第頁共頁2023年餐廳的營銷推廣方案(9篇)餐廳的營銷推廣方案篇一別在春節旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統風俗的使然，一臨近春節，全社會的消費力在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業中是不是屬于領先方陣的。成功酒樓營銷的目的都是非常明確的，策略都是很明晰的，且都是按方案有步驟地推進施行。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。“旺季取利，淡季取勢”，這應該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，那么是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。這“勢”和“利”的關系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去獲得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷本錢也能獲利頗豐，這就是水到渠成。淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：1、老客戶的維護;2、新客的開發;3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷本錢是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營本錢。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目的。二、認清市場變化，沉著應對這需要根據酒樓的市場定位，從客構成、消費動機，以及節后餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析^p，然后把有限的營銷資投入到最有效的目的市場。對于中、高檔酒樓來說，春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節過后一段時期，餐飲市場的客構造就會發生變化。由于節前集中的突擊消費，節后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節日期間吞沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比擬突出，成為很多酒樓的支柱收入來之一。而另一塊市場，比方象會展、旅游團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。三、把握淡季中的小高潮在春節后的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比方3.8婦女節，很多單位就會組織女性員工聚餐慶賀，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不一樣的展會商機，比方3月份的20xx春季糖酒會就在成都舉行，屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。四、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳旺季的時候，你的廣告往往會被吞沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配適宜度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業中顯得比擬醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。五、砍柴磨刀兩不誤淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關于練內功，我有如下一些建議：1.總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;2.對已經制定的后續的營銷工作方案重新檢討，進展修正和完善;3.優質的產品和效勞就是最好的營銷，所以淡季里在經營業務不是很忙的情況下，開展系統的效勞和消費技能培訓，不斷進步效勞品質;4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進展全面的強化培訓;5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的缺乏，充實品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。餐廳的營銷推廣方案篇二一、打好經營根底餐廳經營的根底可以概括為“一個中心”和“兩個根本點”。1、餐廳經營的“一個中心”。餐廳經營的中心是市場，是目的顧客。餐廳必須關注市場，以市場為導向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規律，做好市場調查，理解市場需求，不能靠主觀臆測進展經營，而要隨市場變化及時調整經營策略，有目的的開展餐廳經營活動。2、餐廳經營的“兩個根本點”。市場經濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的。餐廳要在劇烈的競爭中獲勝，必須首先練好內功，把企業內部各方面的工作管理好、協調好，才能增強經營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經營理念上狠下工夫。這是餐廳經營的兩個根本點。餐廳效勞的消費與消費是同時發生的，客人與提供效勞的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的效勞;沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最珍貴的財富和資。培育和造就具備良好素質，豐富知識，嫻熟技能，標準禮儀，誠信商業道德和熱忱工作態度的員工隊伍是餐廳經營最根本的工作。餐廳是傳統的效勞行業，效勞要尊客為上，讓顧客來到餐廳實在感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和效勞，從思想建立上奠定良好的經營根底。二、經營要有創新思維社會越開展，市場越細分，餐廳經營越應該專業化。我國近年來餐廳產品雷同、千篇一律、百店一格的現象比擬突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導致本錢上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求餐廳產品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應該立足于在有限的投資中盡量設計出各自不同的風格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(標準化、標準化、程序化)的根底之上做到“新三化”(個性化、特色化、形象化)。餐廳假如不去進展這種創新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創新要遵照顧客的要求去進展，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。對于老顧客應主動征求改進意見，及時改進工作，使老顧客不斷感受到新的效勞和新的變化，提升他們對產品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產品就必須有變化、有創新、有打破。餐廳假設要表現出與眾不同的差異性，最容易的打破點就是文化。文化的地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的間隔往往越遠，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內裝修、效勞人員服飾、效勞形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現本地方特點，吸引顧客選擇自己的餐廳消費。餐廳提供的是生活效勞，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現得樂意承受。假如在效勞中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能獲得理想效果。因為客人來自四面八方，程式化的形式不可能適應所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的效勞。