銷售方案模板集錦10篇銷售方案篇1一、目的1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進部門內部有序的競爭。二、原則1、實事求是的原則。2、體現績效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關規定）。2、基本工資每月定額發放，績效工資按公司《績效考核管理規定》發放。3、銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據公司設定的銷售目帳月15日發放。（2，例(上確)每的15日發放。四、銷售費用定義銷售費用是指差旅費通訊費業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。五、銷售獎勵薪資計算方法1、銷售提成獎勵（1）市場部經理銷售提成獎勵時間項目類別計劃提成比例計劃完成85%計劃完成90%計成1%銷售方案篇2一、網絡營銷品牌策略品打略品服。洋在組將僅加。在能比傳統的銷售價格略低在價格上占一定的優勢但價格優勢并不是時尚春天化妝品公司最重要的品牌策略。時尚春天化妝品公司的經營理念是服務營銷即經營者站在消費者的角度提供專業咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節目的就是增加商品的使用價值。時尚春天化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理下到美容顧問都是專門進行“行業教育的專業人士，時尚春天化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。會礎，司會套會。春司的顧客提供專業美容咨詢、新化妝時尚信息、專業護膚服務等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。時尚春天化妝品公司的服務營銷意識品牌形象好品牌生命周期長而且化妝品市場會更加成形化妝品市場競爭也更加趨于良性。二、域名品牌策略在域名品牌建設中為了出于顧客的需要為讓他們好記憶，方便搜索。時尚春天化妝品公司采用的是多個域名策略是：是開展網絡營銷的大本營品牌的建設是建立網絡品牌開展網上生存空間的重要內容是開展電子商務的基礎時尚春天化妝品公司的服務和產品基本上是通過來表現的。建設分布之后網絡營銷的重要任務就是要對品牌加以建設其本質就是對時尚春天化妝品公司的加以推廣讓更多的人了解時尚春天化妝品公司的發掘出公司潛在的顧客為了做好品牌這樣一個具有長期遠大意義的工作時尚春天化妝品公司做如下的策劃以方便品牌建設的進行：（1）行業鏈接行業鏈接是時尚春天化妝品公司推廣的重要的方式它是推廣的一項重要的工作其目的有以下：①在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可提高公司的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；②、為下一個搜索引擎推廣增加優勢，并打下好的基礎。（2）搜索引擎推廣搜索引擎推廣是最經典的推廣能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。1、搜索引擎推廣實行步驟：①由于搜索引擎的排名因許多元素的影響公司做了以下的調解工作：Ⅰ、網頁標題的調解：時尚春天Ⅱ、META標的：公紹：關：Ⅲ頁調：在簽多述字Ⅳ接量②、向搜索引擎提交網頁為了保證注冊的正確時尚春天化妝品公司采用人工方式同時在雅虎、谷歌、百度中注冊多個頁面。③、注冊后跟蹤管理測試排名，在定期重新注冊，定期優化網頁元素。四、商務信息平臺發布時尚春天化妝品公司會在全球商人社區世界經理人等進行廣告宣傳。使及其服務及時有效的出現在廣大客戶眼前。五、郵件列表1、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯系。2、建立郵件列表，每月向用戶發送新產品郵件。銷售方案篇3一、目的與意義：明確銷售人員年終獎金的計算標準同時為銷售人員的薪資調整、職務晉升及年終獎的發放提供依據。二、發放時間：春節前指定日期發放。