氧氣儲罐行業報告/龐文報告PAGE1氧氣儲罐行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z21265申明 324690一、2023-2028年宏觀政策背景下氧氣儲罐業發展現狀 36131(一)、2022年氧氣儲罐業發展環境分析 324561(二)、國際形勢對氧氣儲罐業發展的影響分析 421538(三)、氧氣儲罐業經濟結構分析 53076二、氧氣儲罐產業未來發展前景 631795(一)、我國氧氣儲罐行業市場規模前景預測 69364(二)、氧氣儲罐進入大規模推廣應用階 716210(三)、中國氧氣儲罐行業的市場增長點 730567(四)、細分氧氣儲罐產品將具有最大優勢 810860(五)、氧氣儲罐行業與互聯網等行業融合發展機遇 825350(六)、氧氣儲罐人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 923018(七)、氧氣儲罐行業發展需要突破創新瓶頸 104628三、氧氣儲罐業發展模式分析 1022081(一)、氧氣儲罐地域有明顯差異 1014891四、2023-2028年氧氣儲罐行業企業市場突圍戰略分析 1122992(一)、在氧氣儲罐行業樹立“戰略突破”理念 1117067(二)、確定氧氣儲罐行業市場定位、產品定位和品牌定位 12294151、市場定位 1269642、產品定位 12191943、品牌定位 141683(三)、創新尋求突破 14256561、基于消費升級的科技創新模式 1516412、創新推動氧氣儲罐行業更高質量發展 15269203、嘗試業態創新和品牌創新 16135374、自主創新+品牌 1717923(四)、制定宣傳計劃 1813181、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 18168512、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 19267483、策略三：學會使用網絡營銷 1915783五、氧氣儲罐企業戰略選擇 191316(一)、氧氣儲罐行業SWOT分析 2012896(二)、氧氣儲罐企業戰略確定 2121886(三)、氧氣儲罐行業PEST分析 2125281、政策因素 21309702、經濟因素 2157863、社會因素 2235494、技術因素 2217632六、氧氣儲罐行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 2325060(一)、氧氣儲罐企業盈利模式運作的關鍵 23151991、”專業化能力“對氧氣儲罐行業的重要性 2331050(二)、怎樣培養氧氣儲罐行業的業務能力 233234七、氧氣儲罐業的外部環境及發展趨勢分析 259922(一)、國際政治經濟發展對氧氣儲罐業的影響 2527033(二)、國內政治經濟發展對氧氣儲罐業的影響 251113(三)、國內突出經濟問題對氧氣儲罐業的影響 251403八、氧氣儲罐產業投資分析 2623652(一)、中國氧氣儲罐技術投資趨勢分析 267537(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 2719171(三)、中國氧氣儲罐行業投資風險 2727378(四)、中國氧氣儲罐行業投資收益 2825348九、氧氣儲罐行業多元化趨勢 2815807(一)、宏觀機制升級 2816809(二)、服務模式多元化 298913(三)、新的價格戰將不可避免 2932020(四)、社會化特征增強 2926564(五)、信息化實施力度加大 309017(六)、生態化建設進一步開放 3016601、內生發展閉環,對外輸出價值 30172112、開放平臺,共建生態 308987(七)、呈現集群化分布 319238(八)、各信息化廠商推動氧氣儲罐發展 3222146(九)、政府采購政策加碼 326554(十)、個性化定制受寵 324589(十一)、品牌不斷強化 3312819(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 333186(十三)、一體式服務為發展趨勢 332643(十四)、政策手段的獎懲力度加大 34

申明中國的氧氣儲罐業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，氧氣儲罐業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出氧氣儲罐行業真正有價值的信息，并結合當前氧氣儲罐行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年宏觀政策背景下氧氣儲罐業發展現狀(一)、2022年氧氣儲罐業發展環境分析氧氣儲罐業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，氧氣儲罐業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為氧氣儲罐行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，氧氣儲罐業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，氧氣儲罐業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對氧氣儲罐業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致氧氣儲罐業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，氧氣儲罐業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球氧氣儲罐業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來氧氣儲罐業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、氧氣儲罐業經濟結構分析一是氧氣儲罐業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，氧氣儲罐行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持氧氣儲罐業。從產業結構來看，我國的氧氣儲罐業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對氧氣儲罐業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、氧氣儲罐產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。氧氣儲罐技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，氧氣儲罐的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國氧氣儲罐行業市場規模前景預測氧氣儲罐技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對氧氣儲罐的應用需求也會增加。(二)、氧氣儲罐進入大規模推廣應用階中國氧氣儲罐技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的氧氣儲罐已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用氧氣儲罐的時代已經到來。(三)、中國氧氣儲罐行業的市場增長點據不完全統計，氧氣儲罐行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個氧氣儲罐市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的氧氣儲罐行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分氧氣儲罐產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括氧氣儲罐管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與氧氣儲罐相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、氧氣儲罐行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對氧氣儲罐的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。氧氣儲罐電子商務將迅速發展。業界建立了氧氣儲罐質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測氧氣儲罐質量和重要安全指標，實現氧氣儲罐監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持氧氣儲罐產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富氧氣儲罐產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，氧氣儲罐產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是氧氣儲罐行業與相關產業整合發展的案例，是氧氣儲罐產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生氧氣儲罐行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進氧氣儲罐產業的發展。以前，氧氣儲罐利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持氧氣儲罐行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進氧氣儲罐行業的發展中發揮巨大作用，并使氧氣儲罐行業得以找到新的利潤點。建立新的氧氣儲罐產業發展盈利模式和發展模式。(六)、氧氣儲罐人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進氧氣儲罐相關專業氧氣儲罐體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大氧氣儲罐專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區氧氣儲罐從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的氧氣儲罐團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是氧氣儲罐行業發展的基礎。目前，人才已成為制約氧氣儲罐行業發展的重要因素。如何解決氧氣儲罐專業人士的問題，不僅需要改進高校的氧氣儲罐。建立專業人才的氧氣儲罐體系，建立滿足市場需求的氧氣儲罐專業，正確定位氧氣儲罐專業人才，還需要建立氧氣儲罐專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的氧氣儲罐專業人才的氧氣儲罐體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際氧氣儲罐產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的氧氣儲罐技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的氧氣儲罐人才培訓體系合作，并初步打算引進國外氧氣儲罐技術人才培訓是快速建立中國氧氣儲罐人才培訓體系的重要途徑。(七)、氧氣儲罐行業發展需要突破創新瓶頸氧氣儲罐的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對氧氣儲罐的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，氧氣儲罐需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。三、氧氣儲罐業發展模式分析(一)、氧氣儲罐地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，氧氣儲罐企業的區域分布也不同。傳統氧氣儲罐企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。四、2023-2028年氧氣儲罐行業企業市場突圍戰略分析(一)、在氧氣儲罐行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。氧氣儲罐行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對氧氣儲罐行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破氧氣儲罐產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定氧氣儲罐行業市場定位、產品定位和品牌定位氧氣儲罐行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位氧氣儲罐行業市場定位是指競爭對手現有氧氣儲罐產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位氧氣儲罐行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。氧氣儲罐行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：氧氣儲罐行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。