當然，創新效勞不能強加于人，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化效勞。三、做好餐廳內部營銷餐廳內部營銷就是餐廳內部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續和延伸，是節約營銷本錢的最好形式。餐廳的營銷推廣方案篇三開展趨勢可概括為：開展非常迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷開展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。二、市場/企業分析^p宣化餐飲市場同樣存在著劇烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資，沖擊著食客的味覺、視覺。一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否那么，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的根底上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，進步菜品質量(行家點評稍差)，加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。三、營銷籌劃餐飲效勞的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的效勞，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的鼓勵機制和良好的企業文化氣氛為根底。鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。借此時機，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進展。1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業忠誠度和向心力;進步員工效勞意識、工作積極性;進一步提升“東方”的企業文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的開展打下良好的根底。2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。4、顧客滿意、員工滿意、管理進步、文化創新四、詳細方案籌劃(一)sp方案1、“微笑效勞”在活動期間，所以員工一律微笑效勞，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，進步顧客的感覺消費價值。詳細施行如下：7月5日前召開發動大會，6日——15日效勞員之間開展“效勞大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日效勞之星”，并給予物質獎勵。2、特價(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。(2)隨顧客所點菜品加贈局部菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。(3)打折，這是一個迅速進步消費的法寶，建議適當打折刺激消費。二)內部營銷方案內部營銷是一項管理戰略，核心是開展員工的顧客意識，再把產品和效勞推向外部市場前，現對內部員工進展營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的鼓勵手段。1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進展效勞。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。2、征文比賽內部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創造“”!)要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，可以是工作經歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進展集中展出。3、本錢節約比賽通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。(三)產品營銷方案1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。2、綠色家宴：隨著生活程度的進步，人們的飲食已不僅僅是為理解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“安康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的安康要求。強烈建議廚房推出!!!(四)文化營銷方案向消費者宣傳“東方”的企業文化，增強東方企業在目的消費群中的影響力。在公交車身制作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食安康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。五、廣告營銷方案在信息興旺的現代社會，媒體無疑是吸引群眾眼球的媒介。可根據不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進展市場定位和目的顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已獲得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。六、效果分析^p1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，進步知名度和美譽度。2、店內富有人情味，效勞周到，能提升目的消費者對企業的忠信度。3、通過效勞比賽、征文比賽、本錢節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，進步工作積極性。4、通過促銷，提升營業額。日評出“當日效勞之星”，并給予物質獎勵。2、特價(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。(2)隨顧客所點菜品加贈局部菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。(一)品牌形象一個企業要做大、做好，首先應該具備的當然是質量過硬的產品、團結進取的團隊以及良好的企業文化。但是只有這些是遠遠不夠的，企業要將產品推向市場，必須樹立起良好的品牌形象。“福田豆漿”在島城安家落戶已經有好幾年的時間了，作為一家24小時營業、以早餐面點為主要經營工程的快餐店來說，其知名度已經比擬高了。“福田餐飲”與“福田豆漿”在名稱上比擬接近，很容易使人誤以為是同一家店的連鎖店。開業前期我們大可以借助“福田豆漿”的知名度來使我店輕易樹立起品牌形象。而“麥卡橋”作為一個新的餐飲工程，必須加大力度宣傳推廣，動用一切特殊和常規的宣傳方式進展。一旦在消費者心中樹起了品牌形象，品牌效應就隨之而來了。要樹立起兩個店的品牌，就必須從兩店特色入手。先說“福田餐飲”，雖然我們可以借助“福田豆漿”的知名度，但畢竟不是同一家店，無論是在經營工程、經營理念還是工作流程上都截然不同。“福田餐飲”不是單純以早餐、面點為主，還包括了炒菜、酒水、燒烤以及盒飯等，共五大類工程。在經營理念上，我們是以中、低檔次價位菜品為主，主要面向中、低收入的消費群體，以“風味、品位、人情味以及薄利多銷”來經營飯店。在工作流程上，我們打破了以往的拿菜單點菜的形式，而是采用了在吧臺前點餐，顧客憑購餐小票自己到明檔取餐的形式，大大節省了人力物力，使店內秩序井井有條。“福田餐飲”開業會面臨一些挑戰。在臺東有“吉食來”、“新尚快餐”等大、中規模的快餐店與我們競爭。與這些店相比，我們有優勢也有優勢。優勢在于我們的品種多樣，且房租等本錢比擬廉價;而優勢那么在于我們的地理位置有局限性，且店面面積較校因此，“福田餐飲”要與這幾家店競爭，除了在價格上要降低之外，還應在效勞上突出我們的優勢。同樣價格的食品，消費者當然會選擇到環境和效勞好的店里就餐。在宣傳上我們應該用“小餐館的價格，大酒店的效勞”來打動人心。在店里設幾個人性化的設施，如飲水機、書報架、幼兒餐飲椅等都可以提升飯店形象。在效勞上要做到一切為消費者著想，不能對消費者說“不”。海爾、諾基亞等國際知名品牌就是因為一切以消費者利益為重，“以人為本”加上周到的售后效勞，才贏得了廣闊消費者的青睞。因此，在保證菜品質量的同時，優質效勞是關鍵。因“福田餐飲”面積的局限性決定了店里桌椅數量不太多。