三、獎金構成：年終獎金由“第13個月工資”與“獎勵基金”構成。四、第13個月工資：數額構成：年度月平均工資×（在職月數12）五、獎勵基金：1、獎勵基金：年度實際銷售總額5‰。2、獎勵基金劃分：省區經理設名次兩名占“獎勵基金”的40%；業務代表設次三名占獎勵基金的60%。3、獎勵基金發放：以“年終績效分值”排名，省區經理：第1名60%、第2名40%，共計2名；務表第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計3。六、年終績效分值計算方法：1終績效值=年度實銷額度標售×權重（60%）；2終作效值=年度工績總在月×重（40%）；3、年終績效分=年終業績績效分+年終工作績效分值。例小林20__年目標銷售額為20萬實際完成銷售額為15萬，且12個月的平均工作績效達成率為80%，小的終效分值：1終績效值=15000020__000%=7%60%=45%2、年終工作績效分值=80%×40%=32%3、年終績效分值=45%+32%=77%既：小林年終績效分值為77分（注：在績效考核中達成率1%即為1分）七、相關規定：1＜6于60分的人員不參與獎勵基金發放方案。2、公司領導或部門主管提出有嚴重違紀行為的人員不計發第13個月工資及獎勵基金。3、年底發薪當日必須仍在公司工作崗位，如發薪前離職，包括發薪日前提出辭職或者過失非過失解除勞動合同的將不計發第13個月工資及獎勵基金。銷售方案篇4_____子黨的群眾路線教育實踐活動整改方案落實情況匯報在黨的群眾路線教育實踐活動中，按照集團公司及黨委統一部署，______黨支部按上的要成立的群路領導組制定本門黨群眾線教實活動案組召開學習論成，查找_____領導梳題4，下;二、整改落實內容下屬。：（1，_通過辦公會時傳達認學，合工實提可性的案落執行室，由綜科責蹤評各門執情況列當考核今年以來，____根據公的署積極合司生產營動，強調作新重實上年分建健了輸GPS業務、銷售ERP系統、使銷售業務的信息化程度有了較大的提高。（2）部門領導改進了工作作風加強了對分管科室工作的幫助指導，每周固定時間通過辦公例會形式聽取各部門工作情況，特別是在工作中遇到的困難和問題，分管領導積極主動幫助解部門員后赴和州庫工盤庫1-5月份組織各崗位人員交叉對業務流程進行抽查。包括流程有無漏形。的。：（1場《20__年______務（）（%（%照（%市。（2善年5份ERP系統正式上線，系統歷時近3個月的討論、改進，各崗位人員積極參與，耐心調試各崗位人員在完成正常業務工作的同時雙帳并行調合務。（3整_的組織構各中心直區客一開市立牌____營心1-5月份銷售量達到（）萬噸。拓寬了我公司產品在市場上的銷量，提升____品為。，、。：定20__年學習培訓制度，根據工作實際安排培訓課程，注重實效性和可操作性。結合工作實際6月份-7月份組織參人訓率到100%。目前一培訓正在行。體。整改措施落實情況：緊緊圍繞經營，深入市場、深入實際，運戶政。案篇5一、促銷口號濃情三月hold我所愛二、促銷時間20__年2月8日——2月14日情人)三、宣傳檔期20__年2月8日——3月19日(14天)四、促銷主題1.示愛有降有理2.備足禮物愛情公全世界五、商品促銷“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花精品系列等各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。1、商品特價此保本銷售讓銷費者感到真正實惠。2、主題陳列：3月8日——3月14日各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。要求：a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象b少11陳列六、“濃情頭飾花束”推廣時間2月8日—2月14日1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，術手寫醒目簽凡買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。