品牌進化論與新鮮營銷9法主講：朱玉童采納品牌戰略新思想（一）品牌進化論與新鮮營銷9法主講：朱玉童采納品牌戰略新思想（一）品牌與進化論有關系嗎？

有什么關系？我們首先來分享一段視頻品牌與進化論有關系嗎？

有什么關系？我們首先來分享一段視頻生物進化論生物進化論達爾文在1859發表《物種起源》明確闡述了一系列生物進化規律。達爾文在1859發表《物種起源》明確闡述了一系列生物進化規律太古代和元古代古生代中生代新生代距今年數2.3億0.65億6億46億細菌時代兩棲動物時代爬行動物時代人類時代地球上的生物物種，從誕生開始就不斷進化發展從原始的核細胞生物到兩棲動物到爬行動物再到高智慧的人類，生物物種總是不斷進化發展，符合生物進化規律。任何生物都是從無到有，從少到多，從簡單到復雜，從低級到高級來進化發展的。1太古代和元古代古生代中生代新生代距今年數2.3億0.65億6人類就是生物進化規律的典型代表和勝利者，并呈現加速度進化態勢新生代50萬200萬0.65億人類進化史類人猿時代漁獵時代2萬農耕時代5000造物時代現代人類就是生物進化規律的典型代表和勝利者，并呈現加速度進化態勢2物競天擇，優勝劣汰，適者生存。能存活下來的物種，一定是最優秀最適合生態環境的物種。滅絕存活2物競天擇，優勝劣汰，適者生存。能存活下來的物種，一定是最優3世界上不會存在兩種一模一樣的物種，每種生物都有自己獨特的基因。3世界上不會存在兩種一模一樣的物種，每種生物都有自己獨特的基4最長壽的物種一定是最有利于周圍生態的物種狼講究團隊，但兇悍野性不愿屈服，最終瀕危；狗不兇悍不強大，但用溫柔的方式適應環境。VS4最長壽的物種一定是最有利于周圍生態的物種狼講究團隊，但兇悍那么品牌與生物物種到底有怎樣的關系？品牌營銷理論與生物進化論又是怎樣的關系？那么采納品牌進化論采納品牌進化論

“所有人類的體系都可以向大自然學習，從中找出規律與答案。”-JanineBenyus《向生物學習Biomimicry》1997年

“為了生存而競爭是自然界的主導原則。也許我們更應該建議大多數的企業家去向生物學家而不是向經濟學家請教。”

-阿諾爾特·魏斯曼《市場營銷戰略Marketingstrategies》2001年“所有人類的體系都可以向大自然學習，從中找出規律與采納認為：品牌是特殊的生命體，具備生命的要素和特征品牌具備生命的要素消耗資源對外界刺激作出反應有新陳代謝會發育、成長和死亡依照指令進行活動品牌不能脫離生態環境單獨存在采納認為：品牌是特殊的生命體，具備生命的要素和特征品牌具備生品牌遵循生物競爭規律生態競爭中只能留下最優秀而最適合生態的物種世界上不會存在兩個一模一樣的物種最長壽的物種一定是最有利于周圍生態的物種生物物種品牌物種商業競爭中只能留下最優秀而最適合品牌生態環境的品牌世界上不會存在兩個一模一樣的品牌最長壽和最健康的品牌一定是最有利于周圍生態環境的品牌品牌遵循生物競爭規律生態競爭中只能留下最優秀而最適合生態的物品牌物種進化表品牌太古代奧陶紀寒武紀志留紀石炭紀泥盆紀二疊紀品牌元古代三疊紀侏羅紀白堊紀16001939品牌古生代品牌中生代1800黃帝2000東印度公司威登堡干將莫邪票號英國澳洲印度中國西門子杜邦三菱未來品牌物種在各行業，各細分市場，被恐龍型強勢品牌占據弱勢品牌要么被整合，要么到新領域發展，要么滅亡出現品牌群落滅絕的局面劉家鎮鋪干將莫邪人名佛教基督教伊斯蘭教正如生物是不斷進化的，品牌也是不斷進化發展的，需要進化升級1品牌與生物物種一樣，也有生老病死，也是不斷進化發展的品牌物種進化表品牌太古代奧陶紀寒武紀志留紀石炭紀泥盆紀二疊紀2生物是優勝劣汰適者生存的，品牌也是如此，最優秀最適合品牌生態環境的品牌才能存活下來最優秀的善于本地化的NOKIA在中國市場的如魚得水，MOTO的舉步維艱；最優秀的PC廠商聯想的日益強大，方正、同方、TCL的日薄西山。2生物是優勝劣汰適者生存的，品牌也是如此，最優秀最適合品牌生3正如世界上不會存在相同的物種，每種生物都有自己獨特的基因一樣，也不會存在相同的品牌，每個品牌都有自己獨特的核心價值(DNA)偉大品牌都有自己獨特的基因（核心價值）Just

do

it新一代的選擇3正如世界上不會存在相同的物種，每種生物都有自己獨特的基因一4最長壽的物種一定是最有利于周圍生態的物種，最悠久的品牌也一定是適應品牌生態環境的。KFC不斷推出適應中國市場特點的粥類、開心油條、茶、湯類產品等，大受歡迎4最長壽的物種一定是最有利于周圍生態的物種，最悠久的品KFC案例：中國家電進化史——1985年-1989年，價格是關鍵，長虹、康佳做的好；1989年-1992年，質量是關鍵，格力、新飛、容聲做的好；1992年-1996年，服務是關鍵，海爾、美的、TCL做的好；1996年-2000年，速度是關鍵，美的、創維做的較好；2000年-2010年，國際化是關鍵，格力、美的、海爾做的較好。案例：中國家電進化史——推進品牌進化的