在客流量處于最頂峰，遠遠超過座位數量的時間段，會出現桌椅不夠用，使本來想入店就餐的顧客因找不到座位而分開的情況。為解決這個問題，建議在這個時間段，安排效勞員為已經買餐的顧客提供找座位的效勞。主動詢問端餐顧客有幾位，是否已找到適宜的座位，并熱情的安排客人就座，會使顧客有親切感，感受到我們效勞的周到，他們會很愿意再次光臨的，同時也解決了桌椅的利用率。這一點，“麥當勞”、“肯德基”和“吉野家”就做的很好，可以借鑒。再來說“麥卡橋”。臺東地段西餐主要以位于婚紗攝影一條街的“豪仕來牛排店”、“紅屋牛排館”，位于威海路的“上島咖啡西餐廳”、“愛菲萊西餐廳”以及位于臺東郵電局旁邊的“亞歷山大咖啡廳”為主。位于婚紗攝影一條街的西餐廳以牛排為主要經營工程,價格很廉價，也是定位在中低檔次的消費人群上;位于威海路上的那么是經營工程比擬綜合的，定位在中高檔次消費人群上的西餐廳;而“亞歷山大咖啡廳”卻是以咖啡飲品為主，價格也比擬高。這幾家店離“麥卡橋”都比擬遠，在經營工程上各有側重，因此不直接構成威脅。但是“麥卡橋”作為一家西餐廳來說，在地理位置上有一定的弊端。首先，我們的門前就是東西快速路，沒有停車場，對駕車前來用餐的顧客來說很不方便。其次，我們的店面與路北的臺東商業圈僅以過街天橋相連，且與商業街間隔較遠，在一定程度上影響了前來用餐的顧客數量。但是，我們有一個絕對優勢，就是我們的“麥卡橋”不是普通意義上的西餐廳，我們有自己的特色，那就是“西廳中吃”。這是島城唯一一家可以在西餐廳用中餐的餐廳，只要我們宣傳到位，這個特色足以吸引既想到環境幽雅的西餐廳用餐又吃不慣西餐的人群前來光臨。因此，我們除了要在菜品上下功夫之外，宣傳也必須做大做好。另外，價格不高也是“麥卡橋”的一個賣點。我們是定位在中低檔次的消費人群上的，在宣傳上要突出是“人人吃的起的正宗西餐”，吸引從來不敢進西餐廳的中低收入人群進店消費。建議在二樓環境安靜的地方設幾個檔次比擬高的雅座，專門招待會員及屢次光臨的老顧客，在桌牌上標出“會員專區”的字樣，區內設書報欄。當效勞員領位時，假設顧客想坐在會員區用餐，效勞員那么可向顧客介紹說：“對不起，那是會員區，是供購置會員卡的顧客用餐的專區。”客人會問：“你們的會員有什么優惠或待遇?會員卡多少錢一張?”等問題，效勞員通過介紹就可以推銷“麥卡橋會員卡”。為進步銷量，可讓效勞員提成，每銷售一張卡提成-左右，刺激銷售。20xx年1月1日，我們又將迎來新的一年的元旦，這是我們民族一年一度的歡慶盛會，是新的一年的開場，雖然我們民族把農歷年的新年作為辭舊迎新的標志，但是元旦作為陽歷年的新的一年的開場也是非常受到人們重視的，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為元旦聚餐的首選之地。針對元旦餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要籌劃一個元旦年促銷活動方案，以吸引更多的元旦聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳元旦經營收入的同時，為元旦節日歡慶營造良好的喜慶氣氛。結合本餐廳的實際情況和元旦民族傳統風俗，為了更好的開展元旦促銷活動，到達元旦餐廳經濟效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳元旦促銷活動籌劃方案。一、目的市場分析^p本餐廳的顧客主要是中上層人士和機關工作人員，但其中也有不少是周邊社區的群眾消費者，這要求餐廳在進步檔次的根底上必須兼顧餐廳周邊人群的群眾化消費需求。二、定價策略1、飯菜根本上可以保持原來的定價，但要考慮和元旦相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種方法)或者直接降低價格的方法。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的方法。3、元旦的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在50-80元(不含酒水)。4、其他的酒水價格和其它效勞的價格可根據餐廳的實際情況靈敏變動，在元旦的前后到達低價(但要針對餐廳的純利潤來制定)。三、營銷策略1、制作專門針對元旦的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型。2、假如一家人里有一個人的生日是一月一日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8折(根據餐廳那個的實際決定)的優惠。建議給他們推薦元旦套餐。3、假如手機和固定號碼尾號是0(寧波地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8折(根據餐廳的實際決定)的優惠。建議給他們推薦元旦套餐。好是餐廳直接聯絡一下這些人。4、由于本餐廳暫時沒有住宿效勞，可和其他的以住宿為主的大型賓館結合行動，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這局部客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦元旦套餐。5、在飯后贈送一些和元旦相關的小禮物，如20xx年的掛歷(上面要印上餐廳的名稱、、地址、網址)。6、活動的時間定于20xx年1月1日至1月4日。四、推廣策略1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹餐廳的新活動。4、網站上做個彈除框廣告或者比擬大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必需要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾低要保證20萬人。五、其它相關的策略1、保安必需要保證餐廳的平安。2、對效勞員和相關的工作人員采指定一些鼓勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容)。3、在大廳里放一些品位高、優雅的音樂。茶餐廳被稱為“綠色產業”，它的工作性質是直接為顧客提供以茶品為主的，集休閑、娛樂等為一體的綜合性效勞。在公司辦公區、商店聚集區、行人往來眾多的地區，人們進展商務洽談和各種社交活動需要茶餐廳;人們工作之余忙里偷閑，約上三五知已，休閑消遣時，茶餐廳是他們最正確的選擇場所。茶餐廳在現代人們的工作中、生活中扮演著越來越重要的角色，成為人們工作、生活中不可缺少的一局部。也代表著東方人消遣的品位，現代茶餐廳與傳統茶樓之區別在于餐廳的環境、布局等等在中國特色的文化中融入現代的生活，顧客消費的是一種小資情調的休閑文化，更能體驗到人性化的效勞和更具人文特色的文化氣氛。一、市場背景1、休閑茶餐廳市場競爭劇烈，且市場品種和品牌眾多，新品牌、新品種的不斷涌現，使休閑茶餐廳市場被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，蜂擁擠占著市場。2、品牌繁多的休閑茶餐廳分為供給堂食、飲品和僅以供給飲品為主兩大類。全國有大小茶餐廳不計其數，各地品牌眾多。在蘭州市場，有知名茶餐廳20余家。3、高檔茶餐廳各方面較之中低檔茶餐廳占上風，從廣告宣傳、營銷程度、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上低檔茶餐廳不敵高檔茶餐廳。高檔茶餐廳利用的客觀優勢是室內環境幽雅，消費者現階段對茶餐廳選擇上的心理。但是，中低檔茶餐廳前景良好，潛在宏大的消費客群，中低檔茶餐廳才比擬貼近于日常生活方式。世界知名“茶餐廳”品牌星巴克在世界上存在也已將近四十年。我國消費者對茶餐廳的認識有較快的進步，飲茶已不僅僅是老年人的選擇，同時還是對一種外鄉文化的追求。4、我國茶餐廳的市場份額有大幅度進步。從各業態來看，20xx年百強企業中，休閑類餐飲企業以銷售額比上一年增長43.25%，居各業態增幅之首;20xx年百強企業中，從營業額和增長速度來看，休閑餐飲仍然開展迅猛，其營業額的增長速度遠遠高于百強中其他經營業態，增幅超過了50%。休閑飲品的代表性連鎖企業以20%的速度逐年占據著越來越多的市場份額，局部非茶餐廳品牌也搶占著相當大的客群。二、競爭者狀況第一集團軍：避風塘茶樓、仙蹤林茶樓、星巴克，他們是領先品牌，品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大;第二集團軍：花之林茶樓、肯德基、德克士、好食多，他們是強勢品牌，消費者對其有品牌偏好，有思維定式;其他全國各地眾多茶樓都是雜牌軍，是弱勢品牌。三、消費者狀況消費者已經形成周末、節假日去休閑茶餐廳的習慣，甚至是下班以后、閑暇之余去會會朋友或和家人散散心，經常光臨者占39.72%，偶然光臨者占54.16%，只有6.12%的人從來不消費(從126份自己的調查報告中總結)。年齡構造明顯偏輕。消費行為特征：重品牌、重口感、重環境、重價格。