2、制作“濃情頭飾花束”售價表/名稱數量原價現價/只有你飾品一個送鮮花一支__元/一一系+送鮮一支__元/提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨圍超過2公里。七、活動促銷1、情人氣球對對碰制作100-200個氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安)。費用0.155元/套。2、會員卡贈送凡購買情人節系列商(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月104日)，注意做好會員卡料登記作。八、宣傳為加強活動的影響力要做好相關宣傳以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕dm投遞。1、傳語2、色彩跳躍的飾品3、鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!九、店內布置1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。a.店門口術筆寫貼(含優惠策的體內容);b.彩色幅“示愛有道!降價有理之降價風暴;c.購買或租用心氣球店面裝飾;2，。3。十、聯合經營與當地鮮花店達成合作協議相互提供商品以增加雙方銷售量。如購__x元鮮花，贈__提供的飾品份或員卡;在__購__x元飾，由__x鮮花店提的鮮或優惠。情人氣對對碰制作100-200個氣球用于門店情人節氣氛布置并且購物贈送(門店自行安。費用0.155元/套。銷售方案篇61、具體形式在客戶購買寫字樓時在銷售合同內明“此物業由開發商代租并明確租金租期等開發商租賃方署租賃議，租務管理物業公全程操，定期租金收支付給買者。2、實施方案由開發商一與各協調在前期應好相關租工作最好是待與租機構好租賃向及租租期后再行銷售投資者簽訂房合同，與承機構簽租賃合。實施過程中需注意事：聯系擔保司由購買者擔保公簽訂擔合同保承租方萬一能及時付租金時由擔保司代償金及簽其他擔事宜。購買者應物業公簽訂委管理合由物公司代管理物業管事宜，為收取租金，并向購房者收取租務管理費。3、合同流程應在簽訂購房合同前與承租者擔保公司物業公司等各方協商一致各方一致同意此銷售模式后由購房者簽署以上各方多個合同。簽訂合同流程圖4、資金流程由物業公司定期從租金收益中向擔保公司支付擔保費向銀行支付按揭款，剩余的資金支付給購房者。資金流程圖銷售方案篇7一、前言地產開發有限公司成立__年在X年的發展歷程,經歷了風風雨,現今已取得輝煌的成就。在20__年中,中地產為調”,國打壓策,從、付施,并提行率,在內導致全國各地的房產成交低迷,舉步為艱,購房者信心嚴重缺失,持幣觀望情緒嚴重廣西南寧在這樣不利的大形勢下也深受影響,市場前景幾度引起各界行業知名人士爭議在這樣惡劣的市場環境下,__地在長__先的下,發揚__人_精神,兢兢業,在20__,經歷了無個艱苦奮的日日夜,仍然創造了傲視同業驕人業。揮別20__,即將迎新篇章,在展望20__年時,__公司沒有忘記為公司辛勞付出、與公司同甘共苦的員工與同,在新的一年到來之,__公司承公正原則,在利潤中金,用勵位工,以現__公司對同們的懷與愛,并與公全體仁繼往開來,一起超越自我,創造更美的明天!二、方案目的20__年的年終獎金分配方案不是簡單的發放年終獎,其發放的目的應配合公司未來的發展戰,為實現公司、股東、員工等多方共贏的局面,本獎金分配方案應實現以下目:1、通過發放年終獎,激勵員工士,滿足員工的生存與發展的需,降低內部矛盾與不公平,并提升員工滿意度與企業歸屬,強化對公司文化認同感。2通年終獎分配方制度的實施,增強__公司管理水平,使之效員方向,提高工作率,降低員失率,特別止人動,以短激長激勵合式,吸引人才,從為節力本(包括、培解資等資本)。3績,表配,威性,中,導,強度,管。三、__公司原年終獎發放制度分析因筆者__公司原年終發放制缺乏了解,故建議由__公司從以下各角度對原年終獎發放制度進行分,以得出需要改進之,在年終獎金分配方式上有則改之、無則加勉。