海外市場拓展方案海外區域市場開拓方案通過公司目錄介紹和網站信息認識公司的歷史開展情況，了解公司架構以及公司內部各部門之間的運作操作流程。經現場實習參與了解各環節流程，如銷售，研發技術，財務，采購，生產體系，方案，品質控制，物流等部門工作流程，認識在后續工作開展中所需協配的相關人員，盡快熟悉公司工作環境讓自己融入公司，以便為后續的業務開展提供有力的信息支持。認識產品狀況：認識主要產品目錄。通過前期的現場實習，深入了解公司產品，全面了解系列產品種類，分類，名稱，規格，型號，產品價格定位或價格構成分解等;認識產品特性：認識產品工藝流程，產品功能特點和性能，根本參數，各項產品出口指標，產品的包裝等。認識產品生產過程：了解成熟產品的整個生產周期和新產品或開發產品的周期，相應物料資源及原料的供應情況，生產條件和產能等信息。認識產品出口操作流程：了解產品區域差異標準，產品出口流程，掌握產品的相關專業術語，結合產品競爭力的特點和自身在貿易業務拓展的經歷進展有效的細化來分類。產品全面歸納：根據全部系列產品情況，結合雙語進展總結歸納，為產品海外業務開展提供最有利的，全面的產品信息溝通支持。行業現狀：通過收集國內同行業之間的信息資料，行業協會或海關數據記錄等多方面途徑獲取行業市場供求信息情況，了解市場規模，市場構造與劃分，根據行業現狀制定相應的開展思路和步驟。行業政策法規：了解行業產品的國家支持政策和在進口國對產品的限制或優惠政策及法規要求，從而有針對性地進展市場分類拓展，使產品效益最大化。市場設定：根據海外區域消費水平，人口分布，方式，習慣等多方面的影響因素來制定劃分市場:重點市場，潛力市場，關注市場等，要有重點有針對開展，不盲目隨意性開發。市場趨勢預測：分析不同區域市場現狀，間接或直接了解產品所處市場的開展階段，劃分空白，新開發，高增長，成熟，飽和等五類市場，從而進展有針對性開拓。競爭市場份額分析：從國內出口同行和海外外鄉市場情況細分競爭者市場份額。通過對各項市場數據的比照收集分析，制定靈活適宜的有效市場開發思路。主要競爭對手分析：了解分析主要競爭對手的信息，如公司規模實力，產品特點情況，產品優勢和劣勢，市場占有率和價格定位等，從而制定有效及時的應對措施，取長補短不斷提升自身競爭實力。潛在競爭對手和市場變化分析：重視較小的潛在競爭對手，要用動態的眼光看待市場變化，保證自身的競爭力。自身產品競爭優勢：通過與競爭對手的比照，提出存在的問題進展完善改進，并讓自身特點優勢綜合提升，以確保產品競爭力在行業領先。制定開發思路：1）根據公司五金產品自身定位鎖定目標區域市場，開掘新市場目標，同時進展目標市場篩選;應要做好充分的可行性研究工作分析，可聘請當地知名咨詢機構、參謀公司進展協助，以取得第一手詳細真實資料。2）細致全面的國際區域市場分析，把握每個海外開發機遇，進展海外市場的國別劃分，從而進展可行有效的當地市場實地調研開發。3）根據資料數據顯示興旺國家與開展中國家對五金產品要求標準的差異化，對整體市場進展層級劃分及制定相應的開拓方法。4）利用資源地理優勢，結合不同區域特點如人口，經濟，文化，習慣等情況，因地制宜制定適宜靈活開發策略。5）以中端產品要求的區域市場為突破口，以開展中國家為主導目標市場開拓，以點帶面;同時了解興旺國家區域的相對高端產品需求情況，同步提升自身產品技術品質和標準以滿足高端產品市場需要，為公司帶動新業務增長。