認為外國品牌的茶餐廳就一定比外鄉的質量好、環境好，即使價格高!但已有一局部消費者認識到，國內的許多茶餐廳品牌，不僅環境質量越來越高，價格廉價，而且份量很足。在體驗了本地茶餐廳的全方位的效勞后，逐漸有許多消費者開場留意選擇國內的品牌了。四、swot分析^p優勢：“文化、音樂、飲品”立體式的體驗;獨特的經營理念更容易吸引廣闊群眾。優勢：金融危機給目的消費群設下一道心理屏障;客戶忠誠度小，要不斷推新。時機：壓力過大，人們需要“喘氣”的空間;網絡點餐的逐漸擴大。威脅：隨著規模的不斷增加，這類餐飲形態容易出現相對的供給過剩、產品和效勞同質化、將來市場競爭的劇烈程度也會相應增加;仙蹤林、避風塘等占據較大的市場份額和品牌知名度。swot分析^p報告1、so策略①堅持品牌理念的推廣和銷售，讓客戶從內心產生共鳴，建立忠誠度;②中西文化的交織混合，讓顧客體驗主題茶餐廳的獨特之處，提升消費者偏好。2、wo策略適中的產品定價，會讓顧客少一些心理防御，逐漸習慣選擇我們。適時適度的制造事件行銷，讓顧客參與進來，晉級vip卡的優惠政策。3、st策略將“暢游在世界，品味在中國”的品牌理念揉進自身“都市人類的大客廳”，凸出品牌自身獨特的理念，以“客廳”引導群眾休閑、娛樂的去所。網絡點餐的盛行，不落伍的選擇它加強時尚度和知名度。4、wt策略不斷去同存異，不斷創新。強勢打造品牌知名度，以言簡意賅的廣告語讓消費者印象深化，迎合消費心理。五、市場潛力休閑餐飲開展迅猛的原因之一是，20xx年金融危機的影響，產生了所謂“口紅效應”，使得這類餐飲形態相對餐館酒樓而言有更旺盛的需求支撐其增長;另一個原因是，相對其他的餐飲形態而言，這類餐飲商業形態進入壁壘較低，復制難度較小。目的市場(20~40歲的人群)確實定，決定了他們的消費層次和消費習慣，是敢想敢做，最具此類消費欲望的人群。他們的消費程度具有很大的彈性潛力。戰略規劃1、戰略思路：旗幟鮮明地與普通茶餐廳區別開來，不打價格戰;不與其他茶餐廳一齊以吃、喝為主要宣傳重點;大打文化牌，凸顯外鄉文化和地方特色，明細消費者可獲得的超值效勞和文化熏陶。向全社會倡導綠色安康的生活方式和休閑文化，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立中式茶餐廳安康高品位的品牌形象。2、戰略步驟：樹立品牌，擴大地方知名度;強化品牌，做中國茶餐廳老大;延伸品牌，做世界級茶餐廳中式品牌的“星巴克”。3、戰略部署：以蘭州為試點城市，率先打破，穩住陣腳后，走向全國。4、品牌形象定位：安康、外鄉、活力、時尚!5、文化推廣：隨著西方文化的逐漸滲入，我國的外鄉文化受到了強有力的沖擊。年輕人快速的承受和適應新興事物的才能，為外鄉文化的傳播和開展也起到了一定的制約和阻礙。從我國的優勢飲品(如中國茶、甘南酸奶、籽瓜汁等地方特色)著手，回歸、發揚民族文化。這是產品定位的重要根據，是實現價值壟斷、競爭制勝的立足點。怎樣找到品牌文化的特性與消費者需求的吻合點呢?80后、90后有很多人都有濃烈的愛國熱情，從各種驅動支持國產品牌，他們在有意無意地保護外鄉的品牌和企業，逐漸把在這種行為變成一種選擇的偏好。這種深化的外鄉文化是最符合消費心理，消費者可以相信并且愿意承受，自然地與其心理相契合。6、核心產品三層次：(1)休閑飲品，(2)特色飲品抓住消費者，使其區別于其他家茶餐廳，從而使顧客印象深化，(3)享受和體驗中國傳統文化。7、目的顧客定位：以青年人(20~40歲的人群)為主。針對各消費群的溝通，要分步驟、有主次，以大學生和都市白領率先打破。營銷策略(一)營銷理念1、品牌理念：主題茶餐廳，致力于將茶餐廳環境營造成為由“文化、音樂、飲品”交織的“都市人類的大客廳”，倡導“暢游在世界，品味在中國”的品牌理念。透過對室內全球的靜態文化(掛畫及其簡介)理解，更讓顧客在其中聆聽了來是世界各地的聲音(音樂);結合餐廳中各類中式飲品，又體驗了中國外鄉特色飲品，襯托了品牌理念的同時又為消費者帶去別樣的風情。2、品牌根底：不僅滿足群眾休閑放松的根本需求，同時提供其他品牌沒有的獨特口味飲品，還能享受超額的價值，并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。3、概念支持：中國風概念的卷土重來，席卷廣闊民眾的的大腦!跨時代、跨地域的文化生活，包攬全球視野。國際與外鄉思想的碰撞，掀起新一輪的“吃文化”。4、營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為根底，結合籌劃理念，傳統與創新相結合，調動一切可以運用的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳等，協調一致地為品牌翻開市場，樹立名牌效勞。(二)營銷組合1、產品①“眼球經濟”的時代，讓其充分發揮作用。利用中國古典元素作為根本基調，結合現代文化的精華，替品牌“說話”，表達品牌的內涵。賺足顧客“眼球”!設計思路：首先要設計一個品位很高的logo，作位vi系統的核心，其他中國元素、時尚符號與之和諧搭配，彰顯品牌。②產品分類：分為五個大類：茶類(常規茶、水果茶、花草茶、加味茶)、酸奶類、奶茶類、果汁類、地方特色飲品類。③容器選擇：容器的選擇有意無意中表達和表達了一種品位和內涵。每種產品分類以后，根據其特色(透明狀、絮狀、非透明狀、分層類等)，選擇不同質地的盛裝器皿，如：玻璃杯、陶瓷杯等。大小、顏色和形狀等都會更好的展現飲品的品質和特色，同時也會誘惑消費者的味覺和感覺。2、價格政策根據每種飲品的市場原料本錢，制作程序的復雜程度、耗時長短等合計后，在初級本錢價格上乘以50%。3、廣告策略①廣告創意策略原那么：以品牌文化訴求為主，以飲品口味訴求為輔。②廣告訴求目的：大學生和都市白領。③廣告表現策略：凸顯中國風!將中國元素融入現代文化，弘揚中國文化的博大精深，同時，表達一種不落伍、追趕時尚的精神，激發愛國熱情，順應時代開展。開拓市場最先需要的就是品牌的知名度，餐飲這種低關注度高感性的消費品尤其如此。不過，目前的文化包裝太多地用歷史文化、民俗文化、地方文化、詩書文化來進展包裝，雷同現象嚴重，長此下去，是會出許多問題的。我們應該大膽引入時尚文化、超現代文化、將來文化、科學文化、科幻文化來做文化包裝，以顯示個性，表現差異。我們還需要英勇引入網絡文化、卡通文化、動漫文化、偶像文化、足球文化、軍事文化、沙龍文化、新新人類文化來做文化包裝。將中國元素與如今“潮”文化相結合，不斷地給人以眼前一亮之感，為自己的城市不停地打造新的亮點。④廣揭發布原那么：地區性媒體為主攻。以硬廣告為主，以軟廣告為輔;硬廣告以電視、挪動傳媒、廣告牌為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔;軟廣告以雜志為主，推廣文化理念，聚集人氣。以播送主題、電梯廣告、dm、宣傳冊(頁)為輔。盡可能以最小的本錢，制造最大的社會效應!4、促銷策略(1)免費試喝①活動目的：塑造品牌形象，贏得口碑銷售②活動創意原那么：免費試吃是近幾年興起的一種營銷方式。試喝者試喝完成后在網上精彩的點評是可以給商家帶來很多顧客品味的。隨著消費者一傳十、十傳百的互相宣傳，逐步建立的品牌形象是相對穩固的，具有穩定性。③活動內容：開業后3~5天，進展免費贈飲，試喝活動。凡來光臨的顧客(嘗試邀請餐飲媒體人員和美食愛好者前來品味最正確)，每人都有時機選擇任意飲品一杯。用品質、環境和效勞贏得消費者的信賴和支持，為品牌贏得口碑，擴大知名度，同時也為該品牌進軍網上訂餐市場奠定根底。(2)結合營銷①活動目的：擴大營銷層面，增強知名度②活動創意原那么：滿足美食愛好者不斷嘗試新把戲的需求;時間靈敏多變，延長就餐者根據需求選擇就餐的時間;擴大產業鏈。③活動內容：選擇一：同銀行信譽卡部結合推出聯名卡;或是與信譽卡部合作，實行用某銀行的信譽卡在店面消費進展打折優惠。選擇二：和旅行社、健身中心、大型餐飲店面或播送電臺進展結合銷售，優惠券、打折卡的贈送，刺激消費，擴大產業鏈，將吃、喝、玩、樂融為一體。(3)(逐步開展)網絡營銷①活動目的：拓寬品牌覆蓋面，搶占市場份額②活動創意原那么：隨著互聯網計算機行業的開展，人們生活壓力的加大，大學生群體和白領階層開場熱衷于網上訂餐。網上訂餐業務可以降低餐飲業運營本錢，在網上還可以看到圖文并茂的飲品，方便顧客購置。③活動內容：開展網絡訂餐效勞，即時通過如qq、msn等訂餐快速通道進展訂餐。促銷策略原那么：正合為主，奇術爭雄。用常規宣傳方法加大市場知曉廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭者中脫穎而出，加大市場采納深度。5、事件行銷①活動目的：強化品牌形象：擴大知名度，進步美譽度②活動創意原那么：創新，雙向溝通(讓群眾參與互動)，緊緊把握時代脈搏，制造或引發社會熱點，引領消費時尚。6、公關及形象活動①活動目的：培養消費者品牌偏好，去除不良干擾因素。②活動創意原那么：輕易不做，做那么做到圓滿。疏通關系，聯絡感情，借助各方力量，直接或間接地為品牌拓展市場效勞。