裝修公司活動籌劃方案范文裝修裝潢行業(yè)，目前是一個熱門行業(yè)。他的特點是投入本錢較少，技術(shù)含量較低，而利潤空間卻較大使得該行業(yè)快速火爆起來。一時間大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地顯現(xiàn)，那么裝修公司該如何籌劃活動呢?下面是作者為大家整理的出色內(nèi)容，期望大家能夠愛好。1目標(biāo)消費群分三類，其中第一類為中端消費群，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)固工作固定收入的人群，在裝潢選擇上尋求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出裝潢風(fēng)格(時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。其次類為高端消費群，經(jīng)濟富有、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富有，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前 家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、廉價。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要重視對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝潢業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，效勞的許諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。營銷策略高端做形象，低端做市場，中端做利潤。廣告策略：1、品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。2、將各種資源進展整合，形成一股整合的氣力。3、品牌建設(shè)與市場推廣相照應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。4、要有針對性的投放廣告，避開氣力分散。5、廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出裝潢的優(yōu)勢。6、廣告風(fēng)格要大氣，具有震驚力。媒介選擇：1、報紙軟文、硬性廣告。2、電視專題片。3、VCD4、戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告)。5、店招。6、DM7、VIP8、社區(qū)推廣。9、展銷活動。依據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營銷方案廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進展。一、品牌1與此同時做報紙平面廣告，主要做的形象廣告，主要訴求點：“質(zhì)量牢靠、設(shè)計獨到、效勞周全、材料有保證、價位公正”等。二、市場推廣市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進展。市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)固的收入，文化程度相對較高，期望在裝修進程中能夠表達出高品位的風(fēng)格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位。”其次類目標(biāo)消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富有，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是奢華、時尚、突顯高品位的裝潢風(fēng)格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的效勞，“給每一位高端業(yè)主一個五的家”!第三類目標(biāo)消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要表達出的人文關(guān)心，廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝效勞”。廣告文案：以小區(qū)推廣為主，，短信通知為輔。每個月一個大活動，每周一個小活動。小活動以周末看房，看水電，瓦工，木工，油漆工工藝，量房，驗房等為活動主題。 工程講解，參觀公司，尚品與設(shè)計部，介紹公司文化。“六·一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都慶祝孩子們能夠安康成長，為 兒童做一個環(huán)保藝術(shù)的家，同時也是擴大“知”名度的一個極佳方式。主題：我想有個秀麗的家。八月十五中秋節(jié)，環(huán)圍著“家”做文章，廣告文案：每個買了房子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓寬闊的業(yè)主有個交換的平臺，特進展主題為：作客，講不完的“家”的故事讓更多的人們共享您家裝修的故事。“溫馨九月”教師節(jié)廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐牛瑸榛貓蟾咐系年P(guān)、愛，同時為辛苦勞動的園丁們奉獻一份愛心，凡教師在活動期間和公司簽約，均享受優(yōu)待!光輝十月，盛大“家”年華。十月一日是國慶節(jié)，是舉國慶祝的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會出外游玩，所以應(yīng)當(dāng)抓住時機籌劃大型活動，對于的市場推廣會有很大作用。元旦，圣誕等國內(nèi)外節(jié)日。要求：讓公司的每一個員工都要了解公司的企業(yè)文化，材料工藝，以便于如何人手不夠時接待業(yè)主。營銷成效猜測此次推廣活動，由于時間長，資金，人力投入大，觸及到的方方面面關(guān)系比較多，實行起來難度相對較大，所以在實行之前肯定要慎重。2一、促銷活動內(nèi)容1、主題：我愛我家。28.5享受家裝團購驚喜價。3、禮品：活動期間交意向合同就送家居有用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮。(詳見禮品贈送規(guī)定)二、活動具體內(nèi)容名門裝潢五大優(yōu)待措施，空前讓利六千元。一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利1000元。二重禮：板材由 級升級為 級，價值2000元。三重禮：墻面漆由 升級為 凈味，價值1500元。四重禮：工程款滿5萬，送全房開關(guān)插座， 1000500元。1、繳納定金之后，全年(202X價格的上漲而漲價。2、免費量房、免費出平面圖、免費出預(yù)算、免費出施工圖，不再另行收取設(shè)計費。3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工工程的條件下，結(jié)算工程5%之內(nèi)浮動，無預(yù)算超支之憂。4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實行工程經(jīng)理治理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體成效與客戶心愿相吻合”。5、材料由公司集中選購，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無環(huán)保隱患之憂。6、階段式付款，工程款分四步支付，依照進度驗收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。7、嚴(yán)格依照與業(yè)主簽訂的施工方案進展施工，確保施工與設(shè)計相吻合、整體成效與客戶心愿相吻合。8、嚴(yán)格依照《 省裝潢協(xié)會室內(nèi)裝修施工標(biāo)準(zhǔn)》施工，依照《 省裝潢協(xié)會室內(nèi)裝修驗收標(biāo)準(zhǔn)》驗收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。9、水電五年保修，其余兩年保修，畢生修理，無售后效勞之憂。10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接1三、促銷優(yōu)待方案67(37851057利潤裝修。500500本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設(shè)計協(xié)議即生效，真正無風(fēng)險的完善家裝之旅。3一、活動目的保護老客戶關(guān)系，提升客戶中意度，嘉獎老客戶帶客戶，為公司擴大宣傳。二、活動方式1、供給照片四張和幸福感言一段。凡在公司裝修終止，簽訂了保修卡(簽訂保修時在客服處領(lǐng)取抽獎券，請妥當(dāng)保管)，入住后的客戶自拍供給居(客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書房三選一)三張和居仆人的全家福照片一張(電子版)，共四張，并寫一段關(guān)于家庭的幸福感言。