__公司薪酬激制度狀之討:1、__公司原年終獎發放制度是否與公司未來的戰略目標相符?2、__公司原年終獎發放制度是否能提升員工工作效率與個人能力提?3、__公司原年終獎發放制度是否充分體現外部與內部的公平?4、__公司原年終獎發放制度是否能在有效激勵高、中層管理人員在提高業績穩定工作提升個人業務水平方面達到預期目標?5、__公司原年終獎發放制度是否給予高、中層管理人員相應的授,以規范下屬員工的工作質量并提升其工作積極?6、員工對原年終獎發放制度的滿意度如?7、員工對原年終獎發放制度是否充分理?8、員工對公司的年終獎金分配要(崗位職責、個人能力、資素)同?年終獎金分配方案是否需要考慮下列問?1、年終獎金分配總額是否符__公司年度人資源本指標?2、年終獎金應如何合理分配方能體現其內部公平?3、年終獎金發放如何與績效考核制度充分結?4終獎度定過中,是否給各管層相應權參與下員個人金總評定?5年獎是否需考慮同業終獎金分水平,以使公司薪資待遇具備爭力?6、年終獎分配制度的制定是否需要考慮延續性與前瞻?7個人年終獎分配金額是否需要考慮員工接受度與滿意?四、年終獎金分配思路房地產企業本質上隸屬于服務,企業的發展離不開銷售。所以房地產企業的公司行為始終是圍繞著工程與銷售為核心。20__年的房地形不容觀,要在新的年超過去,再造佳績,需要公司員工心協力,以專業勤奮態勢,力創驕人業合__在20__年略標,在年獎的式上以為”路,一切了創。所本中,獎金的寡,主取員司了多銷與工。然,公獎配能忽輔的成以,本以績核心點,充分效定聯系,結合工作現,力爭達年分實合獎的。五、年終獎金分配原則1.內部公平性與外競爭力結合的原則隨著東盟概念不斷擴張,大量的房地產企業進軍廣西,高級人材的爭奪日趨白熱化,獎金的分配上,不能不考慮_地產的薪酬競爭,好的待遇一定程度上能吸引大量的人,從而__地產建立起一支強有力的隊伍而良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富,而應該是指引員工發展的明,用薪酬制度規范指導員工的工作行,使之能者多,為公司創造更多效益。2.因需而變層級差性原則不同層員工獎金配的知和金制要素好方面存在很差異,所以在具體獎金配方設計要遵因需而變的層差異原則具體言,就是要滿高層管者的成就感”中層理者“自感”基層工的安全感。3.公司利益與個收益相合的原則在年終獎發放的程中,應體現公司利益員工個利益緊密結合關系,沒有公司利益長遠發展,個人利益的實現也無從談起每個門,每個員工,在過去的一年為司創造多少的效益,應該由公司通年終獎給予公的評價,從另一個角度提醒工,做為公司里的分子,應以為公司鞠躬瘁為已。4、獎金分配與效考核鉤的原則年終獎的發放僅僅是予員工福利,而是做員在過去工作現的整總結獎金多寡取于員的能力平與勤奮努力程度。將獎金分配的標準透明化(獎金額度仍需保秘),鼓勵員工尊重并嚴格遵守公司的企業文化與制,從制度層面強化公司的規范化管理。5、獎金分配指導員工職業發展的原則通過層級化、差異化的獎金分配制,鼓勵員工提高業務水平與個人素,形成良好的職場心態與職業習,促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學習與改,隨著個人能力與業務水平的提,公司為其創造更多的發展機,在公司不斷發展的過程,個人收益也隨之不斷提高。六、年終獎金核定方式1、年終獎金總額確定年終獎金總額可采用以下方式核:(1)從全年營業總額結合公司全年銷售目標完成比例按不同檔次計提說:可按公司全年營業總收入確定基數百分比計提獎金總額,建議比例為0.2-0.5之,然后再按實際業收與原定目標的完比例確實際獎總額。舉例:假如20__年完成度售額1.2億,按0.2%計提,1.2億×0.24萬,原定目標2億,實際成例為60%,獎金分配總額為24萬60%=14.4。(2)按公司全年實現的利潤總額完成比例按不同檔次比例計提說:由財務部核算全年稅后凈利,由董事會決定提留股東權益、分紅、公司提留資金比例,按剩余比例乘以目標利潤完成比例確定年終獎金總額。舉:情況1(未標)_年現后利20__萬元,股東權益分紅公司提留資金按98%提,為3000,完成比例為66.7%獎金總=20__×(1-98%)667%=2.68萬(相當總利潤1.33%)情況2(超完標):_年現后利3000萬元,股東權益、分紅、公司提留資金按98%計,原定利潤目標為20__萬,完成比例為150%,獎金總=3000萬×(1-98%)×150%=90萬(相當總利潤3%)(3)按公司全年人工工資成本總額按全年目標完成比例分檔次計提由財務部核算公司所有的人工工資年度成本,按20-30%計提年終獎金總,再乘以年度目標完成比,最終確定實發獎金總額。