廣告創意強勢宣傳語，以大學生和都市白領為廣告訴求對象，中西文化的交融和差異為支持點。廣告口號：飲吧品祖國百味，聽說讀享暢世界雜談!③廣告創意內容：采用生活片段式和品牌vi動態式相結合的方式。場景一：在歐式風格的房間里，一位身著唐裝的金發碧眼的年輕女孩兒，在悠揚的古箏、琵琶聲中，有條不紊地擺弄著中國功夫茶。茶香有窗戶飄向大街小巷、千家萬戶、普及全球每一個角落。品牌logo，背景音：飲吧品祖國百味，聽說讀享暢世界雜談!場景二：用茶海將足球場代替，兩組顏色一樣的茶壺(20個)作為球員，兩邊的守門員各是一片茶葉，球門為一個大茶杯;20個茶壺的劇烈比賽，一個茶壺的精彩倒掛，將足球(以水球代替)打向守門員茶葉，球進啦，隨著水與茶葉一瞬間的美妙結合，成就了一杯香茶。品牌logo，背景音：飲吧品祖國百味，聽說讀享暢世界雜談!咖啡廳茶餐廳可以在學校及周圍餐飲業劇烈的市場競爭中站穩腳跟并高速開展，首先與其在營銷地方一系列的策略是分不開的。1.定位準確a、群眾化的飲食、娛樂;b、高檔次享受,群眾化的價格;c、休閑、飲食、娛樂于一體;要成為一個市場的領導者，一定有相當的消費者。可是學生消費西餐的人并不多，怎么樣才干吸引消費者呢?為啦打破人們對西餐的隔膜，降低價格，“先惠人，后惠己”，進展市場開發，讓更多的人走進西餐廳，雙魚座應采取啦一個大膽的策略：定位在滿足第二、三類消費者的需求上。面向中檔消費者為主，兼有西餐的舒適和中餐的隨意，走中式西餐的道路。2.產品創新雙魚座貼近學生的生活，對西餐的內容和做法要進展啦大膽的調整，好些學生風味的菜式都能在這里找到。在雙魚座，既有咖啡也有茶類，既有牛扒也有白飯。要對西餐進展改進，雖然學生喜歡西餐廳的幽雅環境，但終究是東方人，吃不慣正宗的西式菜肴。雙魚座的管理者要意識到啦學生市場的消費特點，適時做出調整和改變。在雙魚座不但能品味到正宗西式食肆、地道菜，而且，還有男女生愛吃的點心、蛋糕等甜品可供選擇。改變要以市場為導向，我是個學生，我很啦解我們學生的需求，我不會為啦喝咖啡而喝咖啡，對雙魚座而言它所吸引的并非是一小局部追求正宗西餐的消費者，而是更廣闊的消費群體，他們追求的不是正宗，而是適宜。3.傳播策略不過對雙魚座而言更首要的還是一種口碑效應。學生在吃的地方講務實際，但作為開放的大學，我們學生也更加成熟，愿意為良好的就餐環境消費，尤其是對環境有特別需求者。雙魚座一定要抓住啦這一點，店里環境要獨具個性并表達潮流。消費者在雙魚座就餐要能體驗到一種文化，然后他們就會傳遞給親朋好友，進而形成啦口碑。4、效勞策略音樂放些鋼琴音樂網絡提供上網服裝統一服裝優惠卡vip可打8折特色本店特色最低消費可免費光臨包間有包房提供食物提供多種中西餐服務費無需效勞費可否預訂可提早預訂可否刷卡可刷卡(飯卡)活動定期舉辦公益活動5、內部管理策略咖啡廳的成功也得益于其良好的內部管理。1.獨具慧眼的用人策略。在創業之初，我建議咖啡廳的管理者要以非常的遠見和魄力從五星級的東方賓館請來啦一位有名的西餐師傅做參謀，并支付每小時5元的報酬。2.良好的培訓。只有業務純熟的人才干更好的效勞顧客。在好些企業，快速擴張中最常出現的那就人的問題，特別是效勞行業，效勞態度差，效勞質量差，很大程度影響啦消費者的情緒和連鎖經營。而通過培訓可以有效解決這個棘手的問題。3.管理者的不斷學習與創新。管理者要從最初的憑感性經營到經過專業學習完成啦從中小企業主到專業管理者的轉變，所有的成功者都是閱讀者。4.組織構造的不斷完善。隨著企業的不斷開展和快速擴張，原來的管理形式和管理手段出現啦不適應，留意采購出現黑洞，權利過于集中引起啦管理混亂等。6、咖啡廳的環境：室內布置：室內給人的感覺是過于開闊,沒隱蔽性,這樣會使幾個顧客有不舒適的感覺,終究咖啡廳應是給人提供一個私密的空間。因此,在桌與桌之間適當的方面加些隔板可能會很多。另外,在墻掛幾個比整個畫面亮一點的創意海報(這些海報是宣傳本咖啡廳的效勞、特色及各種優待等的創意畫面,使人看啦之后都覺得咖啡廳在效勞、價格、食物等地方都是別具一格的,讓人覺得他進來這間咖啡廳是物有所值、開心而來滿足而歸,并可能使他成為我們咖啡廳的回頭客。用兵之計,攻心為上。而這些畫面的內容一定要抓住顧客的心,既然顧客進來啦,就一定要讓他得到不一樣的精神享受,這樣他下次才會再來)、pop廣告(內容靈敏變動來塑造整個咖啡廳的形象與氣氛、以此到達群眾化的感覺)、以及幾個特色菜的簡介。我覺得最好也把各個產品的價格標出來，方便學生做出選擇。考慮到吧臺的擺設:吧臺可以加幾張高凳,就像酒吧的吧臺一樣可以供人喝酒、聊天,這就使得幾個消費量不是很大的人就不一定要到座位臺上,這樣也就顯得這個咖啡廳就不是令人高不可攀,即使是喝杯啤酒、雞尾酒都可以,不要高消費,就可以在這樣的高檔環境下得到高檔的享受;室外：假如校方容許的話,掛起較大的招牌會更吸引人們的目光。7、廣告促銷：建議重點放在"群眾化的價格、不一樣的享受",這既符合目前的的定位,也適應目的消費者的需求,又表達出咖啡廳與通常的咖啡廳的不同,這是特點也是優勢。不管來咖啡廳的顧客,消費量大的還是小的,昂貴的還是廉價的,對整個咖啡廳來說客是最首要的。有客才有人氣,人多才有口碑,對咖啡廳的將來開展才有幫助。在廣告宣傳上有必要做進一步的促銷方案。1、派發宣傳單張、慶賀節假日的優惠活動、或針對小孩子的幾個送小禮品的做法。總之,盡量的讓小孩子不能來的,他會拉著父母來;家庭不來,個人來;高級白領不來,群眾來;不來喝酒來喝飲品;不來娛樂來聚會來聊天。即將到來的圣誕節和新年又是兩個好賣點,要加大宣傳力度,可以在圣誕節和新年的時候開party或添加節目,節目可以是請人表演,也可以讓本學院學生表演,并讓顧客與之互動起來,節日當天應給予顧客幾個優惠。2、派發優惠卡。顧客到達一定的消費次數，可以免費送一張vip卡，此卡可在消費中打8折，還有更多的優惠工程，比喻可以來咖啡廳兼職等。3、咖啡緣e線牽沙龍場地安排：咖啡廳vip包間或咖啡廳相對獨立的方面沙龍參加人數：10~18人/次;建議參加人群：21歲~40歲喜歡咖啡的朋友;活動時間：x月x日(周日)晚上時間段活動費用(aa制)：xx元/人(含水果、咖啡及學習咖啡制作等);活動目的：感受咖啡魅力，并學習親手制作屬于自己的咖啡，過個精彩的周末活動報名地點及形式：將個人簡介及參加的時間發到郵箱。地址：咖啡廳：4、咖啡文化節。此工程交給學生組織來做，繞后再付一定的經費，從學生來就要從學生去，欸可以咖啡廳有自己的故事會。8、營銷總結對經營戰略的把握和有效的管理才干讓餐飲企業迅速成長起來。首先，咖啡廳經營要留意本錢效應和宣傳效應。雙魚座要在特定的時間內開展的動力和速度來樹立自己的品牌，但同時要留意自己的產品品質，使人們不知不覺地承受啦我們的產品和品牌，及由此標示著的一種時尚生活。其次，針對消費者主體發生的變化，雙魚座的經營者抓住時機，準確信位。如今，高校的餐飲市場主要以群眾消費為主。由于學生特定的經濟和文化背景，消費者趨于成熟和理性，這對當地的經營者提出啦更高的要求。市場格局發生的變化，使競爭更加劇烈，經營者們也須不斷調整思路，突出特色，以迎合顧客的需求，使其產品和效勞更加適應市場的需要。在這種情況下，雙魚座的管理者可以把握這種變化的趨勢，以適宜的產品、合理的價位、舒適的環境、優質的效勞贏得啦廣闊消費者的青睞，獲得啦市場上的成功。再次，從戰略高度制定人才策略。雙魚座通過多種機制，如：培訓、競爭上崗等，創造啦人才成長的環境，提升人才競爭的才能，使其管理程度、效勞程度都具備啦明顯的優勢。在綠茵閣選人、用人到留人的一系列進程中，都表達啦企業整體開展的戰略思想，適應啦市場的變化，表達啦管理創新的觀念。咖啡演變成為文化，或者將成為流行，或者成為經典，不管是哪一種，都將讓咖啡經營者的腰包保持鼓脹狀態。我覺得要在我們學校內培養一種來咖啡廳坐坐的文化，喝咖啡的習慣，來咖啡廳談事情的習慣等，假如貴老板同意的話，我們創業者協會可以成立咖啡文化節，馬上就可以操作，每年都舉辦，立足協會，面向全校，讓咖啡廳有自己的故事。這樣一個咖啡品牌，所要開展的方向當然不會局限于銷售咖啡，他努力的方向是為消費者提供更多的體驗，將咖啡廳打造成群眾文化的一局部。所有這些努力方向的背后，正如星巴克董事長舒茲說：成為群眾文化的一局部，連我們自己都感到驚訝，顧客容許我們延伸這種經歷。營銷方案方案a1、助餐第一個月早、中、晚三餐分別打七折、七折、八折的新張優惠，并且是包含效勞費在內的凈價，分別是早餐48元/位(凈價)、午餐58元/位(凈價)、晚餐78元/位(凈價)。2、開業當天西餐晚餐時段，大堂吧下午時段請樂隊助興。3、大堂吧開業第一個月內所有飲品均贈送干口類小食。(如淮鹽花生、薯片、腰果等)4、60歲以上的老人和1.2米以下小童自助餐均半價。5、周末西餐廳均贈送小玩具或氣球給小孩子。6、自助餐尾段時間來的打折(早餐9：30am，午餐13：30pm，晚餐20：30pm來的均9折優惠，可折上折)。7、開業當天大堂吧提供免費什果賓治給女士。8、開業第一個月每天前十名進來的客人可獲贈一張自助餐券(只能下次使用)9、對本餐廳提出有建議的客人贈送自助餐券一張(需填賓客意見表)10、但凡房客到餐廳用餐可得一個小果藍，由送餐部送達。