書(shū)供給根本參考方面，小型籌劃書(shū)可以直接填充 ;大型籌劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳勁頁(yè)面美觀;2、可以特地給籌劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)潔，凝重;籌劃書(shū)可以進(jìn)展包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等;3、如有附件可以附于籌劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂;4、籌劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;5、一個(gè)大籌劃書(shū)，可以有假設(shè)干子籌劃書(shū)。附：進(jìn)展一次大學(xué)活動(dòng)的根本步驟：一、活動(dòng)假設(shè)辦，籌劃先行。籌劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的籌劃是成功的前提。二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件格外有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。三、組織任務(wù)小組，安排人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要格外明白自己的責(zé)任。留意，安排任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情根本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息;四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源：查找贊助商，與他們進(jìn)展困難地談判，最終取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦;留意：廣告不能太過(guò)分，談判確定把握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing!五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG六、進(jìn)展宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。七、現(xiàn)場(chǎng)必需有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)準(zhǔn)時(shí)調(diào)度;八、進(jìn)展過(guò)程中，要有至少一種讓全部工作人員溝通的方式。比方手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。九、特別提示，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必需。十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻靜靜無(wú)聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。固然，也賞識(shí)自己的成功吧。銷售公司活動(dòng)籌劃方案2假設(shè)說(shuō)營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，那么促銷無(wú)疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役，一場(chǎng)短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。促銷對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，都是耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的閱歷談?wù)勅绾巫珜?xiě)促銷活動(dòng)方案，從方案的作用來(lái)分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來(lái)論證，這個(gè)看上去簡(jiǎn)潔，論證起來(lái)也不簡(jiǎn)潔，大多都是拍腦袋打算。不過(guò)，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說(shuō)的促銷(指狹義的促銷活動(dòng)組合)。活動(dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走”這一步更多的是在策略方案里表達(dá)，執(zhí)行方案里承上啟下、過(guò)渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹(shù)立信息，點(diǎn)亮明燈。效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要。我們驚奇的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著期望的田野走去。活動(dòng)主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意;主題扣主題，銷量不能離我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)當(dāng)在年度營(yíng)銷計(jì)劃上有所表達(dá)。國(guó)內(nèi)有很多公司沒(méi)有做這個(gè)一年中起很大作用的打算，有了這個(gè)打算就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)展，這個(gè)打算主要起到綱舉目張的作用，即使沒(méi)有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)當(dāng)給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌傳播的力氣。有了年度主題，促銷活動(dòng)的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國(guó)范圍的促銷活動(dòng)，這樣做出來(lái)的活動(dòng)、傳播的效果能“長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑，間或砸起的浪花雖然迸射刺眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了安靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng)，06-07以“感恩”為主題，08年“感動(dòng)”為主題，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹?lái)越近，越來(lái)越親切……活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應(yīng)同根生年度主題確定，全國(guó)的”促銷時(shí)間根本上就就有譜了。常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一削減到一天。不過(guò)增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，的假日為一些相關(guān)廠商增加了的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時(shí)就出手”。格外規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，品上市、周年紀(jì)念、廠落成等紀(jì)念日和重大大事都是很好的“噱頭”。執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競(jìng)品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)受過(guò)在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中開(kāi)放“細(xì)心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給細(xì)心選擇的20名促銷員，散布在競(jìng)品店的四周，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示，活動(dòng)時(shí)1/3，攔截格外成功。現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。活動(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后;快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域的把控程度來(lái)選擇時(shí)間。活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外地點(diǎn)一般都選在店里或店外;有一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方;有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過(guò)現(xiàn)在不少企業(yè)也開(kāi)頭借鑒，并嘗到了甜頭。活動(dòng)范圍：你的地盤(pán)，你的范圍一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、傳播快。這個(gè)比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤(pán)，你的范圍。活動(dòng)方式：唯一不變的就是變這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對(duì)一樣、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見(jiàn)是在年度打算時(shí)，把可能用到的促銷方式列出來(lái)，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式，給消費(fèi)者點(diǎn)穎感。同時(shí)，也要開(kāi)發(fā)出的促銷方式，進(jìn)而推廣開(kāi)來(lái)。多留意下消遣造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。活動(dòng)對(duì)象：愛(ài)你沒(méi)商量，選誰(shuí)愛(ài)誰(shuí)依據(jù)主題和時(shí)間來(lái)卻低對(duì)象;也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒(méi)有明確的先后規(guī)律挨次。假設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間到達(dá)三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特別產(chǎn)品除外，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品。