舉例:公司總人數20人,高管4名,平均月工資1.2萬元,合計6萬元。中層干部5名,平均月工資5000元,合計2.5萬。工11名,平均月工資2500元,合計275萬。年工額135萬,按30%提取年終為40.5萬元。按前(2),未標,年總為40.5×7元標,為40.5萬元×150%=0.5萬元2、年終獎金功能結確定年終獎金額確定后,按獎勵功能不同分比例。下:基礎獎:約占60%,按職能部門職責重要性不同,分配到各部。部門獎金:約占20%,按部門整考不同,以優秀良好、一般三檔次,劃分比例,分配到部門,由各部門導情分配到人作部門共金。董事特獎金:約占10%,由董事會公眾場特別優異表現的理層人專門頒。個人優表現獎:約占6%,用于獎勵勤員工優秀工、有特殊獻的員、及有庭困難員工。福利獎:約占4%,用于春節福如發年貨、購物卡)、或公司年會抽選幸運獎。3、如何按各部門職能劃分獎金分配比例(1)基礎獎金按業務部門與后勤服務部門按比例分,如下圖:(2)部門獎金按各門團隊表按比例分。A、由行政部門按公規定對部表現進行核,給予優秀、良好、普通三個檔評級。評條件可參以下因素:u本部門全年整體出勤率u本部門任務目標完成比例u本部門年度、季度、月度工作計劃完成度與準時率u本部門協作其他部門工作頻率(非本部門工作職責)u本部門突出貢獻事件次數B、按評級標準可參考如下部門獎金分配比:u優秀部,1個,部門獎金分配比例40%u良好部門,2個,部門獎金分配比例各15%u普通部門,3個,部門獎金分配比例各10%4、如何按管理層級劃分分配獎金額度各部門基礎獎金與部門獎金總額確定,由主管高管與部門經理結合部門實際情況進行業務層級的獎金比例分,參考標準如下:u主管高管層人員30-40%u中層管理人員20-30%u一線業務人員30-40%5、如何按崗位職能與個人綜合考核核定獎金額度由部門主管領導確定獎金基,按崗位職能不同核定基礎獎金總額,再根據行政部門與本部門領導出具的年度考核評分系數,最終核定員工的年終獎總額。崗位職能系數可參考如下:u管理崗獎金基數(1+20%)u技術崗位獎金基數×(1+20%)u輔助性崗位:獎金基數×1u位×0u下:u個人考勤u個人工作完成度u個人工作差錯率u銷售目標完成(銷售人)u分u2-3位協部同事分建議上素占20分,為120分,分值作領獎金額度百比以礎金,從而得實獎的額。其他考素:試用:如在試用,只可領取80%的年終獎。工作年限:不滿一年按年度工作日比例領取,滿一年以上可全額領取。重大違紀事件:按公司規定取消年終獎勵。舉例說明:公司職員小,所屬部門為營銷,職務為推廣專,營銷部共有11人,分總1名,經理1名,市場員1名,推員1名,客管1名問6名。20__年完成司務目標80%,假定公司定終總為36萬。公司實發年終獎總=36萬80%=28.8萬元,包:基礎獎金17.28萬元部金5.76元、事特別金2.88萬元、優秀員工獎1.728萬元、福利獎1.152萬元小黃所屬營銷部部門評級“良好,部門實分年終獎金:基礎獎金17.28×30%+部金5.76×10%576萬元。副總部經分去60%,余下40%獎金約2.3由9業下:另小黃獲全勤獎500元及公發價值300元與200元購物卡,小黃總計得到年獎勵為3000+1000=4000元。以上年終獎金未發放的剩余部份可做為員工公共基,由行政部統一安,可用于員工活動、培訓等費用支出。七、年終獎金分配流程行政部對部門獎金分配計劃進行審,如有疑,門商,確誤,交。八、年終獎金派發后的跟蹤事項1、行政部跟蹤獎金發放進,務必做到及時、準確的發放。2、行政部隨時向員工解釋本次獎金分配的方式與個稅的扣除方式。3行政部隨機調查員工對本次獎金發放的滿意,收集員工所提出的意見與建,以備日后改進工作。銷售方案篇8從上面的銷售業績上看我們的工作做的是不好的可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上__產品品眾，__天星由