房地產營銷策劃方案——七彩云南第壹城營銷策劃方案2014本隊報罪告釣為買策臉略抄而示來1、保證可操作性，為2014年七彩云南第壹城營銷工作提供整體解決思路；2、對項目階段工作透徹理解，在指定的階段可直接開展工作，確保無縫銜接；本報告的創作基于兩大前提：項目是具有頂級景觀資源和地塊價值的項目！區域是極具發展前景的區域！就本項目而言，2014年必須完成項目形象的落地，復地品牌的重塑，保證推貨的成功運作，為后期操作預留空間！Q1：如何塑造項目形象，建立市場聲音，為項目后續運營打下基礎？Q2：如何在競爭背景下較短時間內蓄積大量客戶，保證開盤去化，并持續熱銷，完成集團目標？基于對項目的認識，本次報告核心解決兩大問題：報鳴告胞體吊系A返n貨a每l憤y綠z殘e羅S瓜y恨s飄t硬e今m>匙>市嚼場房誠背鉗景局審摟視儉及夫營旅銷貍目膽標>岡>目贈標家下欲的盤價貧值撿審樹視>眠>基育于敲競油爭企的距客密戶互洞腿察>接>營宰銷臘策裝略監思辯考>調>項特目天分昨階譽段限營演銷稱策橫略吐計堂劃市場背景審視宏攜觀嘩政陡策·土逮地易市觀場·呈召貢傾住開宅謙市彩場市場背景審視2惠0幫1塑4年歇預激計喜政蹦策唱總快體很偏績緊袍，您政尊府獲對賠樓向市到依令然材持奴高戰度篩關杰注蒼狀款態壩，逢開攻發妖商釀推苗售刪持奧謹俱慎秧資偷金歸鏈陜看匯緊睬，書客鏡戶仆出族手范將復越瞞發塌小令心則冷慣靜屆。1、側年善初衫新聞國妻五汗條止政誦策詠出悟臺移，重更申土限茂購通限徹貸串等膊調尋控仿政仁策棚，礎要泥求唯地事方煩公沾布孕房霜價天控趕制某目包標，劫但秒地偽方瓜政棕府濱的花國錫五躁條輕細來則豪在刷落鎮地粒時艱普簽遍嘉較敞為倘溫承和2、晨成心都策市難政嘆府拿在相年嚼內怎多處次邁調乖整讓公字積艱金枯貸滿款肉政筑策抱，扶公認積細金歌貸盡款貸購濕房鐘難傾度由有貧所撞加敞大3、棄銀伸行默在蘿年禾內散多暮次擺出漂現媽銀拖根偏緊填縮潮和脹利娘率歸上湖浮礙的比情蹄況炕，辰經犬濟仙板終塊弓下廢行低和哨房滑產握板防塊滋上綱行洽出攀現職相拘應竭碰飲撞4、場國恒務揉院俯提逐出菠城篇市放基抵建6大刺任座務陸，謠并隨在工當存時翼被擁認吳為金長匹效姓調情控竭機站制脅有章望倘于1強0月老亮習相的，立后帆雖密無捧音屬訊加，踏但傾提轟高楚了計后依期葵政池策營趨蘿緊別的悟預琴期5、餓十陜八裁屆起三效中灶全匯會攤召黎開盾，縫房逆產9大尼問仰題洪備幫受儉關勞注勵，春與籃房覆地涼產熊稅縫相畝關嚇的3趟8搖3方殖案械被童提焰出威，灶調其控宵趨培緊喇的妙氛小圍艘有宅所律保慮持宏破觀貫政欄策土巾地蜻市愈場呈嶄貢戚住悅宅登市回場市場背景審視宏杏觀回政蕩策土伯地組市榴場呈雨貢巡壽住竊宅虜市水場住宅用地：2013年1至12月土地市場共計出讓住宅用地42宗，共計2274.49畝，平均單畝地價為1249萬元/畝，平均樓面地價為3257元/平米，兩者均創呈貢市場年度土地市場價格新高。商業用地：2013年1至12月土地市場共計出讓商業用地26宗，共計1469.46畝，平均單畝地價為302萬元/畝，平均樓面地價為1945元/平米，商業用地價格漲幅整體略顯疲軟。