2、活動參與時間：202Xxx——202Xxx3、評比結(jié)果公布：202Xxx4、評比方法：在活動參與時間內(nèi)，我們將上傳至公司網(wǎng)站和在公司展廳進展呈現(xiàn)，并由202Xxx“最幸福、最浪漫、最感動的家庭”。5、活動獎項及獎品：“最幸福的家”獎品： 五市雙人幸福游，影樓供給的全家福一套。“最浪漫的家”獎品： 雙人浪漫游，影樓供給的全家福一套。“最感動的家”獎品： 雙人感動游，影樓供給的全家福一套。三、抽獎活動202Xx月x抽獎券(剪下副券)參與抽獎，并可獲得溫情大禮包一份。1、感恩回饋：202Xxx—202Xxx券介紹客戶成交者，獲得天盛感謝基金x/戶。2、現(xiàn)場獎品：三等獎獎品(三名)： 一臺+500元代金券。二等獎獎品(一位)： 攝像機一臺+1000元代金券。一等獎獎品(一位)：奢華多功能推拿椅一臺+ 元代金券。特等獎獎品(一位)：“ 汽車”。溫情禮包可由公司客服專員送上門，并與客戶合影留念。4一、活動背景值此 裝潢公司成立2周年之際，為報答社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此進展20 家裝盛典，故活動地點選擇八月樓步行街。 位處 步行街中心，有 等國內(nèi)外知名商場，隨著“ 步行街的日益興起”，它將成為 城區(qū)進展的最活潑商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。目前， 第一期已從本月2號開頭連續(xù)交房，也有少局部業(yè)主開頭裝修。平均每天交房為4套，估量一期到交房應(yīng)到五月份。二、活動思路借 裝潢公司成立兩周年之際，報答老客戶，進展現(xiàn)場促銷活動。20 年x月x日， 一期開頭交房，業(yè)主將連續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機， 裝潢公司協(xié)作該樓盤交房x、x月時，在 一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主供給家裝免費詢問、家裝材料呈現(xiàn)促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交換，到達銷售目的。全部活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修詢問盛會”、“超級優(yōu)待酬賓”三個局部進展。三、活動目的1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力。2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面對消費者宣傳家裝學(xué)問;一方面通過的超級優(yōu)待酬賓情勢報答老客戶對和一的厚愛，增加和一的美譽并形成的人際傳播到達增加現(xiàn)場客流的目的。3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體。4、通過活動，為公司制造直接的經(jīng)濟收益。四、活動內(nèi)容活動主題：“202X家裝盛典——‘ ’兩周年慶典”。活動口號：細心、認真、貼心、零距離效勞。活動時間：202X年x月x日-x月x日。活動地點： 步行街廣場。參與對象：全部市民。具體內(nèi)容：1、裝修詢問盛會創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!內(nèi)容及目的：①用專業(yè)的學(xué)問，群眾語言的講授家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。②分析目前裝潢行業(yè)正規(guī)、品牌裝潢公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)分(如后期效勞、質(zhì)量)。③介紹 裝潢公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。④提醒目前裝潢、建材行業(yè)的黑暗面，提示消費者留意，同時呈現(xiàn) 裝潢公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的終究簽單!活動現(xiàn)場：①作品呈現(xiàn)：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面呈現(xiàn)。作品上面有設(shè)計成效圖和實景圖進展比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的根本情形，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝潢、燈具、家居)的價格說明。②產(chǎn)品呈現(xiàn)：建材商家于場地四周設(shè)置詢問處，呈現(xiàn)主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁關(guān)心介紹，承受業(yè)主的詢問和訂貨。③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓情勢就座，便于觀摩，凝聽講授(半橢圓形也是一個比較寬松的情勢，更加有利于承受，有別于面對面填鴨式的灌輸)。④電腦、音響等預(yù)備妥當(dāng)，以便進展聲形并茂的講解。⑤設(shè)立飲料自取處，營建輕松愉悅的交換氣氛。2、超級優(yōu)待酬賓(1)創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。(2)目的：①尋求優(yōu)待是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當(dāng)?shù)倪M展一些優(yōu)待措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于承受。②優(yōu)待的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都期望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。③優(yōu)待活動進展時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于開掘埋伏的意向客戶。活動現(xiàn)場：①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)待措施和具體實行方法。②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進展現(xiàn)場講解，承受業(yè)主的詢問，與其溝通交換并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。(設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。③建材商家呈現(xiàn)、介紹產(chǎn)品，并供給免費詢問活動，收集客戶資料，并承受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。④在展會自由活動期間，快速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修詢問信息。優(yōu)待內(nèi)容：①有來即送：活動當(dāng)天，凡和一的老客戶均可獲贈公司精巧小禮品一份;有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相干資料，即可獲得獲贈裝潢公司精巧小禮品一份。(贈品數(shù)量有限)②活動當(dāng)天， 裝潢公司供給“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費效勞，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。③為報答老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。④活動期間，繳納定金并與裝潢公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政效勞一次。⑤征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價48883、“精品樣板看房直通車”(1)創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!(2)目的：①通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感遭到公司的設(shè)計和施工實力;通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝潢公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深入的印象。②通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提集合人氣，引發(fā)業(yè)主對公司進一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對公司的認可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好根底。(3)活動現(xiàn)場：①租用大型中巴車免費接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶著并沿途做簡潔概述，節(jié)約看房時