11、晚上最后分開餐廳的后十名客人，送餅屋的糕點，因過夜糕點已不新穎。營銷方案方案b1、自助餐四位送一位。2、客人當天生日的免費贈送一磅蛋糕，可帶走。(客人生日以身份證為準)3、手機尾號為88的客人，自助餐3位送一位。4、葡萄酒推廣，并進展銷售提成。(每瓶6元、每杯2元)5、報紙廣告，剪下優惠券帶來的半價優惠。6、大堂吧咖啡推廣，咖啡免費續加并送曲琪士。7、全家來的客人給他們免費照一張立時得全家福照片，以作紀念。(需采購立時得相機)8、給每位副經理級以上員工定額數量的免費自助餐券。(客人使用時每次最多使用一張免費餐券)營銷方案方案c1、推出超值優惠套餐，價格比散點廉價很多。2、推廣廚藝展示，并評選優秀作品。即讓有興趣的客人到西餐廳開放式廚房diy，并選出優秀產品進展獎勵，獎品可為葡萄酒或免費餐券。3、每天一款特價主菜，價格比平時低一半，一周七款，每天輪流轉換。4、與中國挪動和聯通公司合作，向手機用戶____推廣消息。憑短信來就餐的全單八折。5、消費滿500元即獲贈一張大堂吧飲品券。6、vip卡積分到一定度時，進展獎勵。7、一家三口來的小孩免費。8、購置自助餐券10張送二張;15張送4張;20張送6張。9、與桑拿部溝通，要求每個技師和客人需在餐廳消費多少，或直接賣餐券給她們。10、與中餐廳溝通，消費100元送10元中餐代金券，在中餐消費的就送10元西餐代金券，進展一個互動互助推銷。西餐經理：______________餐廳的營銷推廣方案篇四一、前言由于__從__地區穿過，歷史上__就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的開展，__地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環顧__，裝飾城比比皆是：北有江北的__、__為首的十家市場群;__路有金__(現改為__燈具市場);西有__;東有__以及新開張的__。__周邊的__的__等地裝飾城也在崛起。因此，__建材貿易區要在劇烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化__貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出__的品牌。二、市場概況1、建材消費市場的一般研究。裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目的是：到__年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。__省城鎮人均居住面積目的是10平方米以上，要到達此目的必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在將來幾年將是一個很大的市場。同時，隨著經濟開展和人口素質的進步，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。2、競爭對手研究。就__及周邊地區而言，如前言所述，__面臨的市場競爭是非常劇烈的。__裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在__的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析^p競爭對手的一些詳細情況。①地理位置：位于__市河西重點開發區第一路__路上，周邊有__等多個住宅小區，交通方便，__路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個__地區。②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已會聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，__不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。③配套效勞：提供汽車配送、訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監視、集團、背景音樂等多項效勞。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件效勞也是一流的，多方為消費者著想。④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的形式，獲得管理及效勞質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有效勞廳，免費贈送精巧購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。三、消費者研究1、裝修新房的消費者__年__城鎮居民人均年收入為__元，以戶均人口_人計，年均家庭收入_萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，那么房價以_萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為：城區_，新區_，經濟適用房為_。按每平方米__元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受才能。由此可見，購置新房后立即裝修，一般居民有心無力。2、裝修已有住房的消費者資料顯示，__年__市民儲蓄余額為__億，戶均_萬元左右。聯絡近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保存儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需缺乏的原因。此類家庭假設需裝修，必以中低價位為主。3、集團消費者此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低本錢，而建材價格是其本錢構成中的重要因素。4、綜述由以上分析^p可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。__要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠開展，在中低價位的同時，產品和效勞質量必須有一定的保證。四、__研究1、優勢①歷史傳統：歷史上，__地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得__在建材市場中具有一種無形的權威優勢。同時由于這一歷史原因，__在南京地區早已具有一定的知名度。②地理位置：位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有_等公交車到達，消費者交通方便。__整個地區_萬平方公里，有很大的開發空間。假設規模形成，能量宏大，可輻射整個華東地區，甚至于全國。③政策：__市政府把__橋地區作為__十大貿易區之一，__區委、區政府非常重視，努力營造__的區位優勢。這為__地區的開展提供了良好的政策環境。2、優勢①營業概況：現有大中型建材市場，如__等12家，零散建材門市80余戶，經營構造有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活潑了__地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。②配套效勞：配套效勞少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但效勞對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的效勞無法與金盛同日而語。③整體管理：這是__最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有方案地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到效勞者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的程度，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。公司營銷籌劃書5一、營銷籌劃書編制的原那么。為了進步籌劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原那么;一)、邏輯思維原那么。籌劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制籌劃書。首先是設定情況，交代籌劃背景，分析^p產品市場現狀，再把籌劃中心目的全盤托出;其次進展詳細籌劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。