新鮮營銷9法理論、方法、案例推進品牌進化的

新鮮營銷9法理論、方法、案例活化——讓你的品牌活起來縫隙——創出一片空白的市場再造——品牌青春變臉術娛樂——讓產品在快樂中傳播推進品牌進化的主要方法（一）：……活化——讓你的品牌活起來縫隙——創出一片空白的市場再造——品顛覆——跳出品牌墓地角色——炮制一個角色制定一個標準升級——不斷升級建筑品牌長城鹽模式——為營銷加點“鹽”推進品牌進化的主要方法（二）：植田T——事件營銷的無縫對接顛覆——跳出品牌墓地角色——炮制一個角色制定一個標準升級——本期課程將著重就品牌活化、品牌再造、顛覆營銷、品牌升級、角色營銷、植田T等營銷方法進行講述本期課程將著重就品牌活化、品牌再造、顛覆營銷、品品牌活化

理論、方法、案例推進品牌進化的新鮮營銷9法之品牌活化

理論、方法、案例推進品牌進化的新鮮營銷9法之█品牌活化是品牌長期管理的一項重要內容，面對品牌老化問題，我們必須“以新對舊”，進行品牌活化。就像旅館經營一樣，每年都要投資一定的維護、保養費用，使之煥然一新█品牌活化就要用各種品牌手段，使品牌財產再生，通過一系列“尋根”的方式，如廣告、營銷等手段，重新找回失去的品牌資產。對所有與消費者接觸的品牌要素進行不斷的“與時俱進”，注入新的元素以保持其發展的動力及時代活力。任何品牌都經歷了產生、發展和壯大的過程，如果管理不善，品牌將會走向衰亡。█品牌活化是品牌長期管理的一項重要內容，面對品牌老化問題，我█該品牌提供的產品或服務的價格，與競爭對手相比處于中間位置。█品牌的媒體宣傳和促銷明顯少于競爭對手，或者低于行業的平均水平；█如果該品牌的價值不很好，但是產品銷量必須很大，而且知名度比較高；█該品牌具有悠久的歷史，有著較大的品牌遺產，而且在某些方面能夠喚起消費者的共鳴；█該品牌與競爭對手相比，在產品、溝通、包裝、形式等方面具有差異化的競爭優勢；█在品牌活化的過程中，既要不斷更新產品和服務，同時又要引入能夠引發消費者懷舊的因素。品牌活化的條件：并不是所有的老品牌都是可以活化的。成功活化品牌必須具備以下條件：█該品牌提供的產品或服務的價格，與競爭對手相比處于中間位置。品牌活化的方法：3、產品新品類4、副品牌反哺2、形象更新1、體驗傳播品牌活化的方法：3、產品新品類4、副品牌反哺2、形象更新1、品牌再造

理論、方法、案例推進品牌進化的新鮮營銷9法之品牌再造

理論、方法、案例推進品牌進化的新鮮營銷9法之█品牌再造就是要跳出“品牌墓地”，在原有品牌知名度的基礎上，進行品牌重新構建。█在原有品牌的基礎上賦予了品牌全新的含義和內涵，讓品牌重新煥發全新的生命力，永葆青春。█推翻從前的老舊品牌給人們傳遞的信息，迎合目標消費者的口味與需求變化，對品牌進行重新的規劃與建構，進行新一輪的品牌推廣活動。█品牌再造就是要跳出“品牌墓地”，在原有品牌知名度的基礎上，什么時候需要進行品牌再造？當競爭對手推出一種創新產品時，當消費者某種意識不斷增強時，當企業希望進入一個新的細分市場時當消費者大都知道這個品牌曾經的輝煌，但在消費時卻不會購買這個品牌，這時候企業必須通過品牌再造來改變老化的品牌形象并重新贏得客戶。品牌再造是品牌適應客戶消費觀念和偏好的巨大改變、競爭的加劇、革命性新技術的出現、品牌忠誠度的大幅度下降、品牌老化、戰略轉型、進入全新市場、業務多元化、品牌兼并等重大環境變化，并在變化中尋求保持或提升，譬如：什么時候需要進行品牌再造？當競爭對手推出一種創新產品時，品牌常用方法：2、品牌重新定位4、情感注入3、新形象建立1、熱點傳播延續5、組織重組常用方法：2、品牌重新定位4、情感注入3、新形象建立1、熱點案例分享：美的健康電器案例分享：美的健康電器角色營銷

