《國際市場營銷學》教案第 4章 第三章國際市場選擇節名

第一節式節場稱（（）授課 教學習題課（；實習實訓課（； 2方式時數參或課（）的及 區國的。求學點區對響。與 教學點無點（√體（；動態擬示（（；學（（；段1教學主要內容三章國市擇第一節國式國域成因。性素素素國域模式團自由區盟場盟、分經力比家洲。節場洲”從20紀0年過10%，從191年的47.降為1985年的15%，工從16%上為33.%；中從192年的35.7%降為78年12.1從17.9%為40.3從。區來、南：孟卡四、中東地、特置 1國際？2《國際市場營銷學》教案第 5章 第三章 擇節節大場名節場稱（（）授課 教學習題課（；實習實訓課（； 2方式時數參或課（）目的及 握區市。求學點與點

學】無學】無（√體（；學態擬（（；段（（；3教學主要內容第章 擇、場澳亞國土是7,692,000：2200面的7。在東部世的群─堡中部大部分地區不適有1的由降很，大陸三分之實蓋部，部的艾爾湖是澳大利亞的最低點，湖面面5米。能作畜牧及耕種的土地只有26萬沿的。0P第值到5469美元，排名世界第6在0第遠他有家”“坐國”和麥的家時也自1970到%。二新西蘭國土是268,680平方口428萬人，全年溫般過5（5度。西蘭在190均僅次排世界第二的50%，還是的3%積810萬的3%，保。節美洲場一、美場2口3值5約5美19美到0一個農村化的共和國變成從10到1917年近30年間被謂進時期。4；117。：7萬平里人口3500內值13均4，采民支色電備利，能產水賴影。積16萬平方口1億0億元(8，186年墨加入關貿總協定，開始了由內向型向變此大整，使得1995年前墨經濟連續多年。勒南場區來所濟不戰展先了20紀0年。置 1？4《國際市場營銷學》教案第 6章 第三章 擇節節大場名節場稱（（）授課 教學習題課（；實習實訓課（； 2方式時數參或課（）目的及 掌握主區場。求學點與點

學】體影響學】無（√（；學態擬（（；段（（；5教學主要內容第章 擇節場西場西歐諸國是世界上最繁榮富強的地區，該地區有23個國家，總人口接近4是聯成。以：。利。。東地場保塞其地阿。拜疆、吉爾吉斯斯坦坦陶亞節非洲場非洲是我國開拓市場多元化的重點地區之一。近年來中非貿易發展迅速,去年首次超過100億主伴利。非洲工業化需求利于投資建廠越來越多外國商品的涌入,特別是中國大量價廉物美產品的進入,對非洲場一擊中亞茨納拉取措是們,以便為他們帶來他們迫切需要的技術設備和管理,幫助他們實現工業化,同時解決各國政府均為之頭痛的失問題。非洲是惟一尚待開發的大市場據統計,非洲每年進出口貿易總額為3000億美元,估計每年將以3%的速增,可見洲濟補強,多數家工業化水平低,工業產品價格,,區。中非之間貿易潛力巨大貿是與補上業此,業取得了一定的成功。他們在非洲或經營商店,或從事進口貿易,或兼而有之,從國內組織貨柜到有關國家批發或零售。來烈越低減,內還是很可觀的。置 1？6《國際市場營銷學》教案第 7章 第四章 國際統節節述名節國法稱（（）授課 教學習題課（；實習實訓課（； 2方式時數參或課（）目的及 市內及調。求學點與點