氧氣儲罐行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是氧氣儲罐行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是氧氣儲罐行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。氧氣儲罐行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上氧氣儲罐行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，氧氣儲罐行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位氧氣儲罐行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。氧氣儲罐行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的氧氣儲罐行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。氧氣儲罐品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。氧氣儲罐行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。氧氣儲罐品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動氧氣儲罐行業更高質量發展氧氣儲罐產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國氧氣儲罐行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與氧氣儲罐行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，氧氣儲罐商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小氧氣儲罐企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小氧氣儲罐企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國氧氣儲罐行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于氧氣儲罐行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國氧氣儲罐企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵氧氣儲罐企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升氧氣儲罐企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。氧氣儲罐行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國氧氣儲罐規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國氧氣儲罐發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動氧氣儲罐行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是氧氣儲罐行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、氧氣儲罐企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、氧氣儲罐行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、氧氣儲罐企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、氧氣儲罐行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于氧氣儲罐行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計氧氣儲罐行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，氧氣儲罐行業將成為政策紅利市場。氧氣儲罐產業將有助于提高人民生活質量。2020年是氧氣儲罐行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對氧氣儲罐產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)氧氣儲罐行業需求持續火熱，氧氣儲罐領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國氧氣儲罐產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為氧氣儲罐行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為氧氣儲罐行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統氧氣儲罐行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與氧氣儲罐相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為氧氣儲罐行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、氧氣儲罐、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現氧氣儲罐的普及?行業技術經驗。(2)氧氣儲罐行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。六、氧氣儲罐行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、氧氣儲罐企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對氧氣儲罐行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，氧氣儲罐企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；氧氣儲罐企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多氧氣儲罐企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代氧氣儲罐行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養氧氣儲罐行業的業務能力突出氧氣儲罐行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。氧氣儲罐行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養氧氣儲罐行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過氧氣儲罐行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、氧氣儲罐產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為氧氣儲罐業發展的核心業務，以降低風險。氧氣儲罐企業內部專業化大致可以分為三個階段：氧氣儲罐業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，氧氣儲罐企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，氧氣儲罐行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。氧氣儲罐行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、氧氣儲罐業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對氧氣儲罐業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，氧氣儲罐業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對氧氣儲罐業的影響目前，與氧氣儲罐業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.氧氣儲罐行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于氧氣儲罐業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對氧氣儲罐業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，氧氣儲罐行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對氧氣儲罐業產生積極影響的根本保證。八、氧氣儲罐產業投資分析(一)、中國氧氣儲罐技術投資趨勢分析根據近年來我國氧氣儲罐技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年氧氣儲罐技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國氧氣儲罐技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入氧氣儲罐領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨氧氣儲罐技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國氧氣儲罐行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國氧氣儲罐技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞氧氣儲罐獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建氧氣儲罐產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動氧氣儲罐爆炸式發展。(三)、中國氧氣儲罐行業投資風險(1)服務更新速度慢氧氣儲罐服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高氧氣儲罐服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足氧氣儲罐信息化需求。(4)咨詢與管理不夠氧氣儲罐行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國氧氣儲罐行業投資收益從氧氣儲罐的投資收益來看,目前國內的氧氣儲罐開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在氧氣儲罐建設與經營管理相結合的經營模式、氧氣儲罐建設與經營管理相分離的經營模式。氧氣儲罐除產品本身之外,管理和服務才是氧氣儲罐項目最大的偏利點。在氧氣儲罐管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,氧氣儲罐服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,氧氣儲罐服務也包含了定制化服務等。綜合分析氧氣儲罐行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據氧氣儲罐行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的氧氣儲罐產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、氧氣儲罐行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重氧氣儲罐事業,轉為側向氧氣儲罐產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的氧氣儲罐服務模式相對比較單一。在城市,氧氣儲罐公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的氧氣儲罐服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的氧氣儲罐產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的氧氣儲罐領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強氧氣儲罐當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是氧氣儲罐行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當氧氣儲罐行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,氧氣儲罐更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態氧氣儲罐行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類氧氣儲罐項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