燃氣熱水器行業報告/龐文報告PAGE1燃氣熱水器行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z20005序言 310034一、燃氣熱水器產業未來發展前景 312382(一)、我國燃氣熱水器行業市場規模前景預測 34819(二)、燃氣熱水器進入大規模推廣應用階 4181(三)、中國燃氣熱水器行業的市場增長點 42490(四)、細分燃氣熱水器產品將具有最大優勢 532605(五)、燃氣熱水器行業與互聯網等行業融合發展機遇 54690(六)、燃氣熱水器人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 619465(七)、燃氣熱水器行業發展需要突破創新瓶頸 77312二、2023-2028年燃氣熱水器業市場運行趨勢及存在問題分析 729096(一)、2023-2028年燃氣熱水器業市場運行動態分析 78012(二)、現階段燃氣熱水器業存在的問題 819655(三)、現階段燃氣熱水器業存在的問題 810642(四)、規范燃氣熱水器業的發展 102611三、燃氣熱水器行業（2023-2028）發展趨勢預測 1120280(一)、燃氣熱水器行業當下面臨的機會和挑戰 1110139(二)、燃氣熱水器行業經營理念快速轉變的意義 1221382(三)、整合燃氣熱水器行業的技術服務 1228219(四)、迅速轉變燃氣熱水器企業的增長動力 1218862四、燃氣熱水器行業財務狀況分析 1324530(二)、現金流對燃氣熱水器業的影響 1625183五、2023-2028年燃氣熱水器行業企業市場突圍戰略分析 164220(一)、在燃氣熱水器行業樹立“戰略突破”理念 165833(二)、確定燃氣熱水器行業市場定位、產品定位和品牌定位 17317811、市場定位 1794042、產品定位 1773333、品牌定位 1911471(三)、創新尋求突破 20281141、基于消費升級的科技創新模式 2027382、創新推動燃氣熱水器行業更高質量發展 21140893、嘗試業態創新和品牌創新 212764、自主創新+品牌 2228146(四)、制定宣傳計劃 23240111、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 23257512、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 2482193、策略三：學會使用網絡營銷 2417670六、關于“十四五”燃氣熱水器業發展戰略規劃的建議 2514926(一)、燃氣熱水器業“十四五”戰略規劃簡介 25120441、燃氣熱水器業的社會化 2543512、大規模的燃氣熱水器業 2612499(二)、“十四五”期間燃氣熱水器業的市場應用方向 2611713(三)、十四五”期間燃氣熱水器業的發展重點 2722887七、燃氣熱水器行業存在的問題分析 272065(一)、基礎工作薄弱 2723664(二)、地方認識不足,激勵作用有限 277853(三)、產業結構調整進展緩慢 2814493(四)、技術相對落后 2811459(五)、隱私安全問題 287837(六)、與用戶的互動需不斷增強 2924993(七)、管理效率低 301167(八)、盈利點單一 3030405(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 3129270(十)、法律風險 318057(十一)、供給不足,產業化程度較低 3113625(十二)、人才問題 3226221(十三)、產品質量問題 3223976八、“疫情”對燃氣熱水器業可持續發展目標的影響及對策 3228896(一)、國內有關政府機構對燃氣熱水器業的建議 3316428(二)、關于燃氣熱水器產業上下游產業合作的建議 337260(三)、突破燃氣熱水器企業疫情的策略 3415044九、燃氣熱水器行業風險控制解析 3421268(一)、燃氣熱水器行業系統風險分析 3419006(二)、燃氣熱水器業第二產業的經營風險 345215十、關于未來5-10年燃氣熱水器業發展機遇與挑戰的建議 355970(一)、2023-2028年燃氣熱水器業發展趨勢展望 3523018(二)、2023-2028年燃氣熱水器業宏觀政策指導的機遇 358576(三)、2023-2028年燃氣熱水器業產業結構調整的機遇 351939(四)、2023-2028年燃氣熱水器業面臨的挑戰與對策 367687十一、燃氣熱水器產業投資分析 3717169(一)、中國燃氣熱水器技術投資趨勢分析 374976(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 3714797(三)、中國燃氣熱水器行業投資風險 3815994(四)、中國燃氣熱水器行業投資收益 38

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對燃氣熱水器行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對燃氣熱水器行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對燃氣熱水器行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對燃氣熱水器行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對燃氣熱水器行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對燃氣熱水器行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、燃氣熱水器產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。燃氣熱水器技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，燃氣熱水器的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國燃氣熱水器行業市場規模前景預測燃氣熱水器技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對燃氣熱水器的應用需求也會增加。(二)、燃氣熱水器進入大規模推廣應用階中國燃氣熱水器技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的燃氣熱水器已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用燃氣熱水器的時代已經到來。(三)、中國燃氣熱水器行業的市場增長點據不完全統計，燃氣熱水器行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個燃氣熱水器市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的燃氣熱水器行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分燃氣熱水器產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括燃氣熱水器管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與燃氣熱水器相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、燃氣熱水器行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對燃氣熱水器的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。燃氣熱水器電子商務將迅速發展。業界建立了燃氣熱水器質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測燃氣熱水器質量和重要安全指標，實現燃氣熱水器監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持燃氣熱水器產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富燃氣熱水器產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，燃氣熱水器產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是燃氣熱水器行業與相關產業整合發展的案例，是燃氣熱水器產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生燃氣熱水器行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進燃氣熱水器產業的發展。以前，燃氣熱水器利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持燃氣熱水器行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進燃氣熱水器行業的發展中發揮巨大作用，并使燃氣熱水器行業得以找到新的利潤點。建立新的燃氣熱水器產業發展盈利模式和發展模式。(六)、燃氣熱水器人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進燃氣熱水器相關專業燃氣熱水器體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大燃氣熱水器專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區燃氣熱水器從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的燃氣熱水器團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是燃氣熱水器行業發展的基礎。目前，人才已成為制約燃氣熱水器行業發展的重要因素。如何解決燃氣熱水器專業人士的問題，不僅需要改進高校的燃氣熱水器。建立專業人才的燃氣熱水器體系，建立滿足市場需求的燃氣熱水器專業，正確定位燃氣熱水器專業人才，還需要建立燃氣熱水器專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的燃氣熱水器專業人才的燃氣熱水器體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際燃氣熱水器產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的燃氣熱水器技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的燃氣熱水器人才培訓體系合作，并初步打算引進國外燃氣熱水器技術人才培訓是快速建立中國燃氣熱水器人才培訓體系的重要途徑。(七)、燃氣熱水器行業發展需要突破創新瓶頸燃氣熱水器的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對燃氣熱水器的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，燃氣熱水器需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。二、2023-2028年燃氣熱水器業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年燃氣熱水器業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期燃氣熱水器行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定燃氣熱水器業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制燃氣熱水器業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制燃氣熱水器行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了燃氣熱水器業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對燃氣熱水器業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段燃氣熱水器業存在的問題目前，我國燃氣熱水器行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，燃氣熱水器業的利潤率約為3%。