個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)歷分享分享者：鄭對(duì)星個(gè)人經(jīng)歷1、區(qū)域經(jīng)理：廣東海南、西北（青海、寧夏、甘肅、新疆）、重慶2、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：烤漆門板（威法西門子、榮事達(dá)、泛美、尚寶、臺(tái)灣出口單）主要工作：招商、業(yè)務(wù)開拓為主招商業(yè)務(wù)心得1、大城市（省會(huì)）招商的策略和方法？個(gè)人經(jīng)歷：甘肅蘭州皮阿諾招商（1）臨近區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商介紹，再互相介紹；（2）拜訪其它行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，讓其介紹；（3）掃街式拜訪，留資料和名片，想盡各種辦法要到電話，晚上回來發(fā)短信、打電話。（4）拜訪家居建材城的招商部（蘭州的月星家居）。2、小城市招商的策略和方法？（1）掃街式，堅(jiān)持多跑幾家店，多發(fā)一些資料和名片，不放掉任何一家有機(jī)會(huì)的商家；（2）主動(dòng)拜訪當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的經(jīng)銷商，了解行情，有些經(jīng)銷商還能給你介紹客戶（嘉峪關(guān)VS武威）個(gè)人成功招商案例：甘肅嘉峪關(guān)、寧夏吳忠、新疆獨(dú)山子、新疆哈密、新疆石河子3、跑業(yè)務(wù)過程中機(jī)遇很重要，如何尋找合適經(jīng)銷商。如何尋找到想做項(xiàng)目的經(jīng)銷商？拜訪沒有計(jì)劃的經(jīng)銷商是非常徒勞無功的。不是所有客戶都是我們的目標(biāo)。案例：甘肅嘉峪關(guān)、寧夏吳忠4、招商（業(yè)務(wù)）過程中需要準(zhǔn)備的“三件套”。（1）名片、小畫冊(cè)、大畫冊(cè)；（2）加盟合同書；（3）價(jià)格表。5、招商過程中拜訪客戶前準(zhǔn)備好相關(guān)話術(shù)。（1）個(gè)人介紹的話術(shù)（拜訪目的）；（2）公司和品牌的介紹話術(shù)；（3）客戶常提的問題的話術(shù)（比如加盟費(fèi)保證金、支持、供貨價(jià)等）。6、客戶參觀工廠要注意的事情？（1）詳細(xì)參觀最好的產(chǎn)品，讓客戶把最好的產(chǎn)品了解透，經(jīng)典產(chǎn)品代表了品牌實(shí)力；（2）服務(wù)一定要周到（迎接、接待、陪觀、送客），一條龍服務(wù)，熱情周到的服務(wù)也能打動(dòng)客戶。因?yàn)槟愕姆?wù)代表了公司，也代表了品牌服務(wù)水平。個(gè)人案例：創(chuàng)業(yè)時(shí)做臺(tái)灣出口單。思考？羅浮宮這樣的高端品牌需要什么樣的招商策略和方法？思考一：適合經(jīng)營(yíng)羅浮宮這樣高端產(chǎn)品的客戶在哪里？哪些人適合做？思考二：通過哪些策略和途徑找到適合做羅浮宮產(chǎn)品的客戶？思考三：是集中優(yōu)勢(shì)攻破一個(gè)城市后再攻下一個(gè)城