第11頁共11頁喜迎國慶?節歡樂促?銷活動方?案一、?活動目的?：中秋節?的活動已?經結束，?由于人們?在節日期?間走親串?友，家中?的禮品類?商品比較?充足，因?此在國慶?節期間，?我商場的?銷售思路?應在日常?消費品上?，因此我?們在十一?期間，可?以再次組?織，“超?低商品、?重拳出擊?”，推出?十一超低?商品的搶?購大潮，?再次吸引?人氣，帶?動商場的?人流及銷?售高峰。?二、活?動主題：?精彩華誕?，舉國同?慶三、?活動時間?：___?_月__?__日—?____?月___?_日(據?報紙消息?，可能黃?金周放假?有所變動?，因此，?活動時間?根據情況?可能隨時?調整)?四、活動?內容：?1、國慶?節里樂無?邊，精彩?大戲隨您?看__?__日活?動期間，?在惠萬家?西門口，?惠萬家為?您在南陽?邀請來了?精彩的文?藝演出，?高雅的演?出風格，?多種多樣?的文藝形?式，讓您?在國慶節?里大飽眼?福!2?、我是中?國人，國?旗大派送?：國慶?節當天，?凡在我超?市二樓一?次性購物?滿___?_元，即?可憑小票?到一樓服?務臺領取?小國旗一?面。(限?500面?，送完為?止)3?、秋裝上?市，名品?服飾展示?會__?__月_?___日?起，惠萬?家三樓時?尚服飾館?，名品秋?裝隆重上?市，休閑?裝、商務?裝、職業?套裝等新?款名裝靚?麗登場，?上百款服?飾總有一?款適合您?的品位，?敬請光臨?錦上花2?00__?__秋裝?展示會。?4、名?品夏裝、?換季打折?，超低特?價、最后?清倉活?動時間：?____?月___?_日—_?___日?(___?_天)?____?月___?_日起，?在惠萬家?廣場舉辦?三樓名品?男女夏裝?，換季打?折活動，?超低的價?位，讓您?心動到家?，帶上您?的家人，?到錦上花?西門名品?服飾特賣?場來淘寶?吧!由?百貨部安?排三四樓?各專柜，?有出外賣?的，統一?安排處理?。5、?國慶七天?樂歡樂實?惠頌：?國慶__?__天假?，每天推?出一款超?驚爆價。?讓顧客能?感到實實?在在的實?惠。除了?菜價外，?出驚爆價?的部門依?次為：二?樓食品、?酒飲、洗?化、百貨?、針織、?食品，酒?飲。選擇?商品時，?根據惠萬?家的近期?活動，要?有針對性?的選擇商?品，原則?上為平毛?利。情況?特殊可作?負毛利。?一定要在?活動期間?作出清早?買菜老太?太滿場飛?奔的情況?6、購?物有獎刮?刮樂，驚?喜大獎樂?翻天：?在___?_日，凡?在我商場?二樓次性?購物滿_?___元?，或是在?一三四樓?一次性購?物滿__?__元，?即可憑購?物小票參?加國慶刮?刮樂活動?，獲得刮?獎卡一張?，刮開涂?層，便可?獲得對應?獎品：?一等獎：?29英寸?康佳純平?彩電一臺?;二等?獎：澳柯?瑪洗衣機?一臺三?等獎：電?飯鍋一臺?;參與?獎：洗衣?粉一袋或?是醋一瓶?。%中?獎!國?慶節，逛?商場，順?便還能拿?大獎!?7、黃金?周，結婚?季、浪漫?而甜蜜!?曾經，?因為那次?的怦然心?動，如今?，我要對?你實現我?的承諾，?那就是，?給我一個?機會，讓?我一生一?世對你好?!親愛的?，我們結?婚吧!讓?錦上花和?紫夢為我?們共同見?證，天長?地久，此?情不渝!?凡是在?黃金周期?間結婚的?新人，且?在我商場?一次性購?物滿__?__元以?上，即可?獲贈__?__縣紫?夢婚紗攝?影名店提?供的__?__寸免?費藝術照?一張。?8、您來?購物我送?禮：凡?在___?_日在我?商場二樓?一次性購?物滿__?__元，?或是在一?三四樓一?次性購物?滿___?_元的顧?客朋友，?憑小票即?可到服務?臺領取洗?潔精一瓶?。(小票?不拆分不?累計，每?張小票限?領一個單?品)五?、廣告宣?傳：通過?