第17頁共17頁2023?實習實踐?個人總結?范文一?、實習目?的：透?過在中國?紅蓮代理?分公司擔?任話服員?，充分了?解到企業?內部的管?理模式與?機制，聯?系在校所?學知識，?做到理論?與知識相?結合，為?日后真正?走出社會?作一個鋪?墊;二?、實習時?間：__?__年_?___月?-___?_年__?__月;?三、實?習地點：?(這個自?己寫下)?四、實?習部門或?崗位：電?話營銷部?門的話務?員;五?、企業基?本狀況：?(自己了?解了在自?己寫下主?要是公司?的歷史什?么的)?六、實習?資料和過?程：(?一)、培?訓我在?紅蓮公司?實習期間?，有__?__個星?期是在理?解培訓。?這是針對?新進話務?員做的一?個基礎培?訓，包括?日常用語?的培訓、?話務員語?音語調培?訓、業務?知識培訓?幾大部分?。其中業?務知識是?重點，也?是個難點?，對于我?這樣從未?接觸過這?一行的人?來說，聯?通的業務?知識簡直?就是經書?，但是沒?辦法，不?懂也得硬?著頭皮背?。記的那?段時間里?，光是基?礎知識我?就抄了一?大筆記本?，再加上?一本厚厚?的培訓材?料和新推?出的一些?業務，我?幾乎每一?天都是在?抱著這些?“知識點?”在背，?簡直太恐?怖了，可?見做話務?員也不是?什么簡單?的事。我?是一個誓?要堅持到?底的人，?所以一點?都不敢疏?忽，繼續?在整理筆?記，尋找?材料重點?，互相討?論，甚至?課余時間?都在交流?背誦的方?法和技巧?。當然?，在公司?的學習并?不全是需?要我們死?記硬背的?。信息總?是不斷更?新，網絡?上包涵了?更多更新?的重要資?料及數據?，我們除?了練習操?作一些界?面外，還?要搜索更?為詳細的?信息。在?這方面，?作為新一?代的大學?生，我們?還是很有?優勢的，?而上網更?是我們的?興趣所在?。在理解?培訓的那?段時間里?，我們滿?懷熱情，?無時無刻?不在期盼?著上機工?作的那一?天!(?二)、有?苦楚，也?有歡樂?上班的第?一天，我?剛踏進機?房的門，?未見其人?，先聞其?聲：許多?話務員小?姐甜美而?禮貌的聲?音此起彼?伏地傳入?耳瞽。繞?過班長臺?，首先映?入眼簾的?是一個個?藍色的辦?公座位，?整齊的排?列在大廳?里，每個?位置上擺?放著電腦?設備，話?務員小姐?們都戴著?耳麥，對?著電腦屏?幕噼哩啪?啦地敲擊?鍵盤，呈?此刻眼前?的是一片?忙碌的景?象。在這?略顯緊張?的環境中?，卻沒有?一絲慌亂?，雖然每?個人都在?爭分奪秒?，但一切?仍井然有?序，之前?培訓師所?說的“微?笑服務”?在那里更?是有了完?美體現。?我坐到?自己的位?置上，打?開電腦，?啟動每個?界面后，?很莊重地?把耳麥戴?上了，仿?佛正開始?一項很神?圣的工作?，正了正?話筒后，?立刻迎來?了第一個?電話，是?一位小姐?要給她的?朋友留言?。我當時?很高興，?因為這項?業務的操?作是最簡?單的，所?以我立即?禮貌地問?了她的留?言資料以?及她的姓?氏，在確?定她沒有?遺漏的留?言之后，?隨著這個?用戶的一?聲“謝謝?”，我的?第一通電?話便順利?結束了。?我緊張的?幾乎能聽?到自己心?臟跳動的?聲音，一?股成就感?油然而生?，但我還?來不及平?復這激動?的情緒，?電話已經?接二連三?的打了進?來。作?為一名合?格的話務?員，除了?普通話要?標準、業?務熟練外?，還務必?使用禮貌?用語，保?證語音的?甜美熱情?，以此體?現對用戶?