學】國際市場營銷調研方法學】無（√（；動模示（（；學（（；段7教學主要內容第章統節述國研念）調念事的出跨擴，營以外對學統地、有場料以使國際企業能正確自效。研別表者樣首中，研收、并撰決。國際營銷調復。復雜度高：信息需。資礙難。際研用組場國研容）環研（二）國際市場動態調研1、消費者情況2、消費量調研3、競爭情況調研國實研1、產品調研2、價格調研3、銷售渠道調研4、促銷方式調研國研型研研節國法、國銷的序明確）計行收編計分析果、國銷的法一案調研研資調際詢有，些資料是經他人收集功現。來類部。1、本企業的內部資料2、外部資料來源（1）政府機構（2）國際組織（3）行業協會（4）專門調研機構（5）銀行二實調研1、訪問法（面談訪問法電訪問法法留問訪法）2、觀察法3、實驗法國研注題、性（二）實地調研應調果置1？8《國際市場營銷學》教案第 9章節名

第四章統節統章略節略稱（（）授課 教學習題課（；實習實訓課（； 2方式時數參或課（）目的及 市統際概。求學點與點

學】用學】無（√（；學態擬（（；段（（；9教學主要內容第章國統節統一、國際營類風俗習慣，政治經濟狀況以及企業自身的各種因素等。1息）2源（復）機源3息4按照信息的穩定與否：流動性國）5息國營系成信。1部庫款等。2為部府咨。3營銷調體的策而系統地計分析一個信料出研）4營銷分。章略第一節述一理而定發規、想。略企業戰略可以劃分為：公司戰事業戰戰戰理）市場略點：全局性、。括。二程會品--場陣分市場場分。1 場選先斷重要國家銷售策略是略2 場估、策合劃劃

進同、入、銷道計劃內容、現狀、SWOT、目標、策略、活動程序、預算和控制等。置1？10《國際市場營銷學》教案第 0章節名

第五章略節略節略稱（（）授課 教學習題課（；實習實訓課（； 2方式時數參或課（）的及 入業聯。求學點與點

學】國際礙學】無（√（；學 動模示（（；段 （（；11教學主要內容五章國略節略涉障等。國場障礙隨著中入O壘易仁中。22西02年國口的為7占15.占%從201的10%到24年7價從63美到3.1.，中國25從花30的29墨西哥少1%了4.503年0是4300美元，而墨本僅1千美時要18鞋類會統計以襯為例，訂單出到生者生完成并送到國市場墨西哥需要3星，中需要0個星。中對墨哥的勢則要是國擁從棉、化、織到成完整生產，墨西，由一大半從依率。市式1出口進入式；接出，將品賣國內口商委托口代商代出口直接口，企不通國內間商(構接國。2合同進入型；本企通過目標場國的企之間立長的、投資的無資產讓作合而進目標國。許可易方利權可營專可規則造國外企業提供詳細的同合人任。3投資進入式；企業國際標市投資立或充一永久企業并對經營理擁一程度控制的場入模。合資。際式擇素1況a模，式b如式c目基考家、等d，是。2件a本心企業b企業條等c企專（口3市場進入式征從接口建立外資業需要入金加、險加；時，業進市場的程度越深入國。程確定目標方案（高、低）-----擬定方案（有后退的余地）-分析條件（效應、風險）----對比----使用效果的評價（剔除不合理的目標方案）節國爭略一、國際市場競爭分析爾-特行型 者商 業 者者12）內間爭以：（1）行業的發展階段（2）行業的集中程度（3）行業的產品差異程度（4）行業的規模狀況13）者脅力）成力（12（料或零件供業（原影選（買者充分掌握市場需求等信息時，具有很強議價能力（6）。能力壟或殊若。二、國際市場競爭戰略略 1求量2維率御3提率 或，，量（二）者略面翼、攻等略略（之0年代初期了0年代末期概到5%的利潤，導致不少名科在197年。志高在1989創廣隆工修15年與機公司簽定長期產品供貨和技術合作協議；7；2年5月8日2年9月1日出換界創舉服務承超標。27年；09年1月“志中調8年包修務”。（600、爾（09年1357億（60信（）戰盟。一表形式1契議 銳步（05克國的B2B協議2國等盟因：拓開、作聯、學。14《國際市場營銷學》教案第 1章節名