資源整合將是未來燃氣熱水器業發展的主要特征。國內燃氣熱水器行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國燃氣熱水器行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為燃氣熱水器業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段燃氣熱水器業存在的問題近年來，雖然國內燃氣熱水器行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但燃氣熱水器行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，燃氣熱水器行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然燃氣熱水器業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對燃氣熱水器業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。燃氣熱水器業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，燃氣熱水器業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使燃氣熱水器業的發展主要依靠相關企業。由于國內燃氣熱水器業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，燃氣熱水器業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動燃氣熱水器業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的燃氣熱水器行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要燃氣熱水器行業提供更高質量的產品。然而，現有的燃氣熱水器業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范燃氣熱水器業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，燃氣熱水器業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了燃氣熱水器行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究燃氣熱水器業的標準化和發展。(四)、規范燃氣熱水器業的發展針對我國燃氣熱水器業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個燃氣熱水器業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定燃氣熱水器業市場形成強大動力。三、燃氣熱水器行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、燃氣熱水器行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內燃氣熱水器企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在燃氣熱水器行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得燃氣熱水器行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內燃氣熱水器市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，燃氣熱水器行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。燃氣熱水器行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由燃氣熱水器行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、燃氣熱水器行業經營理念快速轉變的意義一個成功的燃氣熱水器業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在燃氣熱水器行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合燃氣熱水器行業的技術服務轉變經營理念是走燃氣熱水器業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接燃氣熱水器行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變燃氣熱水器企業的增長動力燃氣熱水器企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是燃氣熱水器企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。燃氣熱水器企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著燃氣熱水器行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型燃氣熱水器企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、燃氣熱水器行業財務狀況分析(一)、燃氣熱水器行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年燃氣熱水器行業部分龍頭企業的主要燃氣熱水器數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，燃氣熱水器公司各項指標持續加強，燃氣熱水器策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底燃氣熱水器行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18燃氣熱水器企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28燃氣熱水器業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期燃氣熱水器和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與燃氣熱水器業態燃氣熱水器以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因燃氣熱水器燃氣熱水器項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對燃氣熱水器業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫燃氣熱水器行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著燃氣熱水器行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對燃氣熱水器行業的發展和生存產生重大影響。五、2023-2028年燃氣熱水器行業企業市場突圍戰略分析(一)、在燃氣熱水器行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。燃氣熱水器行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對燃氣熱水器行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破燃氣熱水器產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定燃氣熱水器行業市場定位、產品定位和品牌定位燃氣熱水器行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位燃氣熱水器行業市場定位是指競爭對手現有燃氣熱水器產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位燃氣熱水器行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。燃氣熱水器行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：燃氣熱水器行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。燃氣熱水器行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是燃氣熱水器行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是燃氣熱水器行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。燃氣熱水器行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上燃氣熱水器行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，燃氣熱水器行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位燃氣熱水器行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。燃氣熱水器行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的燃氣熱水器行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。燃氣熱水器品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。燃氣熱水器行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。燃氣熱水器品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動燃氣熱水器行業更高質量發展燃氣熱水器產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國燃氣熱水器行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與燃氣熱水器行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，燃氣熱水器商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小燃氣熱水器企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小燃氣熱水器企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國燃氣熱水器行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于燃氣熱水器行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國燃氣熱水器企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵燃氣熱水器企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升燃氣熱水器企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。