土地市場啟示：一、商業和住宅土地在2013年下半年出現頻繁成交，呈貢高價土地成交集中，預計未來2-3年競爭格局將進一步加劇二、本案以價格適中的商業用地（兼容住宅）立項，入市首批產品將是住宅，而本案的住宅潛在競品所獲取的均為高價住宅用地，本案在產品成本控制上將占據一定優勢市場背景審視宏絮觀丹政欺策土拉地誼市經場呈稍貢速住戚宅瞇市濤場序號項目名稱2012年成交均價（元/㎡）2013年（截止11月30日）成交均價（元/㎡）2013年月均成交套數1實力新城76538236412大咖公寓952710389643涌鑫中心56586132454新南亞國際995911457325惠蘭園69567427266雨花毓秀71657628277書香大地60506928268實力壹方城6660676217數拋據本來賠源努：粘銳偷理嫂數客據牧庫五（話備池案離數體據疾）對鞠比2滴0培1挖2年踐和2赤0街1歡3年蔥截駱止1渾1月違（1朵2月醫未愚結劑束采，船月煎度腐統帽計順數饞據足尚面未扯出腎爐歐）雖的畏已拔成喘交狡情聾況識，錄成己都川市塑高帳端睜代鑄表彎項擱目以素清勾水輪價橫寶向喚對蘆比評可蛾見樂，新便南沾亞敲國綿際禁清灰水它價障實思現亦最秀高谷，采系糕項爸目繪標緞桿顏。喜且緊從旺各虜項粱目肆價絹格程變竄化柴趨萌勢賭分劈燕析件，博近吵兩完年躲呈挪貢慨市險場覽價揚格朋無券并榨明盟顯民漲冠幅挪。從推月閉均塑成沉交高量導分度析匯，瘡呈棒貢慈新皇區披住艷宅月紀均姐成盡交書約3遍5套翼，除慰以園價濱換耕量裳的伯項栗目擴以邪外脊，月演均練成磁交徹走魔勢籮以完涌窮鑫危最糖好爹。市場背景審視宏編觀歐政湊策土斬地放市善場呈牧貢鉛住沒宅石市期場項目名稱物業類型占地（畝）總建面（萬㎡）容積率車位比梯戶比會所產品面積區間（㎡）裝修標準產品附加值書香大地住宅6021.93.761:23梯2戶、4梯4戶3000㎡180-280㎡精裝、清水智能家居實力新城住宅160504.11:1.23梯2戶、2梯2戶、3梯4戶5000㎡100-280㎡清水河景資源、贈送空間新南亞國際綜合體149555.51:1.5３梯４戶、３梯２戶、３梯５戶3000㎡90-258㎡清水綜合體配套涌鑫中心綜合體2801103.31:22梯2戶、1梯1戶5000㎡180-360㎡精裝贈送面積、綜合體配套大咖公寓住宅、寫字樓225433.71:1.72梯2戶、2梯3戶、2梯4戶無90-255㎡清水贈送面積本案綜合體180705.8暫無3梯4戶、3梯3戶，3梯2戶暫無，不在住宅組團里面120-260㎡清水島居地段，綜合體配套，江景資源區書域陷項令目牽多濤集睡中輛于虎彩秀云咱北尸路律以方南墾，塌市錄政雷府專及竊中道央它商淚務桐區資周呢邊例，豈豪筆生扮國晃際供酒傲店子東削側剃尚闖未飯成蟲勢座，好而東本袖案掠位枝于莊豪昌生智國畫際理酒典店乞東記側均主為敏大截體網量凍，刊配疏置渡高殖端歐的嚇華真宅拌或掠豪匹宅碗項博目殿，黃產犬品鐘競邁爭杯激牲烈鼻，烘產紡品室附員加至值墊方漏面吼各渴有演所離長本犁案粥產丈品肯面柔積桶區玻間柜為1編2努0漂-搖2辰6閥0㎡奔，食其新中乒豪搭宅而項全目押主元力很面晉積裂段槳集點中刺在1戰5婦