二)、簡潔樸實原那么。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深化分析^p，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。三)、可操作原那么。編制的籌劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要消耗大量人、財、物，管理復雜、顯效低。四)、創意新穎原那么。要求籌劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是籌劃書的核心內容。二、營銷籌劃書的根本內容。籌劃書按道理沒有一成不變的格式，它根據產品或營銷活動的不同要求，在籌劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷籌劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同討論營銷籌劃書的一些根本內容及編制格式。封面61籌劃書的封面可提供以下信息：籌劃書的名稱;被籌劃的客戶;籌劃機構或籌劃人的名稱;籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。因為營銷籌劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。籌劃書的正文局部主要包括：一)、籌劃目的。要對本營銷籌劃所要到達的目的、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本籌劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證籌劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：61企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因此需要根據市場特點籌劃出一套行銷方案。61企業開展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因此需要重新設計新的營銷方案。61企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。61企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷方案。61市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。61企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常詳細。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一局部使得整個方案的目的方向非常明確、突出。二)、分析^p當前的營銷環境狀況。對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬理解，這局部主要分析^p：1、當前市場狀況及市場前景分析^p：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的承受性，這一內容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產品市場開展前景。以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可凈”上市受普遍承受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活程度進步，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。2、對產品市場影響因素進展分析^p。主要是對影響產品的不可控因素進展分析^p：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入程度、消費構造的變化、消費心理等，對一些受科技開展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷籌劃中還需要考慮技術開展趨勢方向的影響。三)、市場時機與問題分析^p。1、針對產品目前營銷現狀進展問題分析^p。一般營銷中存在的詳細問題，表現為多方面：61企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。61產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。61產品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。61產品價格定位不當。61銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。61促銷方式不務，消費者不理解企業產品。61效勞質量太差，令消費者不滿。61售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產品特點分析^p優、優勢。從問題中找優勢予以克制，從優勢中找時機，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或消費群特點進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。四)、營銷目的。營銷目的是在前面目的任務根底上公司所要實現的詳細目的，即營銷籌劃方案執行期間，經濟效益目的到達：總銷售量為__萬件，預計毛利__萬元，市場占有率實現。五)、營銷戰略(詳細行銷方案)1、營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：61以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。61以產品主要消費群體為產品的營銷重點。61建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。2、產品策略：通過前面產品市場時機與問題分析^p，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，到達最正確效果。1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。3)產品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5)產品效勞。籌劃中要注意產品效勞方式、效勞質量的改善和進步。3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原那么：61拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。61給予適當數量折扣，鼓勵多購。61以本錢為根底，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。假設企業以產品價格為營銷優勢的那么更應注重價格策略的制訂。4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策5、廣告宣傳。1)原那么：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈敏的進展，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。2)施行步驟可按以下方式進展：籌劃期內前期推出產品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進展公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，擅長創造利用新聞事件進步企業產品知名度。6、詳細行動方案。根據籌劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈敏性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原那么。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。六)、籌劃方案各項費用預算。這一局部記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經歷，詳細分析^p制定。七)、方案調整。這一局部是作為籌劃方案的補充局部。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反應及時對方案進展調整。