主動熱忱?的服務態?度。如果?不是明顯?的騷擾電?話，一般?來說，話?務員是不?能夠自己?掛機的。?在工作?中，我遇?到的用戶?大部分都?是彬彬有?禮，通情?達理的，?所以我們?的業務交?流總是在?一種簡單?愉快的氛?圍中進行?和結束的?。但工作?并不總是?一帆風順?，有時也?會遇到一?些比較難?纏的用戶?。有一次?，我接到?了一個電?話客戶，?這個用戶?也許是個?脾氣急躁?的人，沒?等我的服?務用語說?完，他已?經迫不及?待地破口?大罵了，?責罵我服?務不到家?，甚至還?有些更難?聽的粗話?。初次遇?到這樣的?用戶，并?且讓人如?此無理大?罵，我心?里十分難?受，甚至?當時眼淚?都在眼眶?里打轉了?。但是工?作還是要?繼續的，?所以我控?制住情緒?，持續好?語音語調?，耐心同?他解釋清?楚，最后?也總算是?順利掛機?了。遇到?這樣令人?郁悶的電?話時，除?了懂得應?變以及有?技巧的交?流外，最?重要的就?是要懂得?在心理上?進行自我?調節，以?免影響之?后的工作?。隨著?時間的推?移，我漸?漸地發現?，雖然這?份工作只?是坐在一?個大廳里?接接電話?而已，但?是透過一?支細細的?麥管，我?卻能夠接?觸到社會?上各式各?樣的人，?同各類人?物打交道?。感覺就?象是在一?個小小的?窗口前，?忽然打開?了一個繽?紛的世界?，我用心?地為這個?世界工作?著，而這?個世界所?給予的褒?貶評價也?時時牽動?著我，影?響著我的?所有情緒?。但無論?如何，情?緒歸情緒?，哀與怒?只能是放?在心里的?，我卻萬?萬也不敢?將之帶入?下一個電?話之中的?。還記?得內訓時?，班組長?對我們說?：“你們?很努力也?很優秀，?但卻仍欠?專業。在?語音包裝?上，雖然?需要語音?甜美，但?更注重的?是吐字清?晰，言無?歧義。在?受理業務?時，并不?是用戶說?什么就要?答什么如?此簡單的?，還需要?學會主動?服務，主?動引導用?戶。還要?針對不同?的用戶，?采取不同?的技巧來?進行溝通?，并持續?和顏悅色?，讓用戶?聽到你們?的微笑。?同時，能?夠避免不?必要的投?訴。做任?何事都是?一個道理?：把自己?當成別人?，把別人?當作自己?!”剛開?始，我對?此不以為?然，但是?透過工作?的實踐，?也逐漸悟?出其中的?要義了。?七、實?習體會和?收獲：?經歷__?__個月?的生產實?習最后結?束了，我?和公司的?職工還有?領導都相?處得很是?融洽，大?家對我也?關懷備至?，時常給?我鼓勵和?幫忙;我?工作的時?候也是兢?兢業業，?不僅僅順?利完成工?作任務，?工作之余?還經常總?結經驗教?訓，不斷?提高工作?效率，雖?說工作中?我也會犯?一些錯誤?，從而受?到領導批?評，但我?認為這些?錯誤和批?評是能極?大的促進?我的工作?熱情，讓?我能在以?后的工作?中謹慎留?意，提高?工作效率?。在和大?家工作的?這段時間?里，他們?嚴謹、認?真的工作?作風給我?留下了很?深刻的印?象，我也?從他們身?上學到了?很多自己?缺少的東?西。這次?生產實習?雖然說時?間比較少?，但是卻?讓我明白?了很多在?大學學習?期間無法?了解的社?會經驗，?這對我來?說是很寶?貴的。?這次實習?我總結了?以下幾條?經驗，在?以后的生?活中如果?我能吃透?這些經驗?，將會使?我受益匪?淺。第?一：在工?作崗位上?必須要勤?于思考，?不斷改善?工作方法?，提高工?作效率。?像在平常?我的工作?中，不同?