第六章國際市場細擇節國際分節擇節國際位稱（（）授課 教學習題課（；實習實訓課（； 2方式時數參或課（）的及 國分與驟。求學點與點

學】標位學】無（√（；學 動模示（（；段 （（；15教學主要內容六章國細目的擇第一節國際市場細分。一概念市場細分是按照某一標準將消費者市場細分為不同類型的消費群體，包括標準和相似性兩種劃分類型。國際市場細都具有相同或相可個或多個作為其。資。國分：1分2等3向4行為標等者）5組險四、國際市場細分模式好節國場擇國因素1力2市期利3件4場性5競策略際選略1略2略

飲樂；三；瀘象健。3集中性略與。際選式1）由奧新充2市-南沙--非電中央空調3產品專業化：格力----家用空調和商用空調領域的10大類、50多個系列、500多）4普-里公司在業5-務重大；薩）節位、念塑象遞場。、式由基就。避強： ：：重定位：、驟；；。業 1 上的？。16《國際市場營銷學》教案第 2章節名

第七章國略節念節國化稱（（）授課 教學習題課（；實習實訓課（； 2方式時數參或課（）的及 掌握市品，。求學點與點

學】無學】無（√（；學 動模示（（；段 （（；17教學主要內容七章國略節念。，觀核、。意差。整目況節略準界有品全。1產。2選：產品的需求特點；產品的生產特點；競爭條件析。、略求。1產品差異析和種及化度大2產品標準化與差異化策略的選擇：選擇產品差異化策略應是從事國際營銷企業的主要產品策略。然而在營銷實踐用如。機；如新航2004年新加坡航空公司—維珍航空。2011年4月6公。業 1 功容材）18《國際市場營銷學》教案第 3章節名

第七章國略節國理節國際市場產品生命周期稱（（）授課 教學習題課（；實習實訓課（； 2方式時數參或課（）的及 場命。求學點與點

學】產略學】無（√（；動模示（（；學（（；段19教學主要內容七章國略節國際產品適應理、產組：指一個企業在一定時期內生產經營的各種不同產品的產品線、產品項目的組合。產品線是指一組密切相關的產品企產，有。一。柯達照相器材公司所有產品，包括照相機、攝影器材、沖洗藥品等是公司的關聯產品（柯達的傳統膠卷優勢已經被升-在0世的0年但沒有利。）析1市法區選產，Ⅲ。2三法，。3產法小3等，成9區，Ⅷ、Ⅸ區為淘汰產品。響品素。略）國適略產自因等節場期產程。1產品標準化的優越性：節約成本。產期與略格富等期：略期1品進產使。2成。3發國產。命義利用產品在不同國家市場所處的不同生命周期階段不斷調整市場結構；利用產品生命周期理論來不斷調整產品結構，加速出口產品可使。業 1 展？20《國際市場營銷學》教案第 4章節名

第七章國略節發節國略節國略稱（（）授課 教學習題課（；實習實訓課（； 2方式時數參或課（）的及 市，品。求學點與點

學】產略學】無（√（；學 動模示（（；段 （（；21教學主要內容章國略節國際市場新產發五、可明產牌。品品）、。。。產險。國新發程測銷。如1992燕V）。節裝一、國際產品品牌策略1。。2。3略二、國際產品包裝策略用包裝決策的影。。節國品務略證的方。1內件2策略化化：建網站維員件供業 1 牌？22《國際市場營銷學》教案第 6章節名