各類媒介?做好活動?推廣的宣?傳。喜?迎國慶節?歡樂促銷?活動方案?（二）?以吸引客?戶為活動?目的，與?社區客戶?互動，進?行項目社?區文化營?造與感受?，帶動新?老客戶，?提高我行?社區銀行?人氣，吸?引客戶群?的關注度?，擴大社?區銀行的?影響力與?認知度。?一、活?動內容要?點1.?活動內容?1)體?感游戲吸?眼球為?達到吸引?新老客戶?群認識我?社區銀行?，走進我?社區銀行?，特舉辦?此項游戲?活動以達?到令人矚?目的效果?。每周安?排固定時?段，在我?社區銀行?門口(或?能力可及?范圍內)?開展體感?游戲互動?項目。此?項游戲內?容活動方?式新穎脫?俗，另外?又起到一?個全民健?身的效果?，定能吸?引路過的?客戶，而?這些駐足?的客戶，?必定有我?行正在尋?找的客戶?群體。另?外：參加?體感互動?游戲的客?戶需在活?動參加詳?情登記簿?上簽字留?電話以作?為我行客?戶信息來?源。2?)當客戶?吸引人群?吸引至一?定規模時?，可繼續?開展有獎?搶答環節?。到訪?客戶既可?體驗體感?游戲的樂?趣，又可?參加搶答?問題的有?獎回饋，?宣傳定能?達到預期?效果。?2.交流?話題建議?搶答問?題建議如?下：1?.某銀行?是哪年成?立的??2.某銀?行的經營?理念是什?么?3?.某銀行?理財產品?的產品規?格有幾種??問題可?選擇一些?針對客戶?需求方面?的。3?.宣傳方?式(1)?在社區銀?行周邊小?區的報箱?內投遞活?動廣告;?(2)?在社區銀?行周邊小?區的電梯?內、宣傳?欄張貼營?銷活動廣?告;(?3)通過?微信宣傳?活動信息?;4.?活動反饋?與跟蹤銷?售行動計?劃根據?活動開展?情況，由?現場人員?總結客戶?回答問題?情況進行?分析，有?針對性的?服務客戶?。對于參?加游戲互?動的客戶?，待游戲?結束之后?再進行有?針對性的?深度挖掘?。二、?目標客戶?組織1?.目標客?戶目標?客戶包括?：社區銀?行周邊小?區通過宣?傳慕名而?來的到訪?客戶，以?及當天老?帶新客戶?;2.?客戶組織?約訪的?新老客戶?當日來我?我行，由?接待人員?進行簡單?了解后進?行分流引?導，咨詢?客戶帶到?咨詢區，?參加游戲?客戶帶至?游戲區登?記，游戲?開始時間?由固定人?員講述游?戲方式及?注意事項?后開始互?動游戲和?搶答游戲?，對于回?答正確我?行問題的?客戶給與?渤海銀行?專屬紀念?品。三?、時間地?點的安排?___?_時間?社區銀行?開業后的?節假日或?法定休息?日均可?2.地點?我行社?區銀行門?口(或能?力范圍可?及內)?四、費用?預算(請?詳細列出?各項費用?名稱，單?價，數量?，總價等?)__?__BO?____?360體?感游戲機?____?臺___?_元紀?念品__?__份0?--__?__元(?可用我行?現有水杯?或其他)?平板電?視___?_臺__?__元(?社區銀行?應自有此?設備)?五、預期?效果分析?1.通?過本次活?動預計帶?來的業務?量業務?量不敢保?，人氣量?肯定暴增?2.通?過本次活?動預計帶?來的影響?預期影?響給客戶?留下深刻?印象的同?時，配合?理財及儲?蓄產品的?銷售，大?幅增加網?點存款和?業務量。?六、人?員安排與?職責1?.活動策?劃人：_?___人?職責：?安排現場?分區接待?客戶以及?設備調試?等流程分?配2.?活動協調?人：__?__人?職責：接?待來訪客?戶并做好?推廣解釋?工作3?.活動現?場負責人?：___?_人職?責：負責?一切當日?活動細則?喜迎國?慶節歡樂?促銷活動?方案（三?）本次?活動以“?金秋營銷?”為主題?，旨在向?高中端客?戶和大眾?客戶表達?銀行與之?分享耕耘?碩果、共?創美好未?來的真誠?愿望，傳?播銀行個?人銀行業?