餐廳的營銷推廣方案篇五長沙暖通行業的網絡推廣遠小于線下的競爭，但做為效勞行業，應該盡量站在消費者的角度去考慮問題，讓客戶隨時隨地，都能理解到我們和我們的效勞。網站性質：企業網站網站定位：營銷型網站目的對象：有一定消費才能消費意識同時生活品質有追求的人群推廣：眾多同行線下市場日益劇烈，處于開展期的我們應該快速啟動網站渠道。通過當優化和推廣來傳播的我們的企業、產品及效勞，可獲得最有效、最直觀的效果。以下是效果最快的網絡推廣方法：1、網站推廣方法效果：能給網站帶來一定的流量，因為主要用戶是常逛論壇的用戶。流量型宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發布到我們的網站上，再去相關論壇發帖宣傳。最后還要經常去頂貼，工作量較大。2、搜索引擎推廣方式根據網站的特性進展分析^p本網站的關鍵字宣傳：社區活動公益優惠券等到達百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門效果：可以有效提升網站的知名度和____率，帶動注冊會員量。收集各方面素材，進展發布宣傳。需要專業群發工具及長時間大量的運作。3、博客、微博推廣方式博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強，以用戶、網站方及第三方多個角度進展宣傳與推廣，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來做seo推廣，合適發布軟文及活動宣傳等內容。也可以經常發起轉發送禮品的活動，增加網站的關注度。4、郵件推廣方式假如經常使用郵件聯絡業務的話，那么可以在郵件中設置簽名檔，如今很多郵箱都有這個功能。在簽名檔中寫上我們，并設置鏈接，連接到我們的網站上，這樣在一定程度上在發郵件的時候就做了推廣。同樣，也可以通過____發廣告，常用方法包括電子刊物、會員快訊、special活動預告的____。答應營銷比傳統的推廣方式或未經答應的email營銷具有更明顯的優勢，比方可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、進步網站忠誠度等。由于如今可以群發，方便快捷，雖然仍需要時間和精力，但是效果還是很明顯的。5、flash視頻推廣方式視頻網站都提供外部的訪問接口，在別的網站、日志應用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發布。網絡宣傳傳播范圍廣、不受時空限制，通過互聯網，網絡宣傳可以將信息24小時不連續地傳播到世界各個角落。只要具備上網條件的任何人，在任何地點都可以閱讀，這是傳統媒體無法到達的。網站推廣步驟初級階段1、網站建立、站內優化。對網站進展優化晉級!網站在籌劃和設計中必須將推廣的需求考慮進來，等到網站發布之后在考慮網站優化的問題，這樣不僅浪費人力，還會錯過推廣的大好時機。2、添加各大搜索引擎，進展收錄。在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網站及網站信息資料。3、進展博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。4、網絡版(甚至可以是手機版)電子雜志。周期性地在網絡上發布最新的電子雜志，進步網站的粘度。針對網站信息進展相對應的宣傳。5、線下活動，深化人群，展開活動，拉近與目的人群的間隔。中級階段需要不斷充實和建立網絡，優化網站內容和內容建立，還要在后續效勞上做足文章。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘-惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來到達!6、網絡事件營銷通過一些活動或與一些權威機構的接觸，挖掘新聞點，進展正常的炒作，引起網民與行業的關注，也可以進一步舉行活動，增強后續活動效應。7、網絡推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動互相結合來進展。在相關行業網上投放網絡廣告，在相關行業雜志上發布廣告，與合作伙伴進展資互換。餐廳的營銷推廣方案篇六一、swot問題分析^p(一)優勢1.20__年，婭茜品牌獲得“中國著名商標”稱號，同年，吳佩慈成為新一任代言人。至今，婭茜集團分別在全國十幾個重點市場設立了辦事處和品牌管理商。目前，國內“婭茜·私衣坊”連鎖店近1000家，在國內內衣市場的知名度較高，具有一定的品牌優勢。2.目前，婭茜官網商城中得受權品牌專賣店和網店分銷商已經到達100多家。促進宣傳。3.婭茜具有強大的品牌競爭優勢。4.產品類別廣泛，也在一定程度上形成了產品優勢。(二)優勢1.瑣碎的小品牌異軍突起，在價格上刺激了消費者的消費方向，相對愛追求廉價的內衣。2.鞋類品牌“康奈”以及“浪莎”襪業等一些外行也瞄準內衣市場，且銷量和市場占有率可觀。由此，“外行明星”分割了一局部市場份額。3.如今起步做婭茜電子商務平臺相對較晚。4.一件內衣售出與否宜看上身效果，而網店銷售內衣容易引起消費者這方面的顧慮。5.像玩美小鋪這樣的網店已經在淘寶上小有知名度，不僅文胸的價格廉價，質量良好，也在物流方面占有優勢。(三)時機1.大多數內衣網上專營店，包括婭茜這一自身品牌，其所在地都在南方。相對北方來說，其市場空白程度是可想而知的。2.就我們自身而言，具有實體店是很大的競爭優勢，可以直接調貨，防止了空間上的復雜性。3.婭茜的品牌定位為18—45歲女性消費者，唐山市有河北結合大學、唐山學院、師范學院、河北科技等各大高校，學生中的網購愛好者不乏多見，而且其消費觀念也在轉變，有利于擴大網絡市場占有率。4.可以充分集結各方面資，充分利用唐山市及北方其他地方性網站做宣傳。(四)威脅1.前期力度不夠或宣傳不夠會影響后期運作和銷量。2.與其他內衣網絡專營店和婭茜網絡分銷商相比，人氣和剛起步時面臨的問題較多，包括客服人員問題、發貨問題等等。三、營銷戰略(一)市場細分1.按人口統計變量細分市場a.性別男女都需要內衣，與男性內衣相比，女性內衣更具市場競爭力，相對來說，市場占有率也比擬高。b.年齡18—45歲的女性為內衣的主要消費群體。(二)目的市場和產品定位18—45歲網購愛好者四、營銷策略(一)定價策略1.按廠家約定的網絡分銷協議，產品定價不低于商城產品標價的95%(?)2.適當低于實體店的價格3.為吸引消費者，可以針對一局部商品施行價格優惠，吸引眼球。4.詳細分為：團購價、會員價(一次性消費滿200元可成為正式會員)、一次性購滿300元免運費等價格優惠政策。(詳細施行細節待完善)(二)分銷策略1.在后期跟進過程中，可以根據網店銷量以及客戶忠誠度(購置次數等相關實際數據)來開發新的分銷商(詳細可以在各大高校、學生網站做低調宣傳)，這類分銷商可以通過網店，也可以通過線下做銷售來幫助完成網店的銷量。2.在網店維護的過程中，可以通過線下宣傳，一方面增加網店的銷量，另一方面增加網店人氣，促進網店銷售的持久性。同時，在銷售的過程中，抓住對產品貨感興趣的顧客，可以考慮促成這類顧客為分銷商，但最好注重地區性，否那么，管理和發貨問題凸顯。(三)整合公關集結可以集結的一切資，通過網絡、媒體、可能的政府人員、其他企業人員，做足前期網店的宣傳和資整合，到達前期宣傳的影響力和后期施行的可行性。五、營銷行動方案(一)營銷活動范圍1.在時間上，以推廣開場為始的一個月(盡量將周期縮短)。2.空間上，爭取在短時間內迅速占領網絡市場份額，空間上的目的市場只為唐山周邊乃至河北、內蒙、陜，遼等北方地區。(二)營銷活動目的1.賺取可觀的利潤2.進步市場占有率3.增加顧客滿意度4.進步品牌的地區性知名度5.節約部門運營本錢(三)營銷施行方案(施行細節)前期1.做足宣傳宣傳方式如下：線上推廣(1)利用唐山知名地方性網站如，新唐網做網店品牌開業宣傳，宣傳語要簡潔明了，可以為“婭茜美麗使者內衣網店開業優惠進展中，請速來搶購吧”之類。(通過網絡宣傳網店開業的費用待考察)(2)利用窩窩團，這樣的團購網站進展初期團購宣傳。(詳細線上宣傳網站要做詳細分析^p，“貨比三家”爭取降低本錢)線下推廣(1)做宣傳單，宣傳語也要簡潔明了，使人一目了然。宣傳單的本錢，在批量印刷的情況下，本錢為0.05*1000=50元(2)在輕工、理工、煤醫、唐大、師范等各大高校做宣傳欄海報宣傳。2.開業(1)首先，做好網店設計、美化和裝修，免費裝修模板網址為到達好的視覺效果，刺激顧客的消費視覺。(2)其次，以前面所說的定價策略來決定開業時的促銷方式，除此之外，可以有贈禮品，贈代金券，贈積分兌換等其他方式。詳細可以利用特價保暖翻開網絡市場。(實際運作時，可一步步施行，按需要改進)(3)再次，做好物流方面的準備，聯絡一家物流公司，給予網店發貨價格上的優惠，跟物流公司討價還價定價格優惠政策的時候可以一次發貨多少件以上優惠多少。(需簽訂中長期政策協議)(4)隨著網店的開設，會生成一個支付寶賬戶，公司需另開一張卡，將營業額定時打到賬戶上。(5