農業電商5種模式，你懂幾種農業電商5種模式，你懂幾種農業是非常傳統的行業，跟我們每一個人都息息相關。有一企業計劃在新疆和田地區投產養雞，目標是養一百萬只雞，最終實現一千萬只的產量。這家投資商是地產商，希望做雞的產業，找到我聊怎么做這個事情。無論是地產商、土豪、還是外界的資本，對農業都特別的熱衷。農業特別熱，跟我們每個人都密切相關，但是我們在具體涉獵這個產業的時候還有太多的盲點。我們看足了未來市場的樂觀，但是忽略了具體的路徑和方式方法，以及農業的特殊性。回過頭來問這個雞大概能賣多少錢一只，核算成本一年下來，大概需要賣三四百塊錢一只。在電子商務里，味道、質量再好的雞也是在一百塊錢之內，所以說理想跟現實還是有距離的。以上算是一個開場。傳統的農業和先進的互聯網的相碰，給我們帶來了無限的遐想。這就是我們需要探討的地方。電子商務和農業產生一個什么樣的價值。當馬云榮登紐交所第二天，他便告知天下，他只做三件事。第一是農村電商，第二是跨境電商，第三是大數據。所以說農村電商應該是今后發展的趨勢。中國14億人口，三十年來的經濟主要還是靠城市人口。我們號稱9億的農民其實還處在互聯網的最底端。最近商務部出臺了份文件，文件主要傳達這個十個字：工業品下鄉，農產品進城。現在農業正處在非常初級的狀態，每種業態是重疊的，有交集的。平臺電商、縣域農業電商、垂直B2C電商、社交電商、社區O2O。這五個是在農業里比較突出的現象，我給大家總結一下。平臺電商在全國市場，農業具有地域性，這樣我把我的管理經驗復制過去，讓地方按照我的標準來生產，我統一再進行銷售，這樣一種應該是垂直B2C的一種玩法。像順豐優選就是依托自己的供應鏈去做資產直銷，包括本來生活網頁創建了買手制，本質上是一樣的，就是希望在源頭、在原產地有一些控制和采集。讓商品直接通過我的商城賣給消費者，這都是不同的玩法。這是關于平臺電商。垂直B2C電商關于垂直B2C，2012年號稱是中國生鮮電商的元年，有眾多的企業基本是在2012年前后投資興建的，像本來生活網、沱沱公社、順豐優選等等，這個我們叫他垂直B2C的業態。沱沱公社這家企業在北京平谷有一千多畝地的有機農場，種選的，日本會首先把好的產品先預定掉，之后才是中國人，但是大部分是通過傳統的渠道，經紀人、批發商、菜販子去倒賣，倒賣的方式也非常的粗放，不經過分級，一麻袋一麻袋或者一箱一箱的去運輸，這樣很顯然我們這么好的產品沒有賣出很好的價格來，這其實對我們發展農業電子商務中遇到的非常讓人痛心的地方，浙江遂昌縣是通過服務來驅動這個產業，甘肅成縣是通過政府來驅動產業，那我想說一下吉林通榆縣是通過品牌來驅動這個產業。通榆縣盛產五谷雜糧，他們的小米、豆類特別的好，因為他們是天然的弱堿物質，像農夫山泉是弱堿性的一樣，有很多的健康元(600380，股吧)素產品一樣。這個地方的五谷雜糧品質非常優質，遺憾的是沒有很好的銷路，所以價格非常低。所以跟地方的縣領導溝通還是要創新一下，希望把好的產品賣出好的價格來，其中關鍵的因素就是品牌化，這里最直接的方式就是我們成立了一家叫“三千和”的品牌。這個其實就相當于把通榆縣的農產品灌上“三千和”的名義，給產品做了一個包轉，從產品的包裝、品牌的塑造、文化的樹立結合了很多概念，把這個品牌做的有聲有色，而且在源頭上做了個分解，優中選優再進行一個包裝，讓產品更標準化，統一的進行營銷。這樣就相當于通榆縣的農產品有了一個品牌的背書。同時，問題來了，我怎么把產品賣出去？我們思考了下做了個原產地直銷的方式，通過引薦跟1號店形成了一個簽約。當時1號店也在尋找農產品發展的突破口。這個簽約是在我們去年新農業產業年會上提出來的。概念是這樣