第八章國際市場定價策略六、國際素節法稱（（）授課 教學習題課（；實習實訓課（； 2方式時數參或課（）目的及 掌握市價響。求學點與點學段

學】國際法學】無（√（；動模示（（；（（；23教學主要內容八章 價略節國際素價如定價市市那包價是。1、生存-如果公司遇上生產力過剩或劇烈競爭或者要改變消費者的需求時，他要把維持生存作為它要了工貨，定格對格高度敏感2當期利潤最大化多想個到期的，3市場份額領先地位一些公司想取得控制市場份額的地位。他們相信在公司贏得最大的市場份額后將享有最低的成本和的。可格場先實中標能演變為追求長4產品質量領先地位市量位一格用。、本素：）。市完競）價等 ）本業NEC在多T給戶堆品而C戶上甚務的才解該、務業目。的解發經改來自NC的解從C規讓有。NC卡由NEC、卡西歐、日立三家并在1年5月始出；6在日本的市達到5%7在中國的市場占有達到了34.，7在歐洲的市場占有了22.%。第節法導價。P=C+C*R（利）但求爭*Q=C+C*R價業可。導價，后備箱桌的等0效。三、競爭導向定價卡特匹勒的定價方法鍵是把握了顧客的需求心里因素認，也利。置 1些？2法？24《國際市場營銷學》教案第 7章 第八章國際市場定價策略節名

第三節略節國向稱（（）授課 教學習題課（；實習實訓課（； 2方式時數參或課（）的及 策。求學點與點學段

學】無學】無（√（；動模示（（；（（；25教學主要內容八章 國際市場定價策略節略、品策略。滲定策略企業新產投國際場時格定相對低以吸大量客及速開市，并過接近成本的定價，嚇退其他打算進入該領域的競爭者。適定價略：中定策盡量低價在營手段的地，重其它產品場上有力有成效率的手段。不存在合于撇定價滲透定的環時，公一般取適中價主要吸引那些注重消費者。采用適中價策略有另外一原因，就為了保產品線定策略的致性例如，通用汽車公司的雪佛（ChevroletCaao買的“運動型（sport，流數年不變為什么呢？因為通用汽車跑車生產線上已經有一種采取撇脂定價的產品——Corvette再增加種產品是多余的，會影響原來高價產品的銷售。將大量駛Cao售Cao的大。斯帕可0寶5奇25萬元，沃藍達電動科邁羅50萬元科維特200萬。、定策：。三、折扣定、折）（B（格定略1擔利低家公本國。2成3。與業。節國際營銷的價格發展趨向格企策1價格級等量2政府；3加營向；。如今肯德基和由傳的兒、家定向更消費力的輕一身上伸，一行的直戰略圖就重新化麥勞統一務德速新。置 1些？2法？26《國際市場營銷學》教案第 9章 第九章國際市場分銷渠道策略節名

第一節國際市場分銷渠道結構節國際市場分銷渠道模式稱（（）授課 教學習題課（；實習實訓課（； 2方式時數參或課（）的及 國分內。求學點與點

學】無學】無（√（；動模示（（；學（（；段27教學主要內容九章 國際市場分銷渠道策略節國際市場分銷渠道結構一涵是指國際營銷中商品的流通渠道。把自己的產品或服務通過某種途徑或方式轉移到國際市場消費者手中的過程及因素構成國際分銷系統。其承擔著兩種轉移：通過運輸工具（方式，把商品運送到國外地點；通過國際分銷渠道，把產品從生產者轉移到消費者，實現所有權的國際市場轉移。 出口企業管理分銷渠道主要有兩個目標：一是將產品有場取。二。為商助保）國際業-商-商-----消費者三型）商）1 出口商品貨購出口司行業貨銷：為了進入某一特定市場和渠道，進行資源的互補整合。比如中國的家電業巨頭海爾與日本企業三洋進的池日三售鍋吉2傭人（低）商1進口經商）2）節場式一根分1式：也叫零級如L低的穩是可，夠失。2負擔加重溝想二根據分1：2：

適用于批量大、技術一般的商品；如香皂等日常用品是技術性強、數量少品三分1：。營2消費品分銷渠道模式：個人購買滿足生活所需。零售、直銷等多渠道式四分1致 下線給予獎金，給貨，歐。2式式對美國消費者而言，沃爾瑪市場只不過是一個大型的雜貨店，且價錢一定是本城最低的，當然隨之而來的是，小雜貨店就無法生瑪。置 1直接營些？2舉例說明工業品銷致？28《國際市場營銷學》教案第 0章 第九章國際市場分銷渠道策略節名