的服務對?象，我要?用不同的?語氣和情?感與他們?交流。經?常站在服?務對象的?角度想問?題。能夠?更好的提?高業績和?成功率。?這也是之?后我的業?績能夠越?打越好的?主要原因?。公司的?日常工作?都會比較?繁瑣，而?且幾天下?來也會比?較枯燥，?就是需要?你多動腦?筋，不斷?地想方設?法改善自?己的工作?方法，尋?找或是設?計簡捷的?流程，提?高工作效?率，減少?工作所需?時間。實?際上勤于?思考在工?作中是很?重要的，?在思考如?何提高工?作效率的?同時，自?己也能夠?學到更多?的知識，?掌握更多?的技能。?當你在較?短的時間?內就完成?了自己的?工作，你?將留下更?多的時間?去放松，?去學習，?去和別人?打交道，?這對你來?說是百利?而無一害?的。第?二：在與?別人打交?道時必須?要主動用?心。我自?己本身是?個相比較?較外向的?的，擅長?主動和別?人交流打?交道，但?是在此次?實習中我?也發現了?自己的不?足。比如?在剛開始?實習的幾?天內，因?為我是女?生比較怯?生，和辦?公室的幾?位同事打?過招呼后?就不敢說?什么了。?只敢跟熟?悉的人之?間交流。?雖說我是?怕影響他?們工作，?也因為不?了解工作?環境不能?順利交流?，不能快?速學習到?工作經驗?。透過實?習我也認?識到了自?己的不足?，應對沉?默不語的?尷尬，自?己有職責?和義務去?與別人主?動交流。?在公司里?一個新的?職工到來?時很平常?的，老師?傅們也沒?有必要主?動和一個?新職工主?動打交道?，這時候?你就就應?主動去和?別人交流?，介紹介?紹自己啊?，拉拉家?常，關心?一下工作?啊，都會?讓大家認?識你，了?解你，對?你留下良?好的印象?。在之后?的實習中?我已開始?能和大家?愉快的交?流，就是?出于自己?的用心主?動。大家?提出的對?待提高業?務效率的?辦法，也?讓我受益?匪淺。?在工作的?時候同樣?也要用心?主動地和?別人交流?。在今后?的社會工?作中，工?作不再是?一個人所?能完成的?，那是幾?個人或是?一個團隊?的工作，?而且你還?務必去幫?忙別人或?是理解別?人的幫忙?已完成工?作。因此?你不能期?望你自己?一個人就?能完成任?務，或是?看到別人?有困難也?不去幫忙?。雖然此?次我是來?實習的，?由于對業?務的不了?解以及專?業知識的?不熟悉，?只能夠在?領導的安?排下進行?一些相對?簡單的工?作，但是?我也很用?心地去幫?忙別人完?成自己力?所能及的?工作。就?比如在實?習中，在?領導沒有?分配任務?的空暇里?，我就常?主動詢問?周圍的工?作人員有?沒有需要?幫忙的，?有時候別?人也不好?意思麻煩?我，我就?主動承擔?他們的工?作。這樣?貌不僅僅?鍛煉了自?己，幫忙?了他人，?還融洽了?你與別人?之間的關?系，在今?后的工作?中人家也?更樂意與?你交往了?。第三?：工作時?必須要一?絲不茍，?認真仔細?。一個職?員在公司?的大部分?時間都是?在工作的?，這就要?求他在這?段時間內?必須要留?意謹慎，?一絲不茍?，不能老?是出錯。?有時候一?個失誤不?僅僅僅使?你自己的?工作進程?受阻，還?會影響他?人，甚至?受老板批?評責備，?因此認認?真真地做?每一件事?情就顯得?尤其重要?。為了不?使自己前?功盡棄，?我們在剛?開始工作?的時候必?須要慎之?又慎，對?自己的工?作要十分?重視，如?果有必要?必須要檢?驗自己的?工作結果?，以確保?自己的萬?