理論、方法、案例推進品牌進化的新鮮營銷9法之角色營銷

理論、方法、案例推進品牌進化的新鮮營銷9法之角色化了的品牌形象使消費者從心理,文化和社會感情上產生親切感和敬重感,消費這一品牌的過程,不單單是發揮其產品功能的日常作用的過程,而是在體驗一種角色,是一次自我實現的過程。當消費者體驗某種社會和心理角色形象的欲望和意識變成一種市場動力，企業也由此塑造品牌形象，并引導和創造市場消費行為，我們稱之為“角色營銷”。人物角色營銷場景角色營銷角色化了的品牌形象使消費者從心理,文化和社會感情上產生親切感一、準確定位、塑造原型如果角色個性不夠鮮明，就無法體現所要代表的企業形象；二、塑造角色，創造一個故事讓角色貼近生活，以事件營銷方式不斷制造話題；最后，積極地向消費者宣傳角色，利用活動營銷等方式，讓這個角色被大眾認知、接受。核心：以此角色為中心的創建整合營銷策略。（有賴長期規劃，投資成本高、風險也高）角色營銷如何起步？一、準確定位、塑造原型角色營銷如何起步？案例分享：酷兒、三合食品案例分享：酷兒、三合食品品牌顛覆

理論、方法、案例推進品牌進化的新鮮營銷9法之品牌顛覆

理論、方法、案例推進品牌進化的新鮮營銷9法之在中國市場，很多的行業都有國際性品牌、國內大品牌占據著行業的領導地位，高筑起了新型企業進入這個行業的壁壘，即使某個行業有本土品牌占據領導地位，也由于其擁有獨特資源和強勢的地位，除非它犯嚴重的錯誤，否則后進入者想用傳統的營銷方法挑戰領導品牌在這個行業中的地位將變得極為困難。后進品牌要想順利進入市場，必須采用非傳統性的營銷方式獨辟蹊徑才能沖破堡壘。中國市場為什么需要顛覆？中國市場為什么需要顛覆？█“顛覆”就是打破規則，就是離經叛道，就是反抗固守，拒絕平凡的一種態度。█顛覆就是打破所有界限，是奇想的另類，是新潮流的推動者，玩味觀念、勇于嘗試。█“顛覆”帶來的是一種重生。越“顛覆”越美麗，傾注著偏執與懾心動魄的唯美，在反抗后面有著更具想象力的美學理想與追求。█品牌顛覆改變傳統品牌的做法，是對傳統品牌塑造的全面解構。█品牌顛覆從另外的角度尋找突破點，讓消費者獲得全新的認知，打破行業領域內各產品、各品牌現有的認知消費結構，創造全新的品牌體驗。█品牌顛覆創造全新的市場空間，尋找屬于自己的藍海，跳出與競爭對手廝殺的紅海。█品牌顛覆承載以弱對強，以無名對有名，以草根對大腕的使命，成為行業領域全新的品牌來確立自身的角色。什么是顛覆？█“顛覆”就是打破規則，就是離經叛道，就是反抗固守，拒絕平凡案例分享一：美國西南航空顛覆營銷案例分享一：美國西南航空顛覆營銷品牌升級

理論、方法、案例推進品牌進化的新鮮營銷9法之品牌升級

理論、方法、案例推進品牌進化的新鮮營銷9法之品牌升級是企業從整體經營拓展的需要出發，在目標市場不斷升級的同時，使品牌內涵、產品、渠道終端、傳播同步升級，并由此帶動企業管理手段創新、管理水平提高，促進經濟效益迅速發展，使企業品牌持續不斷地向“品牌金字塔”頂端邁進、促進經濟效益迅速發展的策略。品牌升級是企業從整體經營拓展的需要出發，在目標市場不斷升級的品牌升級包括品牌升級還包括很多方面的工作，如升華企業愿景、年輕品牌形象、品牌差異化、塑造企業家形象、傳播品牌故事、注入感情因素、品牌擴張等等。物質層面在最前端的產品及生產管理上要進行升級，要保證產品質量過硬，生產管理有序，成本消耗最低等。從某種程度上講，體制管理的升級比產品的升級更重要。精神層面企業精神層面的升級導入，包含了企業形象(含企業家形象、員工形象、產品形象等)、經營形象的戰略性升級，以及產品開發設計的升級、品牌設計及表現的升級等。品牌升級包括品牌升級還包括很多方面的工作，如升華企業愿景、年要達到品牌的全面升級，提升品牌價值的含金量，應該從下列幾個方面著手：企業的品牌升級戰略該如何進行？渠道滲透戰略與強者聯手策略品牌延伸戰略兼收并蓄策略要達到品牌的全面升級，提升品牌價值的含金量，企業的品牌升級戰案例分享：皇明太陽能案例分享：皇明太陽能植田T

理論、方法、案例推進品牌進化的新鮮營銷9法之植田T

理論、方法、案例推進品牌進化的新鮮營銷9法之植田T理論：利用名人、名品、名事件在短期內吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求迅速提升一不知名品牌的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。（集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推介、品牌展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。）什么