第三節國略節國際市場分銷渠道管理稱（（）授課 教學習題課（；實習實訓課（； 2方式時數參或課（）的及 國場道擇。求學點與點學段

學】國際擇學】無（√（；動模示（（；（（；29但教學主要內容但九章 國際市場分銷渠道策略節國道策略一。1略 長渠道是說中間商的數目層次多，企業主要依靠中間商來完成產品銷售。整體而要環。從產品的流通效率、耗費、費用的節約來看，企業傾向與短渠道；而對于現代消費觀念、時間和空間評價，短渠道以衡。2 間選擇售力強的中間商，渠道可以窄一點；若不存在突出的中間商，。二擇 通常有3策略1分略指企業同時選擇眾多的中間商來推銷自己的產品。適應于日用消費品（價格低廉，頻次高、沖動工系的。2略遍大品費的品以的業。3略指企業在一定時期其一高檔消費品和工業用品。三素本金制蓋；；市場特性，市場消費者分散則中間商越多或少；環境特性，直銷的許可，政府的法規）連續性（要保持中間商的持續良）的企產或銷售至少占到1/3的市場支配地位到2.5用這一推斷。此外，如果市場上的3家或3家以下的企業共同達到1/2的市場份額，或者5家或5家以下企業共同達到2/3的市場份斷它。，如果所涉及的年不足1.5億份足15%，則不適用上述推斷。除了市場份額以外，并購企業的財力以及的距較。第四節場理一國際營銷分銷渠道管理：指國際化經營企業解決渠道中存在的矛盾；即提高成員的滿意度和營銷的積極性，促進渠道的協效。二容1中間擇2激措施3中間商估 4估 5調成員置 1廣泛性分銷策略、些？30《國際市場營銷學》教案第 1章 第十章國際市場促銷策略節名

第一節略節略稱（（）授課 教學習題課（；實習實訓課（； 2方式時數參觀見課（）的及 國告國系。求學點與點學段

學】選略學】無（√（；動模示（（；（（；31克教學主要內容克十章 銷略節場略一。展，；后弱。二略系動擇策。1標業的和。2決定廣告的信息內容：人格化，寶路的西部牛仔由個性鮮明的人物來代表或象征某產品；專門技術，肯德基"廣告表現企業所擁有的生產有關產品的專門技術和豐富經驗士，品科家。化略和略3體報紙、雜志、廣播電視、有線。4算入。5果通量三度要告構節略一。二務傳業系饋、響三略導入型公共關系策略（開業慶典、免費試用、贈送宣傳等；穩定型公共關系策略（定期廣告、捐資助學；沖突型公泰的腦血管意外魯對200于1—9歲的成年人，包括2個因腦中達5有用風出有出2%國從20年10克了在21的0。四序1開查2劃3息4公價置 1略？2些？32《國際市場營銷學》教案第 2章 第十章國際市場促銷策略節名

第三節國際市場人員推銷策略節國際市場營業推廣策略稱（（）授課 教學習題課（；實習實訓課（； 2方式時數參或課（）的及 掌握國際推際。求學點與點學段

學】法學】無（√（；動模示（（；（（；33教學主要內容十章 銷略節推略一。點、通答詢系，通、行場究二型1員2員3企或附機構員4銷三）四：地區型。產品型。顧客型。綜合型。五理在四面聘）、人的直果事實在的果和果問宣、的成）四節場略一國際營業推廣：除了人員推銷、廣告和公共關系等手段以外，企業在國際目標市場上，為了刺激需求，擴大銷售而能激銷。二法1廣2廣3廣

贈送、減價、簡單包裝、有獎銷售、贈品印花、櫥窗陳列覽勵三素制商作的況置 1簡容？2些？34《國際市場營銷學》教案第 3章 第十一章國際市場營銷的組織與控制節名

第一節國式節國際市場營銷組織選擇稱（（）授課 教學習題課（；實習實訓課（； 2方式時數參或課（）的及 掌握國際設種。求學點與點學段

學】銷則類學】無（√（；動模示（（；（（