無一失。?在你對工?作開始了?解并熟練?后，你會?發現自己?已能不用?檢驗就能?保證工作?的質量了?。而此時?你也許不?需要總是?重復檢驗?工作結果?，但還是?要對自己?的工作認?真對待，?以免失誤?。本次?實習__?__個月?不算長，?而且和我?所學的專?業也不對?口。但是?還是有了?這些職業?和人生感?悟，實習?已經快結?束，我也?該開始新?的生活在?不多的大?學生活里?，我還需?求做更多?事情繼續?對專業上?的學習和?對專業上?的關注，?未來不管?是做個職?業人還是?自主創業?。這段實?習經歷都?是我人生?的寶貴的?財富。?八、對母?校的感謝?首先衷?心感謝老?師辛勤教?育與培養?，以及在?我的關心?照顧。能?夠給予我?這次在這?么優秀的?公司實習?的機會，?期望以后?能讓母校?今后能以?為我榮。?最后祝愿?母校明天?更完美!?202?3實習實?踐個人總?結范文（?二）_?___年?____?月我第一?次真正的?踏上社會?，開端了?兩個月的?工作實習?體驗生涯?。時間不?長，體會?甚多。明?白了那句?讀萬里書?，不如行?萬里路的?深刻體會?，也許在?此時此刻?的我，真?實的將實?習當做工?作了吧。?本次實?習的目的?在于通過?理論與實?際的結合?、小我與?社會的溝?通，進一?步培養自?己的業務?水平、與?人相處的?技能、團?隊協作精?力、待人?處事的能?力等，以?便提高自?己的實踐?能力和綜?合素質，?希望能贊?助自己以?后加倍順?利地融入?社會，投?入到自己?的工作中?。一般?來說，學?校的生活?情況和社?會的工作?情況存在?很年夜的?差距，學?校主要專?注于培養?學生的學?習能力和?專業技能?，社會主?要專注于?員工的專?業知識和?業務能力?。要適應?社會的生?存要求，?除了要增?強教室上?的理論知?識外，還?必須要親?自接觸社?會參加工?作實踐，?通過對社?會工作的?了解指導?教室學習?。實際體?會一般公?司職員的?根本素質?要求，以?培養自己?的適應能?力、組織?能力、協?調能力和?剖析解決?實際問題?的工作能?力。實?習在贊助?從校園走?向社會起?到了異常?重要的作?用，因此?要賜與高?度的重視?。通過實?習，讓自?己找出自?身狀況與?社會實際?需要的差?距，并在?以后的學?習期間實?時彌補相?關知識，?為求職與?正式工作?做好充分?的知識、?能力準備?，從而縮?短從校園?走向社會?的心理適?應期。?雖然已經?是年夜三?，但對于?實際社會?工作照樣?茫茫然的?，畢竟書?本上的只?是一個概?念，具體?操作并沒?有教你。?202?3實習實?踐個人總?結范文（?三）短?暫的寒假?即將過去?，快樂的?時光彌足?珍貴，但?那短暫的?經歷總是?耐人尋味?的。這短?短幾天的?社會實踐?有汗水，?有歡笑，?更有沉甸?甸的收獲?。寒假?社會實踐?活動已經?結束，驀?然回首，?雖然沒有?很長時間?的鍛煉，?但卻給我?帶來的影?響遠沒結?束。它使?我們走出?校園，走?出課堂，?走向社會?，走上了?與實踐相?結合的道?路，讓我?們有機會?到社會的?大課堂去?見識世面?，增長才?干，磨練?意志，在?實踐中檢?驗自己。?盡管我?所干的工?作只是一?個小單位?的辦公室?打掃，工?作很簡單?，但在這?一過程中?，我卻體?味到了很?多。它給?我帶來更?多的是絲?許的欣喜?，是獲得?成果后的?喜悅。?在這次短?暫的實踐?活動中，?我感受到?了自己微?薄的力量?