制定市場開發方案：根據公司市場開展的方向，結合自身對海外業務開展的思路制定最適宜我司產品的新市場規劃。主要分為三大方面方案：1）首先以中國附近國家區域為主要目標市場，東南亞區域為核心，人口數龐大，利用地理資源優勢，對整片區域制定細分開發步驟方案，特別以印度，孟加拉，越南，菲律賓，印尼，馬來西亞等為開發重點，輻射其他周邊國家區域。對細分的區域市場分別進展消費群體，消費方式和習慣，相應消費人口構造，文化等背景的比照分析歸納，深度挖掘市場信息，制定最有效可行的業務開展方式。2）同時對中東，非洲，東歐，拉美等部分有潛力的市場進展有步驟的開發規劃，制定開發進度方案，并把規劃落到實處，通過多種渠道途徑進展開發。3）同步關注興旺國家區域市場的需求信息，最新產品市場的動態，對其高端高品質的產品進展認識了解比照，提升公司自身產品研發技術，設計水平，產品品質與檔次，尋求向更高端高附加值產品方向開展并同步提升公司自身品牌形象口碑。市場開發途徑：對外業務開發的途徑與渠道根據不同的產品類別，不同的區域情況采用的方式會有差異化，要結合當地實際條件進展有效的施行。1）結合過往開拓市場途徑的經歷可以通過常用的電子商務交易平臺，但公司需要結合平臺類別產品優勢來進展最合理的選擇;通過參加國際同類產品專業性展會，能直接面對同行買家，相比效果較好;通過參與國內行業性或者對外型展會，能面對買家或者貿易商，并能了解行業情況，能取得一定效果;通過參與行業協會，通過協會平臺及的信息。通過直接網絡搜索平臺進展行業采購信息的搜索，然后對接跟進開展，通過參與行業資訊信息論壇，留下供應商信息資料，通過行業雜志海外宣傳版本，或海外同類產品相關雜志宣傳等途徑。2）鑒于以上的開發途徑方式都普遍為公司所采用。面對如今內外劇烈的競爭市場環境，多數企業和公司是相對被動的，對新目標市場的客戶資源挖掘開發還是相對間接緩慢，公司在開發上可嘗試定期周期性到目標開發區域市場進展實地考察調研，充分挖掘對應產品的流通環節，產品經銷商，代理商，批發商等，可利用當地廉價人力進展協作開展。開發跟進管理：1）在開發過程中需要對每個目標區域市場開發進度進展定期的歸納，總結經歷與缺乏，及時進展靈活調整。2）對開發中的客戶進展分類歸檔，劃分重點與潛在，進展有效的針對性跟進。3）制定月度，季度開發方案，制定銷售目標方案，明確落實開發組員目標任務。建立團隊首先團隊必須擁有共同的目標，一個完善的良性。1）組建團隊需要選擇適宜的人員，需有共同的方向與目標。2）通過團隊培訓，特別在技能和專業知識等方面的培訓，提升團隊成員的綜合素質與能力。3）制定一個合理的薪酬獎勵體系，激發團隊成員積極性，提升效率。4）團隊建立需要共同參與，建立和諧氣氛，積極發表自己的意見，團隊更需要群策群力去研究解決問題的方案，提出最可行有效的建議思路。5）團隊成員明確自己的目標與任務，制定工作的方案與安排并落到實處執行。6）團隊負責人建立共同目標觀念，做好整個團隊的統籌安排與方案并落實執行力，起到帶頭示范作用，提高團體凝聚力，調動積極性，同步鼓勵成員，給予支持，讓團隊內部形成安康競爭。1.建立每個客戶個性效勞資料檔案，設定客戶信息數據庫，以便能及時跟進，有效效勞于客戶，加強與客戶間的良好關系。2.及時了解客戶需求情況，快速有效提供客戶產品信息，并向客戶提出良好合理化可行性建議。在產品售后階段，需要定時關注產品在客戶市場的情況，了解產