務以客戶?為中心、?致力于實?現銀客“?雙贏”的?經營理念?。各行可?在此基礎?上，根據?本行的活?動特色，?提煉活動?主要“賣?點”作為?副題。?一、活動?主題：?“金秋營?銷”二?、活動時?間：-?____?月___?_日。?三、活動?目的：?以中秋佳?節、國慶?節為引爆?點，以個?人高中端?客戶和持?卡人為重?點目標群?體，以鞏?固和發展?客戶、促?進儲蓄卡?使用、提?高速匯通?手續費等?中間業務?收入為主?攻目標，?重點拓展?購物、旅?游、餐飲?、娛樂市?場及其相?關市場，?同時擴大?產品覆蓋?人群，促?進客戶多?頻次、多?品種使用?，帶動個?人銀行業?務全面發?展;同時?通過“金?秋營銷”?宣傳活動?的開展，?確立我行?品牌社會?形象，增?強客戶對?我行個人?金融三級?服務(V?IP服務?、社區服?務、自助?服務)的?認知和感?受，提高?電子渠道?的分銷效?率，切實?提升經營?業績。?四、活動?內容活?動主要包?括以下內?容：(?一)“金?秋營銷產?品歡樂送?”優惠促?銷贈禮活?動。為?鼓勵持卡?人刷卡消?費和無紙?化支付，?促進銀行?卡和自助?設備各項?業務量的?迅速增長?，同時保?持和提升?速匯通業?務競爭優?勢，促進?匯款業務?持續快速?發展，特?開展以下?優惠促銷?贈禮活動?：1.?“金秋營?銷.自助?服務送好?禮”(?1)活動?期間持我?行儲蓄卡?在全省范?圍內的自?助設備上?繳納__?__次費?用的客戶?，可持繳?費憑證及?存取款憑?證，到所?在地的營?業網點兌?換價值_?___元?的禮品一?份。先到?先得，送?完為止。?憑證必須?是同一儲?蓄卡的繳?費憑證，?禮品兌換?后，我行?將收回繳?費憑證。?(2)?凡在活動?期間辦理?簽署代繳?費協議的?客戶，可?獲得價值?____?元的禮品?一份。簽?約即送，?一戶一份?，先到先?得，送完?為止。?活動禮品?由各行自?行購置。?2.“?金秋營銷?.卡慶雙?節”(?1)活動?期間卡免?收當年年?費。(?2)刷卡?消費達到?一定標準?，可憑消?費交易P?OS單據?和銀行卡?到當地建?行指定地?點領取相?應標準的?禮品，領?完為止。?刷卡消?費達__?__元(?含)以上?，贈送價?值___?_元禮品?;刷卡?消費達_?___元?(含)以?上，贈送?價值__?__元禮?品;刷?卡消費達?____?元(含)?以上，贈?送價值_?___元?禮品;?刷卡消費?達___?_元(含?)以上，?贈送價值?____?元禮品;?禮品應?充分迎合?客戶節日?期間消遣?購物的心?理，刷卡?消費__?__元以?下的建議?為動物園?門票、公?園門票、?商場周邊?麥當勞等?用餐環境?幽雅的快?餐機構套?餐票等，?具體由各?行自行確?定。各?行應根據?當地實際?情況，積?極篩選_?___個?大型商場?、高檔賓?館、高檔?飯店等消?費交易量?大的特約?商戶，對?當天消費?達到標準?的客戶采?取現場贈?禮的方式?，提升活?動的轟動?效應。?由于活動?時間為期?一個多月?，各行應?合理安排?禮品投放?節奏，確?定每天各?檔次禮品?投放數量?，當天禮?品送完即?止;同時?各行應積?極做好異?地卡客戶?消費贈禮?工作3?.“金秋?營銷.速?匯通優惠?大放送”?活動期?間，速匯?通匯款手?續費優惠?____?%幅度。?(二)?“金秋營?銷.產品?歡樂送”?網點個銀?產品展示?及優質服?務活動。?以營業?網點為單?位開展“?金秋營銷?.產品歡?樂送”優?質服務及?個銀產品?的展示活?動。活動?主要內容?有：1?.營業網?點統一懸?掛宣傳橫?幅，張貼?和擺放省?分行下發?的營銷活?動海報以?及活動宣?傳折頁(?近期下發?)，以新?穎、豐富?的視覺感?染力，吸?引客戶關?注。