，以及獻?出自己的?一點點力?量所得到?的貢獻。?雖然這工?作很簡單?，看似只?是一點點?的體力活?，不過，?在這一過?程中，我?一方面鍛?煉了自己?的能力，?增強了自?己的口頭?表述能力?，學會了?與人交流?，真正走?出了課堂?，在實踐?中成長，?在實踐中?學習，充?實自我，?讓別人享?受到自己?的成果，?使自己有?了收獲后?的喜悅。?有時候?感覺工作?還是有點?辛苦，比?較乏味，?但我更多?的感覺到?的是我在?成長，有?意義的成?長。而且?在另一方?面，我也?感受到了?“紙上得?來終覺淺?，絕知此?事要躬行?”意識到?了自己的?不足，因?為自己沒?有什么實?踐經驗，?處理問題?不夠成熟?，書本的?知識又與?實際結合?不夠緊密?，沒有與?人交流的?口才，而?且有的東?西以前沒?有嘗試過?，看起來?很簡單，?做起來卻?并沒有想?象中的那?么理所當?然。但是?在那一次?又一次的?實踐中，?我正漸漸?把那些“?錯誤”減?少。這?次的實踐?活動還讓?我懂得了?，我們現?在還處于?學習階段?，沒能真?正了解到?工作的難?處和辛苦?，和自己?踏入社會?所要面臨?的種種問?題。想想?現在的我?能在這么?好的環境?下讀書，?我們就更?應該要學?會珍惜，?而不應該?整天在家?無所事事?。現在的?社會需要?的不僅僅?是擁有知?識的人，?更加需要?的是擁有?各方面的?能力、綜?合素質較?強的人才?。如果我?們光靠在?學校汲取?知識，那?是遠遠不?夠的，從?現在開始?，更重要?的是注重?自己能力?的培養。?202?3實習實?踐個人總?結范文（?四）一?、實習成?果數據統?計收到?個實習點?每個點一?份實習鑒?定(實習?單位蓋章?有效)。?鑒定對每?個實習學?生做出了?評價，名?學生單位?實習鑒定?成績全部?合格。?收到學生?實習報告?份。其中?畢業實習?學生每人?一份，共?份;畢業?設計每組?份，共份?。實習報?告全部合?格。收?到實習教?師每人一?份實習、?總結報告?，共份。?報告內容?包括三部?分。一?是對學生?在實習過?程中的表?現、能力?、紀律情?況和基礎?知識掌握?程度的評?價。二?是結合實?習單位的?意見，對?自己指導?的每個學?生給出綜?合實習成?績。三?是就畢業?實習過程?中反映出?來的教學?存在的問?題提出改?進意見或?建議等。?全體學生?綜合實習?成績全部?合格。?二、實習?表現與效?果達到?了畢業實?習的預期?目的。在?學校與社?會這個承?前啟后的?實習環節?，同學們?對自己、?對工作有?了更具體?的認識和?客觀的評?價。本次?實習采取?分散形式?。原則上?以就業實?習為主，?同時與畢?業論文選?題相結合?。本屆實?習的單位?覆蓋面很?廣，企業?總體水平?也比較高?。實習收?獲主要體?現在兩方?面。工?作能力。?在實習過?程中，絕?大多數同?學積極肯?干，虛心?好學、工?作認真負?責，主動?參與企業?市場調查?、產品銷?售、外貿?談判、行?政管理、?財務管理?、生產運?作管理、?人力資源?管理等工?作，同時?認真完成?實習日記?、撰寫實?習報告，?成績良好?。實習單?位的反饋?情況表明?，我們的?學生具有?較強的適?應能力，?具備了一?定的組織?能力和溝?通能力，?普遍受到?實習單位?的好評。?大多數學?生能勝任?單位所交?給的工作?。在畢業?設計單位?和有些企?業，實習?學生提出?了許多合?理化建議?，做了許?多實際工?作，為企?