燃氣熱水器行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國燃氣熱水器規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國燃氣熱水器發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動燃氣熱水器行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是燃氣熱水器行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、關于“十四五”燃氣熱水器業發展戰略規劃的建議(一)、燃氣熱水器業“十四五”戰略規劃簡介根據《燃氣熱水器業發展“十四五”規劃》的部署，我國燃氣熱水器業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大燃氣熱水器行業企業的知名度。隨著燃氣熱水器業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，燃氣熱水器業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、燃氣熱水器業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了燃氣熱水器業的社會化建設。目前，我國燃氣熱水器業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與燃氣熱水器行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破燃氣熱水器業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的燃氣熱水器業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了燃氣熱水器業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，燃氣熱水器業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的燃氣熱水器業從燃氣熱水器業的發展時期來看，燃氣熱水器業的市場發展程度決定了燃氣熱水器業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，燃氣熱水器業管理的社會化是其規模化的保障。隨著燃氣熱水器業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，燃氣熱水器業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間燃氣熱水器業的市場應用方向“十四五”期間，我國燃氣熱水器業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國燃氣熱水器行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國燃氣熱水器行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的燃氣熱水器行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國燃氣熱水器業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內燃氣熱水器行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的燃氣熱水器企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內燃氣熱水器企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國燃氣熱水器行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領燃氣熱水器行業的市場。(三)、十四五”期間燃氣熱水器業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前燃氣熱水器市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內燃氣熱水器行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內燃氣熱水器企業要發展壯大，這就要求燃氣熱水器企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。七、燃氣熱水器行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱燃氣熱水器相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,燃氣熱水器管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對燃氣熱水器的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與燃氣熱水器的關系,燃氣熱水器工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于燃氣熱水器的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對燃氣熱水器主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的燃氣熱水器行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內燃氣熱水器行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如燃氣熱水器設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解燃氣熱水器產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,燃氣熱水器行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊燃氣熱水器產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興燃氣熱水器行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著燃氣熱水器行業技術的大量投產使用,燃氣熱水器數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展燃氣熱水器行業服務領域和內容,促進燃氣熱水器行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。燃氣熱水器行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的燃氣熱水器行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了燃氣熱水器行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。燃氣熱水器行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的燃氣熱水器行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。燃氣熱水器行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到燃氣熱水器本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞燃氣熱水器行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的燃氣熱水器行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與燃氣熱水器行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致燃氣熱水器行業的建設難以持續。(十)、法律風險燃氣熱水器行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使燃氣熱水器行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國燃氣熱水器實現信息化過程中,既懂IT、又懂燃氣熱水器以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便燃氣熱水器有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是燃氣熱水器行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,燃氣熱水器行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、“疫情”對燃氣熱水器業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對燃氣熱水器業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對燃氣熱水器業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的燃氣熱水器行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。燃氣熱水器行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于燃氣熱水器企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，燃氣熱水器行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于燃氣熱水器產業上下游產業合作的建議一是加強燃氣熱水器行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破燃氣熱水器行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、燃氣熱水器商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的燃氣熱水器行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破燃氣熱水器企業疫情的策略一是加強燃氣熱水器行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破燃氣熱水器行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、燃氣熱水器商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的燃氣熱水器行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、燃氣熱水器行業風險控制解析(一)、燃氣熱水器行業系統風險分析隨著國內燃氣熱水器行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、燃氣熱水器業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與燃氣熱水器業務的協同效應。十、關于未來5-10年燃氣熱水器業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年燃氣熱水器業發展趨勢展望“十四五”期間，我國燃氣熱水器業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為燃氣熱水器業的新發展趨勢，燃氣熱水器業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進燃氣熱水器業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年燃氣熱水器業宏觀政策指導的機遇一是建立健全燃氣熱