0吳-叫3各0擱0㎡榜，音本銹案無主范力徒面邀積掘段智為1霉2議0休-掘1稍7稅5㎡近，底與凱豪疼住幼市瞎場梯主秩力扁面敢積座段意存務在的一飽定既的桿差搏異摔；市場背景審視結催論1、雜從珠政姐策價方砌面獎來乞看客，壺明也年綿的笨整蓄體煌政儲策猛依膽然壟趨禮緊夢，灰政乒府夠對食樓揉市耀依繩舊榆高頓度簽關怒注講，占開著發外商選和掌購形房區者偵在造推晃貨站和揮置慢業郵方葬面好均雪趨捧于伯謹熄慎2、打從褲土呈地亂市檔場您來陪看擊，品城彈南發數借宗錫優耗質詞地奸塊蜻被絕品會牌雅開各發冤商嚷高拒溢蔥價睡拿晉下閃，庭明摩年青若練以鉤高候端簡住劣宅樸產賢品軋的桑姿救態理集雖中獻入久市贏或棵造熄成何高優端疑住掏宅木市宅場幕供廟應屢過巨量星的患狀此態3、受從著高飲端娛市織場輸量巡壽價京走溝勢核來龜看異，2糕0蹦1槽3年般高永端慈項飯目晨價俗格念漲璃幅壺并波不鹿明糾顯痛，漠月祖均忍去倆化伙套川數鳴普沒遍號在3銳0左銜右逐，描清脹水孔高副端擦住沖宅侄價勾格慈標字桿竿不餓超機過1樣4完0專0遼0元/平農米削，養普碎遍肝能兄保仿證啦走冤量餓的墊清憲水勵價猛格猜在1唐1背0懲0寧0劣-日1條2希0欲0經0元殖左勞右零，流綜椅合講市卸場撇因漠素仙和址本讓案巴自刷身焰狀殃況蹲，盾建槐議訴本約案車一晚期伙整春體露均辭價肥為7閃8等5蠢0元/平娃米，礎入弟市夢價忽格延為7戚6娃5衣0元/平稈米4、達從績市塑場重產茅品培對西比真來鹽看與，澆本范案襯在凈地訴段賴（育島未）苗，驕景聯觀未資卷源憑，遺后童期跑配辦套跨方紋面蜓占愉據徐優晝勢蝴，虛而淹在藏區波域排熱想度街，民贈仗送竄面熟積懸，稍住殿宅溫內悅部堆會純所騙等睜方布面呢處美于營劣很勢簡，右因瞇此傭明纖年菌在晚推碑廣挎方顧面鞏前怪期消需烤將梳“瞎島醋”環和濁“湖劃地島穗為先界僅的酒高動端洞綜裁合謠體簽”礦等坊概災念殿炒量熱5、透從輝市吉場片潛喉在瞇供夕應腥來內看寧，夾明紹年巧城摸東坑城姿南竹均鐮有殼數氣個脂高鉤端際項答目酷入孫市志，撐加盜之岡目悶前孔市扁場雄主刺力來對肚標番競臘品教部來分熱存績量娛尚爸多緞，望屆批時歲競諒爭黨或捷較廟為永激蛛烈營銷目標整遲體醫目汽標·任企務付拆賭分戰略目標構建項目核心競爭優勢，塑造諾仕達在呈貢的品牌形象，擴大企業影響力；銷售目標全年實現以銷售額7.2億。本報告以銷售目標為重心，進而實現戰略目標2014年七彩云南第一城整體目標2簽0狹1問4年奏整他年竟銷譜售份額偽目貍標政：7搜.師2億結盞合序現腹階喇段皇市飲場燈環畢境截及壺集熊團請對陷本遭項薪目答的容資蔬金秒要態求齒，崗設膜定蜘：任顏務管拆解分根紡據親我魄司驗去針年鑄操果作上樓密盤薯的性經鉆驗飾，7裹.滾2億稱的嗽銷此售薯目鼠標透可怪拆完分舌如復下身表

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6月7月8月9月10月11月12月銷售金額

2.5億2.1億1.3億1.3億

6月7月8月9月10月11月12月銷售套數

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