媒體協(xié)作：傳統(tǒng)興媒體并舉媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見(jiàn)慣的，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最多不超過(guò)一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六、時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見(jiàn)來(lái)做出選擇。電視做活動(dòng)廣告的較少，不過(guò)現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高，二是頻率集中度高。播送也是常用的媒體，擁有私家車(chē)和打的的人越來(lái)越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)播送，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門(mén)戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高，全國(guó)的大型促銷活動(dòng)可以考慮。很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和白費(fèi)品德業(yè)在門(mén)戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度進(jìn)展很快。可以不夸大的說(shuō)，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。活動(dòng)前將全部有記錄的客戶資料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)展短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止遺忘)，隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來(lái)看這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。其他的媒體形式有戶外、車(chē)身廣告等，在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳車(chē)宣傳。自己的面包車(chē)、貨物運(yùn)輸車(chē)等噴繪活動(dòng)的宣傳畫(huà)做宣傳，縣市級(jí)以下也可以做個(gè)宣傳車(chē)。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi)，全部的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容。假設(shè)不允許，那就可以用條幅來(lái)彌補(bǔ)。價(jià)格低，沖擊力強(qiáng)。前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用依據(jù)執(zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物。人：要成立活動(dòng)小組，建議依據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組、導(dǎo)購(gòu)組、現(xiàn)場(chǎng)治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可穿插進(jìn)展。財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào)20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算依據(jù)執(zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí)，最終在預(yù)估總額的根底上調(diào)增20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%，這是要依據(jù)審批的程序、促銷活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來(lái)選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動(dòng)無(wú)形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要拉出具體的清單來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。中期執(zhí)行：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來(lái)畫(huà)出來(lái)，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么;每個(gè)崗位要多少人多長(zhǎng)時(shí)間做多少事情來(lái)完成。室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場(chǎng)簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場(chǎng)活潑氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應(yīng)當(dāng)“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。總結(jié)連續(xù)：大而全，細(xì)而詳有了年度打算，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延長(zhǎng)、做了鋪墊，像活動(dòng)主題那樣一浪推一浪。促銷活動(dòng)完成后，會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)全部人員，讓他們“信口開(kāi)河、暢所欲言”，現(xiàn)場(chǎng)放兩個(gè)容量大的錄音筆，全程錄入。會(huì)后，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)籌劃人員認(rèn)真爭(zhēng)論，一一列出本次活動(dòng)成功的地方、緣由;有漏洞的地方、緣由、補(bǔ)救措施，列出SWOT表、備案，下次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一局部。意外防范：不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一這一步既是所說(shuō)的“不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一”，國(guó)內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂(lè)有個(gè)品上市搞促銷，在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天，兌獎(jiǎng)的人擠滿了辦公室，排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍阻礙了交通，消滅了“擠提”，獎(jiǎng)品不夠，兌獎(jiǎng)人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場(chǎng)處理，打欠條給兌獎(jiǎng)人，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品。事后，在百事的檔案庫(kù)里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案。銷售公司活動(dòng)籌劃方案3活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主，配以確定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣(mài)場(chǎng)格局的調(diào)整，銷售有了確定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。活動(dòng)目的：1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過(guò)每檔的會(huì)員專享商品及確定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。2、通過(guò)夏季商品的品類促銷，并做出確定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，在快速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門(mén)店整體銷售額。活動(dòng)時(shí)間：20xx8320xx830主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳活動(dòng)時(shí)間：xx84xx812主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以確定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引確定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并快速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的上升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清楚度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購(gòu)置率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。具體數(shù)量安排：生鮮類：10支左右。蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的狀況下，可實(shí)行平進(jìn)平出的形式。肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場(chǎng)比較炎熱，價(jià)格有明顯的1熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的1面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購(gòu)置率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。食品類：5支左右。糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購(gòu)置率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