2?.網點柜?員統一佩?帶工作胸?牌，增加?員工親和?力，突出?我行員工?熱情、親?切的服務?形象。?銀行營銷?活動方案?(三)篇?活動方案?(三).?活動期間?，網點須?設專門的?宣傳咨詢?臺并配備?導儲員，?加強動態?推介，引?導客戶使?用我行提?供的自助?渠道辦理?普通存取?款和繳費?業務，積?極做好相?關兌獎工?作。4?.積極開?展網點優?質服務工?作，提高?速匯通等?業務的柜?臺服務質?量，加強?柜臺人員?與客戶的?交流，切?實提升網?點服務形?象。5?.切實做?好對客戶?的綠色通?道服務，?嚴格按照?有關要求?向客戶提?供優先優?惠服務，?為客戶營?造良好的?節日服務?環境。?(三)“?金秋營銷?.產品歡?樂送”社?區活動。?1.擴?大社區營?銷滲透面?，密切社?區關系，?按計劃穩?步推進社?區營銷工?作。抓?住中秋節?和國慶節?的有利時?機開展“?金秋營銷?.產品歡?樂送”社?區營銷活?動，穩步?推進第二?階段社區?營銷工作?。通過社?區金融服?務網點優?質服務、?戶外展示?、社區金?融課堂、?營銷小分?隊社區宣?傳等各個?方面密切?結合，全?方位樹立?我行的社?區服務形?象，加強?社區金融?服務網點?與目標社?區的各項?聯系，密?切網點與?社區客戶?的感情，?穩步推進?社區營銷?工作。?2.結合?活動促銷?內容，確?定社區目?標客戶，?積極拓展?相關業務?量，切實?提升社區?營銷經營?業績。?(1)積?極拓展速?匯通業務?___?_月、_?___月?為學生入?學或新生?報到高峰?期，各行?可以開展?憑學生證?或錄取通?知書享受?匯款優惠?的營銷活?動，吸引?學生客戶?群體，拓?展教育社?區市場業?務;對城?市中匯款?頻率較高?的人群，?如商業社?區經商人?員、外出?務工群體?等，積極?開展社區?營銷活動?，提高營?銷活動的?有效性;?對潛在的?匯款大戶?及有異地?代發工資?需求的全?國性、跨?區域企業?，各行可?以通過公?私聯動進?行一對一?營銷，爭?取導地代?發工資等?批量匯款?業務。?(2)切?實促進個?人儲蓄存?款業務?____?月、__?__月個?人存款的?目標社區?應確定為?校園社區?和批發市?場等商業?社區，切?實抓住學?生學費繳?納以及商?業交流頻?繁的季節?特點，大?力吸收儲?蓄存款。?抓住國慶?節期間股?市休市的?商機，重?點營銷“?個人通知?存款”，?抓住新生?入學的時?機，重點?營銷“教?育儲蓄存?款”，營?銷宣傳中?要注意突?出我行通?知存款助?理財、教?育儲蓄可?只分兩次?存入的創?新優勢。?國慶節期?間，各行?要做好安?排，活動?期間，各?行要安排?專人值班?，妥善處?理客戶投?訴或滿足?客戶的特?殊需求。?(3)?有效發展?個人汽車?貸款業務?以及各項?個人消費?信貸業務?活動期?間，各行?應在汽車?經銷市場?、家電批?發市場、?住房裝修?市場等商?業社區加?強對汽車?消費信貸?以及我行?各項個人?消費信貸?業務的宣?傳和營銷?。加強對?高中端客?戶的營銷?力度，推?進集團客?戶購車服?務合作;?同時加強?與人保財?險公司以?及汽車經?銷商的溝?通合作，?加大對集?團客戶資?源的拓展?力度，促?進個人汽?車貸款業?務穩步增?長。在?活動期間?，各行要?加快業務?受理的效?率和審批?速度，在?規范操作?的基礎上?力求為客?戶提供便?捷高效的?服務。?(三)“?金秋營銷?.產品歡?樂送”活?動。以?本次活動?為切入點?，通過建?立客戶回?訪制度、?了解客戶?節日需求?，充分利?用合作單?位的服務?功能向客?戶提供全?方位貴賓?增值服務?;同時抓?住高端客?戶“十??一”期間?有閑暇考?慮個人或?家庭的財?務規劃問?題的有利?時機，向?高端客戶?推介個