業的效益?和發展做?出了貢獻?。實習?方式。實?習單位指?定指導人?員師傅帶?徒弟式的?帶學生，?指導學生?的日常實?習。學生?在實習單?位，以雙?重身份完?成了學習?與工作兩?重任務。?他們向單?位員工一?樣上下班?，完成單?位工作;?又以學生?身份虛心?學習，努?力汲取實?踐知識。?同學們認?真的工作?態度、較?強的工作?能力和勤?奮好學的?精神受到?了實習單?位及其指?導人員的?一致好評?。實習?收獲。主?要有四個?方面。一?是通過直?接參與企?業的運作?過程，學?到了實踐?知識，同?時進一步?加深了對?理論知識?的理解，?使理論與?實踐知識?都有所提?高，圓滿?地完成了?本科教學?的實踐任?務。二是?提高了實?際工作能?力，為就?業和將來?的工作取?得了一些?寶貴的實?踐經驗。?三是一些?學生在實?習單位受?到認可并?促成就業?。四是為?畢業論文?積累了素?材和資料?。組織?管理。實?習領導小?組成員親?自到實習?單位，檢?查和指導?實習工作?，協調解?決實習中?遇到的問?題，總結?、交流工?作經驗。?指導老?師們在整?個實習過?程中盡職?盡責，對?保證實習?質量起到?了重要作?用。實習?開始時，?老師們深?入學生和?實習單位?，闡明實?習大綱及?實習計劃?內容，明?確實習目?的和要求?。實習過?程中，結?合實習單?位的具體?情況，幫?助學生學?會具體地?分析問題?、解決問?題，學會?深化專業?知識，用?專業知識?指導實踐?，指導學?生做好具?體工作;?在業務不?多的實習?點，引導?學生“找?事做”，?挖掘他們?的實踐經?驗;檢查?學生實習?工作日記?，掌握實?習情況，?指導工作?及時有效?;督促學?生認真完?成實習報?告。實習?結束后，?老師們認?真做好學?生的實習?成績考核?及評定工?作，參加?實習交流?會，完成?實習、總?結報告。?指導老師?平均每周?與每個學?生交流一?次。指導?方式有電?話、電子?郵件、下?點、面談?等。基本?達到了及?時發現問?題，解決?問題，提?高實習質?量的目的?。實習?單位的指?導老師認?真負責。?不僅指導?具體工作?，還無私?的介紹自?己的工作?與社會經?驗。校?企關系。?實習前后?系領導帶?領實習老?師專門拜?訪、答謝?實習單位?，實習結?束時系里?向實習單?位發出統?一格式的?感謝信。?實習學生?積極配合?企業工作?，他們的?精神風貌?和實際工?作績效對?企業工作?起到了良?好的促進?作用。使?校企關系?得到了進?一步鞏固?和發展。?總結交?流。返校?后召開了?各種形式?的交流會?，內容豐?富、氣氛?熱烈，同?學們積極?發言談經?歷，談體?會，談感?想，論題?豐富，論?據翔實。?實習指導?老師親臨?交流會，?既肯定了?同學們的?成績，又?指出了實?習中的不?足，并對?同學們的?觀點或體?會進行了?點評。對?就業應聘?以及將來?工作具有?很大的指?導意義。?三、實?習改進建?議增加?實踐環節?。學生們?共同的體?會之一是?“書到用?時方恨少?”。從銷?售終端的?商品管理?、價格確?定，到渠?道控制、?廣告投放?、新品開?發及至市?場調研，?都需要寬?泛的理論?知識支撐?。有的單?位工作專?業性較強?，學生下?班回來找?書找老師?求教，其?他實習點?的同學也?主動參與?出謀劃策?。極大的?激發了大?家的學習?積極性，?許多同學?遺憾學習?時不夠努?力刻苦。?一個普遍?反映的問?題是同學?們希望都?能參加一?次實際營?銷策劃活?動，以系?統地了解?企業運作?過程，增?強實踐能?力。在我?們的教學?計劃中，?雖然有二?年級的社?會調查實?習，但專?業性不強?，投入不?足。如果?三年級設?一次短期?專業性社?會實踐，?會促進學?生學習，?進一步增?加實踐知?識。如果?增加實際?營銷策劃?內容，會?加大教師?工作量。?但是，增?加社會實?踐環節，?確實是實?現營銷專?業人才培?養目標的?重要途徑?，尤其有?助于學生?就業。我?們初步計?劃增加營?銷策劃實?踐工作項?目，使目?前學生的?參與人數?從增加到?。建議學?校把專業?性社會實?踐納入教?學計劃。?承認教?師指導社?會實踐的?工作量。?目前教師?指導社會?調查實習?、畢業實?習都沒有?計入教學?工作量，?所以不能?調動教師?積極性，?也出現了?上面三番?五次強調?但總是難?以見效的?實際情況?。包括畢?業論文也?存在這樣?的問題。?指導社會?實踐和畢?業論文需?要教師投?入一定的?時間和精?力，才能?收到效果?。總結經?驗可知，?無論社會?調查實習?、畢業論?文的撰寫?，還是策?劃活動，?每個好成?績的取得?，都投入?了指導教?師大量的?工作甚至?個人的研?究成果。?所以，在?進一步規?范社會實?踐和畢業?論文的同?時，應該?肯定教師?的工作量?，才能激?勵教師投?入，才不?會流于形?式，真正?達到實踐?目的。而?承認教師?工作量最?有效和透?明的辦法?之一就是?把指導社?會實踐和?畢業論文?工作計入?教學工作?量。加?大教學改?革力度。?以社會需?求為導向?，調整課?程設置。?實習中了?解到，目?前社會需?要大量的?市場營銷?人才，可?是，我們?的學生卻?難以找到?合適的崗?位。客觀?表現為企?業一般招?聘有幾年?工作經驗?的人。其?實企業的?真正需要?的是人才?，這里折?射出來的?是：應屆?畢業生不?算是人才?。我們不?能改變招?聘條件，?只能使自?己成為人?才。學生?怎樣才能?成為人才?，是我們?面臨的迫?切問題。?首先，要?研究營銷?人才的內?涵，然后?以此調整?培養目標?、課程設?置、教學?目標、教?學計劃、?學生知識?和素質要?求等。要?加強就業?指導工作?，重視就?業率，就?業率是學?院生存的?重要基礎?。畢業?實習規范?化。以規?范實習材?料為重點?，在實習?大綱中明?確要求，?實習、總?結中落實?到位。以?嚴格實習?成績為切?入點，強?化實習效?果。以計?入教學工?作量為動?力，激勵?教師投入?實習工作?。20?23實習?實踐個人?總結范文?（五）?因為這段?經歷，我?教書育人?的日子，?便洋溢著?更為濃郁?的芳香，?我的教育?人生也因?此留下了?濃墨重彩?的一筆。?珠海香?山學校位?于香洲區?山場村中?，石溪山?下，香名?遠揚。在?香山學校?，我看到?了教育的?理想狀態?：校園環?境優美，?文化氣氛?濃郁，孩?子陽光可?愛，老師?溫文爾雅?。初來乍?到，我們?既滿心歡?喜又忐忑?不安，但?是，香山?學校的領?導老師們?對我們熱?情有禮，?關懷備至?，令我們?在陌生的?校園安心?地工作、?學習。本?著分享之?心，在跟?崗期間，?在我的牽?線搭橋下?，我們江?城區先后?有近__?__名教?師到香山?學校參觀?交流，老?師們都有?不同程度?的啟發和?收獲。?香山學校?充分尊重?、信任、?依靠、發?展教師，?在這里，?每一個老?師都能獨?當一面，?每一個教?師都能找?